眾所周知，“健康有序的市場環境、穩定合理的價格體系”不僅是保障渠道商（包括經銷商、終端門店）正常權益和消費者食品安全的關鍵，更是品牌維持良性發展的必要前提。

因此，如何做好這兩點成為了每家乳企奮力攻克的難關。就在近期，作為國產奶粉頭部企業的飛鶴，創新推出“專利罐內碼”，為嬰配粉行業提供了新的解題思路。

飛鶴專利罐內碼，開啟行業新紀元

在奶粉消費市場中，竄貨亂價屢禁不止，甚至在互聯網的掩護下，一件代發行為更是遍地開花。在擠壓經銷商、終端門店的正常銷售利潤同時，還造成品牌商價格體系混亂、市場秩序紊亂，消費者的食品安全也難以得到保障。

因此，各大乳企做出了諸多努力，推出了可全鏈路溯源的罐外碼后，又紛紛嘗試推出內碼。而區別于常見附在奶粉罐內鋁膜紙上的二維碼，飛鶴獨家專利罐內碼創新性地將積分碼的位置放在了在鋁箔內D型區（刮粉板上）。

飛鶴方面告訴筆者：“在這個位置的賦碼大有深意，因為我們在背后做了許多的考量，包括它的隱秘性、完整性、安全性，以及給予消費者的體驗感。”

據了解，一方面，飛鶴專利罐內碼屬于真正意義上的“暗碼”，在奶粉開啟使用前完全隱藏，被破壞可能性極低，可以有效防止人為破壞。也正是因為這個碼在D型區上，所以不似鋁膜揭開易折，影響掃碼識別度，只需簡單三步：開蓋、揭膜、掃碼，即可享受相應權益，大大優化了消費者的體驗感。

同時，這也避免了鋁箔在賦碼過程中被激光擊穿，所帶來的奶粉泄露和碎屑異物的風險。而且飛鶴還創新性的采用了在線聯機智能化生產罐內碼，規避了環境和人員帶來的污染風險，罐內碼也不會與奶粉有直接接觸，從而最大程度上的保證了產品的安全性。

值得一提的是，飛鶴一直通過掃描“罐底碼”得積分的方式，來和消費者互動。而此次升級過后，將在以往的積分兌好禮的福利基礎上，增加額外可100%獲得現金紅包，金額最高達188元。

另外，通過掃碼，消費者還可以進入星媽會平臺，和4000多萬媽媽一起，獲得個性化定制育兒服務，解決不同時期、不同需求的育兒問題，增加了品牌與消費者之間的互動和粘性。

借助內碼制特有的一罐一碼屬性，飛鶴可以快速對異常銷售信息進行追蹤，迫使部分經銷商放棄擾亂市場秩序的銷售行為，更好地保障合規經營者的權益，使渠道商們可以有更多精力為消費者提供更好的服務。

飛鶴與合作伙伴互為成就實現共同發展

近年來，嬰配粉市場風起云涌，能夠在不斷變化的市場競爭環境中保持領跑，離不開合作伙伴的大力支持。一直以來，飛鶴也堅持互為成就，實現共同發展。

“今年以來，受大環境影響，經銷商資金回轉壓力加大，因此我們采取了多種方式，譬如通過持續降低經銷商庫存，來減輕渠道商資金壓力，提升產品新鮮度。”飛鶴方面表示。

除此之外，飛鶴憑借強大的研發實力和持續的研發投入，在產品端已覆蓋嬰童、孕產以及全家奶粉系列，為不同年齡段人群提供更優質的產品選擇，進而助力渠道伙伴拓增奶粉生意體量。

近年來，飛鶴也在不斷推動數字化升級，不斷提升終端的服務能力，如通過數字化系統，解決終端貨品“進銷存”、新用戶觸達、存量用戶的盤活等問題，并通過線上培訓系統，讓服務人員可以隨時隨地學習專業的育兒知識，從而解決不同場景下的用戶需求。

不僅如此，飛鶴聯手北京大學、蘭州大學、太原理工大學、西安交通大學、華中科技大學等大學持續開展中國飛鶴乳業戰略合作伙伴MBA和EMBA課程培訓班，幫助合作伙伴提升管理技能。

“飛鶴堅信發展沒有訣竅，更沒有捷徑，攜手合作伙伴腳踏實地，聚力前行，扎實做好產業建設和產業創新，在探索中開辟出共生共榮的發展之路。”中國飛鶴總裁蔡方良曾表示。

雖然當下動蕩的大環境，奶粉品牌仍存在壓力。但堅持做好品質、做好服務、做好市場的飛鶴，已經為自己筑起了厚厚的競爭壁壘。所以不難預見，即使面對市場挑戰，身處前排的飛鶴也將會在新賽段迎來更大的發展。