新生人口紅利、流量紅利等的消失，使得母嬰行業增長不斷承壓，這也同步致使線下實體母嬰門店數量驟減。與此同時，面對渠道扁平化的強沖擊，經銷商們也不得不面對利潤薄、賬期長、要求多等壓力。那么，如何打破僵局，重新找到增長極？在第六屆中國母嬰前沿大會的商貿女頂流大話母嬰環節，廣東億百創始人/廣東醫養基地會長周雪蘭，圍繞《品牌方需要經銷商和母嬰店形成“渠道共生”》主題，帶來了她對母嬰生意的新理解。
以下為演講提煉，經母嬰前沿編輯：
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億百不是一家傳統的經銷商，我們的定位是品牌運營的平臺，主要是做自主品牌，現在的員工有350人，目前銷售網絡覆蓋廣東省、廣西省、湖北省，合作網點過萬，并且推動了廣東母嬰醫養基地的落地，現場到了接近200個門店的老板。
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十年之前是渠道為王的時代，代理商只要把持住了商品從廠家到終端喉嚨的要道，搬運工的角色就很吃香。十年之后品牌方和門店都大喊要省掉利潤差，把經銷商干掉，經銷商成了棄子。根本的原因是產品過剩和信息越來越透明，產生的必然結果。
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在疫情開始以后，我們公司的業績反而實現了逆勢增長，并且對比過去5年業績，今年上半年是最好的。之所以能夠做到逆勢增長，我覺得還是抓住了趨勢，選對了品，做對了事。敏銳的市場洞察力和超強的執行力、服務賦能是億百的核心競爭力。
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公司合作超過10年以上的品牌很多，長期主義和可持續發展帶來的好處非常多，包括價盤很穩定、客戶很穩定、渠道很穩定?？赡苣骋欢螘r間新品的誘惑很大，給的價格很優惠，給的利潤很高，但拉開3-5年，跟我合作的產品一定是你們店里最賺錢的產品。
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億百最大競爭優勢就是服務賦能，我們在廣東省2023年組織的大型賦能活動有51場，啟動爆破會有269場，產品培訓有872場，地推活動有2000多場。2024年我們規劃了大型活動50場，目前已經進行的有20多場。除了市場一線的各種各樣服務以外，每一年我會和客戶面對面做生意規劃，約在70人次左右，因為我不希望我是拍腦袋做決策的人。
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傳統型門店、調理型門店和競品店之間有明顯的差距。8天的品牌考察活動，調理型門店、精品店在出發之前已經寫好了腳本，走到哪兒拍到哪兒，考察到哪兒。在旅游考察的同時，朋友圈、小紅書、各種視頻文案全部上線，點對點用英文采訪。坐飛機飛回來十多個小時也不睡覺，一直在那里編輯視頻，考察期間就發布了4條精致的視頻內容輸出。而傳統門店只會跟著公司品牌方發標準文案，就說一句話“有機不好賣”，所以賺不到錢很正常。
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對于母嬰店來講最重要的是增強專業能力和營銷能力。另外終極來講，門店還能不能活到更遠的未來，關鍵在于門店是否擁有推動自主品牌的能力。如果你沒有推動自主品牌的能力，那么你被淘汰，你活不下去，你要坦然地接受，你不要和自己過不去。
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行業內卷之下，品牌方、經銷商，還有母嬰店形成共生體系才是王道。大家要抱在一起，猜忌解決不了問題。最后引用一位門店老板講的話：跟著億百走，吃肉又喝酒！我的名言就是敢想敢干堅持。
