午夜精品久久久久久久99热浪潮_中国一级特黄毛片大片久久_欧美a∨一区二区三区久久黄_大地资源色婷婷视频在线_亚洲欧美闷骚少妇影院_jizzjizzjizz亚洲熟妇无码

07/10
2025

有價值的財經大數據平臺

投稿

精品專欄

新舊混戰,內衣競爭終局在哪里?

摘要:新與舊,從來不是定式


從2016到2023,內衣混戰沒有結束,反而愈演愈烈。

近日,包括都市麗人、匯潔股份、愛慕股份、安莉芳等在內的內衣服飾企業發布2023年中期業績,多數在凈利潤等關鍵財務指標上表現亮眼。比如,都市麗人、愛慕股份、匯潔股份上半年凈利潤分別同比增長 158%、27.37%、21.52%。

在業績向好背后,是這些內衣品牌們的的轉型升級。比如都市麗人,2019年推出轉型計劃,2021年創始人鄭耀南回歸開啟“二次創業”,在產品、渠道、市場營銷等方面開始全面轉型。

最終,轉型后的他們正面迎戰Ubras、蕉內等新消費品牌,將內衣市場的競爭進一步推向白熱化。當一端加速走向數字化,走向新渠道、新營銷,一端加速沉淀品牌資產,新舊兩股內衣勢力逐漸在一個位面上展開對話與競爭。那么,這場戰爭的終局在哪里?

內衣攻防戰

站在2023,終于可以更為冷靜客觀地觀察中國女性內衣市場。來勢洶洶的新消費們聲勢仍在,但慢了下來,也沉了下來;迎戰的老品牌們也從守勢中反應過來,開始了年輕化、數字化等種種變革。局勢不再是一邊倒,雙方開始了拉鋸戰。

擺在他們面前的,是被稱為服裝“最后一塊蛋糕”的廣闊空間。

一,收入和消費頻次提升,推動行業快速增長,給行業帶來了規模機會。

據億邦智庫預測,2023年中國女性內衣市場規模超過1947億,未來數年CAGR有望達到4.2%以上。國民人均收入水平提升支撐消費全面升級,直接拉升剛需品類的消費頻次與客單價,中國女性內衣市場規模將持續保持增長態勢。

二,較低的市場集中度,為所有品牌創造了份額機會。

據都市麗人聯合中國紡織品商業協會內衣專業委員會、億邦智庫、promostyl發布的《2023女性內衣行業消費趨勢研究報告》(簡稱《報告》)顯示,2021年我國女性內衣行業CR5僅占8.9%,內衣占人均服裝支出比重僅為10%,顯著低于發達國家集中度與支出水平。

當前中國的內衣品牌有3000家,整個行業大而散。隨著2016年以來新消費品牌的沖擊,以及都市麗人等品牌的反擊,內衣行業的品牌化加速,他們都在爭奪這一廣闊市場的份額機會。

三,中國內衣市場還存在較大的改進和提升空間。

任何行業,消費者需求所在就是市場空間所在,而內衣市場存在廣闊的升級消費需求。

《報告》顯示,目前女性內衣在尺碼、功能、品質等方面良莠不齊。如部分網生品牌主打單一品類,功能較為單一,僅滿足女性的部分需求;部分內衣廠商深陷低價無序競爭,存在面料、質量方面把控不足等問題;不同品牌之間尺碼不統一, 加大了消費者的決策成本。

這些問題背后是未被滿足的消費者需求,一方面是對品質的需求,一方面是對行業標準化的需求。要在更為激烈的新舊競爭中脫穎而出,就需要更能滿足消費者需求的產品和品牌。

“隨著消費者對內衣需求的升級,專業內衣品牌引導勢在必行。”億邦智庫直指內衣行業競爭的終局是專業之戰。那么,何為專業之戰?這場競爭的終局在哪里?

消費者之爭

內衣競爭的本質是對消費者需求的洞察,競爭的終局是對市場的尊重與敬畏。《報告》顯示,當前內衣行業競爭激烈的前提,是整個行業的快速發展,而行業的快速發展是因為中國內衣行業正迎來由新消費人群、新消費需求與新消費方式復合驅動的繁榮發展期。

中國消費者對內衣的需求已經改變。比如,需求更多元,受女性生活品質提升及消費個性化需求驅動,內衣市場品類不斷拓寬、拓深,呈現多元分化發展態勢。據不完全統計,女性內衣細分品類可達到200種以上。

業內人士表示:“進入90后、95后成為主力消費者的時代之后,女性的內衣消費觀發生一些重要變化,從原來的剛需及性感意識主導向更加關注自身感受轉變。同時,女性更加關注實現自我的價值,審美從大眾趨同更加趨向于個性求異。”

這意味著,要贏得終局之戰,成為“國民品牌”,內衣品牌必須以市場為先,對消費者足夠尊重與敬畏。國民品牌是更了解中國女性,更能滿足消費者多元化需求的品牌。

都市麗人的轉型升級就始于對消費者需求的洞察與滿足,通過聚焦國民內衣品牌定位,從產品、渠道、營銷等方面開始改革。

產品上,當前內衣消費需求眾多,且個性化突出,企業要想滿足大多數用戶需求,在上一個競爭周期推進內衣平價化的都市麗人更要如此。什么是女性內衣消費的“最大公約數”?

《報告》顯示,中國女性內衣消費的共性決策要素可歸納為三個,即“質價比”產品、流暢購買體驗及專業解決方案。從偏好單價看,51-200元是消費者普遍消費分布區間,隨著年齡增長,消費者偏好價位走高,呈較強正相關特性。

都市麗人集團董事長兼CEO鄭耀南也觀察到了這一點:“內衣女性一天要穿著超過15個小時,要求穿著效果好、舒適。同時內衣是消耗品,每隔三個月就要換新,一生中要穿1000多件,算起來要花好幾十萬。所以,上身效果好,好而不貴,這兩個是女性最基本的訴求。”

“好而不貴”,與《報告》中所說的“質價比”不謀而合。一方面,都市麗人在“好”上下功夫,比如對經典杯型迭代升級,推出七大暢銷杯型,包括手掌杯、嬰肌棉杯、洞力杯、柔芯杯、五星導流杯、柔型杯等;另一方面保持“不貴”,將主力價格定在79—179元。

在滿足消費者對“質價比”追求的同時,作為國民品牌還必須滿足中國女性對流暢購物體驗、對專業性的需求。

內衣的另一重屬性是高體驗性,好不好穿只有穿上試過才能知道。《報告》顯示,可以直接試穿體驗、能直觀感受版型材質、品質保證是消費者選擇線下渠道主要驅動因素。隨著疫后渠道消費恢復及融合趨勢加深,線下門店由于與內衣強體驗需求適配,其價值將日益凸顯。

渠道上,都市麗人遍布全國的線下渠道,尤其是在下沉市場的布局,成為其滿足消費者體驗需求的重要支撐。2023年上半年,現有都市麗人集團門店超4200家,目前正繼續加大力度推進“百城千店”戰役。

以這些遍布全國各級市場的門店為觸點,都市麗人構建了一張線上線下的立體銷售與服務網絡,鞏固了其專業內衣品牌的品牌認知。同時,營銷上,2022年底國民偶像周筆暢成為都市麗人代言人,定制品牌歌曲《就是你》等創意營銷進一步加深了這一認知。

這場新舊內衣之戰的核心,是消費者之爭,誰能以更好的產品、渠道、營銷觸達更多消費者,誰就將贏得勝利!

效率之爭

企業與行業的競爭從來不是單維,而是多維的,新舊內衣之爭也是。

在消費者之爭背后,這場競爭的根本在于效率之爭——最直接滿足消費者需求的內衣產品,必須在強大供應鏈支撐下才能做到安全、舒適、時尚,貼合消費者的內衣需求。

這場效率之爭的關鍵有兩個:一是品牌將消費者洞察傳達到前端供應鏈的效率,二是整合材料等供應商做出更符合消費者需求商品的效率。前者的關鍵在于數據,后者的關鍵在于供應鏈整合能力。

一,如何將消費者聲音和洞察更好傳達給產品設計和前端供應鏈?

傳統時代,需要企業派出市場調查員一個門店一個門店、一個消費者一個消費者地進行走訪、調研。數字時代,有了更高效的方式,那就是數據。這曾經是新舊勢力的本質不同,而隨著轉型升級,都市麗人等品牌也開始了數字化,并建立起了自身優勢。

扎根中國內衣市場25年,都市麗人服務超過6200萬女性會員,這些會員在數字時代成為其寶貴資產。

“25年讓我們對中國一到五線、從南到北的女性身形、體形、穿著體驗有非常精準的數據,對研發產品帶來非常大的幫助。而且我們創辦了中國領先的研發實驗室,成為中國女性內衣行業的標準制定者之一。”鄭耀南對此不無自豪。

二,如何快速整合供應鏈,做出更滿足消費者需求的產品?

供應鏈效率的高低有三個決定因素:一個是反應速度的快慢,一個是選材品質的好壞,一個是成本控制的多少。以都市麗人為例,其供應鏈提效就從三方面入手,尤其是在“好而不貴”定位下,品質的好壞與成本控制的多少更為重要。

第一,優化供應商分級管理,加強供應商信息化建設,推進智能化和精益生產。

據報道,當前都市麗人生產一件內衣只需25分鐘,生產一批產品的時間從過去的3 到4天縮短到8至12小時,極大壓縮了新品上市的時間。

第二,持續開展材料推薦會、產品共創會聯合創新。

《報告》顯示,消費者選擇內衣的主要驅動是內衣產品本身,影響內衣穿著體驗的舒適度、面料/材質、上身效果、透氣性是主導消費者選購最重要的TOP4決策因素,且占比均過半,可見材料對內衣消費體驗的重要性。

都市麗人聯合材料供應商、成品工廠共同開發爆品材料,每年舉辦2場材料推薦會,由供應商各自推薦各自材料優勢,聯合打造爆品,且形成爆品材料矩陣,形成一種材料、多重功能及場景使用。

第三,通過規模集采,推行擇時采購,錯峰生產,以及投資上游供應鏈等方式,提高成本控制能力。

鄭耀南回歸以來,都市麗人不僅跟20多家面料紗線、花邊、肩帶、織造等供應商簽約,還參股多家蕾絲、模杯和面料(內衣三大重要原料)公司,組建起了供應鏈戰略聯盟。

內衣競爭的本質是供應鏈效率之爭,只有更快的反應、更好的材料、更優秀的成本控制,企業才能獲得這場新舊內衣之爭的最終勝利。

結語

幾年前流行一句話,“未來所有的行業,都將被用互聯網思維和手段,重新再做一遍。”近幾年,新消費火熱,而新消費的本質就是消費產業的互聯網化,內衣行業也是如此。但互聯網思維從來不是新消費品牌的專屬,而是平等地向所有企業開放。

當前,新舊內衣品牌正在混戰,雙方各執利器,新消費品牌們是互聯網思維+產業,都市麗人等傳統內衣品牌們是產業能力+互聯網思維。對于雙方來說,1+1能否大于2,是在這場混戰中能否戰到終局的關鍵。


主站蜘蛛池模板: 在线黄网| 日韩午夜精品 | xx欧美老妇| 欧美一区二区观看视频 | 成年美女黄网站色奶头大全 | 成全视频免费观看在线与鸭 | 厕拍在线观看 | 婷婷四虎东京热无码群交双飞视频 | 大胸美女白丝被到流水软件 | 亚洲视频免费在线播放 | 妇欲欢公爽公妇精品 | 少妇高潮后中文字幕 | 久久亚洲一区二区三区成人国产 | 日韩av成人影院 | 欧美一级xxx| 日本性一级 | 国产嫩草在线视频 | 日日干天天操 | 边吃奶边做爰高潮免费视频 | 欧美日产欧美日产国产精品 | 日本大尺度无删减在线观看 | 日日干天天爽 | av喷水高潮喷水在线观看com | 热久久999 | 91午夜少妇三级全黄 | av无遮挡| 国产在线午夜卡精品影院 | 欧美肥老妇视频九色 | 精品国产一区二区久久 | 国产精品一区hongkongdoll | 中日韩欧美毛片免费观看 | 亚洲午夜精品久久久久久浪潮 | 亚洲国产精品va在线观看麻豆 | 精品视频在线观看一区 | 欧美一区二区鲁丝袜片 | 在线不卡av网站 | 国内精品久久久久久无码不卡 | 99在线精品视频免费观看20 | 操穴视频在线观看 | 久久精品熟女亚洲AV麻豆 | 亚洲毛片AV日韩AV无码 |