近年來，有著小分子、好吸收、低致敏等特性優(yōu)勢(shì)的羊奶粉，逐漸被市場(chǎng)所認(rèn)可，成為各乳企必爭(zhēng)的兵家之地。但在出生率下滑、新國標(biāo)實(shí)施等影響下，羊奶粉賽道的競(jìng)逐也不可避免地愈發(fā)激烈。

唯有保持創(chuàng)新向上，方能激流勇進(jìn)。6月8日，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特，在海南三亞召開以“更好營養(yǎng) 悅護(hù)未來”為主題的新品發(fā)布會(huì)，正式揭落旗下聚焦免疫呵護(hù)的嬰配新品——佳貝艾特悅護(hù)嬰幼兒配方羊奶粉（以下簡稱“佳貝艾特悅護(hù)”）的神秘面紗，并且品牌代言人唐嫣也空降到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行助陣。

母嬰前沿現(xiàn)場(chǎng)了解到，佳貝艾特悅護(hù)不僅為澳優(yōu)牽手伊利后共同推出的首款新品，更是佳貝艾特首款內(nèi)碼制產(chǎn)品，后續(xù)將采取“精選渠道”上市策略，差異化布局區(qū)域母嬰型連鎖及母嬰普渠。

聚焦免疫呵護(hù)，給寶寶更好的營養(yǎng)

現(xiàn)如今，以90后、95后為主的新生代父母已成為母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。他們?cè)诰?xì)化育兒、科學(xué)育兒理念主張影響下，挑選嬰配粉時(shí)在意產(chǎn)品的好消化、易吸收外，也更加關(guān)注嬰配粉的免疫功能。

另佳貝艾特調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新生代父母消費(fèi)更加理性，但理性消費(fèi)不意味著只看價(jià)格，而是需求更加細(xì)分，重視功能配方，追求更好的營養(yǎng)?；谝陨舷M(fèi)洞察，佳貝艾特在免疫賽道落下新子，重磅上市了以“營養(yǎng)好吸收，加倍悅護(hù)力”為產(chǎn)品理念的佳貝艾特悅護(hù)。

作為澳優(yōu)牽手控股股東伊利以來打造的免疫賽道高端系列新品，佳貝艾特悅護(hù)甄選國內(nèi)優(yōu)質(zhì)莎能羊奶源，兼具“更好吸收”和“免疫呵護(hù)”雙重優(yōu)勢(shì)。前者更好吸收，得益于羊奶脂肪球顆粒直徑比牛奶少1/3的小分子天然優(yōu)勢(shì)，吸收率可達(dá)95%。

而后者“免疫呵護(hù)”，則在于10倍類HMO。HMO母乳低聚糖，是母乳中的第三大活性營養(yǎng)，約等于12倍乳鐵蛋白，而在山羊奶中的類HMO含量約為牛奶的10倍，不僅可以促進(jìn)腸胃功能，形成腸道保護(hù)墻，提升內(nèi)在活力；在防護(hù)方面，可以抑制有害菌黏附，幫助構(gòu)建保護(hù)盾。另在強(qiáng)化方面，可構(gòu)筑保護(hù)屏障，增長保護(hù)力。經(jīng)喂養(yǎng)效果經(jīng)過科研實(shí)證，可使保護(hù)因子IgG提升62%。

與此同時(shí)，佳貝艾特悅護(hù)配方中還含有頂配OPO，雙重益生菌及益生元、專利核苷酸組合，集結(jié)多維營養(yǎng)，為寶寶健康快樂成長保駕護(hù)航。

“‘給寶寶更好的營養(yǎng)’是佳貝艾特與生俱來的信仰。為了探尋更好營養(yǎng)的秘密，佳貝艾特發(fā)揮自身科研實(shí)力，引領(lǐng)行業(yè)不斷破譯羊奶中蘊(yùn)含的更好營養(yǎng)。”佳貝艾特市場(chǎng)總監(jiān)蔣慧在現(xiàn)場(chǎng)表示。

科研創(chuàng)新為內(nèi)驅(qū)力，1+1>2效果顯現(xiàn)

配方上亮點(diǎn)頻出，背后離不開的是澳優(yōu)在科研創(chuàng)新上的久久為功。母嬰前沿了解到，一直以來，澳優(yōu)致力于加強(qiáng)科研平臺(tái)、科研隊(duì)伍建設(shè)并持續(xù)投入。以最近的2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)為例，澳優(yōu)報(bào)告期內(nèi)的研發(fā)成本已占營收比例近2.53%，居行業(yè)前列。

另據(jù)現(xiàn)場(chǎng)透露，佳貝艾特近年累計(jì)論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一，取得10項(xiàng)發(fā)明專利。2022年，佳貝艾特獲得了羊奶粉行業(yè)首個(gè)中國發(fā)明專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。而更難能可貴的是，澳優(yōu)及佳貝艾特將所有有關(guān)羊乳研究的成果都發(fā)表在文獻(xiàn)上，可供全行業(yè)引用參考。

在此之下，佳貝艾特的“領(lǐng)頭羊”地位進(jìn)一步夯實(shí)。據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，佳貝艾特連續(xù)5年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷售份額中占比超6成，持續(xù)領(lǐng)跑羊奶粉賽道。

科研創(chuàng)新使得配方上表現(xiàn)可圈可點(diǎn)外，佳貝艾特悅護(hù)在生產(chǎn)層面亦是業(yè)內(nèi)佼佼者。原來，佳貝艾特悅護(hù)授權(quán)生產(chǎn)的是乳業(yè)聞名的智慧工廠示范樣板——伊利內(nèi)蒙古金海工廠。該工廠不僅配備有全球頂尖的全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備、采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，對(duì)奶粉生產(chǎn)各環(huán)節(jié)把關(guān)也十分嚴(yán)格，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

并且金海工廠的“嬰幼兒配方乳粉數(shù)字化可追溯平臺(tái)項(xiàng)目〞還成功入選了工信部《2022年制造業(yè)質(zhì)量管理數(shù)字化典型場(chǎng)景和解決方案優(yōu)秀案例名單》，是行業(yè)內(nèi)唯一一家獲此榮譽(yù)的乳品工廠。

而在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬也正面回應(yīng)了澳優(yōu)與伊利之間的聯(lián)姻始末。其表示：全球品牌發(fā)展將進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中，澳優(yōu)深信亞洲第一大牛奶企業(yè)和全球第一大羊奶企業(yè)的深度合作，一定能夠形成1+1>2的效果，進(jìn)一步提升集團(tuán)的實(shí)力與效率，并讓中國乳企更好地組團(tuán)開拓全球市場(chǎng)。

精選渠道上市策略，實(shí)現(xiàn)品牌渠道共贏

事實(shí)上，佳貝艾特此次聚焦免疫呵護(hù)上線新品，不僅僅是更好地滿足了日益升級(jí)的消費(fèi)細(xì)分需求。據(jù)佳貝艾特內(nèi)部透露：悅護(hù)的上線，將與現(xiàn)有佳貝艾特悅白、悠裝等嬰配系列形成互補(bǔ)，將有利于渠道精細(xì)化選品、填補(bǔ)品項(xiàng)空缺，是佳貝艾特豐富產(chǎn)品線布局及市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略發(fā)展需要。另2023年，佳貝艾特還將繼續(xù)推新，將羊奶進(jìn)行到底。

需要強(qiáng)調(diào)的是，目前奶粉行業(yè)增長整體承壓，正從存量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向減量競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)顯現(xiàn)。而從市場(chǎng)銷售端來看，羊奶粉的主戰(zhàn)場(chǎng)仍是線下母嬰店，因而資深乳業(yè)專家王丁棉在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，品牌和渠道共贏是羊奶粉行業(yè)健康發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而澳優(yōu)亦是深諳，與消費(fèi)者的良好互動(dòng)、門店場(chǎng)景的溫暖體驗(yàn)、品牌的獨(dú)特魅力，是母嬰品牌成功的關(guān)鍵。為此，佳貝艾特為悅護(hù)制定了清晰的產(chǎn)品運(yùn)營模式，完善的價(jià)盤管控，全面的服務(wù)支持，將品牌到渠道到門店的所有路徑完全打通，并明確新品是渠道區(qū)隔型產(chǎn)品，將采取“精選渠道”上市策略，差異化布局區(qū)域母嬰型連鎖及母嬰普渠。

佳貝艾特副總經(jīng)理田波也在現(xiàn)場(chǎng)透露，佳貝艾特將繼續(xù)從佳貝商學(xué)苑培訓(xùn)、會(huì)員精準(zhǔn)營銷、行銷活動(dòng)支持、營養(yǎng)科普宣傳、市場(chǎng)秩序管控等方面持續(xù)發(fā)力。有如為悅護(hù)配置一系列終端生動(dòng)化布建及活動(dòng)資源，傳遞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，幫助消費(fèi)者選擇；通過設(shè)置“悅護(hù)專屬互動(dòng)”的大、中、小型多種規(guī)?；顒?dòng)，提升消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)，助力推廣等等。

“面對(duì)日新月異的消費(fèi)需求，佳貝艾特將秉持對(duì)“更好”的追求，順勢(shì)而為，以更堅(jiān)定的品牌戰(zhàn)略、更深入的羊乳科研、更精細(xì)化的渠道運(yùn)營、更實(shí)效的營養(yǎng)運(yùn)營和更堅(jiān)韌的藍(lán)色軍團(tuán)繼續(xù)前行，緊盯消費(fèi)者價(jià)值，攜手合作伙伴，以更好營養(yǎng)贏領(lǐng)未來。”澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示。

與此同時(shí)，佳貝艾特還聯(lián)合中國關(guān)心下一代委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心正式啟動(dòng)“中國母嬰健康成長萬里行·寶寶悅護(hù)計(jì)劃”，擬以全國落地10場(chǎng)中國母嬰健康成長萬里行“寶寶悅護(hù)計(jì)劃”親子公益活動(dòng)，并聯(lián)合關(guān)工委專家團(tuán)編審打造《悅護(hù)科普手冊(cè)》，傳遞母嬰健康科普知識(shí)，并以切實(shí)行動(dòng)為營養(yǎng)匱乏的孩子提供營養(yǎng)物資支持。

而對(duì)于業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的羊奶粉賽道發(fā)展前景話題，高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也給出了判斷，其認(rèn)為品類細(xì)分發(fā)展趨勢(shì)下，羊奶粉品類的發(fā)展?jié)摿ψ顬榭捎^，并指出羊奶粉特醫(yī)食品將成為賽道突圍的重要發(fā)力點(diǎn)。另中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則直言，佳貝艾特的發(fā)展帶動(dòng)了中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；?、資本化，引領(lǐng)中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)到達(dá)了全新高度。

商業(yè)成功的關(guān)鍵在于每一次都能做出正確的選擇。在小分子理念的市場(chǎng)教育下，羊奶粉市場(chǎng)前景可期，但品牌想要繼續(xù)留在賽場(chǎng)上并持續(xù)吃到紅利，把握消費(fèi)新趨勢(shì)始終成為制勝的關(guān)鍵。就此來看，聚焦免疫呵護(hù)，佳貝艾特悅護(hù)新品的上線，無疑為佳貝艾特注入了新活力，將進(jìn)一步鞏固其羊奶粉“領(lǐng)軍者”地位，繼續(xù)推動(dòng)羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量、向陽發(fā)展。