【潮汐商業評論/原創】

“朱珠好美啊”

“品如艾莉婚禮答謝宴”

“謝娜乘風初舞臺菠蘿菠蘿蜜”

……

開播僅一小時，微博熱搜榜前20中就有12個是關于“乘風2023”。而國內開播熱度能到這個程度的綜藝并不多，《乘風2023》則是一騎絕塵。

節目中相繼亮相的33位姐姐們勾起了我們很多青春回憶，有12年前大熱劇《回家的誘惑》的“售后”，有陪伴我們長大的綜藝主持人謝娜，還有《倚天屠龍記》的英氣機智的趙敏……

記憶不同，青春相似，第四年的“乘風”帶給觀眾的感動依舊，傳遞的女性力量依舊。

01 攜手乘風2023：舞臺上的新白酒品牌

《乘風破浪的姐姐》一直在試圖回答年齡、女性、魅力之間的關系問題。

歲月究竟是給了女性洗禮還是磨礪，一年又一年的浪姐們給出了形形色色的高分答卷，我們從主題中也可以窺見節目的精神氣，從20年的“三十而驪”、到21年的“三十而奕”，再到22年的“三十而悅”，以及今日開播的“三十而潯”，彰顯的都是經歷歲月洗禮后的獨立、自由的“她力量。”

三年過去，傳遞能量的節目也收獲了一批批忠實的粉絲，并且沉淀了自己品牌聲量，逐漸成為芒果TV極具話題度與熱度的一大金牌產品IP。

如今，新一季《乘風2023》（第四季）已然強勢襲來，在開播之際，光瓶酒新起之秀“最?酒”正式官宣成為“2023年芒果TV《乘風2023》（第四季）合作伙伴”。

最?酒是上海貴酒股份有限公司（上交所股票代碼：600696）在2023年為年輕消費群體的潮生活方式所打造的新文化白酒品牌，致力于為中國年輕群體提供高品質、低客單的新文化白酒。

而作為《乘風2023》的白酒贊助品牌，最?酒對產品的品質追求以及傳遞的“理性飲酒，盡情由我”的態度，與節目所傳遞的“盡情享受舞臺”的主張不謀而合。

在鎂光燈下，舞臺上，除了有揮灑汗水的姐姐們的身影，還能看到產品互動、深度植入的最?酒身影，傳遞的是自信、灑脫的聲音。

品牌與贊助商之間的良性合作應該是具有靈魂上的契合度的。

02 傳遞新文化：力爭引領年輕潮生活的最?酒

有酒的地方才有江湖，如今舊潮退去，后浪再起。

最?酒的出現并不是偶然，而是因應整個白酒江湖風云變化的必然。

電商數據顯示，2022年上半年，21-30歲的白酒消費人群占比相對2021年上半年明顯提升；此外，30歲以下的年輕消費者飲用白酒的頻次也明顯高于30歲以上的消費者。

年輕化的白酒市場也有了新的訴求。2022年底，中國酒業協會發布文章《光瓶酒為白酒市場迎來新潮流、新理念、新時尚》，指出：“今天的消費群體正在趨向年輕化、消費觀念也趨向于理性化，廣大消費者更傾向于選擇一瓶光瓶酒，也代表著白酒迎來了新消費時代和消費換檔時代的一股新潮流、新理念、新時尚。”

喝白酒的年輕人們喜歡什么？答案好像已經呼之欲出，是一瓶有趣、有質感的光瓶酒，也是時尚、潮流、有態度、高品質的新式白酒品牌。

一方面光瓶酒在整個酒類行業發展是逆勢上揚的，據中國酒業協會統計數據，光瓶酒已突破千億大關，在白酒行業存量競爭的大背景下，光瓶酒近年來的平均增速約為20%，未來增速將保持在15%-30%，展現出了自己極強的韌性；另一方面光瓶酒賽道也正硝煙四起，各方都在試圖強力破局。

最?酒選擇“年輕+光瓶酒”的細分市場，正努力成為年輕人的潮生活新白酒。

正弧瓶型，135ML的小容量，“最”字大字招牌站位，刻畫了最?酒年輕好玩的品牌形象，同時最?酒也以一種高品質光瓶酒的形態，正力爭掀起年輕化、潮流化的新消費文化風潮。

當然，“玩得花”的前提基礎應該是“站得穩”。

幾十年來，創新白酒沒有百家，也有幾十家，而如果僅僅只是玩得花哨，怕是直接可以給一個“命不久矣”的預言判斷，借用時尚行業的一句“時尚易逝，風格永存”，白酒行業里“潮流易逝，品質永存”。

而最?酒的底氣來自于其背靠上海貴酒股份有限公司酒體研究院，依托與行業機構如中國食品發酵研究院、中國酒業協會的合作，整合供應鏈優勢，進行精細化品控，以確保品質。產品使用源頭之水、濃香大曲復合醬香大曲，結合“六藝秘法”多糧混蒸而成。

研發力量、源頭材料夯實了最?酒的品質基礎，也是它的堅實底氣。

“外觀潮、內里實”是最?酒的品牌態度，也是追求年輕人的生活新主張。

03 泛娛樂破圈：多維營銷助力品牌成長

營銷一直是助力品牌擴大聲量的絕佳路徑。

自上市以來，最?酒一直以泛娛樂化的形式進入到年輕人的生活，線上從攜手《這！就是街舞》三位往屆總冠軍和兩位明星選手傾情助威打call換位助力，到本次與浪姐一起“大美中國，乘風而上”，一直在年輕人的“心坎上”進行線上的泛娛樂化布局。

線下也在持續發力，4月在108屆的全國糖酒商品交易會上搭建了潮酷的展廳，現場推出一個“五感”白酒體驗，打通形、聲、聞、味、觸五感，呈現科技感與新白酒文化相融合的一個沉浸式體驗場景，外化了自己的品牌態度，除此之外，最?酒還登陸上海知名地標近鐵城市廣場戶外大屏和繁華地段民生路戶外大屏，利用戶外樓宇大屏廣告吸引用戶的關注。

雖然最?酒是行業里的新玩家，但是在營銷層面已經有了自己的方法論。

一是年輕化，既然是面向年輕消費者的新白酒品牌，那么就應該把品牌推到年輕消費者的視野中去，所以無論是攜手年輕明星，贊助熱門綜藝，選的都是年輕人的“心頭好”， 最?酒也就逐漸進入到了年輕人的世界。

二是契合度，好的合作不應該是貌合神離的，而應該是“靈魂伴侶”，所以最?酒的出手力求準確，致力于傳遞自己的潮酷、個性、有態度的品牌主張，從而逐漸形成了品牌心智，在消費者心中形成了專屬的品牌印象。

三是線上和線下結合，作為創新白酒品牌，單一的營銷方式會削弱自己的勢能，只有1+1才能有大于2的效果，所以從巨型藝術裝置快閃活動到登陸上海、成都地標LED大屏廣告，我們都能看到最?酒的身影，“不積跬步,無以至千里”，營銷連點成線，其正迸發出自己的強勁勢能。

年輕化、契合度、“線上+線下”，最?酒正用自己的泛娛樂營銷新方法彰顯品牌新態度。

三十三位姐姐背后是三十三個不一樣的人生故事，如今最?酒也正書寫屬于自己的品牌故事，一個與年輕人有關的、盡情的故事。人生故事里所有的酸甜苦辣都淡淡融化在了一杯白酒里，道一句往事隨風，但是未來應“乘風而上”，最?酒是否能夠引領白酒年輕化之“最”？值得期待。