你見過，不做低價的前提下，寶媽在母嬰店單次洗衣液囤貨量能達一年半的嗎？

你見過，母嬰店能將20抽單價不上10元的濕巾，做到超500元高客單價的嗎？

你見過，一筆成交90包濕巾+33包棉柔巾，將洗護品類賣出營養品節奏的母嬰店嗎？

這個夏蟬鳴鳴的七月，森敏諾曼底，統統做到了！

7月12日，諾曼底登陸第三季——森敏特護夏日沖浪大囤貨，3款洗護品類中最常見的sku,以31天共售出10188組，銷售額破233.64萬元的戰績，成功收官！

其中戰績最高的戰隊銷售額達75.98萬元，目標完成率95%，單店銷售額至高者達16.19萬元。

并且更神奇的是，臨近收官的2小時內，數據一直攀升，暴漲不僅成交率越高，客單價也越高，有顧客直提10組套餐，這也是活動開展以來最高的客單：6880元，真正做到了開局即巔峰，一直在沖刺。

“我已經賣上了癮了，森敏洗護是剛需而且復購率高，這個品的動銷比營養品要好做。”遇上了森敏，就此在爆單路上便停不下來。

戰況膠著，排位可不馬虎。

諾曼底登陸賽季一向是為榮譽而戰，并且每季都設有高額PK獎勵，真正做到用真金白銀來陪跑。

本次諾曼底登陸活動啟動前，森敏品牌方也特設了高至18888元的現金獎勵。

那么本季的優勝銷量王戰隊，以及沖浪店主前三甲究竟都是誰呢？

鏘鏘鏘~見下圖

諾曼底活動雖然已經收官，但后勁卻是十足。

在活動結束前還掀起一波沖刺小高峰，期間有門店直接充進10萬元款。

同時參與活動的創新店主戰隊中，已有多數門店已決定要上線森敏全品類。

誠然，選品既考驗眼光又要契合消費市場需求，門店在洗護品類上往往是只挑選品牌產品線中的爆品上架，很少會做全品類，更不用提打款進貨一定是要先保障店內現金流。

可以說初次合作便讓門店決定做全品類的森敏，成功地打破了老規矩，而推動大充一把的核心原因就是森敏自帶的品質力、市場購買力的說服。

作為諾曼底活動的組織者，有什么比收到超預期的戰績更開心呢？

在為期一個月的活動期間，母嬰前沿全程深度參與跟進，以媒體之力整合輸出活動期間營銷海報、小視頻素材的同時，對提成模式、激勵政策進行預設計，并通過創始人直播連線、快閃群分享、庫存預警、媒體監督、戰隊激勵、抽鞭子等多維方式，最終實現渠道練兵和終端動銷，讓母嬰實體人有了一次與商超成功掰腕的機會。

不過對于母嬰前沿來說，啟動此次洗護品類諾曼底的挑戰與壓力也是前所未有的。

畢竟洗護品類雖然具備有高復購性、高粘性，在門店的毛利基本處于30%—50%之間，僅次于營養品，并遠遠高于奶粉和紙尿褲的利潤，但是同樣還有一大痼疾：亂價。

說得直白點，在消費市場的認知里，洗衣液、棉柔巾、濕巾，向來比的就是價格，并不是以品質為拳頭進行勝出，缺乏品牌忠誠度。

所以即便濕巾、棉柔巾等有著極佳的引流特性，卻很少有門店會費大力去推。

但幸而，諾曼底活動再次未辜負所托，并且在百家門店齊戰的過程中，母嬰門店也對洗護品類有了全新的認知：“洗護品類是個值得長期教育的品類，我覺得這次諾曼底活動是包老師舉辦過所有的諾曼底活動中最有意義的一次，因為通過這場活動，我和我的客戶知道了經皮毒，重新真正意識到了小到一片濕巾，對于母嬰健康的重要性?！?/p>

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“做事業就是成就無數種小善，最后才能石破天驚。最初啟動洗護品類的諾曼底活動，是帶著大家不理解的思維去做的，但我很認可森敏趙總的努力與堅持，也認可洗護品類的未來發展，我也很慶幸自己堅持到了最后，因為這場活動讓森敏認識了很多門店和經銷商朋友，讓我收獲了大部分人的努力，這就是母嬰前沿的榮幸！很感謝大家的不離不棄，創造一個又一個奇跡?！蹦笅肭把貏撌既税鼇嗘帽硎尽?/p>

森敏諾曼底活動就此暫告一段落，但是賦能行業創新，讓母嬰小店的煙火氣燃燒得更旺、更強的這件大事，母嬰前沿將持續推進。再次恭喜以上王者之獅以及參與活動并一起堅守的創新門店，讓行業見識了小店經濟這股人間煙火氣的魅力，期待7月26號的線下頒獎典禮。