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07/10
2025

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精品專欄

好吃又好玩,香爆脆的奇妙進化之旅

【潮汐商業評論/原創】

休閑食品想要做好一門生意,產品力和品牌力是其“發動機”。最近潮汐發現,康師傅在這方面提供了自己獨特的生意經。一方面香爆脆因為香脆好吃、口味多樣占據了用戶的心,擁有堅實的產品力,干脆面品類市占率第一的品牌,這是它一直以來面向消費者的重要底氣;另一方面它發力跨界合作,攜手世界第一IP寶可夢,提供了創新好玩的玩法,讓品牌價值快速提升。

很好的詮釋了產品力和品牌力雙輪驅動的生意經,是品牌擴展市場影響力、引爆其銷量增長的重要基石。

01 香爆脆用心聯名助力產品破圈

在與寶可夢的合作中,香爆脆沒有著急的開始營銷動作。而是選擇了先了解IP。作為在全球擁有億萬級粉絲量級的大IP,寶可夢用眾多電視動畫和電影不斷夯實寶可夢的世界觀,產出寶可夢系列可視內容,鞏固著年輕群體的基本盤,精準命中了香爆脆的目標人群。

每個消費者都有自己最喜歡的寶可夢,香爆脆為滿足消費者喜好,定制了超過100款IP形象包裝,且每款包裝對應一個寶可夢屬性,全年如此大的產品包裝工程量,足以看出香爆脆在用心的做IP產品,這是對IP的尊重,也是對消費者的尊重,而對消費者來說,意味著收獲超過100款驚喜。基于此,真正激活“IP合作”的能量。

此外,消費者掃描產品附贈卡片上的二維碼,還有機會獲取香爆脆X寶可夢合作周邊贈品。這樣一個設計小巧思,讓本次康師傅香爆脆和寶可夢的聯名成功戳中了這一代年輕人的“心巴”。

相關數據顯示,在香爆脆寶可夢IP產品上線后的12月到今年4月間,香爆脆推出的線上頁面訪問總量PV超到了2,700W,頁面訪問總量UV超過1,200W。今年4月份的這兩項數據更是出現了超過100%的增長,直接佐證了香爆脆這次集寶得寶活動的火爆人氣。

在顏即正義的時代,“酒香也怕巷子深“,人們在做消費決策時,不僅只滿足于食品本身的好吃,對外在的形象亦十分在乎。據The Paperworker的信息圖顯示,52%的消費者表示,如果他們收到采用優質包裝的產品,可能會再次購買。90%的消費者在購買后會重復使用產品包裝盒和袋子,如果有趣的話,40%的消費者會分享包裝照片。

所以本次IP合作首先就滿足了用戶的“嘗鮮”心理,其次在合作過程中一方面推出不同的包裝,給足了用戶新鮮感;另一方面通過贈品的機制,給了消費者意料之外的驚喜。營銷界常道,品牌常青的秘訣是用心與創新,而這也是本次康師傅香爆脆聯名寶可夢的成功要點,也是銷量和復購率引爆的增長點。

有了這樣堅實的產品力作基礎,做好生意的下一步就是要有好玩、創新的互動了。

02 給力互動:玩轉渠道推動品牌及生意升維

產品要懂消費者的胃,同時也要懂消費者的心。

在互聯網時代,想要站穩腳跟,需要與用戶產生深度和廣度的連接,要求將產品融進消費者的生活中,實現產品與用戶的有效互動。因此,香爆脆把與寶可夢的聯名產品放進了年輕人的世界里,讓他們看得到、聽得到和買得到,事實證明,用戶的反饋也是超乎想象的。

“香爆脆寶可夢,你收集了嗎?”

這是年初B站等社交媒體上的熱門話題。從2月中旬開始,各路達人們便使出渾身解數去超市、便利店等收集康師傅香爆脆和寶可夢的聯名產品,包括收集產品里面的卡片、徽章等。同時達人們還不定期的自制收集手冊,分享集卡攻略等,一度引發康師傅香爆脆、寶可夢以及博主粉絲的關注,引發目標群體探店尋包裝,進一步放大了品牌價值。

由點連線、逐漸成面,香爆脆用戶的“寶可夢”反饋在社交媒體已經是一個現象級的事件了。大家除了分享經驗外,還自發進行深度交換和買賣,這就意味著用戶與品牌建立了更深層次的情感連接,在購買完后消費者路徑上衍生出了更長的互動鏈條,而不是“即買即走”的一次性消費,這也逐漸會沉淀為用戶獨特的消費記憶,進一步占據目標人群的心智。

而當用戶對產品注入了情感,品牌力也就隨之升維,逐步在消費群體中擁有了更廣泛的影響力,進一步與其握手,最終深層次推動香爆脆品牌的價值提升。

除了隱形的心智外,還有顯性的市場表現。在“寶可夢收集”的目的下,消費者們會選擇購買自己喜歡的寶可夢,也有消費者會選擇每款包裝進行收集,這也就意味著復購率的提高。同時全新規格十包如雙口味的組合,更滿足了消費者多樣的需求,為香爆脆開拓了新渠道,讓本次IP的聯名與消費者產生了奇妙的化學反應。

隨著休閑食品市場日漸“白熱化”,年輕人群是“兵家必爭之地”,每一個年輕化品牌都要直面如何與年輕人建立連接的問題,面對這個時代的命題,以堅實的產品力基礎,堅持創新的品牌戰略,才是品牌的行走之道。而與合適的IP聯名,并提供多樣化的玩法,正是品牌破圈、年輕化、打開新增長點的正確姿勢,本次香爆脆和寶可夢的合作或正成為新的行業標桿。


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