在國(guó)家防控全面解禁下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)開始回溫。但是站在行業(yè)變革的關(guān)口，每一個(gè)母嬰人仍要面對(duì)重重壓力與挑戰(zhàn)。因?yàn)槌齾s疫情沖擊外，更為險(xiǎn)要的是核心人群的更替、消費(fèi)需求的變化……這些讓本就因人口紅利消失，導(dǎo)致市場(chǎng)增長(zhǎng)不甚樂觀的母嬰行業(yè)，變得愈加暗潮洶涌。面對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)格局的加速演變，我們需要像“達(dá)爾文雀”一樣，積極擁抱趨勢(shì)變化，快馬加鞭地革新自己，才能成功進(jìn)入新的成長(zhǎng)周期。可是“自我進(jìn)化”究竟怎么實(shí)現(xiàn)？趨勢(shì)、風(fēng)口在哪里，如何緊跟賺錢……短線的勇猛爆發(fā)，長(zhǎng)線的穩(wěn)定收益，全都需要解答。

只有思想上的“破冰”，才會(huì)有行動(dòng)上的“突圍”。帶著這些問題，以「“芯”機(jī)會(huì)：從內(nèi)打破」為主題，第四屆中國(guó)實(shí)體母嬰(CEMC）大會(huì)強(qiáng)勢(shì)來襲。在這里，沒有高談闊論和官腔廣宣，只有拿來即用實(shí)戰(zhàn)生意增長(zhǎng)高招。在這里，我們將進(jìn)一步探討存量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和增量市場(chǎng)切入點(diǎn)。

“前瞻數(shù)據(jù)+政策解讀”詳解母嬰行業(yè)現(xiàn)狀及前景

隨著中國(guó)母嬰商業(yè)語境發(fā)生了翻天覆地的改變，目前傳統(tǒng)生意不好做已是不爭(zhēng)的事實(shí)。因?yàn)樵瓉砗芏嗯f模式、舊方法都行不通了。母嬰行業(yè)的變革之勢(shì)已經(jīng)箭在弦上，那么轉(zhuǎn)型升級(jí)的切入點(diǎn)在哪里？哪些風(fēng)口需要重視和深挖……

《新消費(fèi)退燒，母嬰“萬億級(jí)”消費(fèi)趨勢(shì)洞察》母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷：中國(guó)小店必然向“新店商”模式轉(zhuǎn)型，區(qū)別于新零售，專注下沉渠道，因?yàn)檫@里擁有70%的消費(fèi)力。這需要母嬰門店具備靈活的供應(yīng)鏈，無斷層的信息流、靈活運(yùn)轉(zhuǎn)的信息流、高效快捷的物流、極致專業(yè)的體驗(yàn)服務(wù)、會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、線上線下的交流互動(dòng)。

另外，營(yíng)養(yǎng)品和特醫(yī)食品都需要母嬰門店重視，但這背后依托的專業(yè)能力，是需要系統(tǒng)性學(xué)習(xí)的，而不是醫(yī)生簡(jiǎn)單授課就行了。

《國(guó)家政策和專業(yè)內(nèi)容助力母嬰行業(yè)健康發(fā)展》中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心項(xiàng)目執(zhí)行主任/中國(guó)下一代教育基金會(huì)關(guān)愛母嬰成長(zhǎng)基金執(zhí)行主任兼秘書長(zhǎng)王立華：充分了解和理解國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略、政策方向，結(jié)合我們自己的產(chǎn)業(yè)去找融合的點(diǎn)。我們看到近10年國(guó)家在大力推進(jìn)健康中國(guó)戰(zhàn)略，所有政策都聚焦在婦幼健康、家庭科學(xué)養(yǎng)育、兒童早期發(fā)展。

在從全國(guó)幾萬樣本可見，在1-4線城市，60%的媽媽選擇母嬰店主要原因是：1.育兒知識(shí)服務(wù)；2.產(chǎn)品安全品質(zhì)；3.貨品齊全豐富；4.環(huán)境品相顏值；5.便捷綜合服務(wù)。

在這其中，沒有價(jià)格。是因?yàn)閺?018年開始，新生代父母需求不是便宜和打折，而是科學(xué)知識(shí)、解決方案和更多的服務(wù)。所以對(duì)于母嬰門店來說，要想俘獲更多的消費(fèi)者，需要能夠提供更加深度的專業(yè)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，我們看到近十年來，國(guó)家在大力地推進(jìn)健康中國(guó)戰(zhàn)略，所有的政策都聚焦在婦幼健康、家庭科學(xué)養(yǎng)育、兒童早期發(fā)展。在此之下，我們要充分了解和理解國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略、政策方向，結(jié)合我們己身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，探尋融合發(fā)展之道。

母嬰門店掘金奶粉品類的新姿勢(shì)

「嬰配粉」在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間都擔(dān)當(dāng)著母嬰行業(yè)中“銷量大拿”的角色，但隨著新生人口數(shù)量的持續(xù)下降、品牌集中度越來越高等因素，嬰配粉卻頻頻出現(xiàn)在“不好做、錢難賺”的聲音中。那么奶粉品類真的“難成大器”了嗎？母嬰門店要如何正確掘金奶粉品類？

《奶粉品類調(diào)整背景下的母嬰渠道轉(zhuǎn)型方向》乳業(yè)專家宋亮：奶粉還是可以賺錢的，因?yàn)閶胗變耗谭凼俏ㄒ幌到y(tǒng)化、法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化的。它雖然不能獲得超額利潤(rùn)，但能獲得正常利潤(rùn)，這牽扯到品牌方的定價(jià)策略和市場(chǎng)管控等等。另外，我們看到兒童粉和成人粉是有增長(zhǎng)的，是因?yàn)槠髽I(yè)要從傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)配方轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)全家奶粉轉(zhuǎn)型。

《門店、代理商還能賺到嬰幼兒配方奶粉的錢嗎？》坦圖思慕爾小分子奶粉總經(jīng)理何康輝：現(xiàn)在都說奶粉不好做，用一句話來說就是“大品牌流通貨，光搬磚不賺錢；控貨品牌毛利高，但竄貨滿天飛價(jià)盤崩塌”。那么如果我們能把貨控好、穩(wěn)住價(jià)盤，并且能夠滿足消費(fèi)者需求，這樣的奶粉其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的。所以我們坦圖奶粉做了以下舉措，給大家做參考：為了防止刮碼，我們推出了內(nèi)碼；為了對(duì)抗流氓客戶，又推出了紅碼；針對(duì)一件代發(fā)，推出了天眼系統(tǒng)。同時(shí)，我們還根據(jù)實(shí)銷控制發(fā)貨量。對(duì)于竄貨人員嚴(yán)懲，對(duì)協(xié)助查處竄貨做適當(dāng)補(bǔ)償。

另外，根據(jù)新生代寶媽需求，我們調(diào)整配方，滿足口感好、適用性高。我們相信能穩(wěn)住價(jià)盤，配方足夠?qū)I(yè)，就能讓門店賺到錢。

《兒童粉高級(jí)玩家大戰(zhàn)，誰能笑到最后？》時(shí)時(shí)高兒童羊奶粉總經(jīng)理資小斌：當(dāng)嬰配粉品牌沒有足夠銷量，就會(huì)有很多兒童粉出來。這導(dǎo)致兒童粉品類早熟，掉入薄利多銷的陷阱。那我們要如何跑出來？我常說，我不是賣奶粉的，我也是賣營(yíng)養(yǎng)品的，我們要用專業(yè)營(yíng)養(yǎng)品思維來做兒童奶粉。

營(yíng)養(yǎng)品、洗護(hù)產(chǎn)品等品類價(jià)值潛力持續(xù)凸顯

曾經(jīng)被母嬰門店視為利潤(rùn)支柱和引流利器的奶粉、紙尿褲，近幾年來利潤(rùn)空間持續(xù)收窄，已經(jīng)無法再為母嬰門店提供增長(zhǎng)勢(shì)能。而作為邊緣化品類的營(yíng)養(yǎng)品和洗護(hù)產(chǎn)品，卻逐漸凸顯消費(fèi)潛力。

《營(yíng)養(yǎng)品“窄門思維”：所有的渠道深耕都要接地氣》健啟星創(chuàng)始人郭洪蝀：人群在變化，需求在升級(jí)。那我們要往哪里走？我們看到母嬰江湖品類盈利現(xiàn)狀是奶粉占比高，但利潤(rùn)率很低；紙尿褲是流通品質(zhì)，也難以掙到錢；賣洗護(hù)是干不過商超的；賣零輔食干不過電商的。而需要重度服務(wù)的營(yíng)養(yǎng)品在大勢(shì)所趨下，成為了行業(yè)利潤(rùn)的最后一塊蛋糕。

會(huì)賣營(yíng)養(yǎng)品的門店才有未來，顧客黏性更強(qiáng)、復(fù)購(gòu)率更高、客單價(jià)更多，而且其他品類賣得也不會(huì)差。我們的努力方向是連鎖系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)品占比要達(dá)到20%—25%；調(diào)理型門店?duì)I養(yǎng)品占比要達(dá)到50%—60%。

《百億級(jí)洗護(hù)市場(chǎng)，如何成為一頭“吞金獸”》咿兒潤(rùn)母嬰功效洗護(hù)創(chuàng)始人Dana：洗護(hù)是洗護(hù)，特護(hù)是特護(hù)。特護(hù)有三個(gè)關(guān)鍵詞：專業(yè)、安全、功效。這類產(chǎn)品的核心人群是新生兒和敏感肌，所以它跟普通洗護(hù)不一樣，它是非常好動(dòng)銷的，與特醫(yī)一樣，該品類一定會(huì)成為母嬰門店未來增長(zhǎng)的支柱。

母嬰店為何要做特護(hù)產(chǎn)品：1.高毛利，功效型洗護(hù)毛利在30%—50%之間，僅次于嬰童營(yíng)養(yǎng)品；2.高復(fù)購(gòu)，對(duì)應(yīng)人群對(duì)潤(rùn)膚劑頻次和用量多；3.高黏性，敏感肌寶寶一旦使用不會(huì)輕易更換且消費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)；4.高客單，敏感肌體質(zhì)有遺傳性，可以推薦給全家使用。

母嬰連鎖絕地逢生的秘籍

近幾年來，新消費(fèi)浪潮席卷了各行各業(yè)，掀翻了所有生意的原有模型，倒逼企業(yè)用全新思維將其再重做一遍。在實(shí)體母嬰行業(yè)中，變革之聲也逐漸甚囂塵上。那么面對(duì)充滿復(fù)雜與不確定性的市場(chǎng)環(huán)境，大型母嬰連鎖店是如何實(shí)現(xiàn)絕地逢生的？

《連鎖轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店如何做到“彎道超車”》邳州寶貝計(jì)劃創(chuàng)始人王紅：我們要先確立目標(biāo)，再精準(zhǔn)地去找靠山。例如：自從我決定轉(zhuǎn)型做精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)開始，我就開始挑選有專業(yè)賦能的品牌，同時(shí)不差錢地去參加能真正學(xué)習(xí)到東西的會(huì)議等。

在轉(zhuǎn)型期間，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用會(huì)議，包括制定目標(biāo)、復(fù)盤等等，像我們有班會(huì)、天會(huì)、周會(huì)、月會(huì)。另外，我們員工做精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)有6寶：手機(jī)、新客本、回訪記錄本、重要客戶回購(gòu)本、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)檔案資料本、學(xué)習(xí)知識(shí)記錄本。

《區(qū)域連鎖如何搶奪營(yíng)養(yǎng)品的“頭啖湯”》嬰語故事連鎖創(chuàng)始人肖志能：現(xiàn)在實(shí)體門店生意很難，可以聽到行業(yè)內(nèi)閉店，縮店消息不斷。那么我們要如何挽救自身？首先，營(yíng)養(yǎng)品一定要做好，因?yàn)樗粌H有可觀的利潤(rùn)，而且它是要以專業(yè)推動(dòng)的，所以它可以強(qiáng)化你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且它是信任消費(fèi)。這也意味著做好營(yíng)養(yǎng)品，你就擁有了強(qiáng)客情，重粘性，高毛利。

那么怎么做好營(yíng)養(yǎng)品？首先在選品上有四點(diǎn)：品牌、品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)維護(hù)。其次，在運(yùn)營(yíng)上我們要相信專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量，通過持續(xù)賦能店員來讓他們實(shí)現(xiàn)自我突破，要聚焦打好每一場(chǎng)戰(zhàn)役。

《母嬰連鎖新生意經(jīng)：?抱團(tuán)取暖下的利他共享》南國(guó)寶寶創(chuàng)始人劉江文：目前全行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到長(zhǎng)期合理的微利時(shí)代，我認(rèn)為品牌方的凈利潤(rùn)應(yīng)該在15%左右，渠道的凈利潤(rùn)應(yīng)該在8%左右。雖然我們無法依靠人口紅利賺錢了，但與其盲目融合與跨界，不如放大自己的優(yōu)勢(shì)。

母嬰零售的盡頭是整合與自有產(chǎn)品，奶粉是門店的頂梁柱，我們只有做大做強(qiáng)，才能有籌碼跟品牌溝通，爭(zhēng)取更多的權(quán)益，放棄奶粉利潤(rùn)的母嬰門店是沒有未來的。另外，自有產(chǎn)品是一定要重視的，它幾乎是所有零售企業(yè)終極獲利共同路徑，一支奶粉自有奶粉品牌可以占貢獻(xiàn)門店50%+利潤(rùn)。

創(chuàng)新營(yíng)銷玩法

隨著需求的減弱、其他渠道的分流，企業(yè)與用戶的關(guān)系發(fā)生發(fā)生極大改變。但要想獲得增長(zhǎng)，就要與消費(fèi)者重新形成鏈接。其中，公域“捕魚”，私域“養(yǎng)魚”十分重要。而抖音是一個(gè)大流量池，日活躍用戶有 6 億+，如何深挖其價(jià)值？

《抖音獲客，玩法拆解：增量市場(chǎng)母嬰只是冰山一角》投資化了兩家MCN機(jī)構(gòu)?/ 6000萬+抖音粉絲策劃主理人?海爾、格力、日立等新媒體運(yùn)營(yíng)操盤手胡子哥李鑫：母嬰實(shí)體需要“重啟”抖音，因?yàn)槟笅雽?shí)體未來最大的機(jī)會(huì)和空間，既不僅是只賣目前店里現(xiàn)有的貨也不是完全轉(zhuǎn)型去做其他，而是在原有業(yè)務(wù)中找最擅長(zhǎng)的點(diǎn)利用抖音做第二曲線增長(zhǎng)。

母嬰實(shí)體做抖音的正確步驟流程：商業(yè)定位、賽道選擇、人設(shè)打造、賬號(hào)搭建、規(guī)則算法、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、拍攝剪輯、看懂?dāng)?shù)據(jù)。建議有內(nèi)容輸出能力的可以做好物分享號(hào)做線上增量，無內(nèi)容輸出內(nèi)容的可以做門店同城號(hào)為線下引流。

創(chuàng)新店主快口秀：新潮母嬰夫妻店的快活生意經(jīng)

面對(duì)行至水深處的母嬰行業(yè)，只有積極擁抱趨勢(shì)變化，快馬加鞭地革新自己，才能打破舊格局，找到新生機(jī)。在這其中，我們看到一些小店逆勢(shì)增長(zhǎng)，那么他們究竟是如何將單店做成年銷千萬級(jí)的呢？

奶牛布克孫駿然：我主要是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)，企業(yè)中要有專人負(fù)責(zé)，否則誰都有主意就會(huì)亂套。對(duì)于調(diào)理型門店，去年我們的營(yíng)業(yè)額是上升的，但客戶服務(wù)數(shù)是下降的，而且營(yíng)養(yǎng)品不好轉(zhuǎn)介紹，所以我們現(xiàn)在也在想辦法突破，思考如何提升顧客服務(wù)數(shù)量，如何通過品類來引流等。

奶牛布克季靜雯：我主要是負(fù)責(zé)與顧客面對(duì)面溝通、銷售等。在IP打造上，我的心得是運(yùn)營(yíng)好朋友圈很重要，這里面不能全部都是產(chǎn)品，還要有更多的日常，我們要讓自己“真實(shí)”。其實(shí)我們轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店也很難，但下定決心后我經(jīng)常出現(xiàn)在許多的培訓(xùn)活動(dòng)中，邊學(xué)習(xí)邊上手，我發(fā)現(xiàn)通過調(diào)理確實(shí)可以增加顧客粘性，讓一些不消費(fèi)和消費(fèi)少的人群活躍起來。

粉紅大象張芳：其實(shí)一開始我是做進(jìn)口母嬰店的，當(dāng)時(shí)對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品我是堅(jiān)決不要的。但近幾年我發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)的部分品牌無論品質(zhì)還是顏值都很不錯(cuò)，所以現(xiàn)在我們向全球精選轉(zhuǎn)型。粉紅大象吳俊：大家都知道竄貨很讓人頭痛，讓不少顧客倒戈。對(duì)于竄貨問題我們也沒辦法解決，最后只能決定舍棄掉愿意去微商買東西的顧客，我們把更多精力留給同頻的顧客。

我們開第一家店的時(shí)候很困難，都沒有奶粉賣，后來做大跟奶粉品牌商聊起來才知道，是因?yàn)槲覀冄b修很差所以都不愿意跟我們合作，那我們最后只能去找一些小品牌合作，而我非常感謝這些品牌商們。

嘉潔小鎮(zhèn)鄭漢嘉：因?yàn)槲覀兡笅氲甓ㄎ桓叨耍栽谶x品上，我喜歡選國(guó)外高端、歷史悠久、品牌創(chuàng)新等。之前，我們選品是利潤(rùn)至上，但是產(chǎn)品時(shí)常更換，會(huì)讓消費(fèi)者感覺不好，所以現(xiàn)在我們也要看產(chǎn)品是否符合我們的調(diào)性。

嘉潔小鎮(zhèn)徐潔：母嬰門店的話語權(quán)在消費(fèi)者身上，我們能做的就是把更多更好的產(chǎn)品介紹給需要的消費(fèi)者。對(duì)于調(diào)理型門店，其實(shí)我個(gè)人是學(xué)護(hù)理學(xué)的，我是很反感3～5天幾百塊就能有個(gè)證書。

超級(jí)寶貝徐陳毅：我們的壓力不是店大，而是因?yàn)榈甏蟪蔀榱水?dāng)?shù)氐臉?biāo)桿，導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾芏嗟陼?huì)賣我們同款產(chǎn)品，并且價(jià)格都會(huì)低一些。不過也因?yàn)榈甏螅炊谝咔槠诨畹眠€不錯(cuò)，因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者買東西，首選的就是我們。

超級(jí)寶貝勵(lì)芳芳：我們的服務(wù)是首先顧客進(jìn)店先跟寶寶打招呼，其次全程都是微笑服務(wù)，因?yàn)榻⑵鹦湃沃蟛拍艹山弧Ａ硗猓覀儓F(tuán)隊(duì)是有幸福感的，雖然上班都是在工作，但下了班之后我們就是家人。

愛寶藍(lán)德楊慎之：為什么開在愛嬰室旁邊？為什么要大力經(jīng)營(yíng)個(gè)人IP？愛寶藍(lán)德朱麗英：我們的門店開在孩子王和愛嬰室附近，是因?yàn)樗鼈冊(cè)谶x址上一定對(duì)人群、消費(fèi)能力都做過分析。所以我相信在他們的附近會(huì)活得很好，但這絕對(duì)不是搶資源。

IP形象對(duì)穩(wěn)定顧客和黏性非常重要，像我們開店七年，老顧客可能叫不出門店名字，但他會(huì)因?yàn)檎J(rèn)識(shí)我來買東西，所以我認(rèn)為“越是小而美，越要經(jīng)營(yíng)好IP”。

呵屋·呼沈蘇：我們第一家門店在2016，定位是高端進(jìn)口母嬰店。當(dāng)時(shí)開店另一方面也是因?yàn)橹凵降哪笅肭辣容^空白，每次我們回去都買不到所需求的東西。在選品時(shí)結(jié)識(shí)了許多朋友，讓我沒有走什么彎路。2017年開始做營(yíng)養(yǎng)品，讓我們的營(yíng)業(yè)額做到了新的高度。

呵屋·呼沈蓓：呵屋·呼取自我們女兒的名字，開這家門店是想給她一份愛的禮物。我們第一筆錢是投在設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲液苤匾曨佒怠Ｎ也幌胱屵@家門店只是冰冷賣東西的地方，而是人與人吸引的愛，所以我們做了許多體驗(yàn)區(qū)，在轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店時(shí)，我覺得最重要的是重視客戶需求。

嬰配粉 VS 營(yíng)養(yǎng)品：誰是未來門店品類占比之王？

近幾年來，母嬰行業(yè)中的焦點(diǎn)品類發(fā)生了巨大變化。尤其是嬰配粉和營(yíng)養(yǎng)品，可謂是處于風(fēng)口浪尖。原因是前者唱衰聲論調(diào)不斷涌現(xiàn)，讓該品類蒙上了厚重的悲觀色彩；而后者卻與之全然相反，迎來了一片欣欣向榮的牛市景象。那么占據(jù)母嬰行業(yè)“半壁江山”的「嬰配粉」是否難以撼動(dòng)？被預(yù)判為“行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)”的「營(yíng)養(yǎng)品」是否能夠持續(xù)發(fā)力？?jī)煞絼?shì)力瑕瑜互見，究竟誰是未來門店品類占比之王？

愛提力創(chuàng)始人陳光永：營(yíng)養(yǎng)品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格，因?yàn)樗枰胤?wù)。要知道，從頭到尾跟進(jìn)一個(gè)人的服務(wù)，是非常耗費(fèi)精力和時(shí)間的。就像奶牛布克所說轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店，雖然營(yíng)業(yè)額是上升的，但客戶服務(wù)數(shù)是下降的。另外，做營(yíng)養(yǎng)品要掌握臨床營(yíng)養(yǎng)、系統(tǒng)學(xué)習(xí)等，這也是附加成本。杰西佳品牌中國(guó)區(qū)CEO/韋達(dá)普品牌中國(guó)區(qū)CEO姚常成：2022年大健康市場(chǎng)份額超過10萬億，我們營(yíng)養(yǎng)品的增長(zhǎng)已經(jīng)是勢(shì)不可擋了。另外，營(yíng)養(yǎng)品價(jià)格高是為了做教育，也是因?yàn)榉?wù)比較重。那么嬰配粉快速發(fā)展很多年，已經(jīng)完成教育了為什么價(jià)格還是下不來？英珞維品牌中國(guó)區(qū)CEO許晶：現(xiàn)在連鎖門店的嬰配粉占比確實(shí)很高，但這也讓它們很容易倒閉，因?yàn)樗膶?dǎo)購(gòu)不熱愛學(xué)習(xí)，只會(huì)挑容易的做。我們可以看到在新型網(wǎng)紅門店面對(duì)奶粉板塊時(shí)是很痛苦的，因?yàn)樗鼈兪箘磐屏艘矑瓴坏藉X，并且一看電商奶粉賣價(jià)比自己的進(jìn)價(jià)都便宜。澳優(yōu)乳業(yè)中國(guó)區(qū)副總裁戴智勇：關(guān)于利益分配，其實(shí)我們作為廠家其實(shí)也很困難，我們也在想盡辦法如何降低成本，同時(shí)隨著渠道控價(jià)，我認(rèn)為嬰配粉會(huì)迎來復(fù)蘇。另外，說到營(yíng)養(yǎng)解決方案，其實(shí)嬰配粉也有無乳糖，也有深度水解。王子羊創(chuàng)始人楊會(huì)臣：奶粉其實(shí)也是營(yíng)養(yǎng)品中的大單品，但門店做營(yíng)養(yǎng)品能達(dá)到銷售前十有幾個(gè)？母嬰門店是不同類型的，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者只能選擇匹配自己的品類。

宜品歐士達(dá)總經(jīng)理向立：營(yíng)養(yǎng)品、嬰配粉不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，它們應(yīng)該是攜手共進(jìn)的。嬰配粉在過去幾年提前發(fā)展，所以具有一定規(guī)模。而營(yíng)養(yǎng)品是近幾年才開始火起來，所以跑得很快。但嬰配粉在渠道仍然是第一大品類，如果門店放棄嬰配粉，那他的客戶也會(huì)變小，就像藥店不賣藥了。

盡管母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的不確定性，讓生意難做，但增長(zhǎng)機(jī)會(huì)從未枯竭。相信這一場(chǎng)場(chǎng)趨勢(shì)洞察、實(shí)戰(zhàn)干貨，以及唇槍舌劍的討論下，能夠?yàn)榕c會(huì)嘉賓帶來更多的深刻思考和創(chuàng)新思維，拿來即用保大盤促增長(zhǎng)的高招。白天干貨滿滿，晚上榮譽(yù)不斷。俠客風(fēng)云榜·中國(guó)母嬰創(chuàng)新店TOP100頒獎(jiǎng)典禮也在現(xiàn)場(chǎng)揭開了神秘面紗。

非洲經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹比薩·莫約曾在《死亡的援助》里寫道：種一棵樹，最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。也可以這樣理解，只要你下定決心，什么時(shí)候都不算晚。那些看似波瀾不驚的日復(fù)一日，總有一天會(huì)看到堅(jiān)持的意義。