【潮汐商業評論/原創】

休閑食品想要做好一門生意，產品力和品牌力是其“發動機”。最近潮汐發現，康師傅在這方面提供了自己獨特的生意經。一方面香爆脆因為香脆好吃、口味多樣占據了用戶的心，擁有堅實的產品力，干脆面品類市占率第一的品牌，這是它一直以來面向消費者的重要底氣；另一方面它發力跨界合作，攜手世界第一IP寶可夢，提供了創新好玩的玩法，讓品牌價值快速提升。

很好的詮釋了產品力和品牌力雙輪驅動的生意經，是品牌擴展市場影響力、引爆其銷量增長的重要基石。

01 香爆脆用心聯名助力產品破圈

在與寶可夢的合作中，香爆脆沒有著急的開始營銷動作。而是選擇了先了解IP。作為在全球擁有億萬級粉絲量級的大IP，寶可夢用眾多電視動畫和電影不斷夯實寶可夢的世界觀，產出寶可夢系列可視內容，鞏固著年輕群體的基本盤，精準命中了香爆脆的目標人群。

每個消費者都有自己最喜歡的寶可夢，香爆脆為滿足消費者喜好，定制了超過100款IP形象包裝，且每款包裝對應一個寶可夢屬性，全年如此大的產品包裝工程量，足以看出香爆脆在用心的做IP產品，這是對IP的尊重，也是對消費者的尊重，而對消費者來說，意味著收獲超過100款驚喜。基于此，真正激活“IP合作”的能量。

此外，消費者掃描產品附贈卡片上的二維碼，還有機會獲取香爆脆X寶可夢合作周邊贈品。這樣一個設計小巧思，讓本次康師傅香爆脆和寶可夢的聯名成功戳中了這一代年輕人的“心巴”。

相關數據顯示，在香爆脆寶可夢IP產品上線后的12月到今年4月間，香爆脆推出的線上頁面訪問總量PV超到了2,700W，頁面訪問總量UV超過1,200W。今年4月份的這兩項數據更是出現了超過100%的增長，直接佐證了香爆脆這次集寶得寶活動的火爆人氣。

在顏即正義的時代，“酒香也怕巷子深“，人們在做消費決策時，不僅只滿足于食品本身的好吃，對外在的形象亦十分在乎。據The Paperworker的信息圖顯示，52%的消費者表示，如果他們收到采用優質包裝的產品，可能會再次購買。90%的消費者在購買后會重復使用產品包裝盒和袋子，如果有趣的話，40%的消費者會分享包裝照片。

所以本次IP合作首先就滿足了用戶的“嘗鮮”心理，其次在合作過程中一方面推出不同的包裝，給足了用戶新鮮感；另一方面通過贈品的機制，給了消費者意料之外的驚喜。營銷界常道，品牌常青的秘訣是用心與創新，而這也是本次康師傅香爆脆聯名寶可夢的成功要點，也是銷量和復購率引爆的增長點。

有了這樣堅實的產品力作基礎，做好生意的下一步就是要有好玩、創新的互動了。

02 給力互動：玩轉渠道推動品牌及生意升維

產品要懂消費者的胃，同時也要懂消費者的心。

在互聯網時代，想要站穩腳跟，需要與用戶產生深度和廣度的連接，要求將產品融進消費者的生活中，實現產品與用戶的有效互動。因此，香爆脆把與寶可夢的聯名產品放進了年輕人的世界里，讓他們看得到、聽得到和買得到，事實證明，用戶的反饋也是超乎想象的。

“香爆脆寶可夢，你收集了嗎？”

這是年初B站等社交媒體上的熱門話題。從2月中旬開始，各路達人們便使出渾身解數去超市、便利店等收集康師傅香爆脆和寶可夢的聯名產品，包括收集產品里面的卡片、徽章等。同時達人們還不定期的自制收集手冊，分享集卡攻略等，一度引發康師傅香爆脆、寶可夢以及博主粉絲的關注，引發目標群體探店尋包裝，進一步放大了品牌價值。

由點連線、逐漸成面，香爆脆用戶的“寶可夢”反饋在社交媒體已經是一個現象級的事件了。大家除了分享經驗外，還自發進行深度交換和買賣，這就意味著用戶與品牌建立了更深層次的情感連接，在購買完后消費者路徑上衍生出了更長的互動鏈條，而不是“即買即走”的一次性消費，這也逐漸會沉淀為用戶獨特的消費記憶，進一步占據目標人群的心智。

而當用戶對產品注入了情感，品牌力也就隨之升維，逐步在消費群體中擁有了更廣泛的影響力，進一步與其握手，最終深層次推動香爆脆品牌的價值提升。

除了隱形的心智外，還有顯性的市場表現。在“寶可夢收集”的目的下，消費者們會選擇購買自己喜歡的寶可夢，也有消費者會選擇每款包裝進行收集，這也就意味著復購率的提高。同時全新規格十包如雙口味的組合，更滿足了消費者多樣的需求，為香爆脆開拓了新渠道，讓本次IP的聯名與消費者產生了奇妙的化學反應。

隨著休閑食品市場日漸“白熱化”，年輕人群是“兵家必爭之地”，每一個年輕化品牌都要直面如何與年輕人建立連接的問題，面對這個時代的命題，以堅實的產品力基礎，堅持創新的品牌戰略，才是品牌的行走之道。而與合適的IP聯名，并提供多樣化的玩法，正是品牌破圈、年輕化、打開新增長點的正確姿勢，本次香爆脆和寶可夢的合作或正成為新的行業標桿。