8月15日，君亭酒店（301073.SZ）官方賬號發布推文稱，于今年5月與精選國際酒店集團正式達成的戰略合作目前已開花結果。

據介紹，8月初，雙方合作迎來里程碑式的“第一單”：兩位精選國際會員通過其預訂系統，分別成功入住上海五角場Pagoda君亭設計酒店和杭州西湖武林Pagoda君亭設計酒店。

對君亭酒店而言，這是集團加速國際化布局的關鍵成果，以此為契機，君亭酒店將持續深化全球渠道布局，不斷提升國際化服務水準，讓更多來自世界各地的賓客，在中國以及未來更廣闊的海外市場，體驗到君亭所代表的東方精致旅居生活方式。

互惠互利資源共享

市場格局的擴展與戰略訴求的共振是雙方得以合作的背景。

合作的主要內容包括兩方面：一是君亭酒店集團獲得了精選國際旗下COMFORT?（凱富）和QUALITY?（凱藝）兩大系列在中國大陸地區的獨家品牌使用和特許經營權；二是君亭旗下首批68家酒店接入精選國際的全球分銷渠道，包括精選國際的網站及移動應用程序。

公開資料顯示，精選國際是全球第八大酒店集團，雖在歐美市場占據優勢，但在中國市場的布局遠落后于萬豪、洲際等競爭對手。其旗下COMFORT?（凱富）和QUALITY?（凱藝）品牌雖在全球擁有超4000家酒店，但在中國大陸幾乎空白。

通過與君亭酒店合作，精選國際有望借助后者深耕本土28年的資源網絡、項目開發經驗及政府關系，快速打開中國市場，彌補其在亞太地區的戰略短板。

君亭酒店則可通過COMFORT和QUALITY品牌填補其在中高端市場的空白，又能借助國際分銷網絡提升客源覆蓋，同時學習全球領先的加盟管理經驗，加速自身加盟體系建設。

此次賓客的成功入住，標志著君亭集團首次將其獨具特色的酒店產品直接開放給精選國際龐大的會員體系（約6900萬會員），并成功融入其全球分銷網絡。這不僅為君亭開辟了面向國際賓客的高效直接預訂新渠道，也向全球展示了君亭獨具特色的產品魅力與高品質服務，顯著提升了品牌的國際影響力與認知度。

拓展合作共謀雙贏

從行業格局來看，此次合作打破了國際品牌與本土集團“授權－運營”的傳統模式，雙方在會員互通（如君亭會員可累計精選國際積分）、聯合營銷（如“東方文化體驗周”）等領域深度協同，為行業提供“品牌輸出+資源共享”的創新范式。

實際上，這并不是君亭酒店第一次與國外品牌酒店合作。2024年，君亭酒店與希爾頓簽署合作意向書，旨在獲得希爾頓會員體系的多方賦能，強化入境游的獲客能力，形成“國內高端度假+國際商務旅行”的雙輪驅動。

無論是精選國際還是希爾頓，君亭酒店與其的合作可以說是強強聯手，共謀雙贏。

機構對君亭酒店的舉措持樂觀判斷。華西證券發布研報稱，君亭酒店通過加盟擴張+國際巨頭合作形式打破傳統成長框架，公司定位逐步向酒店管理平臺方向轉換。一方面，加入精選國際分銷體系入境游客流獲客能力增強，與精選國際合作獲得特許經營權后開設精選國際特許經營酒店可能獲得管理費分成；另一方面，與希爾頓合作中若有新品牌合作、第三方品牌管理等業務展開，也將獲得管理費分成。