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07/12
2025

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精品專欄

釣魚第一股,來了

斑馬消費 沈庹

釣魚、喝茶、盤串,并稱為中年男人的三大愛好。其中,釣魚,更是因為獲得感和成癮性,被視為“中年男人的顱內高潮”,經久不衰。

釣魚界的頭部KOL鄧剛,抖音粉絲已經達到3600萬,隨便開個直播釣魚,動輒有上百萬人在線觀看,他所拍攝的短視頻,基本條條10萬+。

釣魚消費的井噴式發展,吸引了市場的關注。最近,資本市場即將迎來首家“釣魚概念股”,樂欣戶外國際有限公司(簡稱“樂欣戶外”)。

1993年,出身農民家庭的楊寶慶,放棄大學畢業后分配的“鐵飯碗”,借了兩萬塊錢開始在杭州創業,主營設計、研發、生產及銷售釣魚裝備的全產業鏈業務。

經過30多年的發展,樂欣戶外深耕釣魚市場,積累了頂尖的產業基礎與技術優勢。

公司旗下產品覆蓋鯉魚釣、比賽釣、路亞釣、飛釣及冰釣等多種場景,擁有超8000個SKU,涵蓋釣魚椅、擱桿架、釣魚箱、手推車、漁具篷、全圍傘、釣魚包、抄網等。

總之,釣魚佬用得上的一切裝備,樂欣戶外基本都有。而配齊這套狀態,少則幾百上千,有的動輒上萬元。難免一直有人吐槽說,釣魚窮三年,文玩毀一生;一朝學會狗攆兔,從此踏上不歸路。

根據弗若斯特沙利文資料,按照2023年收入計,樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備制造商,市場份額高達20.4%。中國是全球最大的釣魚用具制造國,長期占據70%以上的份額;在中國釣魚裝備制造行業,公司的市場份額已經由2022年的23.4%穩步增長至2023年的25.4%。

最近3年,公司投入研發費用620萬元。截至近期,樂欣戶外在中國持有72項專利,包括53項實用新型專利、6項發明專利及13項外觀設計專利,在中國以外的國家或地區也持有31項專利。

同時,樂欣戶外也擁有非常深厚的基于技術積累和需求洞察的產品力。比如,公司旗下一款釣魚椅大單品,不僅易安裝、實用便利,還增加了座椅加熱功能。對于經常要在寒夜中等待上鉤的釣魚佬們而言,這簡直是深夜垂釣場景下的剛需。

但是,在釣魚消費市場,樂欣戶外并未如其實力一樣如雷貫耳;就連中國本地的資深釣魚愛好者們,也很少聽到過這家公司的名號。

因為,創業30多年以來,樂欣戶外都是以代工業務為主,貼牌銷往全球40多個國家。最近3年,其OEM/ODM業務占比一直超過90%。

公司的客戶,包括全球知名戶外用品品牌迪卡儂,全球知名釣魚品牌Rapala VMC、Pure Fishing,英國釣魚品牌Fox、Nash、Trakke及Preston等。

報告期內,公司前五大客戶銷售占比約為六成,最大客戶產生的收入占據了公司業務的15%-20%。

作為站在品牌后面的研發與生產者,在行業的上升期,樂欣戶外確實也能收獲穩定的收入與利潤。

但是,始終處于產業鏈的底層,會受制于上游品牌商的發展策略。一旦遭遇行業調整期,承受最大壓力的還是代工方。

最近3年,全球消費市場波動,可選消費品需求被抑制,樂欣戶外業績承壓。截至6月30日至的2022-2024年度,公司收入分別為9.08億元、6.22億元、5.12億元,凈利潤分別為1.02億元、7925.5萬元、6172.4萬元。兩年時間,公司收入下降43.65%,凈利潤縮水四成。

其實,公司早已預見這樣的風險。在楊寶慶之女LEI YANG女士入主樂欣戶外之后,像大多數“廠二代”一樣,帶領公司開啟了品牌化轉型,2017年收購英國鯉魚釣品牌Solar。

Solar2024財年的銷售額,較2018財年增長至3倍。推動公司OBM品牌業務,最近3個財年的收入分別為3550萬元、3650萬元、4060萬元,分別占公司總收入的3.9%、5.9%和7.9%。

不過,樂欣戶外旗下OBM業務的占比提升,其實主要是因為OEM/ODM業務的下滑。品牌業務的規模仍然太小,而且最近3個財年的復合年均增長率并不驚人,仍然難以挑大梁。

對于樂欣戶外來說,釣魚市場最核心的產品釣具,并未成為公司重心;滲透率和人均消費仍然不夠高的中國市場,也并未得到公司的重視。

中國釣魚市場雖然生產資源比較集中,但消費端過于零散,尚未出現真正的頭部品牌,較低的品牌認知和市場集中度,給樂欣戶外的國內品牌業務,留下了巨大的拓展空間。

也許,只有等樂欣戶外的OBM業務成為核心,拿下中國、北美、歐洲等幾個核心市場,公司才能成長為真正的釣魚第一股。

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