【潮汐商業評論/原創】

618大促已落下帷幕。

在這場史上最長的618，電商平臺們不約而同進行了策略邏輯的深刻轉變。除了大刀闊斧地簡化滿減規則、提升經營體驗，更有大幅減免傭金與活動獎勵門檻吸引廣泛參與，平臺們正在以更開放的姿態和更落地的流量扶持、產品賦能，探索與商家共建“長期雙贏”的新模式。

這種從“平臺主導”向“生態共贏”的戰略轉向，在抖音電商的618實踐中得到了有力印證：超6萬個品牌成交額同比翻倍，超2000個單品成交額破千萬。而作為抖音電商的營銷助力，巨量千川也通過「內容+貨架雙場增量」、「投放產品提效」以及「品類資源加碼」，幫助商家實現了遠超預期的爆發。今年618期間投放巨量千川的動銷商家數量大幅上漲，同比激增47%；動銷商品的日均GMV更是同比大幅膨脹51%。

這些商家是如何突圍長周期，找到可持續的增長新范式的？

01 雙場增量：內容場+貨架場成商家618增長標配

根據抖音電商數據，直播內容場景成交額破千萬的商家中有近七成采用了店播模式，以商城為代表的貨架場景成交額同比增長77%。

我們從中不難發現，“內容+貨架雙場經營”已經成為商家尋求確定性增長的核心標配。越來越多的商家正積極布局直播、短視頻等內容場與商城搜索、店鋪等貨架場的協同，告別單一渠道依賴。

究其原因，對用戶來說，這種“種收一體”的鏈路更契合其行為習慣。對商家來說，以直播短視頻為代表的內容場景，可以實現用戶種草，并為其帶來引流效果；而以商城、搜索等為代表的貨架場景則能承接用戶及流量轉化。用戶在抖音平臺可無縫完成從內容觸達到下單轉化，商家則能在同一平臺深耕內容+貨架雙場，最大化經營效率，將流量轉化為切實的生意增長。

為了更好助力商家實現雙場爆發、拿到平臺提供的增量支持，巨量千川在今年618也以空前力度的補貼扶持，顯著降低大促參與門檻并大幅提升返點比例，為商家提供更厚實的利潤保障與投入信心；平臺還針對普遍存在的“跑量難”痛點，加碼流量策略優化與行業專項扶持，助力商家曝光最高提升50%，有效破解流量瓶頸問題。

以新銳水具品牌噸噸為例，618期間他們持續規劃多場次達人直播，在多個矩陣號推爆產品，提升流量競爭力。另外，商家還通過自制及達人素材打爆商品，推高貨架場、內容場雙場增量，最終實現618期間日均GMV提升34%，登頂餐飲具品類銷量TOP1的成績。

02 產品提效：全域推廣+AI服務驅動618投放效率躍升

除了布局雙場經營，商家們對高效且操作簡單的投放產品也有了越來越強烈的需求。巨量千川的全域推廣和AI服務能力就在這次618幫助商家更靈活調控流量，實現了從獲量、節奏到投放場景的全面“流量自由”，從依賴平臺轉變為到自主經營。

為了解決大促中流量競爭激烈、跑量困難的問題，升級后的直播全域推廣2.0可支持商家開啟「大場直播規劃」，自動生效大場跑量模式，幫助商家獲得額外流量，爆發效果可提升15%至30%。另外，在素材調控、人群調控、搜索調控、流速調控上也分別進行了升級，商家普遍發現無論是獲量方式、調整投放節奏或是不同場景經營的運營，都更加順滑了。

達人@彩虹夫婦 的實踐印證了這一價值——他們借助巨量千川全域推廣調整直播投放思路，開場控預算提ROI，場中降ROI快速搶量，播后追投優質素材，不僅實現了超過2000萬的GMV，也登上了實時帶貨榜TOP1。另外，老字號品牌五芳齋借勢達人專場爆發，同時在商城、搜索多渠道協同承接流量，實現效率最大化。這些積極擁抱巨量千川增量扶持政策、并良好利用智能化投放產品的商家，在本屆618中展現出了更強的拿量能力與爆發勢能，真正實現了“流量自由”。

商品全域推廣也在素材能力、授權轉移、數據分析等方面持續優化更新，讓商家能更高效地釋放全店商品潛力。這有效打破了單店流量天花板，助力商家實現貨量場景的自由切換——直播下播后，商品全域推廣依然能持續帶來訂單，真正做到“日不落”銷售。

如飲料品牌元氣森林就是在618期間高效運用升級后的全域推廣組合策略及AI服務能力，成功實現下播后銷售額持續提升80%，推動訂單環比大增60%，單品單日GMV突破20萬+，充分驗證了產品在流量結構優化與提升跑量能力上的效能。

同時，通過巨量千川智投星和巨量引擎行業小助手的AI能力支持，商家能在618期間體驗到大促日報定時推送的大促投放分析，以及AI大促百寶箱里整合的流量日歷、活動獎勵等大促信息與實用工具，讓營銷更加簡單高效。母嬰品牌Babycare深度借助巨量千川智投星進行實時決策與效率管理，在618期間實現GMV環比增長35%，商品曝光提升16%，關鍵時段單小時GMV環比增長60%，彰顯了AI協同的“智能紅利”。

在升級的自動化投放產品全域推廣與AI服務支撐下，商家得以從繁雜運營中解放，省心提效。他們積極結合達人/明星資源、把握關鍵大場流量、集中火力推爆新品等多元場景，創造性應用產品組合，不斷探索全域經營下的出圈可能。

03 品類加碼：為重點品類提供資源支持與運營方法

不同行業的商家在大促這一關鍵節點，更要抓住品類機會與流量高峰節奏，以品類作為切口，借勢平臺流量節奏制造內容熱點與產品差異化看點，精細化深耕打透相關人群。

今年618，越來越多的行業商家在抖音電商搭上品類東風，3C數碼、家居家電等參與國補的行業，服飾、美妝及其它重點行業都實現了增量爆發。數據顯示，今年618，共有來自765個品牌參與超值購國補加補活動，402萬單國補商品在期間售出，其中4557個國補單品成交額突破百萬。美妝行業，更有297個美妝單品成交額破千萬元。

3C數碼、家居家電等有「國補」貨品的商家，在抖音電商參與平臺級IP活動「瘋狂國補日」，高效抓住風口機遇，還能借助巨量千川豐厚激勵及產品，撬動大促增量，最大化實現品牌聲量與銷售轉化的協同效應，打造國補貨品打爆的速通方式。如智能家電品牌科沃斯借勢國補日，疊加“國補+平臺券”，結合直播間氛圍與國補素材投放，精準覆蓋目標人群，高效轉化登頂生活電器榜TOP1。

除重點賽道的資源傾斜外，巨量千川對行業商家提供了精細化運營指南，幫助他們擴大經營規模，實現生意破圈。以服飾行業強自然流商家女裝品牌LANCY FROM25 為例，經營上，商家推出了不同以往風格的年輕化系列新品；在投放上，他們通過巨量千川“商品全域推廣”高效測試年輕化新品引流、利用“商品卡”鎖定直播間潛力爆款、并以智能產品投放優質素材拉升自然流量，大促期間GMV同比增長11%，實現了自然流量的強勢提升。

正如一位商家表示：“哪里有增長空間，哪里能用更少投入撬動更多收益，哪里就是我們的主陣地。” 巨量千川在這次618通過雙場爆發、投放提效、品類加碼等一系列組合拳構建的雙贏生態，將幫助更多商家在突圍節點爆發的同時，實現好生意的長效良性發展