6年前不徐不疾下出的一步棋，如今方顯其妙。

近日，美國再次宣布對進(jìn)口自中國的商品加征10%的關(guān)稅，這對國內(nèi)的出口型企業(yè)很不友好。創(chuàng)源股份在6年前已經(jīng)決定尋求產(chǎn)能出海，在東南亞等國家和地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地。這個(gè)決定返回來看無論是對比同行業(yè)，還是對比國內(nèi)其他行業(yè)的出口型企業(yè)，明顯“棋先一手”。

破了關(guān)稅的局

從創(chuàng)源股份的營收區(qū)域構(gòu)成數(shù)據(jù)來看，北美市場尤其是美國市場一直是公司第一大銷售市場，在其營收版圖中的地位堪稱“中流砥柱”。在2021年至2023年期間，創(chuàng)源股份在北美洲實(shí)現(xiàn)營收分別為11.74億元、11.64億元、11.63億元，營收占比分別為84.90%、88.24%、85.57%。

2024年上半年，創(chuàng)源股份在北美洲的營業(yè)收入為7.12億元，營收占比依舊維持在85.65%的高位。長期以來，創(chuàng)源股份深耕美國市場，出口業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健，并且美國市場對創(chuàng)源股份的業(yè)績貢獻(xiàn)較大。

近日，美國宣布對進(jìn)口自中國的商品加征10%的關(guān)稅，市場擔(dān)心這將對創(chuàng)源股份等出口型企業(yè)造成負(fù)面影響。不過，覽富財(cái)經(jīng)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)源股份早在2019年就開始布局越南基地，將生產(chǎn)基地部分產(chǎn)能外移至東南亞地區(qū)。此舉已成為創(chuàng)源股份破解關(guān)稅困局的關(guān)鍵舉措。

據(jù)了解，布局東南亞地區(qū)具有諸多優(yōu)勢。首先是從東南亞國家出口到美國的產(chǎn)品可以享受較低的關(guān)稅待遇。創(chuàng)源股份將生產(chǎn)基地設(shè)立在東南亞，其生產(chǎn)的產(chǎn)品從東南亞出口到美國，就可以避開美國加征的高額關(guān)稅，從而保持其產(chǎn)品在美國市場的競爭力。

其次，東南亞地區(qū)擁有豐富且廉價(jià)的勞動(dòng)力資源。此外，東南亞地區(qū)的土地成本相對較低，當(dāng)?shù)卣渤雠_(tái)了一系列優(yōu)惠政策吸引外資企業(yè)入駐。這些因素都為創(chuàng)源股份在東南亞的投資建廠創(chuàng)造了有利條件。

創(chuàng)源股份通過將產(chǎn)能外移至東南亞，為公司在復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境中找到了一條生存與發(fā)展的新路徑。

破了自己的局

長期深耕一個(gè)區(qū)域市場，總會(huì)存在一個(gè)飽和度的問題。創(chuàng)源股份也要通過開拓新市場來實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，突破自我，這個(gè)局怎么破？

隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場競爭日益激烈，創(chuàng)源股份已經(jīng)意識到，僅僅依賴單一市場恐難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，該公司制定了更為積極的市場拓展戰(zhàn)略。創(chuàng)源股份已經(jīng)邁出了這一步，日前在調(diào)研活動(dòng)中透露，公司計(jì)劃將加大在國內(nèi)、東南亞以及歐洲市場的拓展力度。

國內(nèi)市場作為全球最大的消費(fèi)市場之一，具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑBV Research數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2030年，中國文具用品市場規(guī)模將繼續(xù)增長至210.91億美元。東南亞市場近年來快速崛起，消費(fèi)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。歐洲市場則一直是全球高端文化、創(chuàng)意產(chǎn)品的重要消費(fèi)市場，歐洲消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)和環(huán)保性等都有較高要求。

在行業(yè)內(nèi)持續(xù)深耕，創(chuàng)源股份有實(shí)力也有能力滿足新興市場消費(fèi)者多樣性需求。另一方面，創(chuàng)源股份也有望通過新市場的開拓?cái)[脫對單一市場的高度依賴，進(jìn)一步通過更積極的市場布局突破發(fā)展瓶頸。

根據(jù)公司披露的數(shù)據(jù)，2021年至2023年，創(chuàng)源股份在中國境內(nèi)的營收占比分別為3.70%、2.74%、2.58%；在亞洲（不含中國）的營收占比分別為1.73%、1.18%、2.06%；在歐洲的營收占比分別為5.11%、3.76%、5.04%。這組數(shù)據(jù)可以看出，相比北美洲市場，創(chuàng)源股份在中國、亞洲（不含中國）、歐洲等地區(qū)的營收占比相對較低，但也意味著公司未來在上述地區(qū)擁有極大的提升空間。

要實(shí)現(xiàn)對國內(nèi)、東南亞和歐洲市場的有效拓展，產(chǎn)能就必須跟上。如果企業(yè)沒有足夠的產(chǎn)能來滿足市場需求，就會(huì)導(dǎo)致訂單交付延遲，影響客戶滿意度。

創(chuàng)源股份在越南設(shè)廠則顯得尤為關(guān)鍵，可以有效縮小公司在東南亞市場的銷售半徑，能夠快速響應(yīng)市場需求，及時(shí)生產(chǎn)并交付產(chǎn)品。因此，創(chuàng)源股份選擇在越南設(shè)廠，精準(zhǔn)契合了市場拓展帶來的產(chǎn)能需求。

充足的產(chǎn)能不僅為創(chuàng)源股份開拓國內(nèi)、東南亞和歐洲市場提供了保障，還使得公司在市場競爭中更具優(yōu)勢。截至2024年上半年，創(chuàng)源股份越南生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)營收1.3億元，保持穩(wěn)健增長。創(chuàng)源股份表示，公司一直在努力提升越南生產(chǎn)基地的產(chǎn)能，并根據(jù)市場情況未來可能進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。

覽富財(cái)經(jīng)認(rèn)為，創(chuàng)源股份產(chǎn)能出海這步棋，走得早，走得對，其眼光之長遠(yuǎn)，讓市場為之擊節(jié)叫好！