當生意被團長和寶媽搶占的時候，實體母嬰人會是什么感受？

當一件代發和寶媽低價群侵襲整個母嬰生態的時候，實體母嬰人是否坐以待斃？

在奶粉占據大頭，洗護、紙尿褲、零輔食被電商瓜分地一干二凈的時候，實體母嬰人還能拿什么去和外來物種比拼？

幾十年以來，實體一直都是母嬰生意主戰場！

在時代不斷迭代創新的今天，母嬰人到底如何守住基本盤，逃離價格戰陷阱，搶回屬于自己的客源？

在大部分地區，一箱奶粉都掙不到10塊錢的今天，實體母嬰人必須用精準營養撬開調理型門店的大門，用營養作為工具，從孩子調理開始切入全家化營養。

重視專業力量改變零售生意規則

在母嬰行業競爭日益加劇的當下，以營養品為工具，專注成為調理型門店是母嬰實體變革的關口。圣維樂創始人陳光永表示：調理型門店必須要掌握臨床營養、系統學習、掌握營養干預閉環體系、具備實操經驗，還需要通過專業學習，獲得各種榮譽國際交流學習、技能榮譽、行業榮譽等。

圣維樂新店商的賦能體系，是依托于行業專家賦能、問診等，通過醫學指標篩查工具，基于服務c端用戶向b端門店賦能的一整套健康管理系統。

圣維樂創始人陳光永

目前，圣維樂已成功嫁接有“移動醫學實驗室”之稱的量康實驗室，該實驗室創始人余國良博士，師從2009年獲得諾貝爾醫學和生理學獎獲得者 Elizabeth Blackburn教授，是端粒酶的共同發現者之一。

除卻量康實驗室的加持，圣維樂還搭建有復旦大學基礎營養醫學班，歐洲臨床營養國內授課、歐洲臨床醫學高級研修學歷班、歐洲臨床醫學學員劍橋游學進修項目，為體系內的母嬰店主學員嫁接起專業學習的橋梁，落地重視專業力量改變零售生意規則的體系追求。

閉環打造一站式專業“調理型門店”需要很大的勇氣。陳光永表示：通過量康醫學實驗室檢測數據，用健康管理系統賦能，提出專業調理方案體系，加上專業服務體系，讓母嬰銷冠店主團隊一起賦能新母嬰人。同行榜樣的力量是無限的！

其實，不管是15年前還是現在，歐洲的臨床營養學發展是處于領先的，這也是為什么母嬰人不斷進修和深造的原因。無錫店主王娟表示：自2018年開始學習歐洲臨床營養學，這4年來，國家對于營養也是越來越重視，比如“健康中國行動”“國民膳食補充鈣計劃”，比如在全國各地逐步建立臨床營養科。

但過敏干預僅僅是調理型門店的其中一個板塊，精準營養、身高管理都將成為調理型門店全面賦能的關鍵。

“專業+實戰”融合課程，母嬰人需要奔赴系統進階學習

法國格勒諾布爾醫科大學和健康管理學博士吳永智博士，作為IEPP歐洲營養康復協會首批認證專家，與會上介紹道：歐洲臨床營養賦能培訓為高、中、低分級培訓，IEPP是歐洲健康營養管理的總稱，是歐美國家頂尖專家團共同賦能。

法國前總理的私人醫生、歐洲營養醫學權威文森特?德里達醫學博士表示：IEPP歐洲臨床營養堅持多學科協同平衡，提出健康管理解決方案！多學科整合系統中，把握營養、生化、物理學等和臨床醫學結合，讓身體從自然發展規律中更健康的生活。

文森特先生還表示：整個臨床功能營養學一定要先會看、會分析，再尋求解決方案，從根本上解決問題，才能維持人類生命長度和寬度，讓生命質量足夠高。IEPP每年都會在法國、比利時、瑞士、盧森堡等40多個歐洲城市循環開展技術型會議和學術性研討，舉辦不下于60場學術專業培訓，每年都在全世界培養5000+醫生、營養師和專業從業者。

珠海天然藥物研究所所長閆玉森

世界衛生組織全球調查數據顯示，多達75%的人處于亞健康狀態，真正健康的人只占5%。為此，“預防為主”已經成為人類健康課題！其中，中醫文化傳承也成為調理型門店成長的必學課程。珠海天然藥物研究所所長閆玉森精學中醫幾十年，即便是在古稀之年，也一直奔赴在努力做好中醫藥文化傳承的路上，他建議在未來母嬰人要多開展傳承班和實操班，把中醫精髓傳承下去！他堅持：人類需要強大的免疫力，需要安內和攘外的人體免疫系統，做好預防，人類才不會生病。

讓同行榜樣的力量拉動母嬰人前行

筆者在母嬰賦能中也發現：調理型門店成長路徑中，學術培訓和專業實踐是不相融的。為此母嬰人需要用消費者聽得懂的語言來強化專業認知，才能給自己的生意帶來轉化。

在這樣的專業實踐中，同行榜樣的力量引導尤其重要，優秀的成功案例需要讓更多門店做復制和裂變。為此，圣維樂新店商啟動了合伙人店主帶動創新店主“陪跑幫扶”計劃，在全國篩選了羅小鳳、王娟、史成艷、高心飛、吳春花、黃春紅等優秀母嬰店主成為幫扶領袖，給母嬰店主輸出實戰案例。“精準營養+人性化營銷”雙管齊下，讓新店商參與店主成為專業調理型門店。

專業是一種力量，人性化營銷也必不可少。如何讓精準營養高效落地！如何做好極致服務！如何用私域提升業績！如何打造高效的團隊管理！這些都需要合伙人店主全面賦能，讓優秀的力量牽引更多優秀的母嬰店主，這就是圣維樂新店商的意義！

希望在未來，我們實體人把眼光放長遠一些，不要再和隔壁老王打價格戰，去和電商比低價拼團，而是應該去和醫生比營養預防專業，去和電商比人性化營銷，去和寶媽和團長比專業極致服務。未來，實體母嬰人才有機會。