涼風冷雨之后，秋意變得濃重起來。

對于掃地機器人行業而言，這個時節也增添了一種說不出的愁，“疫情反復、原材料短缺、供應鏈緊張、全球運力受阻以及市場競爭激烈等壓力疊加，給企業經營帶來極大挑戰。”

不確定性、不穩定性與增長難題開始紛至沓來。哪里還能找到新的價值洼地？如何跳出價格內卷？又該從何處找到新的增量？

內憂外困之下，如何尋路未來成為不少中小品牌們的新命題。此時，“掃地機器人雙子星”不啻為一種參考。同樣的大環境之下，頭部企業在如何抵御風險？又將用何種方式突圍？

疫情疊加諸多不確定性，石頭科技和科沃斯的股價有所走低，但撥開市場的迷霧，可以看到企業的核心壁壘沒有動搖，業績一直走在增長的軌道上，股價回歸到應有的價值是可預期的。

從石頭科技最新發布的半年報來看，營收29.23億元，同比大增24.49%，凈利潤達到6.17億元。在市場偏冷的環境下，還能有如此成績，著實讓投資人安心不少。

而透過這份半年成績單，能看到它正圍繞“產品”和“渠道”進行著長遠布局。這兩項并非孤立存在，而是彼此融合互相推進，讓品牌蓄起長期價值。正如石頭科技董事長兼CEO昌敬所言，“外部客觀環境難以改變，但通過主動創新求變，企業一樣能渡過難關，逐浪前行。”

一場場存量爭奪戰，一次次增量創新，能力重塑之后，再回望，輕舟已過萬重山。

內卷下的突破性增長

“我們在考慮的是如何不要去參與內卷，而是去創造更多的用戶價值，去創新。”

以石頭科技董事長兼CEO昌敬的話來審視當下的掃地機器人行業，賽道越來越擁擠了，同質化競爭與價格戰將行業帶向了不健康的內卷。

根據奧維云網全渠道推總數據，預計2022年掃地機器人銷售規模將達到374億元，銷量有望突破3200萬臺。看似幾百億的大市場，實際上也是一片競爭異常激烈的紅海。

一方面，行業集中度大幅提升，石頭科技、科沃斯、云鯨和小米合計零售額份額占據了近90%，大品牌的市場爭奪戰更加激烈；另一方面，中小廠家紛紛涌入，低端市場被綜合型家電企業割據。

“市面上已充斥著約兩百個掃地機品牌”“明顯可以看到，由于入局較晚且技術儲備不足，多數后來者只能聚焦在中低端產品賽道，為搶占市場不得不陷入價格戰中”，在調研過程中，有行業從業者直言，此類低端化肉搏對企業而言是不健康的競爭狀態，對用戶的消費體驗更是一種傷害。

況且，當消費者對于產品的使用體驗有了更高的要求，品質不佳的低端產品只會慢慢淪為“吃灰”機器。

反過來，這就必然要求掃地機器人產品向高端化升級。據奧維云網統計數據，今年上半年掃地機器人均價達到3135元/臺，同比增長了46.75%。

往高端化躍遷，已成行業共識。

除了吐槽當下市場“太卷了”以外，《一點財經》在與行業從業者交流過程中也感受到，對于未來，多數人有著共同的認知，“擁有強大品牌、過硬的優質產品、差異化競爭能力和自主研發實力的企業才有更大機會贏得未來”。

這樣的趨勢也投射在頭部企業身上，在獨立自主的同時，石頭科技也早早邁上了高端化之路。今年推出的智能自清潔掃拖機器人產品G10S、G10S Pro，一經推出就備受市場歡迎，屢次出現在各平臺暢銷單品榜單上，獲得了優異的市場回報。

高端市場的表現也反映在石頭科技的中報上，今年上半年，石頭科技品牌產品銷售超過110萬臺，實現銷售額29.23億元，國內線上市占率提升到23.57%。

在此成績上，石頭科技還保持著出眾的盈利能力。近兩年，石頭科技維持著較高的毛利率，今年上半年銷售毛利率達到48.20%，并且在原材料成本高企的情況下，季度毛利率環比提升1.34個百分點。

在內卷化的競爭中脫穎而出，完成突破性增長，石頭科技展現著強悍的產品力和品牌力。

奠定勝局的關鍵先生

NBA比賽時，總有明星球員能在關鍵時刻站出來打破僵局，投入制勝一球，幫助球隊把勝利攬入囊中。比如邁克爾·喬丹、科比·布萊恩特、利拉德等，他們也被稱為球隊的“關鍵先生”。

而在掃地機器人新一輪領跑戰中，什么是幫助石頭科技完成突破性增長的那個“關鍵先生”？

對于突破性增長，石頭科技是這么解釋的，一方面是因為國內市場業務量增長的同時，高端產品占比進一步提高，形成量價齊升的局面；另一方面，加大對產品創新、品牌營銷和渠道建設的投入，刺激了更多消費者的購買需求。

而這所有的要素都需要建立在高端化、品質化的產品基礎之上，而產品的高端化與品質化依賴的則是科技創新。

就像昌敬在8周年內部公開信中所表達的那樣，產品能力、質量能力、成本能力、效率能力、營銷能力等都屬于基礎能力，有了這些能力，企業能活著，“但是如果要活得好，要超越競爭，就需要擁有可持續的創新能力，這才是核心能力。”

對于石頭科技來說，創新能力無疑就是那個“關鍵先生”。

一個能夠為用戶創造價值的公司應該是基于整個價值鏈思考的公司，并能在核心要素上持續投入和突破。在技術的創新與突破上，石頭科技不遺余力。

掃地機器人，本質是AI技術的衍生品，可以說，能否擺脫“人工智障”的名頭，很大程度上要看“導航路徑規劃技術”的發展水平。

在這方面，石頭科技可謂“優等生”。例如其最新的拳頭產品石頭G10S，搭載的RR Mason算法歷經180次OTA迭代升級，已進化至9.0階段，可實現毫米級精準測距與27種常見障礙物識別的雙重功能。

技術的升級迭代會直接在產品的實際表現上得到印證，石頭科技產品依靠獨立研發的SLAM算法規劃出智能、高效的清掃路徑，可以有效避免漏掃、重掃等問題，向“解放雙手”輕松清潔更進一步。

另一個重要的技術能力是自清潔技術，因其進一步解決了“懶人”的痛點，受到市場歡迎。奧維云網數據顯示，3000元-4000元中高端價位產品中，自清潔產品占比高達93%。

石頭G10S作為石頭科技推出的首款兼具自清潔與自集塵功能的產品，可實現自動集塵、自動洗拖布、基站自清潔、自動補水、自動抑菌等多種功能，并可通過安裝配件實現熱風烘干、自動換水功能。

激烈競爭下，不斷地推陳出新，解決一個又一個行業難題，才能始終保持在領先地位。據奧維云統計，截至6月30日，石頭G10S在自清潔品類中國內銷額排名第一；G10及G10S系列累計銷量超過21萬臺。

回溯產品進化歷程，在關鍵角色創新能力和產品品質上，石頭科技選擇了聚焦，進而完成突破引領。

創新引領與產品層面的成功，其實也反映了企業發展戰略方面的長期主義——正是通過持續不斷的技術積淀，才造就了一個又一個爆款。換句話說，所有的突破，都來自于厚積薄發。

能力重塑下的長坡厚雪

在發展空間極大的領域滾雪球，對企業而言是一場馬拉松，背后更面臨著的是全方位的考驗。

中怡康中國零售數據監測顯示，2021年中國已超過美國成為最大的掃地機器人市場。從銷售規模看，2022年掃地機器人市場將達到374億元，但滲透率尚不足5%，相比洗衣機高達90%以上的滲透率，還有很大的增長空間。

低滲透、高增長，掃地機器人行業無疑是一條長長的“雪坡”，而要滾起厚雪，不僅需要產品創新能力，還需要企業經營能力，這是一場全方位的能力重塑。

打造好產品，科技力是首要的，反映在數字上，直觀表現就是研發投入。

2022年上半年，石頭科技研發投入為2.26億元，同比增長了13.74%，占總營收比重達到7.74%，在行業中處于領先地位。

研發實力，歸根結底還是人才實力。儲備了大量的人才，就擁有了源源不斷的研發能力。半年報顯示，石頭科技研發人員數量達到477人，占公司總人數比例高達54.08%。

據了解，石頭科技如今在北京、上海和深圳等地設有產品研發中心、光電研究院、AI人工智能研究院、機電研究院等國內四大研發基地。公司已累計申請知識產權2851項，獲批1372項。

在數字背后，是石頭科技對技術的執著追求，持續打造過硬的科技護城河，這是其能夠圍繞產品展開一系列運營的底氣所在。

有真實力就不怕任何競爭。

另一方面，所謂“酒香也怕巷子深”，打造出創新性十足的優秀產品后，如何觸達更多消費者，就成為下一個考驗。

這就涉及到產品運營能力，營銷是多維度的考驗，品牌形象建設、全渠道的把控以及對市場風向的敏銳反應，無一不需要高水準的操作。

步入2022年，石頭科技開展全面的渠道建設。從銷售渠道看，其已形成了由線上渠道（包括線上B2C、電商平臺入倉、線上分銷商）為主，線下渠道（體驗店、快閃店）為輔組成的多元化銷售體系。

線上線下全面推進，不將雞蛋放在同一個籃子里，無疑將大大提升企業的抗風險能力，為開拓市場、提升市占率提供了有效助力。

在疫情管控成效顯著、高端體驗成市場需求的態勢下，石頭科技有著更大的計劃——將進一步在一線、新一線、省會城市等重點城市建設更多品牌體驗店，打造專項落地門店的數字化建設、場景化體驗等項目。

市場風云變換，要迎戰愈加激烈的競爭，除了發揮優勢，還要補足短板。鞏固全產業鏈，自建產能就成為石頭科技下一步要考慮的問題。

這項舉措無疑是明智的，延展智能制造能力，提升交付能力和市場快速響應能力，同時增強成本與質量優勢，在掃地機器人這條產業鏈上，石頭科技完成了閉環，搶占了價值高地。