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07/10
2025

有價(jià)值的財(cái)經(jīng)大數(shù)據(jù)平臺

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精品專欄

好吃又好玩,香爆脆的奇妙進(jìn)化之旅

【潮汐商業(yè)評論/原創(chuàng)】

休閑食品想要做好一門生意,產(chǎn)品力和品牌力是其“發(fā)動機(jī)”。最近潮汐發(fā)現(xiàn),康師傅在這方面提供了自己獨(dú)特的生意經(jīng)。一方面香爆脆因?yàn)橄愦嗪贸浴⒖谖抖鄻诱紦?jù)了用戶的心,擁有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力,干脆面品類市占率第一的品牌,這是它一直以來面向消費(fèi)者的重要底氣;另一方面它發(fā)力跨界合作,攜手世界第一IP寶可夢,提供了創(chuàng)新好玩的玩法,讓品牌價(jià)值快速提升。

很好的詮釋了產(chǎn)品力和品牌力雙輪驅(qū)動的生意經(jīng),是品牌擴(kuò)展市場影響力、引爆其銷量增長的重要基石。

01 香爆脆用心聯(lián)名助力產(chǎn)品破圈

在與寶可夢的合作中,香爆脆沒有著急的開始營銷動作。而是選擇了先了解IP。作為在全球擁有億萬級粉絲量級的大IP,寶可夢用眾多電視動畫和電影不斷夯實(shí)寶可夢的世界觀,產(chǎn)出寶可夢系列可視內(nèi)容,鞏固著年輕群體的基本盤,精準(zhǔn)命中了香爆脆的目標(biāo)人群。

每個(gè)消費(fèi)者都有自己最喜歡的寶可夢,香爆脆為滿足消費(fèi)者喜好,定制了超過100款I(lǐng)P形象包裝,且每款包裝對應(yīng)一個(gè)寶可夢屬性,全年如此大的產(chǎn)品包裝工程量,足以看出香爆脆在用心的做IP產(chǎn)品,這是對IP的尊重,也是對消費(fèi)者的尊重,而對消費(fèi)者來說,意味著收獲超過100款驚喜。基于此,真正激活“IP合作”的能量。

此外,消費(fèi)者掃描產(chǎn)品附贈卡片上的二維碼,還有機(jī)會獲取香爆脆X寶可夢合作周邊贈品。這樣一個(gè)設(shè)計(jì)小巧思,讓本次康師傅香爆脆和寶可夢的聯(lián)名成功戳中了這一代年輕人的“心巴”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在香爆脆寶可夢IP產(chǎn)品上線后的12月到今年4月間,香爆脆推出的線上頁面訪問總量PV超到了2,700W,頁面訪問總量UV超過1,200W。今年4月份的這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)更是出現(xiàn)了超過100%的增長,直接佐證了香爆脆這次集寶得寶活動的火爆人氣。

在顏即正義的時(shí)代,“酒香也怕巷子深“,人們在做消費(fèi)決策時(shí),不僅只滿足于食品本身的好吃,對外在的形象亦十分在乎。據(jù)The Paperworker的信息圖顯示,52%的消費(fèi)者表示,如果他們收到采用優(yōu)質(zhì)包裝的產(chǎn)品,可能會再次購買。90%的消費(fèi)者在購買后會重復(fù)使用產(chǎn)品包裝盒和袋子,如果有趣的話,40%的消費(fèi)者會分享包裝照片。

所以本次IP合作首先就滿足了用戶的“嘗鮮”心理,其次在合作過程中一方面推出不同的包裝,給足了用戶新鮮感;另一方面通過贈品的機(jī)制,給了消費(fèi)者意料之外的驚喜。營銷界常道,品牌常青的秘訣是用心與創(chuàng)新,而這也是本次康師傅香爆脆聯(lián)名寶可夢的成功要點(diǎn),也是銷量和復(fù)購率引爆的增長點(diǎn)。

有了這樣堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力作基礎(chǔ),做好生意的下一步就是要有好玩、創(chuàng)新的互動了。

02 給力互動:玩轉(zhuǎn)渠道推動品牌及生意升維

產(chǎn)品要懂消費(fèi)者的胃,同時(shí)也要懂消費(fèi)者的心。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,想要站穩(wěn)腳跟,需要與用戶產(chǎn)生深度和廣度的連接,要求將產(chǎn)品融進(jìn)消費(fèi)者的生活中,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與用戶的有效互動。因此,香爆脆把與寶可夢的聯(lián)名產(chǎn)品放進(jìn)了年輕人的世界里,讓他們看得到、聽得到和買得到,事實(shí)證明,用戶的反饋也是超乎想象的。

“香爆脆寶可夢,你收集了嗎?”

這是年初B站等社交媒體上的熱門話題。從2月中旬開始,各路達(dá)人們便使出渾身解數(shù)去超市、便利店等收集康師傅香爆脆和寶可夢的聯(lián)名產(chǎn)品,包括收集產(chǎn)品里面的卡片、徽章等。同時(shí)達(dá)人們還不定期的自制收集手冊,分享集卡攻略等,一度引發(fā)康師傅香爆脆、寶可夢以及博主粉絲的關(guān)注,引發(fā)目標(biāo)群體探店尋包裝,進(jìn)一步放大了品牌價(jià)值。

由點(diǎn)連線、逐漸成面,香爆脆用戶的“寶可夢”反饋在社交媒體已經(jīng)是一個(gè)現(xiàn)象級的事件了。大家除了分享經(jīng)驗(yàn)外,還自發(fā)進(jìn)行深度交換和買賣,這就意味著用戶與品牌建立了更深層次的情感連接,在購買完后消費(fèi)者路徑上衍生出了更長的互動鏈條,而不是“即買即走”的一次性消費(fèi),這也逐漸會沉淀為用戶獨(dú)特的消費(fèi)記憶,進(jìn)一步占據(jù)目標(biāo)人群的心智。

而當(dāng)用戶對產(chǎn)品注入了情感,品牌力也就隨之升維,逐步在消費(fèi)群體中擁有了更廣泛的影響力,進(jìn)一步與其握手,最終深層次推動香爆脆品牌的價(jià)值提升。

除了隱形的心智外,還有顯性的市場表現(xiàn)。在“寶可夢收集”的目的下,消費(fèi)者們會選擇購買自己喜歡的寶可夢,也有消費(fèi)者會選擇每款包裝進(jìn)行收集,這也就意味著復(fù)購率的提高。同時(shí)全新規(guī)格十包如雙口味的組合,更滿足了消費(fèi)者多樣的需求,為香爆脆開拓了新渠道,讓本次IP的聯(lián)名與消費(fèi)者產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

隨著休閑食品市場日漸“白熱化”,年輕人群是“兵家必爭之地”,每一個(gè)年輕化品牌都要直面如何與年輕人建立連接的問題,面對這個(gè)時(shí)代的命題,以堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力基礎(chǔ),堅(jiān)持創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,才是品牌的行走之道。而與合適的IP聯(lián)名,并提供多樣化的玩法,正是品牌破圈、年輕化、打開新增長點(diǎn)的正確姿勢,本次香爆脆和寶可夢的合作或正成為新的行業(yè)標(biāo)桿。


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