這幾年，鄉村振興被頻頻提及，核心就是經濟振興。但經濟振興，不能只靠政府，更要靠企業，政府引導、企業主導才能真正讓農民、農村、農業長期受益。企業中，被寄予厚望的是電商企業。甚至，電商成為了新時代的“農具”。

電商助農，有時也會一地雞毛。在阿里、京東、拼多多等大大小小的電商，都將觸角伸到農村的現在，農產品電商要解決的問題有三個：一，能不能賣出農產品；二，能不能賣好農產品；三，能不能一直有好產品賣。

“新三農問題”何解？

賣爆是第一步

嵩明縣，位于“撒一把種子就能成活”的云南省昆明市，冬無嚴寒，夏無酷暑，多年平均氣溫14.2℃，適宜多種農作物生長。鮮花是當地的特色產業之一，整個縣花卉種植面積超過11萬畝，鮮切花年產量達到8.65億枝，是國內主要的鮮花種植產區之一。

這里的花農也要看天吃飯，2020年1月昆明突降大雪，劉媽媽家里90萬枝非洲菊滯銷。隨著2021年崇明縣建成電子商務服務中心，無數商家加速通過電商、直播帶貨等方式線上銷售。

李彥蓉就是其中之一。她經營了一座85畝的鮮花種植基地，去年，受疫情影響，開始通過電商銷售玫瑰、多肉，并首次在拼多多開通了直播間。最終，做到了拼多多鮮花類目在當地的頭部，今年情人節前后，僅直播間的日均訂單就突破了3000。

2023年，她培育了繡球花等新品，準備在拼多多直播上繼續發力，預計三月份日均訂單可以超過5000。

同她一樣信心滿滿的嵩明和昆明商家不在少數。經歷了天災人禍的考驗，他們沒有被打倒，反倒對今年乃至之后的銷售前景持樂觀態度。

畢竟，搭上電商“快車”的他們，不一樣了。而且，這輛“車”還在提速。

情人節當天，拼多多“農云行動”專項小組來到云南，深入昆明以及晉寧、嵩明等鮮花主產區調研。幾天后，昆明本地一批拼多多商家及長期只做供應鏈的線下商家，跟專項小組一起，籌劃2023年如何把當地的藍莓、蘋果棗、沃柑、人參果、鮮花等農特產“賣爆”。

“農云行動”由拼多多于2023年2月宣布啟動，計劃推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。除云南昆明外，廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地，也是拼多多首批重點助力數字化的農產帶。

△拼多多“農云行動”專項小組奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等多地，培訓扶持農產帶新商家 林波 攝

近幾年，各電商巨頭都在將觸角伸向農業，打造區域性農產品。此次拼多多的“農云行動”以打造數字化農產帶為目標，視角更產業化，對當地農業的影響也更深遠。

當然，再深遠的計劃也要有第一步，通過“農云行動”，拼多多首先要做到的就是幫助這里誕生一個又一個“新網紅”。

李彥蓉們和“農云行動”對拼多多賣爆農產品的信心，來自三方面：1，拼多多覆蓋了9億消費者；2，獨特的運營邏輯，讓它可以精準匹配供需；3，拼多多計劃在“農云行動”上投入大量優勢資源。

這些資源可以分為線上線下兩方面：線上，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持；線下，“農云行動”專項小組每月定期在昆明地區舉辦兩次專場培訓，并聯合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對新商家采取1對1扶持。

前者讓李彥蓉們有更多流量，后者讓他們接得住流量。有流量，接得住，才有銷量，才有可能“賣爆”成為“新網紅”。對于被天災人禍折騰得夠嗆，常常有滯銷風險的農產品來說，“賣爆”才是問題解決的第一步。

賣好才能持久

“賣爆”、“新網紅”并不是李彥蓉們的終極目標。這些生于斯長于斯的人，內心都有一個鄉民致富夢：有的人想的是帶動村民一起種，讓家鄉人都能富起來；有的人想讓更多離家的游子能歸鄉，能在家門口掙錢……

這當然也不是拼多多的終極目標。

產業帶的說法，國內一般說的是第二產業，而很少被用在農業身上。與美國大規模種植下所形成的玉米帶、小麥帶、棉花帶不同，國內氣候和地形復雜，大規模種植很難推廣。但在合作社以及電商的推動下，規模化、集約化的產業帶經濟在農業上也可以適用。

比如拼多多的農地云拼模式，將生產端的“小規模生產”與另一側分散的需求相連接，形成了“多對多”云拼邏輯，為“農云行動”所推動的農業產業帶發展成為可能，進而引導農產區“數實融合”，提升前沿科技在農業轉型升級中的支撐能力，提升農業生產和流通效率。

要實現農戶/商戶和拼多多的終極目標，農產品就要在“賣爆”的基礎上賣好。而要能賣好，需要做到三點：一，品質穩定，形成品牌；二，供應鏈效率高，能賺錢；三，有人才，運營跟得上時代，做得起來品牌。

云南農產品豐富，但普遍規模不大，經營效率不高。對當地進行調研后，拼多多發現，其痛點在于物流成本較高，本地既懂電商又懂農業的復合型年輕新農人嚴重缺乏，很大部分農產品的銷售半徑局限在省內或周邊區域。

為了能“賣得好”，拼多多“農云行動”提出了幾大主要措施：

1，通過平臺持續集中曝光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，助力打造100個農特產的區域和全國性品牌，推動農特產的標準化、品牌化、數字化發展；

2，為農產帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務；

3，在當地涉農、電商部門指導下，舉辦專場招商培訓，對優秀新農人進行小規模針對性輔導，孕育1000個成功典范。

比如嵩明和晉寧的鮮花電商產業，“農云行動”調研后發現，存在電商人才短缺、標準化程度低，商家經營品類較為單一，難以發揮產業的規模效應等問題。

為此，拼多多計劃打造“寶峰多肉”區域品牌，探索鮮花電商的品質化道路；聯合當地的電子商務公共服務中心、李彥蓉等頭部商家，對當地的綠植、鮮花、水果、農副產品等供應鏈進行整合，通過人貨分離的模式向小商家開放，等等。

品牌打造，供應鏈整合，新農人培訓，是農產品“賣得好”的“三板斧”：做成品牌，才能在消費者心中形成認知；做好供應鏈效率提升，才能提高利潤；做好新農人培訓，才能將電商運營深入與農產品結合，才更容易樹立品牌、提高供應鏈效率。

其中，新農人是“根”。

農村問題存在一個惡性循環：經濟不行，人員外流；人員外流，經濟更不行。要想打破這個惡性循環，只有切斷鏈條，或者讓經濟起來，或者讓人員（尤其是人才）回流。拼多多的選擇是兩處同時入手，一手抓電商銷量提升，一手抓新農人培訓。

揮好品牌、供應鏈、新農人“三板斧”，才能為農產品流通鋪好百年路。

科研才有好產品

“我們有信心助力藍莓成為‘新網紅’。”2016年、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果通過拼多多成為網紅水果。2023年，拼多多“農云行動”負責人自信地對云南藍莓許下承諾。

這里的藍莓的確有成為網紅的資本。2002年以來，云南省農科院高山經濟植物研究所先后從國內外引進88 個藍莓品種進行栽培研究，不僅個頭、口感越來越好，還篩選出適宜早熟、中熟、晚熟產區的優良藍莓品種13 個，使成熟期也可以錯開，一年四季都可以上市銷售。

我國農業問題的解決，歸根結底要從兩方面入手：一，要有好產品；二，要能高效流通出去。

長期以來，電商平臺都從流通入手，縮減流通環節，提升流通效率，讓農產品能直接從田間地頭到餐桌。但要真正解決農業問題，還需要深扎根，從源頭的好產品入手，加快科研與農產生產的結合，提高科研轉化，讓好產品能更快從研究所到田間地頭。

靠著拼水果出圈的拼多多，一直在農業和農產品上打轉，曾經靠著“農地云拼”解決了農產品流通問題，如今正扎根向研發。如拼多多董事長兼CEO陳磊所說，拼多多從農產品起家，農業是長期戰略之一，將繼續通過技術背景對整個農業產業鏈中不同的環節進行投入。

其最新發布的財報顯示，在美國通用會計準則下，拼多多去年全年研發費用同比增長15%，金額超百億元，創歷史新高。其中，四季度研發費用同比增長19%，達到24億元。

就在去年第四季度，拼多多落地了“第三屆多多農研科技大賽”，決賽的四支隊伍以“城市農業如何用更少資源種出更多糧食”為命題展開PK。此前，大賽的主題還有用更低能耗、更短周期種出產量更高、品質更好的草莓、番茄和生菜。

△拼多多發起的“第三屆多多農研科技大賽”，四支隊伍目前正在進行決賽階段的比拼。莫斯提 攝

今年入圍決賽的一支隊伍（CyberFarmer團隊）就是第一屆多多農研科技大賽AI組的冠軍，通過AI種植將草莓產量提高了近一倍。

除了拿出大筆資金贊助農業科研外，拼多多去年以來增大投入，加快農業科研成果從樣品到產品到爆品的轉化。

去年以來，拼多多走進山東煙臺、河北張家口、山西汾陽、海南萬寧等地，篩選了一批國內農科院及農業高校研發的味道獨特、品質過硬的科技農產品。2022年，世壯燕麥片、煙薯25、西大魔芋、晉谷21號小米、普萊贊巧克力等成為重點扶持對象。

長期以來，一代又一代的中國農民積累下無數種地的經驗，撐起了這個農業大國。但在國家科技實力全球位列前茅，宇航員上天成為常態的現在，像農業這樣集市上隨機買種子、買農具，科研人員感慨“很孤獨，覺得自己的研究離應用好遠”，就顯得格格不入。

在中國由農業大國向農業強國邁進的過程中，需要科研的力量，也需要加快科研轉化的力量。

結語

中國互聯網，在全球獨樹一幟。但很多消費者成了互聯網的“囚徒”，早上起來用外賣訂早餐，上班打車去，瀏覽一下郵箱、網頁，中午吃外賣，下午用辦公軟件開會，晚上打車回家……

事實上，許多公司也成了互聯網的“囚徒”。在國外互聯網平臺做出ChatGpt的時候，國內的頭部互聯網公司，有的匆匆忙忙做出類似產品，有的正在向本地生活等早已被耕耘多次的領域進軍。

但不是所有互聯網平臺都越做越輕，拼多多在往中國社會的根里扎。這是它的野心，也是它的本分。