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文 / 七公?

中國商界傳奇“教父”段永平曾提出過一條廣為人知的理念：“敢為天下后，后中爭先 。”

前者強調“做對的事情”，后者強調“把事情做對”。他認為，所有的高手都具有敢為天下后的勇氣，且始終以卓越為目標，敢于在行動中打破慣性，直面挑戰，力求超越。

在清潔電器市場，云鯨大抵就是段永平口中的“高手”：無論是2019年發布首款自清潔掃拖一體機器人，還是2023年入局洗地機市場，云鯨都算是行業里的“后來者”，但“慢一步”的它，卻總能憑借“精品路線”下極強的產品力快速出圈，在新領域奪得一席之地。

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01 后發者，在內卷中逆風上揚

如果用一個詞匯來形容清潔電器賽道，那便是“水大魚大”。

根據“2023中國清潔電器行業高峰論壇”的數據，2012年至2022年，我國清潔電器市場規模從29億元狂飆至348億元，年均復合增長率高達28.2%，遠遠跑贏同時段家電市場整體2.3%的年均復合增長率。

前瞻產業研究院預計，至2026年，我國清潔電器市場規模將達近900億元，且滲透率不足5%，潛在需求巨大。

換言之，這是一塊“天花板”足夠高，發展紅利足夠多，貝塔(Beta)系數足夠大的“新大陸”。梧高鳳必至，自然會吸引眾多入局者。

就拿“新生物種”的洗地機來說，2019年至2021年的不到三年間，其曾以線上同比1885%和線下同比4632%的增速攻城略池，成為領跑家電市場大盤的尖兵，各路玩家瞄準的新商機、競相爭奪的“耶路撒冷”。

由此，到了2023年，大批資本下場逐鹿，數百家品牌瘋狂涌入，直接導致行業“內卷”白熱化，加速拐點到來。

奧維云網（AVC）推總數據顯示，2023年我國洗地機零售額為122億元，同比增長22%；零售量為505萬臺，同比增長45%。相較過去幾年，已明顯慢了下來。

而在2024年上半年，洗地機市場進一步放緩，銷額同比增長7.0%，銷量同比增長24.2%。

該種形勢下，大部分同業都會短暫沉寂，或遭遇一段“緩步慢行”路程，或陷入“原地踏步”的窘境。

但橫向概覽，在整體的疲態之下，亦不乏進取的個體。云鯨洗地機復刻當年掃地機的“爆品”故事，就是這當中不多見的能破局創勢，逆風上揚的“顯眼包”。

《節點財經》了解到，僅僅是去年618期間，也就是云鯨洗地機“初出茅廬”不久，S1就賣出上萬臺設備，斬獲天貓2k-3k價位段洗地機新品榜TOP1。

之后，得益于不斷迭代升級的“新質生產力”，S1 Max、S2、F1冠軍版、S2 Island等機型魚貫而出，覆蓋了1.5k-3.5k全價格帶，推動云鯨洗地機繼續向上躍遷。

今年618期間，云鯨洗地機零售額超1億元，相較去年同期增長228%，于洗地機行業TOP10品牌中銷額、銷量增速均位列魁首。

體現在競爭格局上，根據奧維云網(AVC)數據，截至今年8月中旬，云鯨掃地機器人年累計線上零售額占比17.05%，與去年同期相比擴大5個百分點，穩居行業前三；云鯨在洗地機品類表現同樣亮眼，僅進入該品類1年多便從一眾品牌中脫穎而出，市占上升至第五位。

于時下復雜多變、產品同質化嚴重的大環境里，實話說，新銳品牌們的破圈難度極大。云鯨洗地機的“黑馬”姿態，難免引發市場的關注，也是接下來我們要討論的：后發者何以居上？

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02 “確定優勢”，累積為長線的勝利

行業進入“戰國殺”時代，品牌的突圍思路看似很多，但正解往往只有一種，那就是以用戶需求為導向，以用戶價值為錨點的持續創新，差異化創新。

用大白話講，就是產品要做到真正的“好用”、“實用”，傳遞“真實價值”，既紓解C端的痛點、堵點、盲點，又滿足C端的期待。

提起洗地機，毛發纏繞，頑固污漬難去除，沙發底、床底、桌底無法探入，墻角、家具邊緣難觸及，異味重等問題，是用戶常常詬病的地方。

云鯨洞察上述“痼疾”，前瞻消費動向，從首推輕靈設計系統的S1，到創新一鍵Max強化功能的S1 Max，再到配備毛發0纏繞等多項智能清潔技術的S2，始終致力于對洗地機的革新與重塑，為用戶創造最極致的體驗。

2023年5月，云鯨挾“敲門磚”S1進軍洗地機賽道，其整機輕量化結構設計，63°黃金扭轉角度，讓人眼前一亮，特別是率先在行業內實現洗地機的“可躺倒”功能，成為日后主流洗地機的標配功能；同年10月，S1 Max搭載MAX強化功能，為用戶帶來更強勁的清潔力，更高效應對頑漬重災區。

圖：云鯨S1

2024 年 4月，云鯨推出旗艦新品S2，配備毛發0纏繞、65°C接觸式熨干等領航技術，在清潔力、智能性和維護體驗上全面升級。

9月“上新”的S2 Island ，也即今年發布的第三款洗地機產品，更是首創自清潔靈動島Narwal Island?—多功能集成基站，集合剪、洗、熨、吹、悅五大步驟，開創4D立體防纏系統、全鏈路熱水洗、90℃智能雙熨干、全鏈路風干、Cyber光輝燈帶等創新功能，為用戶帶來更省心、更愉悅、更科學的自清潔體驗。

圖：云鯨S2 Island

比如，針對毛發纏繞，自清潔靈動島—多功能集成基站內置mini剪刀手和自適應收縮滾刷，在面對復雜工況時，能“主動伸手”精準剪切長短發絲，使之成團不打結，再配合滾刷正反轉，即刻解纏。

同時，機身配備L型雙排交錯梳齒刮條，大幅強化與滾刷接觸面積和貼合度，配合20Kpa強大吸力，邊吸邊梳，日常打掃全方位解決纏堵。

同往年相比，云鯨的產品交付速度明顯加快，而S2 Island多項技術、體驗創新的背后，也蘊含著云鯨研發能力、組織效率的整體升維。

云鯨深知，以用戶需求導向，以用戶價值為錨點，絕不是泛泛的喊口號，也不是誰先誰后的順序比拼或者單純的參數堆疊，這是一場需要長期投入和精心籌備的“馬拉松”。

“磨刀不誤砍柴工”，只有深入場景，和C端緊密咬合，靠超強的研創力和永續的進化力，沉淀出底層支撐的“確定優勢”，即便后起仍可秀于林，進而長線致勝。??

為此，成立8年來，云鯨堅持做原創“天命人”，從0到1自建工廠，落地自研自產自銷的閉環鏈條，并全力押注研發，目前申請技術專利累計超過1100項。

其中，洗地機領域申請專利達數百項，涉及變頻控制、躺倒功能、水漬控制、機器自清潔和烘干等多個核心技術點；機器人領域重點布局三維感知、AI大模型、視覺技術、大數據應用等前沿技術。

站位該角度，云鯨所做的不單是提升了用戶的生活品質，更為整個清潔電器賽道提前把位，樹立新的標桿，也客觀地回答了前文的疑問。

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03 第二曲線起勢，增量貢獻強勁

云鯨S2 Island的問世，大概率能強勢助攻云鯨的預期。綜合各方因素，《節點財經》認為，多品類開花，雙曲線共進，云鯨已完成蓄勢，或正處在待發前夜。

一方面，著眼洗地機品類，云鯨在短短一年多時間里，推出5款叫好又叫座的新機，根植于不同群體的不同訴求，既有入門級的F1，旗艦級的S1、S1 Max、S2，也有集大成之作的S2 Island，分別對應1.5k-2k價位段、2.5k-3k價位段、3k-3.5k價位段，多元的產品矩陣，豐富的產品內涵，深挖企業“護城河”，構筑起多道“抗卷”壁壘。

特別是S2 Island的亮相，意味著其高端化進程邁出一大步。?? ?

圖：云鯨S2 Island

奧維云網2024年5月公布的《清潔電器線上月度監測報告》顯示，云鯨洗地機在2.5-3k中高價位段銷額市占已接近10%。

在創始人張峻彬看來，云鯨“往下走”，做減法，做低價產品，很輕松，關鍵在于要不要出這張牌；但對于大多數公司來說，往上走，做加法，利用核心技術優勢做差異化創新，從而站穩中高端價格帶，很難，這反而是云鯨更擅長的事情。

也就是說，云鯨本身具備“卷價格”的實力和底氣，但要不要這么做，基于對自身的品牌定位和戰略的清晰規劃，云鯨有更長遠的打算。

再加上已經穩居頭部的掃地機品類，多領域布局，強強聯合，既是云鯨面向未來的“攀云梯”，較大程度上也將助力其熨平周期波動，鎖死趨勢的延長線。

另一方面，“掃地機+洗地機”雙曲線共進，云鯨向上生長的潛能很大。

一直以來，市場認知里的云鯨靠掃地機起家，并習慣將之視作云鯨的第一曲線，乃至唯一曲線，而該種先入為主的“思想鋼印”，往往使外界忽視了云鯨洗地機第二曲線已經成型并正在起勢，部分增量“落袋”，且更多增量“在途”的事實。

對于眾所周知的第二曲線理論，更加完整的解釋是：在第一曲線到達巔峰之前，公司必須找到“第二曲線”，并且第二曲線必須在第一曲線攀至頂點前開始增長。只有這樣，才能彌補第二曲線前期注入的資源和資金，進行“軟著陸”，延續企業的“花期”和生命力。

具體到云鯨身上，清潔電器賽道屬于家電市場的新動能，“懶人經濟”的拉力和“解放雙手”的推力一前一后驅動，技術稟賦夯實產品力底座，云鯨的掃地機第一曲線距離峰頂還有很長距離，而公司的第二曲線正在疾馳中，兩個增長期疊加，兩個引擎齊發力，其成長路徑可謂“長坡厚雪”。

無需贅述，其實文中奧維云網（AVC）、GfK中怡康等權威機構的調研數據，已然佐證這一觀點。

另值得注意的是，伴隨著洗地機市場走向成熟，行業出清速度加快，領先品牌的優勢將更加突出。

GfK中怡康數據顯示，2024 年上半年，洗地機線上渠道的品牌數量從去年下半年的 130 家下降至112 家，TOP5玩家的集中度進一步拔高至80.8%，預示著后續市場的競合博弈將聚焦于云鯨等少數幾個“高手”之間。

寫在最后?

清潔電器賽道“水大魚大”，大水之中，必有大魚。

憑借著以用戶需求為導向，以用戶價值為錨點的持續創新，差異化創新，從“慢”到“快”的云鯨已構建起硬核競爭力，也將持續書寫它的“爆品”故事。

我們有理由相信，一條身姿矯健、孔武有力的“巨鯨”正躍出水面，以創新和科學為代名詞，成為更多人生活中的得力助手，為家庭清潔帶來更多可能性，亦驅馳自身向更遠、更高處錨定。

*題圖由AI生成