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07/04
2025

有價值的財經(jīng)大數(shù)據(jù)平臺

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財經(jīng)數(shù)據(jù)

貴州習(xí)酒尚未度過陣痛期,自媒體喊話張德芹不要口嗨“君子文化”

摘要:7月5日,貴州習(xí)酒官方微信發(fā)布2023年半年營銷情況,習(xí)酒1-6月實(shí)現(xiàn)銷售額116億元,同比增長13%。貴州習(xí)酒方面表示,在各方領(lǐng)導(dǎo)和支持下,該公司已完成“時間過半任務(wù)過半”的目標(biāo)任務(wù)。這是習(xí)酒單飛后的首份半年報,也引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。

7月5日,貴州習(xí)酒官方微信發(fā)布2023年半年營銷情況,習(xí)酒1-6月實(shí)現(xiàn)銷售額116億元,同比增長13%。貴州習(xí)酒方面表示,在各方領(lǐng)導(dǎo)和支持下,該公司已完成“時間過半任務(wù)過半”的目標(biāo)任務(wù)。這是習(xí)酒單飛后的首份半年報,也引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。

從渠道反饋來看,習(xí)酒尚未度過單飛后的陣痛期

貴州習(xí)酒在銷售額上仍保持雙位數(shù)增長,不過與過去一樣的是,除了披露銷售額和增幅外,貴州習(xí)酒尚未公布包括凈利潤、銷售費(fèi)用等明細(xì)。

《南方都市報》注意到,雖然半年銷售額增長勢頭較猛,但貴州習(xí)酒的相關(guān)產(chǎn)品在渠道上出現(xiàn)價格下滑甚至“倒掛”等現(xiàn)象。例如定位千元價格帶的君品習(xí)酒,零售價已逼近900元大關(guān),在此前《灣區(qū)酒價》統(tǒng)計中,君品習(xí)酒在電商平臺上的價格已下探至905元/瓶,部分線下渠道甚至跌至800元左右。另一款主力單品習(xí)酒窖藏1988,有消息指該產(chǎn)品同樣出現(xiàn)價格倒掛情況,例如該產(chǎn)品經(jīng)銷商打款價是569元/瓶,但市場批發(fā)價已不足500元/瓶。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,習(xí)酒“脫茅”后,不再背靠茅臺大樹,既失去了品牌助力,同時也就失去了飛天茅臺酒配額,因此有一部分經(jīng)銷商選擇了與習(xí)酒“脫鉤”,這就對習(xí)酒造成了一定影響。再加上今年白酒行業(yè)疲弱,經(jīng)銷商淪為庫存高企。在如此艱難的情況下,很多酒企都出現(xiàn)了價格倒掛的情況,習(xí)酒也不例外。從渠道反饋來看,習(xí)酒還尚未度過單飛后的陣痛期。”

習(xí)酒想恢復(fù)市場信心很難

君子文化的內(nèi)函應(yīng)體現(xiàn)在行動上,而不是口頭上

《名酒觀察》指出,習(xí)酒在今年下半年還不考慮經(jīng)銷商的生存問題和盈利水平,一意看重各級部門給的指標(biāo)和業(yè)績目標(biāo)(過多看重開局啟程年的業(yè)績),如此一來,習(xí)酒想恢復(fù)市場信心也很難,另外習(xí)酒想通過推新,來重組經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)也很難。

《名酒觀察》稱張德芹逢會必提君子文化、君品文化。但如果習(xí)酒業(yè)績今年實(shí)現(xiàn)230多億,市場庫存會是多少億,很多經(jīng)銷商會估算出這個數(shù)據(jù),省區(qū)負(fù)責(zé)人會知道這個數(shù)據(jù),習(xí)酒高層應(yīng)該也會知道這個數(shù)據(jù)。

所以,君子文化的內(nèi)涵,體現(xiàn)在事上和行動上,而不是口頭上。既然高調(diào)談君品,何不做出行業(yè)榜樣,真正為經(jīng)銷商去解綁壓力。

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