用“遍地開花”來形容2023年的音樂節(jié)毫不過分。上到北上廣，下到村鎮(zhèn)縣，可以說有人的地方就有音樂節(jié)，與過去贊助、冠名等傳統(tǒng)合作方式不同的是，今年品牌商們直接下場化身主辦方。無論是當(dāng)下時髦的元氣森林還是蜜雪冰城，都在這場音樂潮流中分了一杯羹，就連江小白也憑借在長沙開唱的“江小白YOLO青年文化節(jié)”于社交平臺上圈了一波流量。

與元氣森林、蜜雪冰城等“新入局者”不同，江小白YOLO青年文化節(jié)早于2016年就開啟全國巡演，目前已成為知名說唱音樂節(jié)廠牌，堪稱是酒企里最會做音樂節(jié)的品牌。但與副業(yè)音樂節(jié)的紅火不同，江小白的賣酒主業(yè)卻在近幾年遭遇滑鐵盧。

2012年，江小白以“年輕人的第一杯小酒”橫空出世，盡管難喝的標(biāo)簽總是緊隨其后，但卻不妨礙其成為一個營銷經(jīng)典。2017年，成立5年的江小白銷售額超過10億元。2018 年，江小白小瓶銷售額達到 20 億元，賣出 1000 萬箱。到了 2019 年，江小白拿到了同品類 20% 的市場份額。

這顆冉冉升起的白酒新星自然吸引到了資本的目光，從2015年起，江小白先后獲得IDG資本、天圖資本、高瓴資本、華興基金、招銀資本等頂尖投資機構(gòu)的青睞，一共完成了五輪融資。據(jù)36氪報道，2020年江小白獲得C輪投后，估值超過130億元人民幣。

然而一路順?biāo)斓慕“自趺匆矝]想到，自己的高光時刻，居然停留在了2019年。

2018年，江小白創(chuàng)始人陶石泉曾經(jīng)立下豪言，五年后江小白的營收要達到95億。然而自2020年起，江小白的銷量就一路暴跌，短短一年不到，市場份額從巔峰時期的20%狂跌至0.5%。

同時，江小白又接連曝出內(nèi)斗、虧損裁員等負面新聞，預(yù)期的上市計劃也被擱淺。現(xiàn)如今，時間已經(jīng)來到2023年，但江小白的營收數(shù)據(jù)卻再也沒有更新過。

無可否認(rèn)，疫情導(dǎo)致了江小白的消費場景大大萎縮，但另一方面，白酒巨頭們集體向下的圍剿也讓江小白無處招架。隨著茅臺推出小茅、五糧液推出小嘴酒，郎酒集團推出小郎酒，江小白主打的年輕市場收到挑戰(zhàn)，同樣受疫情影響，歪嘴小酒卻在2021年保持了40%的增長率，而小郎酒已經(jīng)替代江小白成為小瓶酒細分市場的龍頭。

值得注意的是，面對這種窘境，江小白并沒有坐以待斃，而是推出了另一大超級單品梅見。，數(shù)據(jù)顯示，梅見品牌成立三年以來在零售市場的總規(guī)模就已超過25億元，成為“新酒飲”第一個10億級單品，也成為了江小白的第二增長曲線。2020 年至2022年，梅見接連斬獲天貓618、雙十一等購物節(jié)果酒榜單第一的好成績。然而花無百日紅，梅見在今年的電商購物節(jié)敗下陣來，痛失2023年618電商平臺果酒榜單前三。跟江小白小瓶白酒一樣，果酒產(chǎn)品的低門檻讓眾多酒企聞風(fēng)而動。有券商統(tǒng)計，目前包括江小白在內(nèi)的部分生產(chǎn)青梅酒的主流廠商，他們的年產(chǎn)量能力總和，已經(jīng)遠超市場目前的供給與需求。

今年夏天，江小白憑借音樂節(jié)又在社交平臺刷了一波流量，但在音樂節(jié)蹦迪的00后們又有幾個喝過江小白呢?