在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，國民品牌海瀾之家集團股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”）以其深厚的品牌積淀、穩(wěn)健的經(jīng)營策略和持續(xù)的創(chuàng)新能力，交出了一份令人矚目的成績單。2024年前三季度，海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入152.59億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為19.08億元，彰顯了品牌強大的市場競爭力和發(fā)展韌性。
深化品牌內(nèi)核，與消費者共鳴共生
海瀾之家自成立以來，始終堅持以消費者需求為導(dǎo)向，不斷深化品牌全鏈路運營戰(zhàn)略。公司主打品牌“海瀾之家”通過款式新穎、品類齊全的門店陳列，以及廣告宣傳、明星代言等多元化的營銷模式，成功塑造了“男人的衣柜”這一鮮明的品牌形象，成為男裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。為了更好地滿足不同消費群體的需求，海瀾之家采取了多品牌運營策略，成功推出了包括黑鯨、OVV、海瀾優(yōu)選、英氏YeeHoO、HEAD（海德）等多個子品牌，形成了強大的品牌矩陣，從“男人的衣柜”逐步轉(zhuǎn)型為“全家人的衣柜”。
公司還緊密圍繞國民情感和內(nèi)心，通過一系列的品牌活動和社會責(zé)任實踐，不斷與消費者產(chǎn)生共鳴，打造品牌更深刻的情感內(nèi)涵與影響力。例如，海瀾之家冠名的運載火箭發(fā)射成功，為中國航天發(fā)展貢獻出民營企業(yè)的力量；攜手功夫巨星演繹賀歲大電影，獨家冠名無錫馬拉松、武漢天河機場T2航站樓換新亮相等活動，傳遞健康生活的品牌理念；與清華大學(xué)聯(lián)袂成立“清華海瀾中國傳統(tǒng)服飾與色彩研究中心”，共繪傳統(tǒng)服飾之美；獨家冠名的央視原創(chuàng)戲歌唱演節(jié)目《國風(fēng)超有戲》，讓中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在國民心中形成情感共鳴。這些舉措不僅提升了海瀾之家的品牌知名度，更彰顯了品牌的社會責(zé)任感和擔當。
加碼研發(fā)增品質(zhì)，打造國貨新典范
面對消費者需求變化趨勢，海瀾之家持續(xù)加大研發(fā)費用的投入，以消費者需求為導(dǎo)向，加大高附加值產(chǎn)品和聯(lián)名IP的開發(fā)力度。公司主品牌海瀾之家持續(xù)加大面料研發(fā)力度，產(chǎn)品兼具功能性與休閑性，調(diào)整優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，縮減純商務(wù)產(chǎn)品占比，持續(xù)擴充年輕化、休閑化、功能化產(chǎn)品陣營。童裝品牌英氏則持續(xù)強化研發(fā)創(chuàng)新能力，推出印花新工藝、環(huán)保功能性面料的產(chǎn)品，深受用戶喜愛。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，海瀾之家推出了多款新產(chǎn)品，如“龍騰九州系列”“清新夾克系列”“山不在高”等，這些產(chǎn)品不僅滿足了消費者對時尚和品質(zhì)的追求，也進一步提升了品牌的市場影響力。海瀾之家還從中華文化中汲取靈感，以服裝為載體，創(chuàng)造無數(shù)新演繹，展現(xiàn)國民品牌的原創(chuàng)力量以及傳承中國文化的責(zé)任與擔當。在2025春夏上海時裝周上，海瀾之家攜「山不在高」系列25年春夏秀款，開啟上海時裝周超級走秀，將舞劇與走秀相結(jié)合，給觀眾帶來極致的「中式美學(xué)」視覺震撼。
深耕渠道提質(zhì)增效，線上線下融合貫通
在穩(wěn)步提升產(chǎn)品力和品牌力的同時，海瀾之家進一步加速線上線下終端營銷渠道的升級和變革。線下渠道方面，公司堅持“精布局、高品質(zhì)、強體驗”的指引，加速進軍地標性商業(yè)綜合體，入駐核心商圈，大力拓展購物商場店，聚焦店效提升。報告期內(nèi)，海瀾之家線下實現(xiàn)營收113.22億元，其中主品牌海瀾之家門店數(shù)達5872家，直營門店凈增127家至1379家，占比23.48%。
線上渠道方面，海瀾之家堅持全渠道多元化生態(tài)布局，充分利用短視頻創(chuàng)新和直播合作等新模式，推動線上銷售的快速增長。財報顯示，公司線上渠道實現(xiàn)營業(yè)收入31.98億元，同比增長44.67%，線上收入占比達到了22.03%。此外，海瀾之家還積極布局海外直播帶貨的新渠道業(yè)務(wù)，深挖海外市場潛力，目前已入駐Tiktok平臺，直播業(yè)務(wù)覆蓋東南亞地區(qū)五個國家。
品牌價值持續(xù)提升，未來發(fā)展可期
憑借出色的業(yè)績表現(xiàn)和持續(xù)的品牌建設(shè)，海瀾之家的品牌價值得到了顯著提升。公司不僅成為了男裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，更在多個細分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了快速發(fā)展。財報顯示，2024年前三季度，海瀾之家主品牌實現(xiàn)營收113.0億元；團購定制實現(xiàn)營收14.62億元；其他品牌實現(xiàn)營收17.59億元。這標志著海瀾之家在多元化發(fā)展的道路上取得了顯著成效。
展望未來，海瀾之家將繼續(xù)堅持“創(chuàng)造有生命力的服飾”的品牌理念，以國民大眾的生活需求為本，不斷提升產(chǎn)品力和品牌力。公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多滿足消費者多元化需求的新產(chǎn)品；同時，進一步優(yōu)化線上線下渠道布局，實現(xiàn)全渠道融合貫通；并積極拓展海外市場，提升品牌國際影響力。相信在海瀾之家人的共同努力下，海瀾之家的品牌價值將持續(xù)提升，
免責(zé)聲明：本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議。
廣告
