10月29日晚間，聯(lián)翔股份披露2024年三季度財報，在上半年營利雙降的情況下，聯(lián)翔股份凈利潤在第三季度實現(xiàn)反超，扭虧為盈。數(shù)據(jù)顯示，第三季度，聯(lián)翔股份實現(xiàn)營收3727.46萬元，同比下降15.04%；實現(xiàn)凈利潤580.73萬元，同比大漲229.43%；扣非凈利潤499.4萬元，同比大漲251.17%。

成立20年以來，聯(lián)翔股份始終深耕家居裝飾行業(yè)。近年來，由于受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，家具行業(yè)整體波動較大，相關(guān)家居企業(yè)業(yè)績受累。隨著近期房地產(chǎn)行業(yè)政策，金融政策等利好的不斷出臺，預(yù)計推動行業(yè)回暖，家居行業(yè)需求復(fù)蘇，聯(lián)翔股份等家居企業(yè)或?qū)⒆叱鰳I(yè)績陰霾。

市場前景仍廣闊

專注于墻布和窗簾的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的聯(lián)翔股份，已經(jīng)是名副其實的行業(yè)龍頭企業(yè)，自2022年5月上市以來，聯(lián)翔股份憑借其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和獨特的設(shè)計理念，贏得了市場的廣泛認(rèn)可和信賴。

在主營墻布產(chǎn)品方面：聯(lián)翔股份推出了獨畫刺繡墻布、循環(huán)刺繡墻布、提花墻布等多種類型的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對家居裝飾的個性化需求。2023年度，公司刺繡墻布和提花墻布的年度合計產(chǎn)能約300萬米，產(chǎn)量約180萬米。

在主營窗簾產(chǎn)品方面：窗簾產(chǎn)品作為公司的重要產(chǎn)品線之一，在公司整體業(yè)務(wù)中占據(jù)重要地位，具有穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢和廣闊的市場前景。根據(jù)公開信息披露，聯(lián)翔股份近年來通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)手段，對窗簾生產(chǎn)線進(jìn)行了升級改造，窗簾產(chǎn)品產(chǎn)能有所增加。2023年，聯(lián)翔股份窗簾年產(chǎn)能達(dá)到30萬米，且產(chǎn)量在宏觀經(jīng)濟(jì)增長波動的背景下依然保持穩(wěn)定增長，2023年度窗簾產(chǎn)量為約27萬米，產(chǎn)能利用率達(dá)到90.37%。

此外，聯(lián)翔股份還涉足輕質(zhì)建筑材料、建筑裝飾材料等多個領(lǐng)域，形成了多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

聯(lián)翔股份業(yè)務(wù)大部分與房地產(chǎn)行業(yè)直接相關(guān)，特別是在新房裝修和二手房改造領(lǐng)域，因此，住宅銷售面積、交易數(shù)量對于墻布、窗簾消費影響較為直接。

從9月底開始，存量房貸利率下調(diào)、統(tǒng)一一套房和二套房最低首付比例、優(yōu)化保障性住房再貸款政策、7天期逆回購利率下調(diào)、金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率下調(diào)……一系列房產(chǎn)及金融政策落地，旨在降低人們購房壓力，促進(jìn)樓市回暖，對房地產(chǎn)及其上下游行業(yè)形成強(qiáng)勢利好。

在聯(lián)翔股份看來，盡管行業(yè)波動較大，前景依然廣闊。

隨著人們對于室內(nèi)裝修產(chǎn)品的要求不斷提高，墻布、窗簾已成為室內(nèi)裝修視覺沖擊、品質(zhì)、效果的重要保障，得到了消費者高度重視。根據(jù)相關(guān)政策和市場情況分析，未來舊房改造市場將迎來新一輪增長，預(yù)期在舊房改造材料需求方向?qū)⑦M(jìn)一步增長。

另一方面，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，公司產(chǎn)品的功能性和品質(zhì)也將不斷提升。隨著公司產(chǎn)品美觀度、耐用性和更加環(huán)保等方面的提升，將進(jìn)一步推動同行業(yè)的發(fā)展。

兼顧“開源”與“節(jié)流”

面對市場積弱，聯(lián)翔股份在原有的家裝市場基礎(chǔ)上，積極拓展了工裝和商裝等新的渠道板塊，在多渠道支持主業(yè)發(fā)展的同時，積極提升公司內(nèi)部管理水平，降低管理成本。

在“開源”方面，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝飾企業(yè)、裝修平臺以及酒店等建立合作關(guān)系，為大型項目和公共場所等提供專業(yè)的家居軟裝解決方案。同時，聯(lián)翔股份也在積極探索海外市場，通過參加國際展會和與貿(mào)易公司洽談合作等方式，積極拓展海外銷售渠道。特別是今年第三季度，聯(lián)翔股份成功實現(xiàn)了扭虧為盈的局面，展現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢。

在三季度財報中，聯(lián)翔股份實現(xiàn)營收3727.46萬元，同比下降15.04%；實現(xiàn)凈利潤580.73萬元，同比大漲229.43%；扣非凈利潤499.4萬元，同比大漲251.17%。

此外，公司主營業(yè)務(wù)收現(xiàn)比率平均為114.61%，表明聯(lián)翔股份收入的變現(xiàn)能力較強(qiáng)；付息債務(wù)比例僅為0.19%，整體債務(wù)償付壓力較小。

與此同時，聯(lián)翔股份努力為公司“節(jié)流”，前三季度除管理費用微增之外，銷售費用與研發(fā)費用均有所下降，分別為998.3萬元和472.3萬元，同比去年前三季度分別下降572.9萬元和143.4萬元。

值得一提的是，聯(lián)翔股份主要采取經(jīng)銷銷售模式，通過實施“鞏固、幫扶、下沉”三步走戰(zhàn)略，確保經(jīng)銷商能夠在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)共贏。

其中，為鞏固現(xiàn)有市場，公司通過持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，鞏固與現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作關(guān)系，確保市場份額的穩(wěn)定；此外，實施“幫扶”策略，為經(jīng)銷商提供全方位的支持，包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)、市場推廣指導(dǎo)等幫助經(jīng)銷商提升銷售能力和市場競爭力；為進(jìn)一步拓展市場，公司采取“下沉”策略，深入三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在市場空間。

整體來看，隨著行業(yè)復(fù)暖，聯(lián)翔股份也將迎來新的增長機(jī)遇。