早在“光靠賣奶粉支撐利潤的門店要被淘汰”的聲音在業內流傳之際，營養品品類就以“高毛利”的特性，吸引著母嬰門店嘗試加大鋪貨比重。而隨著國民健康意識的崛起以及疫情常態化的催化，母嬰營養品市場的活力得到進一步激發，目前已躍升成為母嬰門店的第二大品類。

雖然營養品品類市場規模增速可觀，但產品的同質化也成為了一把達摩克利斯之劍，不僅讓母嬰門店在選品上犯難，也讓營養品品牌發展陷入瓶頸期。而童年故事DHA不但以80%的高純度，在產品力上構筑了先天的差異化壁壘，更是通過對渠道的專業性賦能，實現終端的可持續良性動銷。內外雙重驅動之下，童年故事DHA已成為了消費者指定購買產品。

DHA產品異軍突起，成營養補充剛需

眾所周知，接過主力軍交接棒的新生代父母在育兒觀上，與上一代際的父母有著很大的不同。新生代父母更崇尚科學喂養觀念，愿意為孩子補充生長所需的全面營養，對營養品的關注度、認知度也更高。

需求決定市場，營養品市場迎來紅利期。但若是以功能性去區分，營養品又可分為腸胃類、免疫類、益智類等等，并且每個細分品類展現出來的活力并不同。據斥候研究院調研數據顯示，營養品中益智類產品如DHA等，關注度提升到57%以上，成為實體母嬰門店的營養銷售大單品。另有一組對4000多位家長的問卷調查顯示，有77.6%的家長認為DHA是孩子最需要的營養素。

其實有這樣的結果并不意外，畢竟當下的父母都不愿意自己的孩子輸在起跑線上。而DHA素有“腦黃金”之稱，是大腦和視網膜的重要構成部分。相關資料顯示，DHA在人體大腦皮層中含量高達20%，在視網膜中所占比例最大約占50%，參與大腦思維和記憶形成過程，充足的DHA可以保證神經的正常發育，構建出更加完善的大腦和神經系統。

另外中國優生優育2010年02期《DHA營養干預對優生的作用》也指出，DHA營養干預對于優生優育，以及嬰幼兒健康成長可起到至關重要的作用，母親孕期即開始合理的進行DHA營養干預，更利于優生。

值得注意的是，雖然DHA與腦健康的關系非常密切，但是有個必要的前提就是要保證大腦中高含量的DHA水平。然而有的準媽媽卻因為孕反或者口味改變，難以接受深海魚類或者是蛋類等富含DHA的食材。小寶寶們更不用說，挑食、偏食的大把存在，飲食的不規律讓通過食補保障足量的DHA直接淪為空談。在此之下，DHA產品異軍突起，成為了多數準媽媽或者新生代父母為孩子挑選營養補充劑時的優選。

80%高純度，以差異化產品力突圍

強大需求同步吸引了眾多營養品品牌爭相布局，DHA相關產品如雨后春筍般冒出，不過與之同來的還有日趨嚴重的同質化現象。部分小品牌缺乏創新的實力，選擇以換湯不換藥的貼牌式生產，致使市面上同一廠家生產的不同品牌的DHA產品比比皆是，最終只能選擇打價格戰謀求生存。

這不僅破壞了市場的有序競爭，讓渠道陷入危機，更傷害了消費群體。是以，洞察到消費趨勢以及市場亂象的童年故事，在2019年重磅推出旗下明星產品——童年故事DHA，每粒含有150mg的DHA，80%的高純度，為產品構建了差異化競爭壁壘的同時，也為行業樹立了新標桿。

據悉，目前市場上的DHA產品從主要來源上來區分，主要可分為微藻油跟深海魚油，其中深海魚油進入中國市場較早。但實際上無論是穩定性還是安全性、甚至是代謝吸收率和生物利用率上，微藻油DHA都要略勝魚油DHA一籌。

因為魚油DHA主要是從深海魚類提取，提取的部位就是魚類的頭部和眼窩脂肪，而在這過程中不乏一些有機污染物和重金屬也會通過魚類最終轉化到魚油中。此外，深海魚中之所以含有DHA，是由于魚類食用了富含DHA的微藻和相關浮游生物累積而來，而微藻油則是直接從微藻粉中提取，可達到35%以上的含量，符合中國國家標準《LS/T 3243-2015 DHA藻油》含量35%的規定。

所以在一定程度上而言，藻油DHA的來源要比魚油DHA更直接，既不會有魚油獨特的腥味，在口感上降低了寶寶的排斥感，更不用擔心食物鏈轉化過程中會存在重金屬污染隱患，并且藻油DHA含有β-胡蘿卜素等抗氧化物，穩定性要更高。而童年故事DHA就屬于前者微藻油DHA，口感清淡，幾乎不含EPA。

九層之臺，起于累土。在生產過程中不添加香精香料、不含防腐劑、不含麥芽糊精、不添加蔗糖等其他物質，童年故事DHA成為了國內首個獲得IFOS五星認證的DHA藻油，并且成功通過本土國（加拿大）GMP認證以及NSF（無麩質）認證。此外，在2020年，童年故事DHA更是從100多個國家的3200多種產品中脫穎，一舉斬獲了國際蒙特獎最高獎項——特別金獎。

有了過硬的產品力，童年故事DHA在消費終端的口碑好評也自是不斷。有消費者直接告白道：“對比了四五個品牌，覺得這個最好，80%純度，顆粒狀比滴管的更合適，一個多月的寶寶，剪開吃也干凈，寶寶喜歡吃這個味道，會持續加購。”

渠道端、消費端并舉，以專業性撬動新增長

疫情帶來的長尾效應，打破了母嬰行業原有的格局，倒下的品牌、實體門店不計其數。但疫情在一定程度上既是一劑催化劑，同時也是一枚放大鏡，催化的是消費群體對精準營養、專業性服務的高需求，放大的是門店薄弱的專業性服務短板。而在服務與消費需求的不平衡之下，渠道門店在營養品動銷上也鮮少能有佳績。

作為營養品行業的開拓者，童年故事深諳消費趨勢以及門店渠道在專業能力上的痛點，并通過開展專業培訓對渠道終端進行專業性賦能，協助終端搭建起專業的知識體系，從而為動銷提供持續助力。

誠然，品牌開辦培訓班母嬰行業早已不是稀奇之事，但不少培訓班只是走個過場，所謂的培訓人員不過是品牌邀請的講師，核心目的還是在向母嬰門店灌輸產品賣點。但童年故事卻始終堅持以專業產品和服務定義品牌內涵，每一期的課程培訓，不僅在課程內容上側重于強化專業知識，涉及營養專業課程、店員技能培訓、組織激勵課程、營銷課程、媽媽班等，還邀請包括院線權威的教授及專家在內的專業人士坐鎮，分享前沿的專業臨床知識及育兒知識，切實為門店解決銷售過程中遇到的各項專業有關的疑難雜癥。

據了解，截至目前，童年故事的母嬰營養品培訓班已成功舉辦了十五期，邀請參與培訓的專家醫生已不計其數，包括復旦大學附屬華東醫院心內科副主任醫師高藝、復旦大學附屬華山醫院耳鼻咽喉頭頸外科主任趙霞、上海兒童醫學中心呼吸科主任殷勇、上海兒童醫學中心過敏免疫科主任陳同辛主任教授等等平時“一號難求”的專家醫生。這不僅體現了童年故事強大的品牌實力，更是彰顯了品牌對兒科事業的熱愛和傳承。

值得指摘的是，除了系統性的專業輔導外，童年故事還以考促學，在系統性的培訓后，通過實踐來校驗培訓成果，以查缺補漏的方式，全面鞏固并提升參與學員的專業知識體系。而這專業化、系統化，講究落地性的渠道賦能，也讓童年故事被渠道終端進一步認可。有母嬰人表示：童年故事的背書十分強大，對營養學有更強的認知，在合作的短時間內就拔高了我們門店的專業度，讓我們越賣越有信心，跟著童年故事的步伐走營養路線，準沒錯。

除了對渠道的專業性賦能外，童年故事在反饋消費者粉絲上也絲毫不含糊。就在上個月剛剛結束的成長快樂季活動中，童年故事直接豪擲百萬，設下包括5輛五菱MINI車、50部iPhone13手機、80個戴森吹風機以及2000瓶童年故事DHA等在內的高吸睛度的大獎回饋消費者。而與此同時，其還強調在授權門店購買與部分兌換，本質上也是在協助線下合作門店拉新引流，全面拉升店內動銷業績。

好產品自帶裂變效應。無論是對渠道端的專業賦能還是對消費終端的巨資反饋，童年故事所有動作的出發點，都是圍繞那句“努力讓每一位遇到我們的人都是幸運的”品牌初心，也正是這份對于初心的堅守，童年故事收獲了眾多忠實的消費者粉絲，并且他們在抖音、小紅書、知乎等各類社交平臺上的自發推薦與種草，無形中又為童年故事帶來了二次口碑裂變裂變傳播。良性循環之下，童年故事的品牌聲量再次得到放大。

2022年，母嬰行業“難”字當頭，但危機之中蘊藏機遇，品牌、渠道都要懂得順勢而為。就目前來看，童年故事選擇以品質力為基、渠道力為術、品牌力為策為三駕馬車，正穩扎穩打地制勝精準營養時代，期待其能為中國家庭帶來更多的驚喜。