隨著人口紅利的消失，奶粉市場的消費需求也在逐漸收窄。這一變化不僅讓品牌方面臨增長困境，更是令母嬰門店感到壓力倍增。但往往機(jī)會點就隱藏在危機(jī)之中，所以我們看到了各種新生商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域正在迅速勃發(fā)。

其中，兒童粉賽道爆發(fā)出巨大的消費潛力。根據(jù)斥候研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)：2021年兒童粉市場規(guī)模已經(jīng)突破200億元。而魔鏡數(shù)據(jù)也顯示：2021年在天貓?zhí)詫毱脚_上，嬰配粉銷售額同比增長不足1%，兒童粉銷售額卻同比增長512%。

在這組數(shù)據(jù)背后，是乳粉行業(yè)商業(yè)環(huán)境的改變。

一方面，新生兒數(shù)量持續(xù)減少。讓向來增長迅速的奶粉行業(yè)面臨著存量市場的挑戰(zhàn)，各乳企紛紛加快對新的細(xì)分市場品類的擴(kuò)張力度，以期通過錯位競爭尋求突圍機(jī)會。自然而然，兒童粉就成為了各大乳企之間新的競爭藍(lán)海。

另一方面，嬰配粉政策的收緊，剔出了許多品牌，而它們也要尋找新增量。同時，兒童粉增長還得益于占中國總?cè)丝诒壤?8%的0-14歲嬰童高需求，以及年輕父母超強(qiáng)的消費意愿和越來越科學(xué)化、精細(xì)化的育兒方式的推動。

在此之下，讓兒童粉市場形成百舸爭流的格局。但源源不斷涌現(xiàn)的新品，也讓整個兒童奶粉市場處于一種無序的狀態(tài)。乳企品牌和新創(chuàng)品牌不斷加入，跨界玩家更是絡(luò)繹不絕，魚龍混雜下，兒童粉一直與“長高、益智、護(hù)眼”等功效掛鉤，虛假、夸大宣傳亂象屢禁不止。

更關(guān)鍵的是，還處于消費者教育階段，尚無品牌梯隊分化的兒童粉，已經(jīng)快要被品牌玩壞了。持續(xù)的、激烈的價格戰(zhàn)，讓兒童粉過早的進(jìn)入了白熱化競爭階段。那么具備哪些特質(zhì)的兒童粉產(chǎn)品會被留存下來？兒童粉市場又要如何正本清源？除卻低價、夸大營銷外，兒童粉市場該如何開墾動銷？

作為兒童粉領(lǐng)域的一名新兵，“WAAWO哇喔”喜歡用創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)。眾所周知，兒童粉雖然性質(zhì)與嬰配粉不同，但依舊強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)的重要性。因此，其花費6年的時間，研發(fā)出GT·PLAN特色強(qiáng)化配方，并將此應(yīng)用于旗下的兒童草飼杯裝奶。

此外，當(dāng)大多數(shù)兒童粉還在延續(xù)嬰配粉罐裝的包裝形式，完全沒有考慮在消費者體驗上革新的時候，哇喔已經(jīng)用上了杯裝設(shè)計，除了更便攜、顏值高，還簡化了使用步驟，直接加水沖調(diào)即可。

那么對于眼下兒童粉的未來走勢和發(fā)展難題，“WAAWO哇喔”又將帶來哪些創(chuàng)新性的建議呢？7月25日，在杭州舉辦“2022中國母嬰前沿（CMIF）大會”上，讓我們與該品牌創(chuàng)始人面對面的聊一聊「摒棄傳統(tǒng)玩法，用快、閃、炫玩轉(zhuǎn)兒童粉」，幫助正在做該品類的母嬰人探清水面下的發(fā)展機(jī)遇，找準(zhǔn)發(fā)力方向。