8月29日，建筑建材系統服務商——東方雨虹（002271.SZ）披露了2024年半年度報告。今年上半年，公司工程渠道及零售渠道實現收入121.38億元，占當期總營收比例為79.76%，同比增長8.44%。其中，零售業務實現營業收入54.38億元，同比增長7.66%，進一步筑牢競爭護城河。
近年來，東方雨虹堅持高質量穩健發展的戰略定位，聚焦主業，多元并進，持續打造領先的建筑建材系統服務商。同時其堅持合伙人優先，快速實施渠道變革，發揮龍頭企業的馬太效應，提高市場占有率；堅持零售優先，鑄牢消費建材根基；堅持海外優先，積極拓展海外業務，以創新驅動引領行業可持續發展，培育智能制造新生態。
不僅如此，在當前大環境下，東方雨虹更加速渠道變革，積極通過組織架構調整來覆蓋空白市場，拓展非房地產項目。此外積極培育新業務板塊、抵御單一品類的失速風險，后續伴隨內部資源整合和協同快速發展，公司經營韌性有望繼續增強。
工程渠道和零售渠道轉型成果豐碩
為降低經營風險，同時適應下游訂單零散化的趨勢，公司積極向工程渠道和零售渠道（民建、德愛威零售、雨虹到家服務）進行轉型，相較于直銷模式，“工程渠道+零售渠道”賬期較短且更零散化，單一下游客戶很難對公司經營資金形成大額占用，進而有助于公司在行業行進中保持較強的經營韌性。
今年上半年，公司實現工程渠道及零售渠道收入共計121.38億元，占當期總營收比例為79.76%，同比增長8.44%，渠道銷售目前已成為公司主要的銷售模式。一方面，工程渠道繼續深入推進“平臺+創客”經營管理模式，堅持合伙人優先，升級合伙人制度、賦能合伙人發展，持續培育合伙人的經營管理能力、業務拓展能力、施工服務能力，提升合伙人服務終端客戶的整體交付能力，幫助合伙人持續發展。另一方面，零售渠道不斷深化渠道下沉，豐富渠道矩陣，堅持渠道精耕，搭建線上線下全渠道融合的零售運營模式。
具體來看，報告期內公司零售業務占比進一步提升至35.74%，共計實現營業收入54.38億元，同比增長7.66%。據了解，民建集團結合消費者實際需求進行技術突破，持續為消費者帶來高技術含量、環保安全的創新產品，打造專為各類民用房屋、住宅設計的系統解決方案，涵蓋防水防潮、墻面涂裝、瓷磚鋪貼、縫隙美化、密封膠粘、管道鋪設6大維度，報告期內民建集團實現營業收入49.64億元，同比增長13.23%。此外，公司建筑涂料零售業務通過“Caparol德愛威”和“Alpina阿爾貝娜”雙品牌定位為切入點，構建了涵蓋內墻涂料、藝術涂料、外墻涂料及基輔材料的全方位產品線，并探索涂料零售業務的研發、生產、銷售及技術服務新生態和盈利增長點。
房屋養老金等拉動C端潛在需求
近日，住建部部長在國新辦“推動高質量發展”主題新聞發布會中提出：“研究建立房屋體檢、房屋養老金、房屋保險制度，構建全生命周期中房屋安全管理長效機制。目前上海等22個城市正在試點”。這也意味著，作為新發展模式的一部分，未來存量房質量監測、舊房改造可能有較大的潛在市場規模。
當前我國房地產市場步入新的周期，存量建筑物的提質升級成為新的焦點，市場前景廣闊，東方雨虹把握市場機遇，持續發力存量建筑市場，大力發展舊房改造、城中村改造、城市更新等翻新修繕業務。建筑修繕集團致力于實現“百城千店萬站億客”計劃，以家庭修繕為業務流量入口，圍繞家修、家裝、家居形成漏水修繕、門窗修繕、空氣治理、刷新服務、暖通修繕、局改整裝、滲漏智檢、全屋凈水等多元化服務模式及一站式解決方案，搭建標準化、專業化、系統化的到家服務互聯生態平臺。
截至半年報披露日，建筑修繕集團雨虹到家服務在全國已布局運營中心、社區服務站超1200家，分布在全國31個省（直轄市）164個城市，實現“百城千店”規劃，同時在越南胡志明市、馬來西亞吉隆坡、菲律賓馬尼拉、蒙古國烏蘭巴托等國均開設了雨虹到家服務運營中心。此外，雨虹到家服務與北京建筑材料檢驗研究院股份有限公司就室內滲漏智能檢測系統業務達成全面合作，與中鴻天鑫集團就家庭空間升級改造解決方案等方面開展合作，與58同城在業務拓展、資源共享、市場開發等多層面開展深度合作，與遠洋服務、世紀金源物業等十余家達成戰略合作，持續賦能雨虹到家品質服務。
公司表示，未來將持續關注國家相關政策與行業發展動態，積極把握市場機遇，推動自身高質量穩健發展，全面滿足全社會對既有建筑提質改造、居住環境優化升級的建設需求。
積極構建全球業務網絡打造國際競爭力
海外布局作為公司發展的重要一環，它在市場拓展的廣度、業務增長的深度以及國際競爭力的提升以及品牌影響力的強化等多個維度上，均展現出顯著的正面效應。不僅為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎，更為我國建材行業在國際舞臺上樹立了標桿。
據了解，東方雨虹積極布局設立本地化公司，已在越南、馬來西亞、新加坡、印尼、沙特、墨西哥、加拿大、美國等多國設立海外公司或辦事處，積極構建全球業務網絡，為實現海外業務本地化運營打好基礎。報告期內，公司運動地坪系統解決方案——全塑型塑膠跑道通過國際田聯認證，標志著東方雨虹運動地坪系統解決方案的產品質量、安全、環保等各項技術指標達到國際田聯認證標準，符合國際專業水平。
且截至半年報披露日，公司海外基地建設也迎來了一系列新進展。休斯敦生產研發物流基地奠基儀式暨國際化新征程啟動儀式在美國德克薩斯州普雷里維尤市舉行；天鼎豐中東生產基地項目落戶沙特達曼第三工業園區，該項目有利于縮短天鼎豐旗下非織造布等系列產品銷往中東、歐洲、非洲及亞洲西部之間的運輸距離，制造成本更具競爭力，能夠進一步吸引全球范圍的客戶和資源；東方雨虹馬來西亞柔佛州新山生產基地已啟動建設，一期計劃建設10萬噸/年砂漿生產線、15萬噸/年精品砂生產線和1萬噸/年水性涂料生產線，將引入東方雨虹的先進生產技術和智能化生產設備，產品主要輻射新加坡和馬來西亞等市場。
而且公司通過多種方式積極開展國際間交流與合作，如舉辦東方雨虹越南發布會展示與低碳環保、細分市場、城市更新等領域相關的創新產品、應用技術及其配套系統服務，以及承辦2024第十一屆中國國際預拌砂漿生產應用技術研討會等。此外，公司與菲律賓EEI集團簽署戰略合作協議、與泰國TOA集團簽署戰略合作協議等，為更好地參與全球市場合作與競爭，開啟國際化進程打下基礎。
前瞻布局新興業務帶來更大想象空間
基于市場需求多樣化、產業鏈整合與協同效應、創新驅動與可持續發展等多方面的考慮， 東方雨虹結合自身比較競爭優勢，也積極拓展新的市場空間。
報告期內，砂粉科技集團在持續以瓷磚鋪貼體系、墻面涂裝體系等產品體系為主力業務的同時，快速布局擴品類、拓渠道、強服務、共盈利戰略，上半年已發布輕質瓷磚膠、防水砂漿系列、地坪系統及其配套產品等新產品上市并逐步開始供應，同時對土壤固化技術、瓷磚鋪貼系統穩定性研究等新技術的探索和應用穩步進行，以滿足客戶對不同應用場景的需求。
不僅如此，依托公司零售渠道網點布局，砂粉科技集團繼續快速增加砂粉產品覆蓋范圍。工程端則依托各銷區“銷技供產服”一體化公司，新增6家供應基地，充分提升響應速度和服務質量，截至報告期末，在全國續約與開發近千家砂粉專業渠道經銷商，同時大客戶留存率提高，客戶結構逐步改善，渠道開發與協同上升到新臺階。
此外，東方雨虹積極響應國家能源戰略與雙碳目標，其自2010年便開始探索屋面分布式光伏與TPO單層屋面系統的結合路徑，并依托特種功能防水材料國家重點實驗室、國家認定企業技術中心等平臺，持續推進在“光伏+防水”一體化系統的深入研究。通過涉足分布式光伏領域，東方雨虹不僅實現了自身業務的多元化發展，還積極推動了建筑建材行業的綠色低碳轉型。
據悉，公司旗下虹昇（北京）新能源科技有限公司（以下簡稱：虹昇新能源）整合公司光伏相關業務及光伏行業產業鏈相關產品，致力于成為持久安全的新能源屋面系統服務商。其中，“虹頂”工商業分布式光伏屋面系統能夠滿足多種類型屋面的分布式光伏建設需求，并已成功應用于汽車廠房、數據中心、公司自有新建和既有生產研發物流基地等眾多項目中。同時公司推出虹＋別墅綠電系統，自主研發高端戶用儲能逆變器、儲能、充電樁等系列產品，進軍C端別墅光儲充賽道，在建立國內渠道體系持續拓展國內市場的基礎上，探索布局北美及東南亞市場。未來，虹昇新能源將繼續依托布局全國的強大銷售體系、創新的新能源屋面系統解決方案、良好的品牌影響力及系統服務能力，加速發展風光儲等綜合能源領域相關業務，以科技賦能綠色可持續發展。
值得市場關注的是，在本次半年度報告中，基于公司穩健經營的核心理念及對未來發展的堅定信心，經綜合考慮股東回報、公司現金流情況及資金需求，中期公司擬向全體股東每10股派發現金紅利6元，測算合計分紅14.62億元。展望未來，可以預見的是，東方雨虹將繼續堅持合伙人優先、零售優先及海外優先策略，并充分依托于防水渠道復用性持續拓展砂漿粉料等新品類。同時，公司也將持續發力存量建筑市場，大力發展舊房改造、城中村改造、城市更新等翻新修繕業務，以滿足多元化的應用場景和業務范圍。
免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。
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