“出庫量翻三番，渠道復購率穩居TOP，逆勢增長60%……”當奶粉行業大盤仍處下行通道時，貝因美艾貝可卻用一張“逆天”成績單刷新行業認知。

母嬰前沿最新數據印證了它的熱度：過去12個月，“貝因美艾貝可”搜索量增加近5倍；隨機抓取的200條用戶評論中，“操盤穩”、“無竄貨”、“好吸收”、“零客訴”、“可信賴”出現頻率高達89%！

在行業哀嚎“奶粉只能做引流”時，渠道端卻眾口一詞：“一支貝因美艾貝可單品，就可以讓門店活下去?！?br>

為什么偏偏是貝因美艾貝可？答案就藏在渠道終端的三句口頭禪里——“信任為基、控貨為本、共贏為核”。

行業“寒冬”，貝因美艾貝可成渠道“取暖器”

2023年，在博鰲召開的合作伙伴年度盛會上，貝因美艾貝可首次亮出“五年五階”的宏偉藍圖與精密部署：筑基，鞏固根本；飛天，聚力破曉；追星，致力逐夢；奔月，精進探索；逐日，更加輝煌。

7月9日，十年之際，在海拔三千米的青海，貝因美艾貝可最大規模的財富峰會圓滿召開，宣告貝因美艾貝可正式邁入“摘星”第三個關鍵階段，乘飛天之勢，啟摘星宏圖！

在峰會現場，貝因美艾貝可團隊透露了一個重磅數據：銷量暴漲328%！艾貝可已經成為母嬰店一款長久、穩定、好賣的單品，更是高口碑、穩收益、持續長效共贏的奶粉品牌標桿！

這對母嬰渠道而言意味著什么？

要知道，在激烈的存量市場競爭環境下，一款能讓門店“活下去并且活得更好”的奶粉，是渠道最稀缺的“戰略物資”。貝因美艾貝可有幾大特別優勢：

一是足夠的穩定長久。據匯員幫數據顯示，2024年奶粉品類在母嬰門店中的銷售額占比約為58%，有的品類一圈辛苦下來，都在為廠家打工；有的不知道哪天就忽然消失了；有的市場管理經營水平不足，市場混亂；還有的服務跟不上......

因此，只有足夠穩定長久的品牌，才能為母嬰店帶來持續良好經營，才能提升服務質量。艾貝可自上市已十年，始終穩步增長。優化專業水平，給消費者帶來好的服務體驗，更為母嬰行業帶來良性循環。

二是足夠的信任。一位母嬰店老板說，“我們賣的不是奶粉，是安全感，‘廠家不作為’會把好的合作撕得粉碎！”，信任是共贏的基石，廠家讓門店和消費者都放心安心。

貝因美艾貝可全國營銷總監舒濤

“信，不是口號，而是把每一次承諾寫進行動、寫進控貨、寫進共贏，信，是終端敢把貨架最顯眼的位置留給艾貝可，消費者敢把第一口奶托付給艾貝可，信，讓十年只做一罐奶粉的‘笨功夫’變成逆勢328%的加速度。時間終會把信任兌現為長久而穩定的增長?！卑惪扇珖鵂I銷總監舒濤在艾貝可財富峰會上對大家的信任表示感謝，并對艾貝可的信字箴言進行了拆解。

三是多方互惠共贏，從艾貝可出廠，到流通上市，廠家讓利給渠道、消費者，滿足市場需求，真正的讓這款好產品發揮其在市場中應有的價值。

貝因美艾貝可經多年精心打磨，集以上多項優勢于一身，讓渠道看見了尊嚴、共贏與堅守長期主義，獲得渠道十足的青睞。

有母嬰店老板在母嬰前沿后臺反饋：“艾貝可是業內投資回報最好的單品之一！”

常言道，時間檢驗真理。貝因美艾貝可的這場逆勢狂飆，不僅是一次對舊奶粉行業秩序的系統性修復，更是一次對母嬰渠道價值坐標的重新錨定！

教科書級“控貨”樣本，打造穩固的渠道定力

要知道，自2000年開始，“竄貨亂價”變成為奶粉行業之痛。而為了將“竄貨亂價”徹底關進籠子，貝因美艾貝可用了“三把鎖”。

第一把鎖叫“天格地網”。以“預防權重大于事后處罰”的邏輯，貝因美艾貝可重金打造了數字系統構建全方位管控體系 ，堅決采取“控貨、控價、控區”的三控管理方針，讓竄貨無處遁形。

第二把鎖叫“以銷定產”。貝因美艾貝可拒絕向渠道壓貨，庫存周轉被嚴格壓縮，力爭用最新批次的貝因美艾貝可“新鮮罐”做媽媽班引流。

第三把鎖叫“同心同頻”。艾貝可在內部通過扁平溝通、火速傳達、高效執行，做到了上下同心同頻，而且一把手就是第一控貨員，總部與地方聯合稽查，零妥協零破例。

不難看出，“三把鎖”同時落下，經營空間回來了，渠道門店信任底座被滿格澆筑！

在青海的盛會現場，艾貝可優秀的合伙人金句比海拔更醒目，大家對艾貝可的市場運營、品牌的長久與穩定表示認可，信心十足。“對客戶好、對店員好、對顧客好，三好合一，生意自然長久”、“聚焦一件事，堅持二十年，剩下的事交給時間”“控貨就是給門店上保險，價盤穩了，增長才穩”，掌聲與誓言共振，一句句“聚焦、守住、相信、行動”，長久與穩定被寫進艾貝可的共同信條，也讓現場每一位合伙人對未來信心滿格。

需要指出的是，在穩固渠道定力方面，貝因美艾貝可付出的努力遠不止步于此。

VIP++服務體系把營養師、培訓師、售后客服打包送到萬家門店；一年萬場媽媽班、親子班，把專業知識翻譯成生動的育兒故事；千萬級品牌投放塑造品牌，讓門店無需再為市場教育買單，線下從高鐵車身、高鐵站，到城市主干道戶外硬廣、飛機客艙、DM雜志直投、終端硬廣，高勢能場景全域覆蓋。

線上霸屏地方衛視、綜藝節目到新媒體、私域流量、主流媒體、KOL種草等，多平臺精準觸達，解鎖艾貝可爆款流量。

一位縣級母嬰店老板感慨道：“以前賣奶粉，要先對消費者解釋品牌，再解釋配方，最后還要解釋價格。而現在顧客進門就問，貝因美艾貝可有沒有新日期？成交時間直接從半小時縮短到5分鐘。”

當競爭把奶粉逼成“流量耗材”，艾貝可卻用“控貨鐵律+品牌復利”重新定義“價值錨點”，不僅賦能門店的未來，更是賦能行業對長期主義的信心！

科研級產品背書，把“小分子”、“好吸收”做成品牌底色

在憑借“控貨、控區、控價”穩渠道的同時，也要有足夠出色的產品撐起品牌底色。

在艾貝可的底層基因里，只有五個字——“吸收力標桿”。而吸收，就是消費者最為關心的需求痛點。為了把這五個字翻譯成消費者聽得懂的語言，貝因美艾貝可做了兩件事：縱向死磕，橫向對標。

艾貝可作為貝因美首款適度水解蛋白嬰配粉，貝國美的高端品類，匯聚了貝因美30余年科研成果，無論從科研實力、生產實力、產品品質、品牌力等都無可挑剔。

縱向維度來看，艾貝可奶粉已經權威檢測實證證實為100%小分子，且全部低于1萬道爾頓（97.41%≤3000Da；17.107%分子≤189Da；51.361%分子在189-1000Da；28.94%分子在1000-3000Da）。

這意味著，相較于完整牛乳蛋白的10萬以上道爾頓，貝因美艾貝可的蛋白質顆?？s小了至少30倍！這對于腸道嬌嫩、消化酶分泌不足的嬰兒而言，則意味著更低的致敏率和更高的吸收率。

橫向維度來看，貝因美艾貝可選擇與大眾公知的小分子羊奶粉正面剛。第三方權威實驗數據顯示，在相同喂養周期內，貝因美艾貝可組幼崽體重增長高出羊奶粉組62.9%，蛋白質功效比值高出63.4%，蛋白質利用率高出63%。

一句“比羊奶更好吸收的小分子鼎配奶粉”，從技術圈直接觸達消費心智！

更難得的是，貝因美艾貝可沒有把“好吸收”僅停留在營銷話術之上，而是用三大營養群完成了系統級落地，打造鼎配配方：

吸收力營養群：專利OPO與CPP、益生菌、雙益生元、左旋肉堿、?；撬岬攘Ⅲw營養組合，幫助改善嬰幼兒的腸道吸收力；

自護力營養群：50倍CFU活性Bb-12益生菌與乳鐵蛋白等組合，訓練免疫細胞，增加免疫的精準度和強度；

智視力營養群：DHA與ARA按照1:1.5貼近母乳比例配比，為寶寶眼腦發育鋪設便捷通道。

不僅如此，貝因美艾貝可的奶源來自北緯45度黃金奶源帶，含有豐富的乳源營養，6重乳黃金蛋白，A2β-酪蛋白、OPN骨橋蛋白、α-乳白蛋白、蛋白肽、乳脂球膜蛋白、乳鐵蛋白，為鼎配營養加分。

“青海云開望九天，飛天趨勢永向前，今朝再啟摘星志，同攬銀河滿載還”，董事長余世杰為艾貝可摘星之年許下愿景。高海拔，對應高目標，艾貝可青海盛會意義非凡。

育博董事長余世杰

會議落幕，全體艾貝可人一同赴往海拔3000米的青海高原，在青海湖畔，天地為幕，長風為號，共同展開一場別開生面的賦能之旅。

在新征程里，艾貝可將繼續堅守初心，努力前行?？傆幸环N力量能穿越行業周期，以鐵腕秩序守護渠道共生。而這罐奶粉的重量，將由貝因美艾貝可定義。