天氣漸熱，手機行業卻仍處寒冬。
遭遇創新瓶頸，用戶需求不振，銷量低迷……2022年的手機市場依舊沒能回暖，根據中國信通院統計數據，今年一季度國內手機市場總體出貨量累計為6934.6萬部，同比下降29.2%，其中，國產品牌手機下降幅度超過了30%。
榮耀卻劃出一條微笑曲線：獨立前，榮耀擁有16%的市場份額，去年一季度遭遇挫折后一度跌至3%，去年四季度又沖高到17%，而最新調研數據顯示，今年5月份第三周榮耀在國內市場份額達到了19%，創下自身有史以來最高紀錄。
其中，分別于去年6月和12月發布的榮耀50、榮耀60系列成為銷量中堅，為拉升榮耀市場份額立下汗馬功勞。
5月30日晚，數字系列全新換代產品榮耀70系列正式發布，在配置上全面升級，價位段也打入4000元以上。
競逐高端市場，榮耀再添新砝碼，有備而來。
高端出征
一年多以前，失去華為庇護的榮耀，迎來至暗時刻，市占率一度降低至3%。
不過，禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。離開華為，也意味著產品規劃和布局上不再束手束腳，不再有人群和價位檔的束縛，從獨立第一天起，榮耀便開始撕掉互聯網手機品牌的標簽，將“沖高”提上日程，一場高端追逐戰就此開啟。
2021年3月，正式獨立運營不足半年的榮耀，原有供應鏈伙伴已基本全面恢復合作，并于6月、8月先后發布了榮耀50系列和首款沖擊高端的旗艦產品Magic3系列。憑此，榮耀迅速收復失地，9月份其市場份額便回升至16.2%，實現了驚人的V字反彈。
Magic3系列可看作是榮耀正式吹響的高端沖鋒號，搭載當時高通頂級芯片驍龍888處理器，首發多主攝融合計算影像技術，配以自研的HONOR Image Engine圖像引擎，還擁有OS Turbo X等三大Turbo X技術提升性能，是一部全能科技旗艦。
Counterpoint報告顯示，在600-799美元（4000-5000元）國內高端市場的“黃金價格段”，榮耀Magic3系列上市后成為該價格段僅次于iPhone12的熱門機型，銷量占比達到7%，并被評為“繼蘋果和華為之后表現最好的高端產品”。
趙明透露，Magic3系列發布后，在4000-8000元價位段累計銷量第三。也是在Magic3系列發布前后，榮耀開始漸入佳境，全系產品全面進入銷售上量的快速發展階段。
憑借Magic3系列，榮耀打了一記漂亮的“當頭炮”，在高端市場表現出進擊姿態，今年3月份在國內正式發布的Magic4系列則進一步鞏固了這一勢頭，在天貓和京東兩大平臺發售首日，即拿下單品銷量冠軍。“Magic4標準版上市后，有60%以上的購機用戶來自于蘋果和華為”，在榮耀70發布會后的交流中趙明透露，“4000至5000元價位段中，Magic4系列賣得最好。”
據IDC的跟蹤報告，今年一季度榮耀市場份額已增長到18.2%，位居中國市場第二名。
而最新的數據顯示，5月份第三周（5月16日至5月22日），榮耀在中國市場的市占率進一步提升至19%，創下榮耀有史以來市占率最高紀錄。
榮耀自2021年下半年以來的市場表現，與手機行業整體遇冷形成了鮮明對比。市場研究機構CINNO Research發布報告稱，2022年4月國內市場智能手機銷量僅為1760萬部，同比下滑21.6%，同時預測今年國內智能手機市場銷量將同比下滑7%至8%，全年中國智能手機市場容量或將低于3億臺。
在銷量下滑、頻傳砍單消息的行業冷淡期，有一個明顯趨勢是高端市場相對堅挺。根據Counterpoint Research報告，國內中高端手機市場的競爭正在加劇，位于250-399美元（按批發商價格統計，約合人民幣1700-2700元）區間的中高端智能手機市場份額在今年一季度占總銷量的25.5%，同比增長近10%，其中上一代數字系列榮耀60系列排名位列前茅。
這證實了業內人士的判斷：行業機會更多在于中高端市場，低端市場處于萎縮中。
如今消費者更追求物超所值，在意手機是否有強勁的性能，是否有比肩旗艦機型的影像、游戲表現，在線上尋找各種信息挑選滿意的產品。剛剛發布的榮耀70系列整體配置與體驗跳級進化，上探更高定位，正是對這一趨勢的精準洞察。
趙明曾感慨，“每天零點一過，眼睛一睜，又是新的市場”，榮耀一路上“戰戰兢兢，如履薄冰”。如他所說，已進階到高端市場的榮耀還遠未到松懈的時候，要進一步取得優勢，還需完成二次進階。
二次進階
市場需求持續低迷，榮耀雖脫離“危險期”逆流而上，也不免受到市場遇冷的影響。接下來，榮耀該怎么走？
“沒有差的市場和環境，只有差的策略和應對”，趙明有著磐石般的心態。除卻疫情反彈對消費者預算的影響，新產品升級幅度較小也是市場低迷的重要因素，為此，榮耀選擇充實高端產品線，全面提升數字系列的產品品質，意欲推動品牌的整體高端化。
同Magic系列一樣，數字系列對于榮耀意義非凡。
2021年6月份發布的榮耀50系列一度承擔起銷量主力的角色，到當年7月末，榮耀單周市場份額便回升至14.6%。12月發布的榮耀60系列同樣表現優異，在中國移動發布的《2021年智能硬件質量報告（第二期）》中，榮耀60 Pro奪得“5G手機綜合測評2500-4000元價位段冠軍”及“5G通信指數冠軍”，榮耀60則奪得“5G通信指數極速獎”。
一定程度上，榮耀能在去年第四季度以17%的市場份額重回國內市場第二的位置，榮耀數字系列功不可沒。
據巨量引擎此前公布的數據：2021年三季度榮耀市場發力明顯，用戶換機存留率（品牌忠誠度）環比二季度提升了12個百分點，其中榮耀50單機型吸引了超過30%的老用戶購買，而榮耀50系列整體的換機留存率達到了50%以上，成為榮耀品牌在關鍵增長恢復階段的“救世單品”，在整體全價格段的用戶換機選擇熱門機型中排進前三，2000元-4000元價位段位居第一。
2021年12月發布的榮耀60系列延續“爆款”勢能，市場調研報告顯示，榮耀在2021年四季度全球5G手機TOP20暢銷榜中占據三席，其中12月10日首銷的榮耀60系列四季度銷量約230萬部。
進入2022年，熱銷勢頭依舊不減，2月CINNO Research統計數據顯示，榮耀60處于單機銷售榜第四，僅次于iPhone 13、iPhone 13 Pro Max與iPhone 13 Pro，排名單機銷量榜安卓第一。
此次榮耀70系列發布，迎來了“Pro+超大杯”的回歸，最高配價格也上探到4599元，與Magic系列價格區間有所重疊，榮耀擴容數字系列產品矩陣，意在覆蓋更多人群的同時，其產品定位的整體向上躍遷，加速沖刺高端的意圖也顯露無遺。
在市場遇冷，高端堅挺的背景下，榮耀需要將高端旗艦成熟的技術普及到更多產品上，提升品質與使用體驗。曾主打年輕化、影像力的數字系列，突破原有定位，成為更全面的高端產品，重塑中高端市場規則，這是榮耀高端之路的二次進階。
通過此次榮耀70系列的全新換代，榮耀展現了體系化的創新力：以高帶低，將Magic旗艦機型的成熟技術下放普及，實現全系產品矩陣的整體向上。
消費者吐槽手機行業缺少創新，其實更確切一點是缺少貼合用戶需求的創新，榮耀70在設計、影像、性能、體驗四個重要維度上均有所突破：
榮耀70 Pro和榮耀70 Pro+采用行業首款全對稱四曲面設計，搭配具有1920Hz高頻PWM調光、120Hz屏幕刷新率及10.7億色彩顯示的OLED屏幕，在握持手感、顯示效果上體驗優異；
在一貫的影像強項上，榮耀70全系首發索尼IMX800超大底傳感器，并首次搭載在Magic系列旗艦產品上表現出眾的HONOR Image Engine計算影像平臺，配合Vlog主角模式，為用戶帶來更滿足使用需求的體驗；
在榮耀70 Pro和榮耀70 Pro+上，GPU Turbo X首發了移動游戲GPU超級渲染技術，從底層優化提升游戲體驗，王者榮耀高畫質一小時平均幀率達到118；
深度調校的旗艦級芯片配合首發的Magic UI 6.1，在Magic Live智慧引擎使能下，帶來更游刃有余的使用體驗。
顯然，產品力表現不俗，發布節點又卡在年中618電商大促之前的榮耀70系列，接力榮耀50和榮耀60系列的高光銷量表現不是一個值得懷疑的問題。正如發布會后趙明所說：榮耀70系列就是要在這個檔位上不讓用戶做選擇題，性能、影像、美學設計上全都要。榮耀有充足的信心，在這個檔位上沒有競品。
更重要的是，榮耀沖高端將不再只依靠Magic系列單打獨斗，曾以銷量口碑雙豐收助力榮耀回歸舞臺中心的數字系列，將站在更閃亮的聚光燈下。
終成大樹
有一個強大的對手，才會讓你興奮，會有一個長遠的目標和規劃。與蘋果同臺競技，爭奪高端市場是當前國產廠商的共同目標。
在任何行業，從上往下走都比從下往上走更簡單，對于眾多從中低端起步的國產廠商來說，這注定是一道難題。曾經，跳出中低端困局的是華為，憑借的是它強大的產品能力、創新能力、消費洞察能力。
如今，站在巨人肩膀上的天然優勢，給了榮耀沖擊高端市場的勇氣和底氣。在中高端市場上，它形成了一套立體、系統的創新方法論：以底層創新為基，以用戶需求為天，以產品能力、技術能力為支點。
對于如何“沖刺高端”，趙明有著清醒的認知：“要從消費者體驗的維度去對標蘋果，而不是營銷方式，營銷喊得越多，最后摔得越慘。高端手機的崛起絕不是一蹴而就，我們有足夠的耐心，堅持在底層的創新以及在核心能力上的不斷構建。”
獨立之后，榮耀從麒麟芯片平臺全面轉向高通或聯發科平臺，一切從頭開始，而首次攻堅克難的成果也恰好體現在數字系列上。去年，榮耀晚于行業45天才拿到芯片資料，卻仍早于行業30天發布搭載驍龍778G的榮耀50系列。
“硬件平臺決定一款產品的下限，但綜合應用的能力能充分展示硬件平臺的上限，榮耀的方案是在手機的綜合解決方案上做到最好。”如趙明所說，與供應鏈的緊密合作，榮耀自身的研發與調校能力也得以更大限度地發揮。
在旗艦機硬件基礎上，榮耀自研GPU Turbo X、Link Turbo X、OS Turbo X等技術，以高超的調校能力打造出更好的體驗。
獨立一年多，榮耀的技術積累、新品牌積累、產品積累已經初步完成，伴隨數字系列的全新升級，榮耀也將進入新的發展階段，向著高端之路，向著全場景、全球化加速奔跑。
要賣高端機，打磨好產品還不夠，能讓消費者摸到真機上手體驗的線下渠道至關重要，特別是全場景時代的到來，消費者更有意愿在店內體驗多設備間的協同功能。
消費者對Magic與數字系列的青睞給了趙明自信：“在綜合店面有多品牌競爭時，榮耀產品基本都是王者，沒有對手，最受歡迎”，“只要將產品和服務這個‘1’做好，危機到來時，消費者選擇的一定是最讓他滿意的產品。”
榮耀目前線下渠道銷量占比已經達到了70%，符合線上線下份額3：7的市場大盤比例，從當初的互聯網品牌到如今在線下扎下根基，實屬不易。在渠道建設上，榮耀堅持健康、良性前行，并不過多追求數量，2000多家體驗店在今年預計漲到3000家左右。
除了沖高端，出海也被認為是國內手機廠商尋求增量的重要途徑，比如今年一季度，小米的海外市場收入已占總收入的51.1%。
經過去年整合國內公司資源，將產品研發和供應體系拉上正軌后，2022年是榮耀海外發展的元年。從3月份開始，榮耀在海外已經發布了4款產品，其中Magic4 Pro在歐洲剛剛上市，并取得了良好的預售成績。
產品、技術、渠道、出海……榮耀正一步步發揮優勢、補足短板，在不容喘息的激烈競爭中，只有全方位強化自身才能從容地抓住機會、應對危機，榮耀正穩步走向成熟，終成大樹。
結語
沒能毀滅你的，只會令你更強大。多少巨頭企業一時跌倒便一蹶不振，能夠置之死地而后生的只會是鳳毛麟角。
對于如何在低迷的市場中贏得競爭，趙明再次闡述了樸素的理念：“將產品做好，對需求合理判斷，忘掉份額，不要隨著外界的變化大幅度調整策略。”
短短一年間，榮耀從谷底爬升至頭部，實現高端路上的二次進階，或許就是因為這份踏實與堅韌。
