隨著國民健康意識的提升和科學喂養觀念的深化，營養保健產品的消費需求呈現低齡化趨勢。在此之下，國內外大批的新老企業聞香而動，全力押注健康賽道。但與此同時，產品的同質化導致品牌間無序競爭激烈。

其中，以滴適寶（D-Sorb）的拳頭產品維生素D3為例。為搶占中國市場，該產品不僅以“食品添加劑 食品營養強化劑”進口，通過電商平臺、實體門店向消費者兜售“維生素D3原料”，而且在銷售過程中還大肆宣傳功效。

滴適寶維生素D3是“食品營養強化劑”

根據官方介紹顯示：“滴適寶”是來自加拿大天然維生素公司（natural vitamin direct.）的天然膳食營養補充劑品牌，旗下產品品類覆蓋多種礦物質、維生素、DHA藻油、益生菌、乳糖酶等。截至目前，該品牌產品的銷售區域已經覆蓋到中國多個城市，包括北京、廣東、江蘇等。

說到滴適寶的拳頭產品「維生素D3滴劑」，想必很多人都會聯想到“保健食品-營養補充劑”。原因在于，它在宣傳中多次強調“滴適寶是天然膳食營養補充劑品牌”、“1滴400IU維生素D3，相當于4小時陽光照射、16個雞蛋、7塊三文魚、10杯母乳”、“補充D3比鈣重要”、“80%的寶寶缺少維D”。

然而，深入了解這款維生素D3滴劑后，卻發現該產品性質并非營養補充劑。其官方客服聲稱：“該產品進口時是以「食品」類目報關的”，但在其中文標簽上卻清晰的注明了“食品添加劑 食品營養強化劑”，并且適用范圍及用量也是“根據GB14880的標準規定執行”，也就是GB 14880-2012《食品安全國家標準 食品營養強化劑使用標準》。

那它究竟是食品，還是食品營養強化劑呢？對此，有知情人士表示：“顯然該產品不是通過食品進口，因為它的主要成分是膽鈣化醇，也就是維生素D3，但它標注是食品營養強化劑?！?/p>

需要注意的是，雖然營養補充劑和營養強化劑聽起來差不太多，但兩字之差卻是天壤之別。因為“營養補充劑”是藍帽子保健食品，指的是以補充維生素、礦物質而不以提供能量為目的的產品。除了預防營養缺乏外，還可以降低某些慢性退行性疾病發生的風險。

也正因如此，它的備案十分復雜，沒有一到兩年下不來。公開資料顯示：首先進口保健食品必須要在生產國生產并銷售一年以上才可以向中國進口；其次要對項目進行論證；而后還要進行一般穩定性和衛生試驗、毒理試驗、多數動物功能試驗、多數人體功能學試驗；最后是資料準備和評審。

而“營養強化劑”是食品添加劑的一種，主要是彌補食品在正常加工、儲存時造成的營養素損失，以及通過在食品中選擇性地加入一種或者多種微量營養素或其他營養物質，強化改善不同地區、不同人群的營養缺乏狀況和營養需要。說實話，它就是半成品。

所以相較之下，這個類目的進口門檻很低，只要符合下列條件之一：

①有食品安全國家標準的；②經國務院衛生行政管理部門批準、發布列入我國允許使用食品添加劑目錄的；③列入《食品添加劑使用標準》（GB2760）、《食品營養強化劑使用標準》（GB14880）的；④列入“食品安全法實施前已有進口記錄但尚無食品安全國家標準的食品添加劑目錄”的。

滴適寶維生素D3是一款原料門店銷售有風險

綜上可見，滴適寶在賣的維生素D3滴劑就是個半成品?！捌鋵嵳f難聽點，它就是在賣原料。配料中額外添加的中鏈甘油三酯、亞麻籽油，可能為了誤導消費者，讓他認為這個是成品可以直接食用?！睜I養專業博士直言并補充道，但這無論是對購買該產品的消費者，還是對銷售該產品的母嬰門店來說，都會帶來一定的風險。

首先，母嬰門店的營業執照是有經營范圍，并且一般都不會涉及到原材料、食品添加劑的銷售。在此之下，一旦被職業打假和消費者舉報，母嬰門店就會面臨巨額的工商罰款。而很多品牌在看到母嬰店主被罰后，卻對外界宣稱是：母嬰店主自發行為。最大限度避免自己違規被罰的同時，把全部風險都甩給了門店。

其次，維生素D3主要由人體自身合成，如果孩子能夠充分接受陽光直射皮膚4-6小時以上的話，就可以滿足自身所需。但實際上，現在很少有人能夠實現日照充足，因此，大部分人都存在維生素D缺乏的現象。

因此，寶寶出生兩周后到1歲，每天需要補充400IU。其他年齡段人群可以根據檢測報告按需補充，如果極度缺乏可能每天要補充800～2000IU。但維生素D3的補充也要適量，因為缺乏會影響鈣、磷的代謝，嚴重可能會引起佝僂病等問題，但超量也可能會造成腎臟的鈣化、腎萎縮、腎功能下降。而滴適寶維生素D3作為半成品，讓消費者自行添加到食品中就很容易造成缺乏或過量。

另外，值得一提的是，盡管滴適寶維生素D3中文標簽上寫著“加入食品中混合均勻后使用”，但其在官方卻給出不同的喂養方案，即“一歲以下的嬰幼兒建議直接滴到寶寶嘴里或者安撫奶嘴，也可以滴到媽媽的乳頭上......”可問題是，這款產品作為食品添加劑，屬于半成品，怎么能夠直接給嬰幼兒直接食用呢？

明明是營養強化劑卻偏要宣稱功能性

在當下，全民健康意識和健康消費意愿都得到了顯著提升，對打著能夠“提高身體素質”標簽的營養保健食品的關注度和需求量持續增加。而作為維持人體正常生理功能不可或缺的重要物質，維生素D3也成為了消費者選購的“寵兒”。

維生素D3的火爆，也讓行業亂象也逐漸高企。不僅含量跨度變化大，從400IU到5000IU；而且形式也是多種多樣，有滴劑、膠囊等等；甚至在類型上也分出了營養補充劑、營養強化劑、普通食品。

同質化的環境下，各大品牌想出圈，除卻提高IU、降低價格外，就是無底線營銷。其中，滴適寶既無藥字號又無藍帽子，卻打出了產品功效說。其官方以“80%的寶寶缺少維D，會出現個子矮小、盜汗枕禿、方頸雞胸、生長緩慢”，來推銷自己的維生素D3滴劑。

此外，在渠道中更有聲音稱：“滴適寶維生素D3可以促進鈣吸收，預防佝僂病，改善盜汗枕禿，發育緩慢，身材矮小”、“滴適寶D3可以促進牙齒健全，增長免疫力，提高肌體對鈣、磷的吸收，降低常見癌癥大發生率”。“滴適寶維生素D3滴液適用于睡眠差、出牙晚、O型腿、智力和免疫力下降。

根據中華人民共和國廣告法(2018修正)第17條規定：除醫療、藥品、醫療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語。

而在滴適寶維生素D3使用的GB14880標準中也明確規定：不應通過使用營養強化劑夸大食品中某一營養成分的含量或作用誤導和欺騙消費者。

在此之下，對于拿它當營養保健品宣傳的母嬰代理和母嬰門店而言，無疑是在給自己埋雷。

滴適寶、百適滴為同一實控人“入駐醫院”成慣用營銷玩法

另外，滴適寶還自稱入駐了全國各大醫務渠道，包括長春兒童醫院、西安市兒童醫院、無錫市婦幼保健院等?！暗芜m寶維生素D3目前很多醫院和兒保清單上都有它的存在”某銷售人員表示。

可要知道上述已經證明滴適寶并不是藥品，那其為什么會入駐各大醫院？對此，筆者一一聯系了上述宣傳中所提到吉林大學第一醫院、北京大學人民學院等幾家醫院，得到的回復均是：“醫院藥房沒有銷售相關產品”。

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值得一提的是，滴適寶品牌的大中華區產品獨家總代理、品牌運營方，為青島樂活優品生物科技有限責任公司，實控人為李仁俊。同時，此人還掌握著百適滴食品貿易（青島）有限公司、青島活力萊食品有限公司、青島思敏睿食品貿易有限公司。

由此可以猜測到，滴適寶所謂的“入駐醫院”，根本不是醫院藥房，而可能是在醫院開的便利店亦或小賣部。畢竟同樣的手法也出現在百適滴的身上，具體可以查看《百適滴的“營銷謊言”，營養品虛假宣傳何時休？》（可點擊此鏈接跳轉查看），在此不再贅述。

事實上，近年來消費者無論是對吃的還是用的的功效和成分越來越重視。因此，不少品牌在宣傳時刻意的貼近醫院、專家等，以此吸引消費者目光，擴大市場銷量的目標。

但需要注意的是，早在2019年，上海未顏信息技術有限公司因在其開設的天貓網店“百適滴旗艦店”內發布產品虛假廣告被上海市金山區市場監督管理局處以3000元罰款。

其中，就提到百適滴旗艦店中銷售的“百適滴乳鐵蛋白”，廣告和詳情頁宣傳都有提高免疫力、提高抵抗力的功效，及宣傳有“新生兒科 醫生推薦”。但經核實，該產品為普通食品，而該公司不僅無法提供相關證明材料，也無法提供醫生推薦的證明材料。

如果就連百適滴旗艦店的經營者都無法提供產品功效和醫生推薦證明，那么母嬰門店想要獲取這部分證明可能更難。兄弟品牌尚且如此，那么滴適寶表現又如何？

在國內營養保健品市場，品牌想要突圍，形成高附加值的產品競爭力，擺脫行業同質化增長困境，做好創新、服務，比投機取巧更重要。

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資料參考：

1.《營養強化劑和營養素補充劑》，科普中國