山有頂峰，湖有彼岸，母嬰門店發展前路漫漫；萬物皆有回轉，余味苦澀，當走過這一程，你會發現，盡是回甘！?——題記

智慧人生，隨心也隨性

初次跟古田少萌主創始人應春偉通話時，半小時的采訪，整個過程下來，讓人的腦海里反復重復著一個詞：“隨性”。為什么這么說？這要從應春偉的從業經歷開始講起：

2015年，應春偉在路上閑逛時，順便盤下了一家母嬰店，從原本的快餐行業一步跨進母嬰行業，聽著令人難以置信，如此草率，真的可以嗎？答案是可以。不僅如此，他還把起初的一家店，做到了六家店！質疑從心里悄然而生，又隨之消失，有時候，你會忽然明白，所謂大智若愚，也許就是這樣。

古田少萌主母嬰健康管理中心創始人 應春偉

沒有人能夠隨隨便便成功，只是有些人對困難從不過多贅述。自稱行業小白的應春偉經營門店的發展之路當然也不是一帆風順的。他說：“剛做母嬰店的時候，真是什么都不懂！店面不知道上什么產品，一半的貨架都是空著的，看大家都在賣紙尿褲和奶粉，就跟廠家訂了貨，結果貨沒收到，廠家就倒閉了。后來上新了一些產品，收到之后才發現質量有很大問題，又被坑了錢。”應春偉用自嘲的口吻，三言兩語講完了故事，但能夠感受到，每一字、每一句都摻雜著分外艱難的過往。

敢為先者，勇立潮頭之上

起初的母嬰市場，產品主要以奶粉和紙尿褲為主，消費者對營養品的認知比較匱乏，那時候的母嬰店主鮮少有人知道店內還可以賣營養品。2017年，應春偉結識了健啟星福建省公司負責人楊禮會，一拍即合的兩人，當即建立了合作關系，從此，應春偉的世界也向營養品敞開了大門。他說：“那是我第一次知道母嬰店里，除了賣紙尿褲和奶粉之外，還能賣營養品，一盒四百多的DHA真的嚇死人了哦！”

在和健啟星福建省公司負責人楊禮會一番促膝深談后，應春偉做了一個決定：店內要上營養品！店面想要發展好，就一定要走在市場的前面。而營養品世界的大門已然開啟，機會就在面前，絕對不能就這么錯過！應春偉說：“開始的時候，周圍的人都不認同，對營養品不信任，所以營養品在店內只占很小的排面。”就這樣，在少萌主店面的一個小角落，第一次有了營養品的位置，每當顧客進店，應春偉都會介紹一番，然而，結果卻不盡人意。夜里的時候，他輾轉反側，思考著是不是這一步真的走錯了？

健啟星福建省公司負責人楊禮會在了解整個古田市場情況后，為少萌主制定了一套專屬方案，從營銷方式、拓客角度、消費者分析等很多方面，給應春偉進行一對一的培訓。平時也是大部分時間都守在少萌主的店面，了解銷售情況，及時調整方案，解決一些突發問題。從無人問津到門庭若市，古田少萌主一戰成名，營業額多次破10萬！以一己之力帶動了整個古田的營養品市場。從此，消費者對營養品不再抱有質疑的態度，角落里的營養品正式登上C位。

“市場的繁榮，消費者的認可，楊總的幫助，那幾年，可以說是我進入母嬰行業以來，最好的幾年。”應春偉說道。

品牌賦能，健康管理型門店順利轉型

時間輪轉，未來總是不可預料，隨著口罩影響持續蔓延，母嬰市場發生了翻天覆地的變化，很多母嬰門店陸續倒閉，剩下的也都幾乎轉了行。曾經繁榮的街道，一夜蕭條！少萌主孤獨地踟躇前行，前途渺茫，但在應春偉的字典里，并沒有放棄這兩個字。大環境不好就暫避鋒芒，一改之前大刀闊斧的管理風格，沉下心來，徐徐圖之。對于應春偉說，拼搏是他的人生底色，堅持不懈是他要修煉的“內功”。

2022年，健啟星超腦節在全國開啟，少萌主的高速成長時代也由此開始。在杭州的超腦節啟動會上，應春偉第一次聽說“健康管理型門店”，進一步了解健康管理型門店以后，應春偉醍醐灌頂！隨著市場的變化，從前的經營模式早就不能滿足消費者需求，而現在，剛好是一個改變的最佳時機！

說做就做，應春偉立刻從杭州飛回福建，召集店面的工作人員，宣布對整個連鎖店面進行升級，從傳統母嬰店轉型成健康管理型門店。轉型之初，推進十分困難！店內工作人員配合度差，而自己在專業知識方面又十分薄弱，對于整個健康管理型門店的體系也不熟悉。

“正在我焦頭爛額的時候，楊總把健啟星公司的健康管理師帶過來了，健康管理師給店內員工們做了專業知識培訓，關于整個轉型周期、重要節點、具體措施，楊總也幫我做了詳細的計劃。”應春偉說。

在健啟星品牌方的幫助下，處于停滯不前的少萌主終于開始有序轉型，店面的體系改變，店員的觀念也有很大的轉變。他們開始相信健康管理型門店，在專業知識上的培訓，也初見成效，店內營養品的銷售額直線上升！

現如今，少萌主健康管理中心雖說才初見雛形，但已經積攢了許多客源。從前傳統的母嬰門店客戶粘性差，銷售額也不穩定。在健啟星品牌方健康管理師的培訓下，少萌主店內員工越發的專業，顧客對門店的信任度非常的好。現在門店內每天都會有轉介紹和回購的顧客，顧客有什么問題都會詢問店員，門店銷售額日益飆升！

“少萌主健康管理中心發展成現在這個樣子，軍功章要分給健啟星一半！專業系統、服務周到，這也讓我更加有信心，和健啟星一起繼續走下去，相信未來一定會更好！”應春偉說道。

成功路上并不擁擠，因為堅持的人不多。堅定自己的道路，昂首向前！健啟星品牌賦能，助力轉型健康管理型門店，為母嬰實體門店，開創了健康管理的新時代。期待在更多品牌方的持續賦能下，有更多的門店都能找到自己的轉型之路，煥新行業面貌，推動母嬰行業繁茂發展！