受疫情的影響，國民對于營養品的消費意識空前高漲，消費需求也從曾經粗獷、寬泛型向精準、細分營養型迭代，這就給予了營養品品牌孕育成長的時機。不過挑戰與機遇并行，在營養品品類崛起的同時，如何與新生代消費群體有效對話，成為當下品牌占領更多市場份額時要面對的新難題，而從新西蘭進口營養品品牌“噢尼噢尼”的身上，或許我們能找到一二解答思路。

精準定位，獲渠道端、消費端雙重肯定

繽趣小方、Milk family、 可蘿可特、小瑪熙國際孕嬰 、ucosy，以上都是母嬰圈中耳熟能詳、走高端路線的進口母嬰店，比如說Milk family僅用了4年時間，便發展了超500家門店，SKU多達20000+，成功覆蓋全國28個省市自治區，另外繽趣小方繼成為母嬰網紅店主之后，又在今年斬獲了中國母嬰明星潮流店TOP50榮譽稱號，同期入圍50強的還有全國性連鎖孩子王。

不過在以上這些圈內拔尖的進口母嬰店中卻有一個共性，那就是每家都上架了一款名為“噢尼噢尼”的新西蘭進口營養品品牌，其中可蘿可特，還公開宣稱噢尼噢尼為其優質合作品牌之一，足以見噢尼噢尼在進口母嬰門店渠道有多“吃香”。

有句話叫做所有的偶然其實是一種必然。隨著營養品品類崛起，涌入母嬰市場的營養品品牌特別是進口營養品品牌，可謂是不計其數，那么噢尼噢尼又憑什么獲得以上渠道的青睞呢？

據了解，噢尼噢尼是一家專注于兒童健康營養食品的新西蘭本土品牌，英文為“One One”，讀音為“o ni o ni”,在新西蘭土著語言“毛利語”中，“One One”是“土地”的意思，如此直接的音譯呈現也代表了噢尼噢尼對于“生產源自新西蘭純凈土地的健康食品，并倡導新西蘭健康的生活方式”品牌初心的堅守。截至目前，噢尼噢尼已經實現在新西蘭、澳洲、中國等多個國家全球同步銷售。

噢尼噢尼成為眾多進口母嬰店的座上賓，背后的底層邏輯很簡單：精準定位+精耕。自進入中國市場之始，噢尼噢尼就率先瞄準高端進口母嬰店渠道，并通過線下一系列高頻率、高質量的特色地推活動助力門店開新拓客。而在疫情期間，噢尼噢尼更是積極協調一線銷售人員，時刻關注經銷商和門店的新需求動態，做到高效銜接反饋，以高效的行動力，真正有效做到了及時響應、以客戶為核心的管理標準，幫助終端恢復了市場信心。

而之所以緊鎖進口母嬰門店做精耕，噢尼噢尼給出的回答也很直接：對于俘獲新生代消費者以及消費力極強的用戶，進口母嬰店對比傳統母嬰店更具有優勢，所以也更具備合作的潛能。

在精準布局線下消費市場的同時，為了滿足多元化消費場景需求，噢尼噢尼也在積極布局線上渠道。就在去年，噢尼噢尼還在小紅書上開展了為期3個月的熱品推薦活動，借勢網紅門店以及達人的推薦，將品牌積極倡導的“新西蘭健康生活”理念根植于消費心智，快速提升品牌知名度與美譽度。另一方面，種草活動帶來的口碑效應又反哺于線下渠道，促進門店復購率、客流的提升，進一步強化了品牌與渠道間合作粘性，實現多方共贏。

從目前數據統計來看，噢尼噢尼在國內的營銷網絡已遍布江蘇、浙江、上海、山東、河南、福建、遼寧、黑龍江、新疆等多省市，這也足以驗證噢尼噢尼采用的線上線下相結合的全渠道方式已取得初步成效。

新西蘭銀蕨認證，以品質征服市場

如果說營銷只是手段，那么過硬的產品和服務才是王道。“產品是我們與消費者之間溝通的橋梁，亦是品牌的基石，基業長青離不開產品的打磨與品牌的樹立，我們要做的不僅僅是因地制宜的改變策略，也必須時刻關注孩子的健康成長。噢尼噢尼不單是品牌商，同樣的也是孩子成長道路上的好伙伴。”噢尼噢尼相關負責人對母嬰前沿表示。

作為新西蘭進口品牌，同時也是新西蘭國家食品創新實驗室FOOD HQ的核心成員，噢尼噢尼始終堅持“純凈天然，匠心品質”的品牌精神，并攜手新西蘭八所國際認可的研究和創新機構，對產品進行品質上的極致打磨。在甄選新西蘭純草飼奶源的基礎上，通過先進的生產工藝，反復的科學試驗，不斷改善產品的品質和口感，并先后推出了高鈣維d乳片、乳鐵蛋白粉、藻油DHA等多個系列明星產品。正是用實實在在的高質量產品踐行著新西蘭國家品質應有的標準，噢尼噢尼旗下所有產品均獲得新西蘭政府頒發的“FernMark”銀蕨標志認證，認證編號為100089。

需要指出的是，新西蘭對產品品質的把控是全世界最為嚴格的國家之一，而FernMark銀蕨標志在新西蘭擁有百年的歷史，代表的是新西蘭最高國家品質的形象和原產地的認證。申請認證的企業，無論是原材料的種植采集，還是產品的研發、加工、倉儲和物流，都必須完全符合新西蘭的標準與法規，符合新西蘭原產和可持續性的要求，所以層層審核把關下，成功拿下認證的企業實屬鳳毛麟角。而這國家級的認可也再次詮釋了噢尼噢尼強大的產品研發以及品質硬實力。

除卻品質上的高要求，新生代父母在消費的同時，也會更加關注產品顏值，甚至認定顏值即正義的他們會將產品包裝視為品牌形象符號，在一定程度上決定了是否對品牌產品買單。

為了迎合新生代消費群體的顏值需求，噢尼噢尼在產品包裝上下足了馬力。比如其旗下的藻油DHA禮盒裝，便特以綠色系為主打色，帶來增強視覺沖擊感的同時，向消費者輸出天然、健康的品牌形象。另外，其旗下乳鐵蛋白則是憑借吸睛的紅色外包裝，成功打爆線下渠道，成為進口母嬰門店的“網紅單品”，并被消費者親切地喚為“紅胖子”。

而為了進一步提升消費體驗感，噢尼噢尼家的“紅胖子”在包裝桶封口設有固定卡扣，并且采用獨立包裝，方便易攜帶，而這些細枝末節上的設計小心思，為的只是進一步便利消費者。

“消費者是很敏感的，噢尼噢尼致力于打造貼合中國寶寶的優質產品，遵循新西蘭生產監管標準，從工廠生產開始，嚴格把控每一個環節，確保產品去向可追溯，來源可查。”在面對即將到來的紅海區，噢尼噢尼直奔消費需求本質并信心滿懷。

一滴汗珠萬粒糧，萬粒汗珠谷滿倉。在2021年1月9日，以“新勢力·內核·裂變”為主題的“2021中國實體母嬰（CEMC）大會”上，噢尼噢尼在通過大會組委會嚴苛初審把關后，以超2.6萬次網絡票選成功入圍“中國母嬰黑馬品牌”，并被隆重邀請參與頒獎典禮。

黑馬獎榮譽意味著行業與消費者對噢尼噢尼的認可與肯定，而噢尼噢尼的獲獎也值得我們深思，雖然營養品行業即將進入紅海區，市場份額戰一觸即發，但掌握了與新生代正確對話方式的品牌又何愁不能立于不敗之地。