隨著經濟實力和認知水平的提升，新生代寶媽在消費上的“悅己”態度凸顯?；诖?，科學且專業的產后護理和康復指導需求日益旺盛，而這也吸引了眾多玩家和投資機構進入角力與押注。

目前，在品牌林立的多元化發展趨勢下，產康行業不斷分化出多種形態。以前只能在門店享受的服務，現在已經被“搬”到了家中。然而，筆者發現市面上不少上門產康加盟，可謂是亂象十足。

產康賽道風起云涌，衍生出多種服務形式

眾所周知，孕育生命從來不是一件輕松的事。因為女性在懷孕到分娩的過程中身體會發生不同程度的損傷，如「漏尿」「肚皮變松」「子宮脫垂」「骨盆帶疼痛」「乳腺炎」等。在此之下，有助產婦身體回到孕前狀態的產后康復就顯得至關重要。

艾瑞咨詢發布的《2022年中國母嬰新消費白皮書》中顯示：媽媽們在產后存在多種困擾，除卻上述提及的問題外，還包括妊娠紋、體質調理、乳汁分泌等。為了解決這些問題，她們愿意慷慨買單，其中有53.9%的人開銷在7000元以上。

而且無論是在小紅書、抖音等社交平臺，還是美柚、寶寶樹等偏垂類的孕育平臺，都有著體量不小的關于“產后康復”話題的討論，不少帖子單篇的互動量高達上百條。在這樣的高熱需求和藍海潛質下，大批產后康復的品牌和終端如雨后春筍般涌現。

根據百度地圖數據：截至2023年8月31日，全國與“月子護理”相關的門店數量約有2.17萬家。需要注意的是，此數據可能不包括“店中店”等，即：有的母嬰店在不改變原本零售經營的基礎上，嫁接了幾項產后修復項目作為門店的增值業務。

隨著這個熱門賽道出現千軍萬馬擠獨木橋的景象，產后康復的服務模式也在消費需求和品牌競爭中快速更迭，逐漸呈現出多元化的發展趨勢，除卻常見的傳統式到店服務外，還衍生了上門服務，即上門產康、產康到家、移動產康。

據了解，所謂的上門產康，顧名思義就是將「產后康復」與「到家服務」相結合了，這樣孕產婦足不出戶也可以享受到產康師、催乳師等人士的專業服務。在服務范圍和項目上，它們與到店產康相同，也可以為孕產媽媽們提供全方位、全周期的服務，項目主要圍繞備孕期調理、孕期護理，以及產后恢復等方面進行展開。

目前，市面上做上門產康的品牌有安玥喜棠、家家母嬰、月月康服務到家、盆媽媽孕產到家等。此外，從各大團購平臺上搜索“產后康復/恢復/修復”關鍵詞，發現有不少主營產康實體店，家政公司以及美容機構也開始為消費者提供上門服務。

黑格爾在《法哲學原理》序中提出“存在即合理”，指任何存在事物皆有其存在的原因。上門產康服務滿足了消費者的個性化體驗需求，對于月子期和哺乳期不便出門的媽媽們來說，是大寫的方便和貼心。但如何良性發展，卻值得從業人員深思。

加盟上門產康的背后，可能是鐮刀割韭菜

因為需要注意的是，在產后康復領域，無論是到店服務，還是上門服務都是處于發展初期，主要特征為小而分散的狀態。在此之下，置身其中的品牌野蠻生長，行業內涌現諸多亂象。就有如，有的品牌生意模型還未穩固，就開始搞加盟“割韭菜”。

一般來說，開放加盟的產后康復品牌，需要具備足夠強的品牌認知度和影響力，以及穩定且完善的采購、物流和倉儲管理等供應鏈體系，并且還要為加盟商提供技術、產品、設備等方面的支持，另外可能還有廣告宣傳、促銷活動和公關服務等。

這樣新人小白們才能踩在“前浪”的經驗上，更快地實現標準化運營與常規化盈利。但理想很豐滿，現實很骨感。大多數的上門產康開放加盟后，并沒有給予加盟商很好的幫扶。有人表示：“開的時候有多大期望，后續運營的時候就有多大失望?！?/p>

有上門產康的加盟商告訴筆者：他在當地加盟了一個品牌，并且是第一個加入的。初期投資了至少需要20萬元，目前門店已經裝修完畢。但在接下來的運營中，他發現該品牌在當地平臺上根本沒有月嫂資源，這導致他如果想要繼續運營下去，就必須提高銷售價格。因為需要從外地聘請月嫂，食宿和車票等費用將被轉嫁給消費者。然而，過高的價格卻讓大多數消費者望而卻步。

而客源的開發，還只是“難”的冰山一角。更大的挑戰在于，如何在當地建立服務團隊、吸納和培養技師人員等。然而，對于加盟商亟待解決的經營痛點，卻并沒有得到其所加盟的上門產康品牌的有力扶持，不痛不癢的海報和程序化的培訓根本無法解決經營上的發展難題。

更為重要的是，在當地市場上，已經有多家三甲醫院和婦幼醫院引入了產后修復項目。在這種競爭激烈的環境下，如果品牌提供的支持不足，并且缺乏必要的人才資源，那么不僅客源難以拓展，而且整個業務體系將很難得以順利運營。

也就是說，加盟商投入了大量的加盟費、租金、裝修費以及個人精力，卻只獲得了一個品牌門頭和一堆機器等，而自己身兼數職，卻是在為該品牌做市場推廣和招聘人才。然而，這樣辛苦地付出，所獲得的收益是否值得呢？

而此事也提醒正在為上門產康動心的人，創業有風險，投資需謹慎！

上門產康的價格是否與服務價值對等？

上文提及上門產康的價格問題，筆者也做了一番深入了解。從大眾點評可見，艾寶貝產后修復中心（朝陽大悅城店）的母乳喂養5次卡，服務項目包括開奶、通乳、催乳和回乳，到店價格為1899元，而到家價格為2499元，整整差了600元。

同樣的，妙姿產后修復中心（惠新西街店）提供的“通乳、催乳、回乳、停乳、排殘乳”項目，首次到店價格為198元，而首次上門價格為399元。除此之外，有的門店“子宮復舊、盆底肌、腹直肌、骨盆”一整套的價格近萬元。

不難看出，與到店產康相比，上門產康的價格普遍偏高。但這也能理解，畢竟羊毛出在羊身上。但產康人員的資質和專業性等，一直為大眾所質疑。有消費者甚至表示：“所謂的專家護士其實一轉身就是美容院的阿花”。

從招聘平臺上可以看出，不少提供上門產康服務的品牌在招聘過程中并未對工作經驗做出明確要求，而這無疑給消費者帶來了額外的風險。在此，也提示消費者在產康人員服務前，最好檢查下其資質是否合格。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。誠然，上門產康或許是一條長坡后雪的賽道，但是真正成長起來還需要一點時間，在這其中的品牌切忌求快而無序。要知道，一子錯滿盤皆落索。