去年9月，美贊臣中國業務集團（下稱“美贊臣中國”）的新美贊模式，即“中國頂尖投資機構控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”首次啟動。而今一年期將至，8月8日，同樣是在廣州，美贊臣中國召開了以“百年新美贊·聚勢新賽道”為主題的美贊臣中國合作伙伴大會，又將孩子王、愛嬰室、愛嬰島、樂友、小飛象等全國合作伙伴聚在一起，共享獨立運營首年的成果：營業收入、獲客能力、利潤及現金流均實現穩步提升，其中上半年利潤增速遠超預期。營、利雙增，顯然新美贊模式已初步實證有效。

除了亮眼的成績單外，美贊臣中國總裁朱定平還透露了新美贊未來五年的三大目標，以及新美贊由科研、產品、品牌、供應及組織為支撐的五大發展引擎。與此同時，新美贊首款配方羊奶粉，新品學優力兒童成長奶粉也在大會上首次亮相。錨定多個細分賽道同時發力，可見模式初步已打通的新美贊，在本土化獨立運營上正邁入換擋提速的新階段。

新模式閉環初步跑通，本地化進程邁向新高

當下，奶粉行業進入存量階段，競爭越來越激烈已成為不爭的事實。進口品牌本土化進程卻是面臨重重阻礙，尤其是在渠道下沉的過程中總會出現水土不服。然而美贊臣中國新帥朱定平上任提出“中國頂尖投資機構控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”的新美贊模式，以本土持有、本地化管理、服務本土、獨立運營的業務集團模式步入全新的發展時代，成功破解了困局。

該模式在提出之際，便被業內廣泛認為是為國際品牌更好實現在中國市場的本地化發展提供了樣本和路徑。在過去的一年里，新美贊也一直謹守并踐行集團本地化獨立運營的三大戰略，即完善以本地化需求為導向優化產品組合、提升以中國消費者為中心的數字化平臺、全面進攻下沉市場。

持續的精耕，總是會迎來碩果。在大會現場，朱定平公布了一系列數據：2022年Q2營業收入環比增長超20%，上半年利潤超過預期近3成，經銷商平均庫存天數只有17天，遠低于其他多數奶粉品牌。

上述數據，不僅意味著新美贊營業收入、現金流、獲客能力三大核心業務指標重回正向增長通道，成功構建了健康的業務、盈利增長模型，也代表著新美贊模式已被實踐證實能夠迅速適應中國瞬息萬變的市場趨勢且行之有效。

鎖定未來五年新目標，細分賽道多元同步發力

雖然首戰告捷，但品牌經營并非僅是一朝一夕，想要更近一步，那就必須要先明確目標。在此次大會上，朱定平也絲毫不吝嗇，大方分享了新美贊以三大戰略為導向的新目標：1）確立新美贊打造超高端心智占位，成就百億單品；2）布局新賽道，實現雙位數復合增長；3）創造持續穩定的合作伙伴收益，實現共生共營的五年目標。

本次大會是朱定平擔任美贊臣中國新帥以來的首次大型公開“業績述職”，也是首次將目標如此細化。為了實現這三大目標，新美贊做了一系列改變，尤其在產品方面，新美贊的打法十分明確，那就是發力羊奶粉、兒童粉等細分賽道，并逐步縱深發展。

眾所周知，羊奶粉富有豐富營養且擁有“低敏、小分子、易吸收”優勢。江南大學食品學院教授周鵬在本次大會上也分享了山羊乳的脂肪球直徑比牛乳相對小一些，同時山羊乳的中鏈脂肪酸含量更豐富，有助于嬰兒對脂類的消化吸收的最新研究成果。

正是得益于營養價值發掘以及市場教育等因素推動，羊奶粉賽道爆發出強生命力。數據顯示，2019-2021年間，羊奶粉品類年復合增長率高達9%，市場體量已成功突破百億大關至182億，一舉打破一牛獨大的局面。但是隨著新國標的靴子落地，半羊配方面臨不做純羊升級，便只能面臨被清退出市場，而大洗牌下騰出的市場份額或達50%以上。在業內看來，羊奶粉市場將進入以產品力為核心競爭力的新發展階段，這也為實力品牌提供了絕佳的入場機遇。

在本次大會上，新美贊就率先公布了首款配方羊奶粉產品“美贊臣純冠羊奶粉”。據悉，此次推出的美贊臣純冠羊奶粉以“頂配吸收低敏感”為產品定位，全系列產品均含有純羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。與此同時，美贊臣純冠羊奶粉還添加了經科學實證、擁有5項國內外專利的OPO結構脂，幫助稚嫩肚肚更好吸收。

美贊臣純冠羊奶粉的面世，意味著新美贊正式殺入羊奶粉賽道。值得注意的是，配方及生產工藝驗證、質量管理體系升級改造、全球供應鏈資源整合、包裝標簽變更申請等均是高度復雜的系統性工作，而新美贊傳出進軍羊奶粉市場消息不過是今年2月，如今新品創新面市，這般“新美贊速度”也再次體現了本地化獨立運營的巨大優勢。

“羊奶粉的品類創新發展是公司未來增長的主要動力之一。對此，我們也正積極布局，加強羊奶粉的新品研發和產能儲備。目前正在天津洽談投資，即將新建一個萬噸級別的羊奶粉生產基地及配套羊奶粉研發中心。”朱定平透露道。

除了羊奶粉賽道，新美贊也將目光瞄向了新增量之星“兒童粉賽道”。在本次大會上，新美贊兒童營養系列新品學優力兒童成長奶粉亦是首次亮相。據悉，學優力兒童成長奶粉針對中國兒童營養狀況，提供專為中國兒童定制的精準營養解決方案。

五大引擎為內驅力，攜手渠道共進

誠然，在萬億級的母嬰市場，新品牌進場很快，但平庸者很多，消失的品牌更是不計其數，“產品力永遠是品牌實現增長的底層邏輯”的真理被多次驗證。

回顧美贊臣發展史，百年以來，其一直堅持“以科學為本”創新研發，探索營養成分的奧秘，在母乳研究、臨床試驗、嬰兒牛奶過敏治療等方面創造了眾多科學傳奇，比如DHA、ARA、乳鐵蛋白等等都是世界奶粉行業史上具有劃時代意義的研究成果。并且美贊臣旗下藍臻、鉑睿、安敏健LGG等多個奶粉品牌，以經過臨床醫學等級科學驗證的營養益處，廣受中國消費者認可。

“美贊臣的配方研發，不僅僅注重配方的成分，更進一步深入研究不同成分的黃金配比，并堅持為消費者提供經臨床驗證有效的配方產品。”美贊臣中國業務集團首席科學家與創新官許颯博士會上表示。同時其堅定認為“黃金配比+臨床實證”是美贊臣科研能力的精髓，是新美贊的寶貴財富，更是決定嬰配企業科研實力的“最后一公里”。

據了解，新美贊將進一步優化產品矩陣路線圖，加快開拓細分品類，滿足免疫、消化吸收、腦部發育多方面需求，為中國消費者提供更豐富的高質量營養產品。不過新美贊要想實現五年目標，還需要多條腿走路。朱定平亦是早已謀定而后動，與新美贊團隊一起打造了包括升級產品在內的，加以科研、品牌、供應及組織構成的五大引擎。

在科研方面，將傳承美贊臣百年科研積淀，結合中國消費者需求，推動營養健康前沿研究，打造引領全營養周期研究和創新營養解決方案的新美贊科研體系；在供應方面，新美贊正在推動供應網絡從線性結構升級至網狀結構，加碼中國產能布局，提升供應能力與韌性；此外，在組織方面，新美贊已確立“追求卓越、創新思維、開放多元、客戶導向、正直誠信”的企業文化五大核心價值觀，并完成支持集團獨立運營的數字化項目，成功搭建了以中國為總部的新美贊運營體系。

而在品牌方面，立足“給寶寶一生更好的開始”，新美贊已成立可持續發展委員會，啟動包裝可持續發展行動，助力雙碳減排。有如此次全新上市的美贊臣純冠羊奶粉包裝，鐵罐的鐵用量減少1/4，奶粉勺及翻蓋的塑料使用比例降低15%，全新啟用的紙箱技術模型讓羊奶粉紙箱立體空間降低23%。

另外，在本次合作伙伴大會上，新美贊宣布將攜手孩子王、愛嬰島、天虹商場，推出“罐蓋新生”奶粉罐環保回收計劃。據了解，該計劃將覆蓋美贊臣全線罐裝產品，而為了鼓勵更多消費者參與包裝循環處理，還設計有豐富的公益活動，參與者將有機會獲得環保公益包。

與此同時，美贊臣純冠羊奶粉還將組建羊奶專屬動銷精英團隊，配備專屬拉新資源提供增值服務拉動銷，針對下沉市場羊奶粉受眾，進行定制化的教育、種草、拉新和轉牌活動，以及專屬品牌策劃團隊聯手國際大牌跨界合作造勢等等。

顯然，面對動蕩的行業環境，新美贊已經做好了全力應對之策，為自己筑起了厚厚的競爭壁壘。期待整裝備馬而來的新美贊，為我們秀上一把漂亮的“彎道超車”。