文 /?七公?

文具行業(yè)，素來(lái)有“小產(chǎn)品，大市場(chǎng)”一說(shuō)。

得力、晨光、齊心、斑馬、真彩、百樂(lè)、點(diǎn)石……在小學(xué)生的筆袋里、白領(lǐng)的辦公桌上，總少不了這幾個(gè)品牌。

但若“華山論劍”，誰(shuí)為“一哥”，大多數(shù)人想到的估計(jì)都是頂著“文具茅”的名號(hào)，門(mén)店遍布全國(guó)的晨光股份，再不濟(jì)也得是齊心集團(tuán)、廣博股份、創(chuàng)源股份等上市公司。

實(shí)際上，若籠統(tǒng)地按照營(yíng)收來(lái)論，得力集團(tuán)才是那個(gè)穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅的“執(zhí)牛耳者”。

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01 營(yíng)收超400億的“隱形冠軍”？

得力集團(tuán)創(chuàng)辦于1981年，距今已有40多年歷史，其發(fā)軔時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于晨光股份、齊心集團(tuán)、廣博股份、創(chuàng)源股份等同業(yè)。

根據(jù)今年9月中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布的“2024中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，得力集團(tuán)以營(yíng)收402.35億元，排名第336位，也是浙江寧海第一大民企；而在“2023中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，得力集團(tuán)的營(yíng)收為395.22億元，排名第298位。

對(duì)比來(lái)看，2023年晨光股份營(yíng)收233.5億元，齊心集團(tuán)營(yíng)收111億元，廣博股份營(yíng)收26.9億元，創(chuàng)源股份營(yíng)收13.59億元，得力集團(tuán)的“身軀”顯然要龐大很多。

值得一提的是，經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，如今的得力集團(tuán)早已轉(zhuǎn)型為一家多元化的商業(yè)巨擘，旗下涵蓋辦公、文具、工具、家具、打印機(jī)、兒童益智等業(yè)務(wù)，擁有得力文具、得力工具、集實(shí)、紐賽、安倍耐特等品牌，涉足從文具到數(shù)字化采購(gòu)、青少年健康體育用品、機(jī)電設(shè)備的多產(chǎn)業(yè)鏈。?? ?

圖源：得力集團(tuán)官網(wǎng)

據(jù)悉，數(shù)字化服務(wù)采購(gòu)平臺(tái)“集實(shí)商城”，2021年?duì)I收已超100億元。

同時(shí)，其還大舉進(jìn)軍房地產(chǎn)，參與小額貸款業(yè)務(wù)，持有寧海縣華信小額貸款股份有限公司13.5%的股份，后者的法定代表人正是得力集團(tuán)的創(chuàng)始人婁甫君。

而在寧海，由于得力的樓盤(pán)幾乎無(wú)處不在，寧海也被當(dāng)?shù)孛耖g戲稱為“得力縣”。

“多條腿”走路，得力集團(tuán)對(duì)文具單一業(yè)務(wù)的依賴性不斷弱化。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，得力集團(tuán)內(nèi)部，文具的占比已從之前的80%降低到不足60%。暫以60%計(jì)算，這部分收入大概為240億左右，和晨光股份不相上下。

此外，線下方面，截至2024年6月末，晨光在全國(guó)有700多家零售大店，近7萬(wàn)家零售終端使用“晨光文具”，雖然得力集團(tuán)沒(méi)有披露過(guò)該指標(biāo)，但據(jù)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》走訪，即便在小縣城，也常常能看到晨光文具、真彩文具直營(yíng)店的身影，但卻很少有得力文具的招牌露出。

換言之，僅有文具賽道來(lái)說(shuō)，得力和晨光誰(shuí)是“一哥”，尚無(wú)定論。

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02 低調(diào)的家族企業(yè)

在中國(guó)商業(yè)界，有很多悶聲發(fā)大財(cái)，卻不上市的企業(yè)，諸如娃哈哈、老干媽、華為、方太等，得力集團(tuán)也是其一。

1981 年，乘著改革開(kāi)放的“春風(fēng)”，20歲的婁甫君和弟弟婁甫安承包了寧海辛嶺五金廠，為國(guó)有企業(yè)提供金屬零配件，自此開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)生涯。

三年后，婁甫君相繼創(chuàng)辦“黃壇儀表廠” 和“黃壇模具廠”，主營(yíng)生產(chǎn)不銹鋼螺絲螺帽以及模具開(kāi)制業(yè)務(wù)。

然而，“為他人做嫁衣”的代工利潤(rùn)微薄，婁甫君一直想打造自己的品牌。幾年后，婁甫君捕捉到文具市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并在1988年成立創(chuàng)辦寧海文教用品廠，后又注冊(cè)了“得力”商標(biāo)。

對(duì)于“得力”商標(biāo)的意義，婁甫君曾在媒體采訪中表示，“有了自己的品牌，所有的努力就都有了方向，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)提升等也都有了直接的動(dòng)力”。

初期，婁甫君的文教用品廠只有一臺(tái)注塑機(jī)，不到20名員工，5個(gè)簡(jiǎn)單的辦公產(chǎn)品。彼時(shí)，浙江有一家達(dá)規(guī)模的文具銷售批發(fā)公司，婁甫君利用它的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速拓展浙江市場(chǎng)，為后續(xù)的成長(zhǎng)壯大奠定了基礎(chǔ)。

但這幾年，婁甫君幾乎沒(méi)有在公眾視野出現(xiàn)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)上亦鮮有痕跡，就連得力集團(tuán)對(duì)外的動(dòng)態(tài)信息中，他自2018年后便“隱遁”消失，堪稱浙江最低調(diào)的富豪。

同時(shí)，和晨光股份一樣，得力集團(tuán)也是一家典型的家族企業(yè)。

圖源：天眼查

天眼查顯示，得力集團(tuán)由婁甫君持股65%、婁甫安持股30%、婁安君持股5%。其中婁甫君和婁甫安為兄弟，婁安君與他們的關(guān)系暫不知曉，但從名字看，應(yīng)該也是家族成員。

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03 得力如何求新、求變？

神秘的得力集團(tuán)，外界自不易洞悉其“內(nèi)幕”。

但多加留意，難免發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡，得力集團(tuán)的文具業(yè)務(wù)或持續(xù)萎縮，主要靠房地產(chǎn)等“副業(yè)”賺錢。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》觀察，最近數(shù)年，受房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整，得力集團(tuán)似乎有意強(qiáng)化文具業(yè)務(wù)的地位。最明顯的舉動(dòng)便是通過(guò)改變形象，擴(kuò)大品類，IP聯(lián)名等，嘗試俘獲年輕人的心。

就拿“黃油小熊”來(lái)說(shuō)，單個(gè)IP的SKU數(shù)量達(dá)到100+，包括學(xué)生文具、玩具、筆、繪畫(huà)工具、手賬、雜物、毛絨產(chǎn)品，還有谷子界大熱的聯(lián)名痛包、徽章盲盒、搖搖樂(lè)、捏捏等等。

圖源：小紅書(shū)得力賬號(hào)

在小紅書(shū)、微博、抖音等渠道，得力文具也加大了推廣力度，廣告撒的鋪天蓋地。

至于成效，仍不得而知。但據(jù)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》了解，中小學(xué)生中，尤其在北京地區(qū)，得力的文具并不吃香，很多孩子甚至不知道有得力這一品牌，他們更喜歡點(diǎn)石、卡游、三年二班等新銳文具品牌。

此外，不容忽視的是，根據(jù)華創(chuàng)證券的研究結(jié)果，2019-2023年間，受到2018年低出生人數(shù)的影響，我國(guó)中小學(xué)生數(shù)量會(huì)從2024年開(kāi)始下降，2036年起高考適齡人口中開(kāi)始下降。

也就是說(shuō)，對(duì)文具需求最廣的群體在縮小，且趨勢(shì)很難扭轉(zhuǎn)。

對(duì)此，得力集團(tuán)副總裁徐斌也在接受媒體專訪時(shí)坦言：“今年（2023年）的挑戰(zhàn)，可能比去年更大，大家都在存量上博弈。”同時(shí)指出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，“出海是我們當(dāng)前最重大的戰(zhàn)略。”

公開(kāi)資料顯示，迄今，從東南亞、中東、北非，到東歐、西歐、北美，得力已經(jīng)在全球布局了12大區(qū)域營(yíng)銷總部，32家海外分公司，并在140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

長(zhǎng)線來(lái)看，想要更加“得力”，關(guān)注自身的“求新”、“求變”和拓寬成長(zhǎng)半徑的出海，以及實(shí)際落地效果，對(duì)得力至關(guān)重要。