?今年6月的WWDC大會上,蘋果發布了頭顯產品Vision Pro,蘋果CEO庫克形容它:
開啟了空間計算時代。
AR產業曾紅極一時,但因為一些技術硬傷又減弱了聲量,整個產業在起伏中前行。必須承認,這次蘋果發布Vision Pro,讓大眾的注意力再次聚焦在AR產業上。
但是,Vision Pro3499美元的超高售價,也將大部分普通消費者攔在了門外。可以預計,Vision Pro的銷量并不會跟iPhone一個級別。
在消費電子產業,想要讓消費者接受一款新產品,通常需要降低消費門檻和培養頻繁使用的習慣,而親民的價格和輕量化的產品更容易實現這一目標。
放眼國內,有一家AR眼鏡品牌在銷量上表現地較為搶眼。
IDC數據顯示,2022年中國AR/VR頭顯出貨120.6萬臺。其中,XREAL總銷量為9.8萬臺,同比增長717%,位居2022年全球AR眼鏡行業出貨量第一。
最近,XREAL又發布了新品XREAL Air 2眼鏡,首發價為2499元,預計又將掀起一波銷量高潮。
相對蘋果,XREAL顯然是個年輕的品牌。它為何能在AR產業攪起較大聲量?為何能持續推出新品滿足市場需求?
痛點背后:分化的兩條路線
2012年,谷歌推出的Google Glass,被譽為“消費級AR眼鏡”的開創者。
然而受限當時技術的不成熟,這款產品的體驗感并不好。不少消費者吐槽產品笨重、使用時產生眩暈感。最終,Google Glass并沒有被市場廣泛接受。
2014年,Facebook以20億美元收購Oculus VR,引爆整個VR產業鏈,索尼等科技巨頭也紛紛入局,那一年又被稱作“VR元年”。
雖然資本在持續入局,但是作為要長時間佩戴的產品,AR設備的輕量化和舒適度始終沒有得到很好的解決,消費者體驗一直沒有大幅度的提升。
從過去到現在,產業在前行中逐漸分化出兩條產品路線:
做加法和做減法。
做加法的產品路線,會走向比較重的、類似Vision Pro 的形態。蘋果做Vision Pro 的思路是采用堆料的方式,把所有好的模塊全堆進去,然后看做出來的效果怎么樣,這也很大程度上推高了它的售價。
做減法的產品路線,會更接近XREAL,也就是從用戶視角出發進行硬件的取舍。
拿耳機來做個類比,一開始手持式耳機十分笨重,后來演變到了懸掛式耳機、頭戴式有線耳機,再到如今使用最廣泛的無線藍牙耳機,這是一個從復雜到輕便的過程。
在行業里,區別于笨重的頭盔設計,XREAL第一個把AR 設備做成了眼鏡形態,推出全球第一款眼鏡形式的全功能AR眼鏡XREAL X。這也是遵循著減法邏輯,讓產品從一開始就有輕便和釋放雙手的特征。
蘋果作為頭部科技企業,自然有“做加法”的底氣和實力。但對于其他許多還處在發展初期的AR企業來說,盲目“做加法”還是有一定風險的。
一方面,因為整個國內的AR行業仍處在上半場,供應鏈仍不成熟,靠著供應鏈的技術攢出來的AR眼鏡存在各種短板,是不及格的。這不像手機行業已經進入下半場,供應鏈已經十分成熟。品牌依靠供應鏈堆出一個手機,也能做到及格。
另一方面,蘋果做產品的思路一貫不是從普通消費者視角出發,而是用自己的方式去創造需求。Vision Pro 其實并不是一款給普通消費者的產品,本質上是一款開發機。
《一點財經》認為,“做加法”和“做減法“這兩種產品路線沒有孰優孰劣之分,只是滿足了市場上的不同需求,兩種路線會長期共存。就像發展到現在,耳機的主流產品已經變成輕量化的無線耳機了,但還是能看到大的耳麥。
不過,從絕對數量來看,輕量化的產品一定是更普適的、適合大眾的,更能被普通消費者所接受的。XREAL領先的銷量,就能印證這一點。
解決痛點的“新思路”和“硬技術”
市場需求并非一成不變的,而是在發展路上不斷迭代。
在經歷一輪市場普及后,消費者對AR眼鏡又提出新的需求。XREAL發現,當用戶對AR眼鏡產品使用時長到了一個階段之后,會問到系列問題:AR顯示的畫面,能不能更豐富和逼真?不跟著頭一起移動的同時,能不能將更多的畫面釘在AR空間中?聽音樂的時候,能不能更沉浸式?
說白了,在面對各種不同的場景時,消費者提出了新的要求。他們想要的是:
全場景、全天候應用的AR眼鏡。
不過,市面上的AR產品仍然普遍存在偏色、畸變、眩暈、暗部細節不足等問題,這就讓全場景、全天候的新需求難以滿足。
哪里有痛點,哪里就有機會。消費者的痛點,倒逼著AR品牌商重新從場景化的思路去優化產品。場景實驗室創始人吳聲就曾表示:
“產品解決一個問題,場景持續解決問題?!?/p>
這句話的意思是,用場景化的思路去設計產品,能夠更大程度上理解各種消費細節和趨勢變化,更精準地滿足消費者的需求。
市場的新需求,推動著XREAL等品牌進行新的產品迭代。此次發布的XREAL Air 2系列產品,圍繞“顯示、人體工程學、音質”三大核心體驗點進行升級,有效解決了痛點。
比如,針對以往AR眼鏡普遍存在的偏色和暗部細節缺失等問題,XREAL Air 2升級的自研“驚鴻銳影”光學引擎3.0,能讓色準達到專業顯示器級別、畫面暗部細節更加豐富。
這能確保,每位消費者在調節任意檔位亮度時體驗一致,感受到的畫質更加自然和細膩。
另外,XREAL Air 2 Pro是全球首款實現電致變色技術量產應用的AR眼鏡,它支持三檔調節:
一檔“居家模式”,適用于光照度適中且光線簡單的居家環境;
二檔“出行模式”,適用于光照度較高或光線較復雜的公共場所,如辦公室、咖啡館、飛機等;
三檔“戶外模式”,適用于光照度非常高的白天戶外環境,且兼容所有光線環境。
在不同的場景下,XREAL Air 2 Pro都能給出合適的方案。
針對消費者格外看重的“輕量化”,XREAL Air 2經過7項人體工程學優化升級,降低了鼻梁的承重感,讓壓力分布更加均衡,提升了佩戴的舒適感。同時,它還引入新材料,將機身重量降低10%至72g(不含鼻托)。
這也讓它成為行業里最輕最舒適的觀影AR眼鏡。
在電影《無間道》里,很多人對“高音甜、中音準、低音沉”這句臺詞印象深刻。這次,XREAL Air 2搭載了全新的X-Spatial Sound 2.0 隱秘空間聲場方案,大幅提升了中低頻性能,帶來更加沉浸的環繞立聲。
事實上,有些AR品牌也清楚地知道,要結合用戶的場景需求來優化產品。然而,要實現這一目標需要有硬核的技術作為支撐。有的品牌并不具備技術實力,而XREAL通過持續研發和長期沉淀,形成了技術上的競爭力。
能被行業認證、形成共識的技術,才算得上出色。XREAL Air 2色準ΔE 2000<3,獲得了德國萊茵TüV色準認證。同時,XREAL Air 2也是全球首款獲得該認證的XR設備。
在眼舒適層面,XREAL Air 2還獲得了TUV萊茵眼部舒適度、低藍光以及無頻閃三項權威認證。
在消費電子行業,存在著這樣一種成長邏輯——機會吸引人才,人才提升技術,技術優化產品,產品創造更大機會。
AR這樣一個巨大的機會,吸引著眾多人才涌入,而人才形成的核心競爭力就是技術,因為技術,能讓消費者拿到手中的產品體驗更出色。產品出色了,消費者黏性和口碑都會提升,從而讓品牌迎來新的機會。
XREAL正在走出這樣一條成長軌跡。
引領未來的“萬物互聯”
整體上看,AR終端產品主要做的就是三件事:
顯示、計算、交互。
這也是未來AR品牌引領空間計算時代的關鍵。
究竟什么是空間計算?形象地說,頭顯設備會識別空間內的物體體積和特征,比如天花板、地板、墻壁、沙發、桌椅等等,然后根據物體的大小和方位來創造相關交互,相當于在真實世界上“覆蓋”了一層“數字化圖層”,打造出真正的沉浸式臨場感。
另外,空間計算時代,用戶的整個交互方式也不僅僅局限于小的屏幕,而是在生活中通過語言、視覺、手勢等方式跟真實的物體、人交互。
這就意味著,在未來的空間計算時代,消費者需要一塊連接萬物、隨時隨地、隨心定義的AR空間屏。
能夠獲得市場青睞的品牌,必然是具有前瞻性的。面對未來的空間計算時代的需求,XREAL已經開始做出布局。
在XREAL Air 2的上市期間,于今年6月推出的空間計算終端XREAL Beam,針對預裝觀影APP功能,也進入測試階段。在此階段,XREAL Beam將先發預裝BiliBili、愛奇藝兩款Pad版應用。
在交互邏輯上,XREAL Beam將采用“空中飛鼠”的空間交互形式:XREAL Beam化身遙控器,通過遙控點選,實現快速高效的APP界面交互。未來該功能上線后,XREAL Beam可與XREAL Air 2組成“觀影完全體”,無需與任何智能設備連接,即可隨意觀影刷劇。
當然,XREAL Air 2系列還支持無線和有線兩種連接方式,幾乎兼容了包括手機、平板、電腦、游戲掌機/主機在內的全部個人智能終端。
另外,XREAL Air 2系列還搭配XREAL Beam的AR空間屏套裝,能夠突破實體屏幕物理限制,帶來統一的3DoF空間計算體驗,推出懸停、云臺、浮窗三種投屏模式。
這意味著,它帶來更穩定、更自由、適配更多生活場景的空間投屏體驗。
進一步看,XREAL Air 2的發布,除了解決痛點,其實還創造出兩重價值:
一方面,它為XREAL創造出新的增長點,筑牢了品牌競爭力。
《定位理論》的核心原理“第一法則”指出,要求企業必須在顧客心智中區隔于競爭,成為某領域的第一,以此引領企業經營,贏得更好發展。
XREAL Air 2在消費者心智中,進一步深化了XREAL“輕量化”“技術化”的認知,讓保持住“行業銷量第一”的競爭力。
另一方面,XREAL Air 2的發布,還給行業樹立了一個值得借鑒的價值樣本。它讓其他企業對于“做減法”這一路線抱有更充足的信心,進而推動行業開拓更大的發展空間。
NBA比賽中,在急速變化的時刻要想贏得勝利,需要有一股“關鍵力量”,投入制勝一球。這股“關鍵力量”通常是由明星隊員推動的,比如喬丹、科比等等,他們也被稱為球隊的“關鍵先生”。
商場如球場,在產業和企業的發展過程中,其實也需要“關鍵力量”和“關鍵先生”。
在AR產業開始迸發出新的活力,XREAL Air 2系列產品,無意成為加速消費級AR眼鏡全面普及的“關鍵力量”,而XREAL成為形成這股力量的“關鍵先生”。