時間一晃而過，疫情終將過去。各大商圈、景區，甚至是街頭巷尾，都可見行人往來穿梭、車輛川流不息，部分地方更是座無虛席、大排長龍。這些在城市各個角落升騰著的煙火氣，似乎預示著消費市場將撥云見日，迎來強勁復蘇。

然而，人口紅利的消失、核心人群的更替、消費需求的變化......如達摩克利斯之劍，懸在母嬰人頭頂。在此之下，母嬰實體零售業態出現了嚴重的兩極分化。A面是凈利腰斬、虧損裁員、狼狽離場；B面則是逆勢增長、抄底擴張、收益翻番。

米蘭·昆德拉曾說:“永遠不要認為我們可以逃避，我們的每一步都決定著最后的結局，我們的腳正在走向我們自己選定的終點。”因此，面對行至水深處的母嬰行業，我們只有積極擁抱趨勢變化，快馬加鞭地革新自己，才能打破舊格局，找到新生機。

但顯然，“轉型升級”之路并非坦途。大部分的母嬰人要么是舉步維艱，不知道從何處入手；要么是四處碰壁，眼前一片迷茫。但母嬰前沿在實地走訪渠道時發現，盡管大批人摸著石頭過河，但終究有人在不斷試錯調整中成功上岸。

其中，從提升專業的知識和服務入手，通過相關增值項目及功能性產品來靈活配置解決方案，以滿足全年齡段人群個性化的健康管理需求的母嬰門店。如：「超級寶貝」的單店年銷售額超1000萬，會員制充值一天能達到幾十萬，營養品與奶粉占比持平達到29.8%；而「愛寶藍德」城區母嬰店能做到年銷千萬，營養品銷量占比高達50%以上，奶粉占比不足20%，紙尿褲基本不做引流品。

還有重視門店裝修、選品，到美陳等方面創新，憑借年輕感和高級感的設計，凸顯好物“精品”特質和門店IP，吸引了大批年輕消費者打卡的母嬰門店。如：「呵屋·呼」100多㎡的母嬰店光店面設計就砸入十幾萬，因此深受當地年輕父母的喜愛；奶牛布克更是花近百萬對品牌LOGO進行升級，只是為消費者體驗感更好，這也讓其在疫情期間依舊能將單店年銷量做到5000萬，門店中很難賣出量的安全座椅月銷達到30+，甚至全國有500名同行想要加盟。

此外，能用20%的會員，撬動80%的生意。如：「粉紅大象」僅100㎡的小店年銷售額超過900萬，積累了5萬名會員并將部分的客單價做到10萬，線上團購化妝品一天就能做十幾萬銷售額；「嘉潔小鎮」只服務部分用戶，將“限量版、定制化”玩得出神入化，吸納了大批粘性會員。

這些母嬰行業里的“創新力量”，才是真正能夠經得住一次次變革考驗，最終能夠留下來的。他山之石可以攻玉，百家之長納以厚己。為了可以讓更多母嬰人能夠順利渡過轉型升級難關，第四屆中國實體母嬰（CEMC）大會特邀上述實戰大咖，以《創新店主快口秀:新潮母嬰夫妻店的快活生意經》為題，和與會嘉賓面對面分享自己的成長心路，以及行業內正風行的新形勢、新玩法。

上坡路難走，力行則將至；頂風船難開，篤志則必達。

讓我們竭盡全力為更好的自己而戰。