隨著國家戰略的持續推進和全民健康意識的顯著提高，母嬰營養品逐漸成為母嬰門店增長的新機會。然而，無差別適用的健康法則，在當下已經無法滿足消費者的個性化需求。

于是，“精準營養”概念被提出，但真正能玩轉的母嬰門店卻少之又少。那么以精準營養掘金營養保健品市場的正確打開方式是什么？就此，6月22日，洪龍科技在杭州召開“嬰雄當道&Miss Queen女王私享匯”。

升級調理型的母嬰門店從過敏干預入手

會上，洪龍科技董事長、愛提力中國區CEO陳光永在《科技+營養，突破重圍》的主題演講中表示：“如果母嬰門店還是以10年前或者是20年前的賣貨思維來鏈接消費者，那你就out了。因為現在母嬰實體店的機會是往服務、專業、調理方向轉型，通過一個孩子鏈接一整個家庭。

但是現在99%的母嬰門店營養品占比都不高，這是因為他們不夠專業，并且錯誤的將營養品單純當作商品來銷售，所以賣的不好。要知道像醫院銷售如維生素d，都是根據孩子不同需求定制不同方案。

因此，想要做好精準營養，就要學會數據篩查和分析。譬如做急敏和慢敏檢測，找到過敏源后，針對過敏食物進行替代，再用營養品做干預，這就形成了一個閉環體系。

對于母嬰門店而言，我建議從過敏干預入手，因為受當下生存環境影響，很多寶寶都有這方面問題。而13年來，洪龍一直在做一件事，就是建設洪龍健康產業孵化平臺，解決c端用戶需求問題，幫助b端強化服務，讓它們更好的向調理型門店轉型。”

銷冠店主掏底式干貨分享

除此之外，本次會議還邀請了從實戰中脫穎而出的銷冠門店，共同探討新消費浪潮下，營養品的營銷新玩法。而這些店主更是全程掏底式干貨輸出，從話術、工具、朋友圈等多維度，講解自己是如何完成營養品交易大單的。

Lovebaby母嬰連鎖創始人·史成艷在《實戰分享，如何通過話術成交萬元大單》主題演講中說道：“所有大單背后一定是把服務先做好、要有利他之心，不要只是把自己當成賣貨的。之前我有個客戶到店，除了游泳沒有其他消費，我們也沒有推銷。因為我認為只要做好自己的宣傳，只要她有需要的時候就會找我們。

果不其然，她后來買了40瓶的Omega-3，客單價是13944元。她買這么多的原因是，我們給她做了組合優惠，要知道Omega-3是人體必須攝入的脂肪酸，999元/3瓶確實可以成交，但是效果并不顯著。于是我們就設計了4送1、7送2、14送5、28送12的活動，這個東西很好，同時我又讓利，那她自然就買的多。

另外在做一個產品之前，要對品質和成分多一些了解。如果這個產品好，賣的多其實是對消費者負責。就像我們在做的森敏，就是因為它比市面上同類型產品要好，價格又合適，我們才會把它推給消費者。”

A7baby母嬰創始人·高心飛在《八部曲分享，銷售工具做服務成交大單》主題演講中更是毫無保留：“我們做精準營養，一定要學會撇開品牌方，因為他們只會給你灌輸自己的東西有多好。但我們跳出這個思維，真正從營養學的角度去搭配產品以及用量，這才是精準營養的精髓。

在基礎營養干預方面，我們首先會了解客戶現狀和需求，然后通過數據分析客戶問題，最后再去輸出方案，并且告訴他為什么這么搭配適合他，再提產品建議量。我們在選擇產品的時候一定要懂得為客戶省錢，同時告知如果有任何問題隨時找我。

之前有個客戶我整整跟蹤了他三年，開始他只是在我這里買奶粉，但是我發現他孩子有很嚴重的濕疹等問題，那我就送了他一個慢敏干預檢測，后來發現他孩子對牛奶粉、雞蛋的過敏都大于400。這個檢測報告出來以后，這個媽媽來我們店每年都要有2萬元的消費，所以說大單是客戶需求的，不是我們開出來的。”

comebaby創始人王娟在《IP塑造六部曲，通過朋友圈打造專業人設？》主題演講中分享到：“朋友圈是我們跟客戶交流的一個重要途徑，也是我們給客戶的第一印象。

第一要裝修朋友圈，包括名字簡單好記好搜；頭像是個人職業照或店鋪，具有識別度；個性簽名突出店鋪或個人定位，引起興趣；封面是黃金廣告位可以是店鋪形象或個人形象，讓大家知道你是做什么的。

第二是做朋友圈的定位，樹立人設可以是育嬰師、家庭健康顧問，擅長哪方面就往哪方面去打造；

第三是發圈時間，可以在7:00、8:30、12:00、18:00、20:00、22:00。其實，溝通最好的時間是21:00以后，因為孩子睡覺了，家長才有時間玩手機。

第四是內容，早上可以發正能量圖片，其余時間可以分享一些生活、親子，以及輸出一些有價值的東西，如育兒知識分享，還可以做互動性話題。關于產品，不需要多，每天主推2～3款即可。

第五是朋友圈美學。實拍和自用最好要賞心悅目，客戶反饋的紅字要突出的一目了然。朋友圈賣的不是貨，而是你的專業、品味、趣味、人情味。

試水新零售，開啟品牌新版圖

實戰派網紅店主振聾發聵的干貨分享，不僅讓場內的嘉賓受益匪淺，更讓直播間的粉絲再次意識到，曾經屢試不爽的“廣告、促銷、低價”粗暴式零售三板斧，對于已進入精準營養時代的營養品賽道已不適用。

轉型東風正勁，不僅是渠道門店要做出改變，品牌更應該在賦能、動銷上做出多維應變。為此，在這場女王私享匯上，洪龍科技重磅宣布正式啟動圣維樂5S新零售項目，這是洪龍在新零售上邁出的第一步，也是洪龍在以“精準營養”賦能渠道路上留下的又一個腳印。

母嬰前沿現場了解到，不同于中小品牌“東一榔西一棒槌”的應付式賦能，洪龍在推出圣維樂5S新零售項目前，在內部就舉行了數場頭腦風暴，將所有環節都梳理跑通成體系后，才最終拍板啟動合伙人招募。

細節是魔鬼，決定深耕新零售場景的洪龍科技不僅將圣維樂的產品進行煥新升級，更是推出“超級爆單、超級爆品、精準IP、精準營銷、精準成長”六大計劃，以持續性、系統性、專業性的賦能輸出，致力讓每一個合伙人都成為行業的“代言人”。其中精準成長計劃，將圍繞精準營養專業+引流+社群+銷售+團隊管理等對合伙人進行多維賦能，協助其更好地從專業的角度上去真正解決用戶問題。

綜上不難看出，圣維樂5S新零售項目不僅是在授人以魚更是授人以漁，而在這樣的賦能路上，洪龍已經走過數載并一直在傾其所有。自2008年創立以來，洪龍科技一直秉承“精準營養”理念，以“全民健康”為品牌終極目標，推出了愛提力、喜慧力、幼生樂等明星產品，并同步整合了荷蘭藥業的圣維樂液態益生菌、藻油DHA、乳糖酶滴劑系列產品。

除卻不斷研發，完善產品矩陣外，洪龍科技還通過動銷三部曲、營養品爆破營、復旦基礎醫學營養班、歐洲臨床醫學高級研修學歷班、歐洲臨床醫學劍橋大學項目等專業服務，在量康實驗室、營養組方等多維助力下，為行業輸送了一批又一批高素質專業型人才，從而為廣大消費者提供出更加完美的營養配比方案，為實現健康中國戰略貢獻一份力量。相關數據顯示，一個月營養品可以賣到70萬到80萬，一年近千萬的精準營養調理型母嬰門店中，與洪龍共同合作、成長的門店就占據80%。

對于啟動新零售版圖，洪龍科技相關負責人堅定表示：在新時代消費升級的大環境下，擁抱新零售是洪龍的一次嘗新，但圣維樂5S新零售計劃核心詞只有一個“專業賦能”。為了更好、更順利地推動項目，我們提前設下了門檻：第一個圣維樂在未來是有區域保護的，做到一鎮一店。第二個圣維樂的產品不會在網上進行銷售，保護門店所有的權益。第三個，圣維樂所有的營銷活動核心出發點就是賦能門店，我們圣維樂官方不做任何的營銷活動，包括直播。

“我是一個不輕易交朋友的人，但是我認可的我會義無反顧。洪龍確實在精準營養這條路上給過我幫助，而且陳總做事一直很大氣，在圈內口碑很好，所以我現在也選擇相信洪龍。”有對洪龍新零售項目感興趣的門店反饋道。

在營養品行業競爭日趨白熱化，消費者追求創新體驗的趨勢下，洪龍積極布局新零售，無疑為營養品行業提供了又一種值得借鑒的示范藍本。而從行業角度而言，這亦是一種必要的嘗試。