家居行業，已經進入買方市場。

當市場從賣方傾斜到買方，用戶開始掌握更大話語權，這就帶來兩個明顯變化。一方面，用戶的需求五花八門，對產品有著更多樣化的需求。另一方面，用戶希望參與到產品設計當中，滿足個性化需求。

需求端的變化，讓供應端必須做出改變。

首先，家居廠商要跳出慣有的觀念。不能單純用產品滿足顧客的需求，那樣始終追不上市場變化。而是要用場景化，持續地滿足龐大而多元的需求。

場景方法論提出者吳聲就曾表示：產品解決一個問題，而場景持續解決問題。

這是因為在場景里，資源可以源源不斷地通過多樣化的產品組合呈現在用戶面前，總有一款是他們喜歡的。

行業里有不少先行者，像海爾智家早在2020年就發布了全球首個場景品牌三翼鳥，為用戶提供家電、家居、家裝、家生活的一站式全場景生態解決方案。

僅僅在供應端進行場景化，還不夠。因為僅憑一己之力，場景上承載的資源是有限的。廠商還得要集多方的力量，更大程度上豐富場景。

這一次，三翼鳥又走在了前頭。

在剛剛過去的2022建博會（廣州）上，三翼鳥聯合其它TOP家居品牌，牽頭成立中國大家居TOP生態聯盟，發揮出“眾人拾柴火焰高”的效果。

《一點財經》發現，隨著外部大家居生態聯盟的成立，以及內部持續落地的全場景生態，三翼鳥已經產生了“飛輪效應”，實現高速飛行。

打破邊界，三翼鳥踏上“飛輪”

“飛輪效應”，指公司的各個業務模塊之間，會有機地相互推動，就像咬合的大小齒輪一樣互相帶動。一圈圈地推動它們，飛輪會持續性地越轉越快，企業也會走上可持續的高速通道。

在三翼鳥的商業模式中，如今形成了兩個“輪子”。一個內部的“小輪子”，即全場景生態。另一個是外部的“大輪子”，即大家居TOP生態聯盟。大輪子和小輪子之間彼此助力，產生“飛輪效應”，推動三翼鳥持續向前。

三翼鳥作為全球首個場景品牌，自誕生之初就已注定與他人不同。它不是家電品牌、也不是家裝品牌、也不是家居品牌，卻又能提供涵蓋家電、家裝、家居乃至家生活的一站式定制服務。因為它的核心不是為用戶提供單一的產品，而是涵蓋家居生活的一個個場景服務。

家，是由不同的生活場景組成，如做飯、洗漱、運動、娛樂等等。那么相應的，品牌給用戶提供的也應該是一個個的場景。在當下這個智能家居的風口之下，《一點財經》發現，“場景”雖然成為各大品牌進入賽道的標配，但是對用戶的使用體驗感來說，他們想要的并不是能遠程控制的空調，而是能自動調整溫度的智慧空氣體驗；他們想要的并不是設定好固定溫度的烹飪程序，而是可以一鍵烹飪的智慧廚房。

在三翼鳥，我們會看到截然不同的場景。在剛剛過去的建博會現場，三翼鳥搭建了一個“家無界”的樣板間，讓參觀者體會到了不一樣的全場景生態。走進客廳，空調的直吹感明顯減弱，出風舒適柔和；來到衣帽間，懂衣云鏡會主動幫你定制穿搭，推薦合適穿衣風格；再到廚房中，冰箱大屏實時更新健康菜譜，烤箱自動選擇模式，一鍵烹飪、無需等待。因為有了智家大腦，家就像有了思想，能主動關心你、照顧你，像“管家”一樣全天候為你服務。

不僅如此，在現場我們還能看到三翼鳥打破生態無界，跟業內TOP品牌共同打造的智慧場景。包括卡薩帝與顧家家居共創的智慧客廳，卡薩帝與博洛尼共創的智慧廚房，卡薩帝與索菲亞共創的智慧臥室和衣帽間，以及卡薩帝與諾貝爾瓷磚共創的智慧浴室等。

《一點財經》透過“家無界”生活樣板間的落地，看到三翼鳥的戰略定力和進取精神。

作為海爾智家旗下全球首個場景品牌，三翼鳥扮演著開拓者的角色，一切都是摸著石頭過河，而它保持了戰略定力。這也讓外界相信，三翼鳥未來在穿越不確定性周期中，依然有足夠的定力。

在保持定力的同時，三翼鳥還通過一個個小場景的落地，讓自己的全場景生態不僅落在紙上，更落在現實當中。這反映出三翼鳥極強的進取精神，能夠讓它不斷打破自己的邊界。

飛輪加速轉動，三翼鳥持續向前

當全景生態持續落地，三翼鳥的內輪正在帶動外輪持續前行。

在今年的2022建博會（廣州）上，三翼鳥牽頭成立了中國大家居TOP生態聯盟，里頭有索菲亞、諾貝爾瓷磚、顧家家居等17家家居建材行業的TOP品牌。聯盟的目標是，打造一個以用戶為核心，集渠道、品牌、場景、服務于一體的家居生態共同體。

《一點財經》觀察到，新成立的大家居TOP生態聯盟，實際上是行業里的新興商業物種。這個新物種不僅是多家品牌的集合體，更是把“場景化”推上新高度。

首先，非TOP品牌不能加入大家居TOP生態聯盟。這相當于創造了一個優質資源的“中心磁場”，保證了提供給用戶的產品和服務都是優質的。

另外，大家居TOP生態聯盟的重要錨點，不是簡單地落地在品牌和產品上，而是在場景上。

不僅如此，大家居TOP生態聯盟還同步成立聯合研發創新中心，實現從產品的共同研發到場景的研發。也就是說，聯盟成員們不是獨立的研發空調或者冰箱，而是共同研發智慧臥室、智慧廚房等場景。

本身，“產品+產品”組合形成的場景，對于單產品而言擁有更強的用戶吸引力。而大家居TOP生態聯盟的“場景+場景”，相對單場景而言更是能形成降維打擊。

從產業的角度看，大家居TOP生態聯盟讓產業優質資源集中在一起，不僅提高了資源轉化效率，還讓資源發揮出“1+1>2”的聯動效果，讓聯盟成員能夠不斷打破邊界，持續挖掘新賽道。

大輪子和小輪子之間彼此助力，產生“飛輪效應”，推動三翼鳥持續向前。

具體來看，大家居TOP生態聯盟會提升全場景生態的質量，包括品牌方面，行業TOP品牌集合，無需東奔西跑；體驗方面，三翼鳥帶來了一次購齊的全流程全品類定制方案，里頭都是TOP級別的品牌。用戶不用像以前一樣東奔西走，感受“品牌的參差”；權益方面，在三翼鳥聯合眾品牌之下，用戶享受到一步到位的整合權益。相比于單一品牌提供的單一服務，三翼鳥提供的是多品牌、多品牌一站到家服務，能滿足用戶多元化需求。

反過來，全場景生態的持續落地，又能壯大大家居TOP生態聯盟。

在全場景生態里，大家居TOP生態聯盟成員能通過三翼鳥觸點、節點的聯合營銷等點對點的品牌協同，實現二次增長。

比如今年的“舒適生活節”，海爾智家與紅星美凱龍就合力實現了銷售額4.76億，同比增幅332％的成績。

實打實的業績效果，會讓大家居TOP生態聯盟里的成員，看到更多實質性的成果，由此增強三翼鳥的號召力，吸引更多成員加入聯盟。

大家居TOP生態聯盟的壯大，又會進一步推動全場景生態的優化，讓整個三翼鳥模式實現可持續的迭代升級。

從具體的數字上看，三翼鳥正在實現高速增長。據海爾智家一季度業績報告，三翼鳥Q1新增門店120家，零售額同比增幅達108%。

當然，《一點財經》認為評判品牌的成功，不僅僅要看業績上的數據，更要看其是否能為行業提供優質的新商業模式。

畢竟，授之以魚不如授之以漁。一個優質的商業模式范本和方法論，能更大程度上激活行業的創新力，讓其他企業邁出更大的步子。

如今來看，三翼鳥做到了。