“噫噓唏！危乎高哉！蜀道之難，難于上青天！”，這是李白對蜀道難的描繪。同樣，對于哇喔的創始人波哥而言，將一個品牌從無到有再到出圈，并不亞于攀爬蜀道。用他的話來說“以前我就只管核算進銷存，實際無非是大賬進來算小賬，現在我晚上做夢都在‘找茬’，琢磨著哇喔還有哪些產品細節可再優化。”

哇喔創始人 波哥

沒錯，在切入兒童粉賽道前，在左手進貨右手出貨賺差價，主要考驗選品眼光的經銷商角色上，波哥已經精耕了10年，很少看走眼的他甚至可以說是躺著掙快錢。可自6年前籌劃轉型并推出兒童杯裝奶品牌“哇喔”，波哥是再也沒有睡過一宿安穩覺。

折騰嗎？確實折騰！會放棄嗎？絕不！因為波哥心里有一顆種子已經萌芽，那就是讓中國孩子喜歡并喝上更好的兒童配方奶。

90天賣出300萬，哇喔上市即成網紅爆品

2022年開年，疫情的反撲讓實體經濟被打了個措手不及，北京、上海、廣州、深圳等多城市停擺。在防疫常態化下，母嬰行業的洗牌浪潮亦是愈發猛烈，不止于母嬰門店被預言將在去年基礎之上再淘汰掉35%，更有諸多細分賽道上的品牌被淘汰出局。

但時代的洪流中，永遠不會缺少新入場的勇者，譬如被行業稱為杯狀草飼兒童粉潮流引領者的“哇喔”便是其中之一。今年5月中旬，兒童粉品牌哇喔正式面市，與多數新品艱難開市不同，哇喔從零起步到僅在江浙市場就擁有近30個經銷商，做到300萬元銷售額，不過用了短短90天時間。

值得一提的是，受疫情以及消費迭代等多因素影響，今年渠道經銷商在接新品上更加謹慎，考慮的也更多，但是哇喔卻成為了多數經銷商在今年里接的第一個新品，并且另據合作渠道反饋：事實數據證明跟著波哥果然不會走眼，產品上線外推后，很多的門店都在競搶，幾乎不需要費工夫10個新消費者有9個愿意嘗試，復購率達到82%，連帶其他品類拉伸20%業績。

目前兒童粉賽道品牌已有不下于500款，而江浙一帶的母嬰市場是行業風向標，新品涌入更是常態，那么哇喔是如何在品牌林立的兒童粉賽道上殺出重圍的？其實核心原理很簡單：產品力，不過哇喔還有一個難復刻的核心優勢，那就是波哥。

恰如萬達寶貝王總之言：“這種垂直細分領域市場的經營前期，是要靠企業帶頭人的情懷與熱忱推著往前走的，在哇喔波哥的身上，我看到了。”

20年行業老炮，顛覆兒童粉行業慣性思維

很多人都知道，波哥曾是經銷商，而且有十來年的從業經歷，但事實上波哥進入母嬰行業卻有近20年，見證了母嬰產業的快速發展和各種變化。擇一業終一生的有很多，對于波哥來說，緊守母嬰事業的原由概括起來，那就是：母嬰行業是圍繞孩子的事業，是充滿希望的事業，享受的是精神與物質的雙重滿足。不過與多數從業者因為家庭身份轉換才進入行業不同，波哥進入母嬰行業卻是誤打撞。

作為首批畢業于市場營銷專業的營銷人，波哥在畢業之后自然而然地選擇從事與市場營銷有關的銷售工作，成功進入曾在保健品行業素有“黃埔軍校”之稱的三株集團，并于1996年底委派至浙江嘉善擔當業務經理一職。

都說第一份工作對于一個人未來的職業生涯有著很重要的影響，三株口服液的錘煉下，波哥將學校的營銷學做到了市場化落地，“營銷上一定要高級化”的信念也就此一并烙印在了這個行業老炮的心中。

“營銷需要放大優點，但絕對不允許無中生有、胡說八道，這是我做營銷的一個準則。”波哥說道。知行合一，波哥在兒童粉賽道上亦是掘金有術。

眾所周知，目前奶粉進入存量市場周期階段，兒童粉賽道逐漸升溫，成為了乳企消耗多余產能，在存量市場挖掘增量點的利器，也成為了渠道撬動消費者消費周期延長的支點，但縱觀兒童粉行業，打擦邊球、夸大宣傳的現象比比皆是。此外，諸多品牌在命名上大多傾向于與“高”字掛鉤，從心智上率先聯想種草。

但波哥卻是“獨行俠”，偏以帶有情緒色彩的感嘆詞“哇喔”來命名。因為，在他看來哇喔兒童粉堅持未來做的東西要有驚喜，并且不止于驚喜，還要有開心、有創新、有分享，而哇喔一詞很形象，從初見驚喜到感慨真不錯分享，一詞包羅了萬象。

不止于品牌名，哇喔兒童奶在外觀上也進行了創新顛覆，從兒童奶粉固有的罐裝思維藩籬中跳脫出來，專注出行場景，以顛覆性的杯裝奶呈現，方便易攜帶的同時，帶給市場耳目一新，讓孩子更有了喝奶樂趣。

“行業賽道需要作出改變，眼下消費群體已經迭代，我們要找到新的對話方式才能高效溝通。兒童粉目前只是被定義為嬰配粉的延續，市面上兒童奶粉大多也是罐裝，但是3-15歲兒童自我意識已經崛起，只有從消費主體需求角度代入，才能加速行業正向成長。劑型上的創新是哇喔未來的其中一項定義，哇喔要做的是在保證活性營養的前提下，做到便攜性、新穎，甚至做到兒童奶粉零食化。”對于哇喔以及功能性兒童粉賽道的未來，波哥躊躇滿志。

匠心錘煉，以極致產品力致敬初心

如若說三株口服液的從業經歷讓波哥在營銷上獨有見解，那么從操盤手到經銷商浸潤的數年里，波哥則是打開眼界，煉就了“鷹眼”。

2003年，機緣巧合之下，波哥告別三株來到了海南，擔任國內某知名營養品銷售總監，從而正式接觸母嬰行業，而后又成為職業經理人協助品牌打造國內首款高端魚肝油。直至2009年成為了經銷商，并于2013年成為a2奶粉全國第一位經銷商及浙江省省代，服務于500多家終端門店，年均銷售額做到2000多萬。

a2奶粉的成功案例，讓波哥嘗到了作為第一個吃螃蟹的人的甜頭，也讓他在選品上樹立了三大紅線：1）產品力打動，包括品牌的IP，包括賣點，包括包裝設計；2）企業創始人有清晰的品牌規劃；3）一定的毛利空間。并且其強調，這三者缺一不可，但也不能倒置，產品一直是首位。

近乎十年的經銷商從業經歷浸潤下，波哥對行業終端市場畫像已深刻，想要打造自己品牌的種子悄然萌芽。誠然這并非易事，但他認為未來品牌的價值會越來越彰顯出來。而在國內外展會上，商業嗅覺敏銳的波哥開始提前意識到長高消費需求將成為市場剛需，功能性兒童粉是趨勢所在。與此同時，嬰配粉市場教育成熟，配方粉營養優于普通水奶的概念更易植入3-15兒童的父母心智。

于是2016年，波哥邁上了品牌鑄就之路并堅定地選了兒童粉賽道。上從與新西蘭恒天然珍稀草飼奶源的簽訂，下至一根吸管的塑模，躬身入局的波哥事無巨細，并且做保健品出身的他，對于產品力的打造亦是無比重視。

以消費需求為導向，解決需求痛點才是產品熱銷的底層邏輯。但是與嬰配粉品牌不同，波哥認為兒童粉品牌想要長紅，需要拿下的是兩撥消費群體的心智，即要做到“孩子愛喝，家長愿意買”。

首先孩子愛喝，在哇喔兒童奶的口感調試上，波哥亦是幾經周折，因為他追求的是在保證活動營養的前提下盡可能減少使用添加劑，終于在嘗試了近乎百款后，才最終確定下來，做到奶香味十足卻沒有嬰配粉的腥味。

另外，顏值即正義時代，除卻上述所提的杯裝設計外，據國外一項研究顯示，喜歡恐龍的兒童，擁有較高的智力水平，所以哇喔還設計了自有IP恐龍瑞克西（Raxy），生趣且呆萌，并通過系列生動的場景小漫畫，讓更多的孩子喜歡上瑞克西。

其次家長愿意買層面，促成家長買單的關鍵點核心點就是營養配方、品質。哇喔兒童粉市場調研前期發現，家長對于孩子的免疫力、智力發育尤為關注。為此，在甄選新西特天然珍稀草飼奶源的基礎上，哇喔獨創了GT·PLAN特色強化配方，含有三大核心優質營養元素：磷脂酰絲氨酸、水解蛋黃粉、乳礦物鹽（乳鈣）。尤其是磷脂酰絲氨酸，據悉該物質可以提高大腦機能，集中注意力，改善記憶力，幫助修復大腦損傷。另外，水解蛋黃粉則可以促進骨骼發育，而且還能大大提升對鈣質的吸收，再加上乳鈣，補鈣的同時還含有多種活性物質，對寶寶的胃腸道消化功能比較好，可以增加寶寶的抵抗力和免疫力。大道至簡的配方加以含量的提升，給到的是純粹營養。

在配方上雕琢的同時，哇喔在細節上下足了狠功夫，比如說杯裝奶里的分裝分量，哇喔一直堅持30克重的分裝，因為如此一來沖調對應的水量是150-160ml之間，總的攝入奶量將會在180-190ml之間，一天兩杯也足以完成中國膳食指南中的建議量。

在當下的母嬰消費市場，消費者早已用腳投票，因而對于品牌來說，市場才是最終的校驗場。所以在產品正式大量上市前，為了深入調研市場反應，也為了讓更多的學齡兒童擁有一杯營養配方奶，哇喔地推團隊除卻在母嬰門店渠道鋪貨以外，還將目光瞄向了學校門口的便利店，以試飲的方式，用產品的口感、營養去打破消費邊界，讓消費者提意見，直接征服消費端。

截至目前，哇喔在學校、母嬰門店的呼聲很高，但是波哥卻依舊在“找茬”，比如包材的選材，還有外形設計上都要再創新升級。從網紅走向長紅，哇喔波哥的“野心”不小：“攜哇喔入場兒童粉并非是撈紅利掙快錢，而是以創新來顛覆行業慣有的思維，為兒童粉行業帶來突圍的樣板，從而讓更多的孩子愛上喝兒童配方奶，這才是我的追求。”

夢想是可以天花亂墜，但理想不是，要想實現它，那就需要一步一個腳印，努力去趟出來。讓“哇喔”這顆種子長成參天大樹，波哥要做的還有很多很多，但正如其所言，他的內心是充實而快樂的，因為在他看來，哇喔在做的是一件對健康有意義的事情，即便兒童粉賽道或許并不能因為“哇喔”迎來春暖花開，但在人生這個無限游戲里，還有什么比沿途風景共賞更有意義？