6月26日，由《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》、《昆侖學(xué)堂》與令心國(guó)際聯(lián)合主辦的第二期“節(jié)點(diǎn)問(wèn)道CEO沙龍”在北京成功舉行。本次沙龍的主題為“AI時(shí)代·品牌與出海”，令心國(guó)際創(chuàng)始人史旨銘出席本次沙龍，分享了他對(duì)中國(guó)企業(yè)出海及對(duì)中亞國(guó)家塔吉克斯坦的投資前景洞察。

演講金句?

1.塔吉克斯坦還處于一個(gè)發(fā)展的上升期，很多的技術(shù)人才，資金，甚至商業(yè)模式，都沒(méi)有成熟發(fā)達(dá)，所以咱們是有機(jī)會(huì)帶著國(guó)內(nèi)的這些已成型的產(chǎn)品模式、技術(shù)人才去那邊做落地，做復(fù)制。

2.這個(gè)國(guó)家特別像咱們90年代左右那種狀態(tài)，百業(yè)待興，各行各業(yè)還有點(diǎn)機(jī)會(huì)。對(duì)中國(guó)企業(yè)家來(lái)講，又是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)闈摿薮螅洚a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特別簡(jiǎn)單，基本上還是圍繞農(nóng)業(yè)、礦業(yè)，基礎(chǔ)的一些手工業(yè)為主。

3.KFC的開(kāi)張有兩個(gè)標(biāo)志性：第一是政策開(kāi)放了，就像當(dāng)年咱們這在前門開(kāi)第一家KFC差不多一個(gè)這道理。第二個(gè)是老百姓的收入提高了，能消費(fèi)起這些東西了。

4.他們整個(gè)首都所有的出租車，大部分都是比亞迪跟廣汽埃安的新能源車，然后可能摻雜了一點(diǎn)哪吒，所以汽車需求量和增量空間很大。

以下為演講精華（有刪減）：

非常感謝能有這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)平臺(tái)上，為大家系統(tǒng)性地介紹一下塔吉克斯坦的基本情況和其中蘊(yùn)藏的巨大發(fā)展機(jī)遇。

01 塔吉克斯坦概況：發(fā)展上升期

作為中亞五國(guó)之一，塔吉克斯坦是1991年從蘇聯(lián)解體后獨(dú)立出來(lái)的國(guó)家。現(xiàn)任總統(tǒng)拉赫蒙先生，從國(guó)家獨(dú)立之初的1991年至今，已經(jīng)執(zhí)政超過(guò)三十年，這為國(guó)家提供了一個(gè)穩(wěn)定的政治大環(huán)境。

當(dāng)然，在獨(dú)立初期，由于蘇聯(lián)解體遺留下的歷史問(wèn)題，包括復(fù)雜的內(nèi)部派系、政治、民族矛盾等，塔吉克斯坦在1991年到2005年前后，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十幾的動(dòng)蕩時(shí)期。拉赫蒙總統(tǒng)在過(guò)去的二十年里，成功地解決了這些問(wèn)題，為國(guó)家的發(fā)展奠定了和平的基石。真正意義上開(kāi)始集中精力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)改革開(kāi)放，大約是在2011至2012年才正式拉開(kāi)序幕。因此，我們今天看到的塔吉克斯坦，其放開(kāi)政策、允許外資大規(guī)模進(jìn)入、鼓勵(lì)基層民眾致富的全面發(fā)展，實(shí)際上才剛剛走過(guò)了十余年的歷程。

得益于政局穩(wěn)定，當(dāng)前這種對(duì)華友好、鼓勵(lì)外資、聚焦經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定政策，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)將得到延續(xù)和保障。

在社會(huì)層面，經(jīng)過(guò)三十年的調(diào)和與努力，塔吉克斯坦的主體民族集中，民族之間的矛盾得到了有效化解，相處比較和諧。雖然其主要信仰伊斯蘭教，但得益于多年的開(kāi)放政策，社會(huì)風(fēng)氣相當(dāng)世俗化和現(xiàn)代化。尤其是在首都杜尚別，當(dāng)?shù)鼐用竦拇┲虬纭⑺枷胗^念都非常國(guó)際化，與我們國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有差異。

人口方面，目前，塔吉克斯坦的總?cè)丝跒?050萬(wàn)。雖然絕對(duì)規(guī)模不大，但其人口自然增長(zhǎng)率非常高，近年來(lái)一直維持在2.5%到3.2%的區(qū)間。這是一個(gè)什么概念呢？十年前，他們的人口還只有大約600萬(wàn)，短短十幾年時(shí)間，人口數(shù)量幾乎翻了一倍。這意味著，每年都有超過(guò)20萬(wàn)的新生兒，整個(gè)國(guó)家非常年輕化，平均年齡僅為23歲。這一獨(dú)特的人口結(jié)構(gòu)直接催生了兩大確定性的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇：

母嬰產(chǎn)業(yè)：每年新增20多萬(wàn)人口，意味著對(duì)嬰幼兒相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)有著持續(xù)且剛性的需求。

教育產(chǎn)業(yè)：新增的人口意味著每年都需要新建數(shù)百所學(xué)校，以及所有與教育相關(guān)的配套設(shè)施和服務(wù)。同時(shí)，政府也積極鼓勵(lì)和歡迎國(guó)際學(xué)校的進(jìn)入，希望將下一代送到中國(guó)、俄羅斯、英美等國(guó)家接受國(guó)際化教育。

再來(lái)看經(jīng)濟(jì)基本面。塔吉克斯坦去年的GDP增長(zhǎng)率高達(dá)8.4%，雖然114億美元的經(jīng)濟(jì)總量基數(shù)還比較小，但也正因?yàn)榛鶖?shù)小，才意味著廣闊的上升空間。他們正處在一個(gè)高速發(fā)展的上升期，許多領(lǐng)域的技術(shù)人才、資金儲(chǔ)備乃至商業(yè)模式，都遠(yuǎn)未達(dá)到我們國(guó)內(nèi)的成熟度。這為中國(guó)企業(yè)家提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，我們可以帶著國(guó)內(nèi)已經(jīng)驗(yàn)證成功的成型產(chǎn)品、商業(yè)模式和技術(shù)人才，去那里進(jìn)行“降維”復(fù)制和落地，分享其高速增長(zhǎng)的紅利。

目前，該國(guó)的人均GDP約為1400美元，在中亞五國(guó)中處于較低水平。作為對(duì)比，哈薩克斯坦的人均GDP接近1.4萬(wàn)美金，烏茲別克斯坦為3500美金。

當(dāng)?shù)氐纳钗飪r(jià)水平其實(shí)相當(dāng)高，我拍了超市的照片，換算一下，一公斤（五個(gè)）西紅柿要將近30元人民幣，一公斤牛肉更是高達(dá)145索莫尼。這種“低收入、高消費(fèi)”的現(xiàn)象，也反映了本地物資生產(chǎn)的匱乏，為我們發(fā)展消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)提供了市場(chǎng)空間。

這種差距，對(duì)于海外投資者而言，也意味著巨大的增長(zhǎng)潛力。

02 塔吉克斯坦的投資機(jī)遇：生產(chǎn)出來(lái)就不愁賣

塔吉克斯坦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，目前仍以農(nóng)業(yè)、礦業(yè)和基礎(chǔ)手工業(yè)為主。這種結(jié)構(gòu)性的短板，反而為外部投資創(chuàng)造了遍地的機(jī)會(huì)。

礦業(yè)領(lǐng)域：該國(guó)礦產(chǎn)資源豐富，以鉛、鋅、金、錫礦為主。已經(jīng)有中國(guó)企業(yè)在此取得了很大的成功，例如西藏珠峰旗下的上市公司塔中礦業(yè)，就在當(dāng)?shù)厣罡嗄辍?/p>

制造業(yè)與建材：華新水泥是一個(gè)標(biāo)志性的案例。自從華新水泥進(jìn)入塔吉克斯坦后，僅憑這一個(gè)企業(yè)的力量，就成功地將塔吉克斯坦從一個(gè)水泥進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變成了水泥出口國(guó)，徹底改變了該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)格局。我本人在當(dāng)?shù)睾献鞯漠a(chǎn)業(yè)園里，也看到了很多基于本地需求興起的制造業(yè)工廠。比如，生產(chǎn)玻璃門窗的工廠，其設(shè)備全部來(lái)自中國(guó)的二手設(shè)備，鋁塑框架從土耳其進(jìn)口，玻璃從中國(guó)進(jìn)口，在當(dāng)?shù)赝瓿汕懈睢⒔M裝和安裝，生意非常紅火。

日用消費(fèi)品：由于人口快速增長(zhǎng)，對(duì)消費(fèi)品和日用品的需求旺盛。目前市場(chǎng)供給主要依賴從中國(guó)、俄羅斯、土耳其等國(guó)進(jìn)口，本地生產(chǎn)能力非常初級(jí)。我在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)園看到，有生產(chǎn)肥皂、洗手液、洗發(fā)水和通心粉的工廠。這些產(chǎn)品的原料成本很低，如果在當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)，可以有效規(guī)避成品進(jìn)口所需承擔(dān)的高昂物流和關(guān)稅成本，從而獲得極高的毛利率。目前市場(chǎng)基本處于增量階段，只要能生產(chǎn)出來(lái)，就不愁賣不出去，這與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。

房地產(chǎn)與建筑業(yè)：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口聚集，首都杜尚別的房地產(chǎn)市場(chǎng)很火。市中心KFC旁邊的一個(gè)樓盤項(xiàng)目，三棟樓在建，但80%的房源已經(jīng)被搶購(gòu)一空。

這家去年開(kāi)業(yè)的KFC是塔吉克斯坦的第一家，這和當(dāng)年第一家KFC在北京前門開(kāi)業(yè)的道理一樣，它代表著兩件事：一是這個(gè)市場(chǎng)的政策真正開(kāi)放了；二是老百姓的收入水平已經(jīng)提高到能夠消費(fèi)得起這些品牌了。

目前首都的房?jī)r(jià)大約在每平米850至1200美元，一套房總價(jià)約10萬(wàn)美元。但令人驚嘆的是其租金回報(bào)，這樣一套房的年租金可達(dá)16000美元，租售比非常可觀。雖然目前政策不允許外國(guó)人直接購(gòu)買房產(chǎn)，但這背后帶動(dòng)的建筑、建材、家居、家裝市場(chǎng)是完全開(kāi)放的，充滿了機(jī)遇。我在路上隨處可見(jiàn)的工程車，很多都還印著“山東”等中文字樣，幾乎都是國(guó)內(nèi)運(yùn)過(guò)去的二手設(shè)備，因?yàn)閷?duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)完全夠用。

另外說(shuō)一個(gè)我的觀察，目前在首都所有的出租車，幾乎清一色是比亞迪和廣汽埃安的新能源車，偶爾夾雜著紅旗和哪吒。但是，同時(shí)，我們也必須注意到其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是韓國(guó)。韓國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)厣嫒敕浅Ｉ钊耄貏e是在房地產(chǎn)、建材、建工等領(lǐng)域。

我們?cè)谒怂固棺畲蟮耐赓Y競(jìng)爭(zhēng)者，不是歐美人，反而是韓國(guó)人。

03 塔吉克斯坦的營(yíng)商環(huán)境：給力的稅收減免

對(duì)于外國(guó)投資者來(lái)說(shuō)，塔吉克斯坦提供了幾個(gè)很有吸引力的核心政策。

第一，外匯匯進(jìn)匯出自由。這意味著我們的投資款可以很方便地進(jìn)入，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)獲得的利潤(rùn)，也可以輕松、合法地匯出，并且不需要任何額外的審批和繳稅。這對(duì)于出海投資者而言，是至關(guān)重要的確定性保障。

第二，優(yōu)厚的稅收減免政策。針對(duì)制造業(yè)投資，可以享受長(zhǎng)達(dá)五年的免稅期。對(duì)于投資額較大的企業(yè)，還根據(jù)投資額度提供不同年限的利潤(rùn)稅免稅政策。而對(duì)于政府最希望發(fā)展的農(nóng)業(yè)深加工行業(yè)，有長(zhǎng)達(dá)12年的免稅期。

第三，政府發(fā)展本地產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)烈意愿。塔吉克斯坦目前面臨一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題：由于本國(guó)產(chǎn)業(yè)落后，無(wú)法提供足夠的就業(yè)崗位，導(dǎo)致大量年輕人選擇去俄羅斯工作。全國(guó)1050萬(wàn)人口中，常年在俄羅斯務(wù)工的人員高達(dá)120萬(wàn)。這些勞工的僑匯收入，竟然占到了國(guó)家外匯儲(chǔ)備來(lái)源的第一位，占比高達(dá)40%。因此，塔吉克斯坦當(dāng)局非常迫切地希望發(fā)展本地產(chǎn)業(yè)，吸引海外投資，創(chuàng)造就業(yè)崗位，讓這些年輕人能夠留在自己的國(guó)家，或者從俄羅斯回流。這種自上而下的發(fā)展渴望，為我們的投資項(xiàng)目落地提供了強(qiáng)大的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力。

在中塔關(guān)系上，目前可以說(shuō)是達(dá)到了歷史最高水平。去年，總書記訪問(wèn)中亞期間，應(yīng)邀與塔方舉行會(huì)晤，共同宣布將中塔關(guān)系提升為“新時(shí)代全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。這充分說(shuō)明了中塔關(guān)系的密切程度和戰(zhàn)略重要性，是全方位合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，涵蓋了經(jīng)濟(jì)、國(guó)家安全等各個(gè)領(lǐng)域。

這種友好關(guān)系也體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)中。塔吉克斯坦的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是公路、政府大樓、體育場(chǎng)等，基本都以中國(guó)援建為主。

為了幫助中國(guó)企業(yè)家更好地抓住這些機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)做了一些前期的布局。我們與當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大型工業(yè)產(chǎn)業(yè)園達(dá)成了合作，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園去年剛剛開(kāi)業(yè)，總統(tǒng)親臨剪彩。我們還與當(dāng)?shù)匾晃粚?shí)力雄厚的房地產(chǎn)商合作，計(jì)劃在他市中心的新樓盤里，設(shè)立一個(gè)永久性的中國(guó)產(chǎn)品展示交流中心，為未來(lái)所有去塔吉克斯坦考察對(duì)接的中國(guó)朋友，提供一個(gè)落腳點(diǎn)和交流平臺(tái)。

更令人振奮的是，下個(gè)月，塔吉克斯坦的國(guó)家工商會(huì)（相當(dāng)于正部級(jí)單位）將在中國(guó)正式設(shè)立辦事處，放在咱們這邊（令心國(guó)際），屆時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)他們工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、大使館領(lǐng)導(dǎo)，也包括咱們中國(guó)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，以一個(gè)正式官方身份，給大家做后期的一些工作。

今天我的分享就先到這里，希望這些基礎(chǔ)信息能幫助大家對(duì)塔吉克斯坦有一個(gè)初步的、立體的認(rèn)識(shí)。謝謝大家！