文 / 崔大寶?
無論在哪個時代，增長永遠是最大的主題。?
今年兩會，中國政府工作報告指出：2024年發展主要預期目標是國內生產總值（GDP）增長5%左右。?
但對企業來說，宏觀愿景很多時候都和微觀現實存在隔閡。
向外看，國家統計局數據顯示，今年1-3月國內社會消費品零售總額為12.03萬億元，同比增加4.7%，但3月增速環比1-2月回落2.4%，內需整體為溫和復蘇狀態；向內看，在供應過剩的今天，商業競爭的核心要素已經發生了很大的改變，從生產力和渠道的博弈，轉變為消費者心智的爭奪，用戶喜好陰晴不定，群像模糊不清，信息碎片化，企業為此感到“壓力山大”。?
究竟該如何增長？從哪里實現增長？面對越來越復雜多變的大環境，企業家難免忐忑。但彰往查來，持續向上生長的企業并不是沒有。?
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01 什么樣的企業還在增長？
2024年Q1營收同比增長14.06%，凈利潤同比增長26.27%；2023年營收同比增長11.46%，凈利潤同比增長21.37%；股價扶搖直上，市值首次突破千億元。?
這是深耕安全用電領域近30年的公牛集團在消費市場和資本市場交出的雙滿分考卷。?
店鋪累計GMV居2023年“雙十一”天貓健康、滋補、燕窩三大品類銷售榜首，并在抖音滋補品類和京東燕窩品類中斬獲TOP1的佳績，連續7年拿下鮮燉燕窩全國銷量魁首。?
這是誕生于2014年底的新國貨品牌——小仙燉“闖蕩江湖”的戰績。?
2018年營收突破百億大關，2019年赴香港上市，2022年營收站上200億關口，中國嬰配粉市場的占有率常年保持第一。?
這是有著60余年歷史的飛鶴逆境突圍，新生命力迸發的客觀呈現。?
為什么它們還在增長？穿透敘事表層，深入故事肌理，有哪些值得大家關注、借鑒的地方？?
其實，逐鹿商海，很少有企業能一馬平川，大部分都會在某個時段遭遇“瓶頸期”、“低谷期”，重要的是在拐點之際，對過去全面復盤，對現在清醒認識，對未來前瞻洞察，進而做出戰略上的正確判斷、取舍、調整，達致螺旋式上升。?? ?
就拿公牛來說，在創始人阮立平的帶領下，很早就成為插座市場的“執牛耳者”。但是困擾阮立平的一個難題就是作為插座市場的絕對領導者，公牛是否還有增長空間？慶幸的是，受外部力量啟迪，阮立平在2021年獲得了兩個重要的思考視角：從行業發展角度來看，主賽道潛力更大，行業老大是可以重新定義行業規模，也可以掀開 “行業天花板”；從消費者角度來看，不光看市場份額，還要看心智份額。之后，伴隨多輪革新動作，公牛重回高速增長通道。?
小仙燉早期憑借互聯網基因快速炸開市場，品牌熱度沸騰，但囿于燕窩市場亂象叢生，加上大量新玩家涉足、眾多滋補行業頭部老牌企業爭相入局，行業競爭愈加激烈，小仙燉面臨著巨大的增長壓力。? ? ?
如何為創業征途注入新動能？小仙燉也把目光投向了外部力量，對行業競爭進行深入研究后，制定“鮮燉燕窩領導者”這一核心戰略，并同步輔以種種配套舉措。
之后，小仙燉又進入45°上揚的發展通道。?
同樣的案例還有飛鶴。2008年，三聚氰胺事件重創了中國奶粉行業，國產奶粉市場份額從65%暴跌至39%，此后進口奶粉便幾乎壟斷了國內市場。盡管飛鶴并沒有任何安全問題，卻也深受這場信任危機的波及。?
如何扭轉局勢？2015年，深陷困境的飛鶴在企業外部尋求解法。飛鶴突圍的關鍵在于挖掘行業核心價值，發現外資奶粉強勢中的弱勢，確立“更適合中國寶寶體質的奶粉”這一戰略。最終，飛鶴的銷量和口碑雙雙上升。?
梳理這三家企業，會發現當企業來到關鍵時刻時，都做了應時應勢的戰略規劃和變革。
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?02 增長背后蘊含了怎樣的戰略推力？
戰略，最初源于軍事領域，是指導戰爭全局的計劃和策略。引申至商業領域，泛指決定組織全局的策略或方針。?
到底什么樣的戰略才算好戰略？一言以蔽之，便是有效果、出成績、推動持續健康增長。?
分析公牛、小仙燉、飛鶴的案例，勢必要搬出他們的“幕后軍師”——君智戰略咨詢及其獨創的新一代戰略。?
2015年發力企業戰略咨詢的君智，如今已是本土咨詢業的領軍企業。在近期揭曉的國際咨詢權威榜單Vault榜單中，君智榮列2024Vault亞太榜“最具創新力咨詢公司”第一名，也是首個登頂此榜單的本土咨詢機構，更在公司領導力、整體業務展望、客戶滿意度等11個分項競技中斬獲第二。?
我們重點劃線君智新一代戰略，為何能爆發出強勁的推力？節點財經認為，或可歸結為三點：?
其一，融東西之長，通奇正之變。
在英國，有句經典的諺語“對于一艘沒有航向的船來說，任何方向的風都是逆風”。
戰略之于 企業，就好比航向、燈塔，較大程度上亦是底層邏輯、定海神針，只有確保它的精準性、可靠性，才能指引企業駛向增長的彼岸。?
君智戰略咨詢董事長謝偉山對西方管理科學有著深刻領悟和掌握，也深受《孫子兵法》等東方謀略的熏陶和啟發。?
他很早就意識到，規模龐大、需求多樣且變幻莫測的中國市場，傳統的的西式咨詢已經難以適應，需要更深層次的文化認同和情感連接。?? ??
基于此，君智融東西之長，通奇正之變，開創性提出新一代戰略，即貫通東西方智慧，將西方的定位理論、波特的戰略理論、德魯克管理思想和東方的《孫子兵法》有機融合，提出了“凡戰者，以正合，以奇勝”為核心的競爭策略，建立起一套符合中國市場、得到有效驗證的新一代戰略。?
其中，“以正合”強調在企業管理中注重日常細節、基礎工作以及常規性的任務，打造堅實基礎，為發起戰役做足戰略性儲備。在這方面，西方管理智慧的運用尤為重要。“以奇勝”鼓勵企業在關鍵時刻采取出奇制勝的方法，發起關鍵性戰役。中國文化中的智慧，以其獨特的視角和靈活性，為企業提供了獨特的競爭優勢。?
該種高度原創和深度耦合的戰略思維，讓理性和感性辯證統一，具象和意象相輔相成，為化解駁雜問題提供更為豐富和多元的視角，特別適宜于在中國市場量體裁衣，往往能生發出比原來大數十倍、數百倍的效能。?
公牛在君智的幫助下，確立“家庭安全用電專家與領導者”戰略方向，從“用不壞”的安全1.0時代升級到“主動檢測安全風險”的安全2.0時代。憑借“安全”奇點，重新定義行業規模，撬動主賽道的增長潛力，且擊中用戶最關切的痛點，擺脫“性能”局限，把企業一舉帶入到年輕化、全局化的全新發展階段。?? ??
同時，聚焦“安全”中心，公牛攜手君智，對產品、營銷、渠道等采取通盤重塑，打造軌道插座、蝶翼超薄開關等戰略單品，徹底掀開頭頂的“天花板”。?
小仙燉在和君智結成“搭子”后，圍繞“鮮燉燕窩領導者”核心戰略，打響了一系列更新品牌內涵、增強品牌觸達力的戰役，構建自身的競爭優勢：在毗鄰北京高端時尚百貨SKP旁的華貿商圈開設滋補行業內首家千平沉浸式體驗大店，線上線下有機鏈接；率先在行業內運用眾多名人明星種草打法，營造高勢能人群青睞，并在目標群體集中的寫字樓宇海量投放，高飽和式攻擊；攜手米其林大師，首創中國高端燕窩宴，定邀社會名流與小仙燉用戶共赴燕窩品鑒宴等等。?
這樣一來，不光拓寬銷售半徑，加深用戶對品牌的信任度，還驅馳小仙燉從產品整合營銷走向品牌整合營銷，為持久繁盛奠定基礎。
飛鶴與君智合作后，大家經過深入研究發現：不同體質的寶寶在發育過程中對營養元素的需求是不同的，飛鶴是針對中國寶寶的體質進行研發，其配方跟洋奶粉的配方不一樣，最終確立“更適合中國寶寶體質的奶粉”這一戰略。?
而“更適合”戰略正是《孫子兵法》中強調的“善戰者求之于勢”的生動體現：一方面，中國人常說“一方水土養一方人”，“更適合中國寶寶體質”能引起中國媽媽的共鳴，這一戰略借助了常識與消費者產生共鳴；另一方面，這一戰略緊跟行業發展趨勢，隨著國家監管的加強和時間的推進，“安全”已是奶粉的基本利益點，而“適合”相對于“安全”會越來越重要。圍繞戰略方向，君智協助飛鶴制定一系列具體的戰略落地措施。?
2018年，飛鶴成為行業首個破百億品牌。到了2021年，飛鶴年營收達到227.76億元，凈利潤高達69.15億元。?? ??
其二，非報告交付的獨特模式。
有別于行業里的大多數，君智是“以時間交付”，而非報告。?
君智戰略咨詢合伙人、知名戰略專家謝宏達告訴節點財經：“企業與我們的合作都是以年為單位，三年起步，經常會做到五年甚至十年的布局。該模式下，戰略一開始就要思考，你今年和未來五年、十年之間是什么關系，如何讓企業循序漸進地加固‘以正合’底座，如何把握每年‘以奇勝’的戰機。”?
換句話說，君智是在一個長周期里，與企業一起應對挑戰，一起努力、進步，也以企業實力的提升為基準，來彰顯交付價值。比如， 和飛鶴、 雅迪合作九年，和波司登合作七年， 君智的戰略理解、服務 視角、成果 反饋 也和企業成長步調高度一致。 ? ? ?
其三，戰略要百分百落地。
不能落地的戰略，無論多美好都是“水中月”、“鏡中花”，這個道理我們都懂。君智在戰略的執行上，是結果導向下的全流程同行和各環節的責任壓實。?
公牛戰略的成功，離不開長達4個多月，連續走訪了48個城市，訪談5000多個顧客的調研行動；小仙燉戰略的成功，亦離不開團隊頻繁的“下基層”；飛鶴戰略的成功，也和團隊常年奔赴一線息息相關。
這些前端的真實經歷，保 證戰略在實施時就充滿威力，而從始至終的支持和協助，又讓成效的達成事半功倍，百分百驅馳戰略從強預期走向強現實。?
節點財經有幸采訪到小仙燉創始人林小仙，她坦言：“別的咨詢機構可能就是出個報告，讓你自己去實施，君智是全程陪伴護航，會給客戶配備相應的‘智囊團’，隨時輔導、溝通，這樣就相當于兩個團隊共同推動戰略落地，既能做到上下同欲，又有內外兩股氣力在推動企業躍遷。”?
理論側的“新一代戰略”、模式側的“非報告交付”、執行側的“百分百落地”，三合一的加乘效應，共同構筑起君智新一代戰略的獨特價值和強勁推力，使各行各業的“健兒”們完成自身蛻變或二次起跳，才有了今天的7年助力7企突破百億的成績。?? ??
而伴隨君智百億商戰課的開啟，新一代戰略鋪開的面積越來越廣，反響口口相傳，越來越多的企業已踏上破解增長之道的路途。?
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03 ?為什么需要百億商戰課？
4月下旬，君智百億商戰課第100期在上海中心大廈舉行。?
與會現場，來自ICMCI以及劍橋商學院、紐約大學、上海財經大學等海內外知名高校的專家學者，來自中國飛鶴、雅迪控股、百果園集團、獵豹移動、零跑汽車、Epiq Media等海內外企業的商界精英，大家齊聚一堂，共同探討和學習如何在白熱化的市場競爭中制定和執行有效的企業戰略。?
為什么君智百億商戰課能輻射五湖四海？并構筑起強大的影響力和號召力？?? ??
千舉萬變，其道一也。身處烏卡時代，能讓企業家踏實、安心的只有“增長”二字，這正是君智百億商戰課的魅力和引力。?
對商界精英們而言，聆聽百億商戰課，參與這場思想與智慧高頻碰撞的盛宴，其意義遠不止于擁抱百億里程碑，更重要的是，跳脫數字表象，獲得一種由“原點”出發，貫穿周身的可持續增長能力： 無懼挑戰、勇往直前的精神動力；即便壓力重重，仍能以“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”堅韌逆風翻盤，吐故納新的自驅力、自省力；任何情境下，都能技高一籌的話語權、溢價權、主導權。?
正如君智戰略咨詢董事長謝偉山所說：“百億企業既是門檻標準，也是價值進取型企業的泛稱。”?
實際上，前文案例中的企業及其掌舵人，也都是君智百億商戰課學員，他們的親身經歷，已然佐證君智百億商戰課的增長實效。?
中國飛鶴董事長冷友斌（君智百億商戰課第40、85期學員）稱贊君智“為各行業擁抱挑戰的中國企業家們，提供了新的戰略路徑和創新打法”。??
波司登品牌創始人、集團董事局主席兼總裁高德康（第62、71、85期學員）高度認可君智：“創造性地將‘人心’融入戰略體系，幫助大家從全新的視角來理解企業的正確發展路徑和新增長方式。”?? ??
節點財經第一次參加君智百億商戰課，對幾幕場景印象很深：自發的掌聲以及會心的點頭，這是課堂上最多的反應。“完全是一種超越簡單領悟的感受，就像一股強烈的電流激蕩全身，瞬間令人醍醐灌頂。”這是課間很多學員的由衷感慨。?
若秉持更遼闊的視野，當時當下，大國博弈加劇，“大分化”又一次站上前所未有的風口。可以說，我們比以往任何時候都需要一堂有價值的商戰課來促進源頭活水、激發潛能、重建自我。?
君智百億商戰課，無疑就是這樣的“抓手”。它通過對底層邏輯的打透、重塑，使企業獲得增長原力和增長活力，在做大做強更多中國品牌的同時，也積沙成塔，集腋成裘，助力中國企業創出新一輪繁榮，締造更大的奇跡！?
