現如今，健康產業無疑是最熱的消費新風口之一，營養品更是在多元化需求下提速發展。在這其中，入局押注者不計其數，但真正出彩的并不多，而國內互聯網頭部母嬰平臺“寶寶樹”算得上一例。
盡管在營養品賽道寶寶樹是一名“新生”，但旗下品牌在消費端和渠道端卻盡顯“爆發力”。無論是市場聲量，還是品牌口碑，亦或是銷量走勢都在持續攀升，正逐漸成為更多育兒家庭和母嬰渠道的“心頭好”。
走勢強勁的背后，令人不禁疑問：群雄混戰下，寶寶樹究竟憑何異軍突起？
營養品市場需求旺盛，已成母嬰渠道重啟增長新機會
經過三年疫情的教育、健康中國的推進等因素影響下，大眾健康意識顯著提升，越來越多的營養品進入消費者的購買清單。根據艾瑞咨詢市場洞察報告顯示：2022年中國母嬰營養品市場規模達819億元，預計2023年將進一步提高到944億元。
而在急速攀升的數字背后，是市場強烈需求的顯現。我們看到年輕消費者在認知水平提升下，不僅對自身亞健康狀態愈加關注，從自我寬慰的朋克養生到關注功能的靶向養生；而且育兒觀念也發生了巨大轉變，從備孕到育兒都有著個性化訴求。
與此同時，渠道端的焦點品類也在悄然生變，營養品正逐漸替代嬰配粉的地位，成為貢獻銷售額的主力擔當。艾瑞咨詢經調研也指出，有66.5%的備孕及孕產人群選擇在線下母嬰店購買營養品，并且消費頻率和單消價格較高。
在新消費浪潮的強勢來襲的當下，實體母嬰人想要走出一條坦途，需要擺脫固有的路徑依賴，抓住風口順勢而為。而通過深度布局營養品轉型健康管理型門店，已經成為母嬰渠道強化核心競爭力、撬動全家消費的增長新機會。
正努力打造年輕家庭健康服務品牌的寶寶樹，也應勢升級生態打法，持續加碼C2M自研產品的發展路徑，深度卡位新生代母嬰家庭用戶細分場景。截至目前，在營養品領域已推出兩個子品牌，包括女性營養Pretty Box、嬰童營養Genius Key。
今年6月，寶寶樹再次豐滿“Genius Key”的羽翼，一次性推出9款新品。進一步滿足兒童個性化營養需求，也為渠道提供更優質的產品選擇。而從線上、線下較高的關注熱度可見，寶寶樹營養品的加購熱潮定不會缺席。
敏銳的C端用戶洞察背靠深厚的科研支撐，造就寶寶樹C2M自研營養品強悍的內生力
根之茂者其實遂，膏之沃者其光曄。細梳寶寶樹在營養品賽道“快跑”的原因，源自于對中國母嬰家庭營養需求的這份篤定。作為深耕母嬰行業16年的頭部平臺，寶寶樹已形成相對完整的社區生態，這也讓其對母嬰人群偏好有著敏銳嗅覺。
憑借對新生代用戶“個性化需求”的深度挖掘，讓寶寶樹踩準消費痛點與癢點，在產品矩陣上不斷優化，同時筑厚品牌核心技術壁壘。例如，寶寶樹提出“三感”概念，即體感精準有效、口感妙趣過癮、靈感巧思靈便，提高用戶對產品差異化感知。
除此之外，寶寶樹告訴筆者：未來他們還將積極尋求與專業科研機構以及院校合作，打造嚴肅科學品牌壁壘，以確立及普及分齡營養補充概念。通過打造產品IP的模式，形成產品核心差異化競爭力。
見之不若知之，知之不若行之。但產業高質量轉化，離不開優質原料、科研創新、生產制造等專業支撐。而早已深諳此道的寶寶樹，借助大股東復星在醫療、大健康領域前沿且專業的產業布局資源，使得自身在產品端能夠持續創新突破、高筑科技壁壘。
深度洞察精準抓住消費需求，同時擁有不斷自我進化的實力。顯然，寶寶樹能夠在群雄混戰中脫穎而出，并非一時運氣，而長期主義優勢厚積的溢出。隨著寶寶樹在營養品領域進一步精耕，或將有更多迎合新生代用戶需求的優質營養品面世。
寶寶樹以三技組合拳賦能，助力實體渠道伙伴解鎖機會品類
值得關注的是，寶寶樹旗下嬰童營養Genius Key全線新品都將進入線下渠道。一方面彌補寶寶樹C2M品牌早期階段線下渠道薄弱的短板，另一方面助力實體渠道伙伴解鎖機會品類，打開生意增長閘門。
據了解，目前大多數母嬰門店都被困于不會推、賣不動的狀態中。是以，寶寶樹公布了“千城萬店”“HIVE計劃”“城市爆破小組”三大品牌服務，計劃以“渠道共創、品牌賦能、終端營銷”三技組合拳破局。
在這個“酒香也怕巷子深”的市場大環境下，觸達消費者并形成品牌認知十分重要。而作為中國互聯網頭部母嬰平臺，寶寶樹的月活躍用戶高達2160萬，本身就是流量陣地，可以精準覆蓋母嬰人群，實現嬰童營養Genius Key種草效應。
另外，寶寶樹還聚焦渠道伙伴的專業能力成長。背靠復星這座“大山”，讓寶寶樹在專家醫師、科研技術、供應鏈、整合營銷等方面的資源得以豐富擴充。后續將通過產品培訓、專業授課等多元形式，提高銷售終端的服務質量與用戶體驗。
而在動銷方面，寶寶樹除卻開展各類爆破活動外，還借助豐富多樣的孕育工具幫助母嬰門店銷售。就例如“測測健康”，該產品由寶寶樹注冊營養師專家團隊精心設計，并經過北京三甲兒科、婦產科醫生審查，保證整個測試的科學性和專業性。
未來，母嬰門店導購通過協助顧客進行1分鐘“全能寶寶健康測試”，就能從免疫、成長、運動等6個維度檢驗寶寶的大致健康狀態，再根據測試結果為消費者定制個性化健康方案。
善于下棋的人都懂得這樣一句話：“善弈者通盤無妙手”。這句話的意思是真正的高手都懂得久久為功，穩健取勝。凡是過往，皆為序章。隨著寶寶樹“三橫三縱”戰略持續推進，其在營養品賽道還有更大的看頭！
