1999年，有著“潮流玩具教父”之稱的中國香港藝術家Michael Lau（劉建文），率先開創一種藝術玩具，將藝術、設計、潮流、繪畫、雕塑等多元素理念融入玩具載體。

后來，大家都把這種玩具稱為“潮玩”，種類包括可動人偶、搪膠玩具、樹脂玩具、盲盒玩具等等。

最近幾年，泡泡瑪特（PPMT）憑借盲盒爆紅一時，為潮玩行業添了一把火。隨后，尋找獨角獸、52Toys、TopToy等品牌也相繼崛起，大量資本涌入行業尋找掘金地。

興也盲盒，衰也盲盒。資本、新興企業大多聚集在關注度最高的盲盒上，市場產品逐漸同質化。盡管整體市場在擴大，但缺少了些百花齊放的勃勃生機。這就好比過去幾年，大家一窩蜂地追逐流量明星，也就失去了講求實力“神仙打架”的景象。

當一個行業充分競爭之后，業內的企業就會形成高山、平地、低洼的層級。如今的潮玩行業，其實就陷入了創新動力不足、發展難有突破的平地層級。

想擺脫這種狀態，就得走“高山戰略”，即品牌盡可能成為“高山”，打入第一梯隊，從而獲得用戶、產品、資本等各方面優勢，一方面可以帶動整個行業的創新，另一方面也能讓自身跟其他層級的品牌競爭時，形成更強的品牌勢能。

潮玩乃至潮流行業是一個擁有巨大潛力的賽道，如果有更多的品牌走出“高山之路”，破除同質化僵局，將不斷刷新行業天花板的高度。對于用戶、企業以及行業而言，這是一個“三贏局面”。

“PPMT式”同質化現象普遍

許多年輕人的潮玩起點，是從泡泡瑪特開始的。

2016年，泡泡瑪特首次推出MOLLY系列盲盒。同時，中國整個潮玩市場也迅速發展，中商產業研究院數據顯示，中國潮玩市場從2016年的82億元增長到2022年的478億元。

當然，泡泡瑪特并沒有火到獨霸市場。事實上，整個潮玩行業帶有“大市場、小企業”的明顯烙印。

在龐大的中國潮玩市場當中，散落著大大小小超過3600家的相關企業。其中，泡泡瑪特僅占10%的市場份額，并沒有形成壟斷之勢，行業集中度較低。

許多企業為了降低創業風險，把目光都放在了追隨泡泡瑪特的腳步上。一方面，盲盒可以大批量生產，成本可以分攤到更多的單體身上。另一方面，盲盒已經完成了用戶的市場教育，新興企業可以省去市場教育的成本。

但是，模仿泡泡瑪特的后來者紛紛入場，也造成了同質化亂象。許多潮玩品牌嘗試復制泡泡瑪特的造富神話，一味推出盲盒產品，“拋棄”了其他品類，導致市面上的潮玩產品幾乎都是盲盒，品類非常匱乏，不是潮玩的高頻用戶更是容易將各個品牌混淆。這也會讓整個行業的發展陷入瓶頸。

當一個行業充斥同質化的現象時，此前的高銷售、高利潤必然會不斷稀釋，最終被拉回到平均水平甚至更低水平。前兩年，在盲盒賽道上單季銷售破十萬屬于賣得比較好的成績，但從去年開始到現在，這個成績對于很多品牌來說已經很難達到，重要的原因之一就是消費者面對千篇一律的產品消費動力不足。

同質化是創新路上的攔路虎，最終的結果必然是導致用戶體驗、企業潛力和市場規模的三重下降。

雖然也有些潮玩品牌開啟出海戰略，在另一片市場上尋找更大機會，但目前還沒有更為成功和成熟的商業模式。要破除同質化亂象、將國內市場拉回到良性狀態，根本之道還是需要往“創新高山”上不斷攀登。

開辟第二增長曲線

創新必須有重心，才能產生更強勁的動力。

在潮玩行業，IP永遠是靈魂，也是創新的首要重心，不應該被鎖在潮玩里。因為IP是有生命力的，而且潮玩行業也已經從小眾文化走向大眾市場，因此IP創新要隨著圈層的變化和時代的更迭去破圈。

持續突破邊界，吸引并積累更多能與IP共情的興趣用戶，同時更多用戶的加入又能為IP注入更多想象力。如此一來，IP的成長就進入了良性的正循環，潮玩品牌才能真正產生第二增長曲線。

那么，究竟應該如何破界，吸引更多興趣用戶呢？《一點財經》認為，首先要站位高，品牌不能僅僅滿足把自身定位在潮玩領域，而是應該邁向更廣闊的潮流行業，引起更多“圈外人”的注意。

從市場規模來看，中商產業研究院數據顯示，2022年中國市場潮流行業高達17260億元，到2024年將達到18250億元，遠高于潮玩行業，市場的潛在用戶更多、前景更足。

一些品牌也在積極順應趨勢，往“高”處走。

作為國內知名藝術潮流廠牌“尋找獨角獸”旗下明星IP，FARMER BOB的形象設定是一位農民，名字取自畫家“BOB ROSS”和雷鬼音樂人“BOB MARLEY”。自誕生后，它多次引發市場火熱關注。今年4月，FARMER BOB聯名頂級車企瑪莎拉蒂推出聯名潮玩，在天貓獨家上線后「秒售罄」，成為盲盒品類No.1。

另外，FARMER BOB也已經從潮玩IP升級為以IP價值為驅動的潮流品牌，力圖在更大的市場范圍里開拓第二增長曲線。

當然，僅僅是定位的改變依然無法取得創新，還需要在更多的細分領域實現破界、跨界，最終延伸IP邊界，才能打開更大的創新空間。在此方向上，FARMER BOB是最積極的選手之一。

近日，FARMER BOB官方發布了由萬妮達、Slava等明星達人演繹的潮酷視頻大片，聯動音樂、潮流、運動等多個圈層。視頻中可以看到滑板、帽子、雨傘等帶有FARMER BOB標志的創新潮流單品，也凸顯其升級潮流品牌的決心。

緊接著，FARMER BOB全球首家旗艦店在潮流氣息濃郁的上海淮海中路開業。旗艦店以“麥田新生”為主題，用巖石、云團與層疊錯落的麥浪打造出別具一格的潮流空間，成為又一潮流打卡新地標。同時，眾多潮流單品也在旗艦店中驚艷亮相，涵蓋潮流運動、潮配、家居等多個品類。這意味著FARMER BOB品牌已入局潮流，正加速開啟進階之路，實現從潮玩到潮流、從垂直圈層到多元化領域的突破，與其他潮玩IP的發展路線拉開差距。

不同的行業，可以分為無限游戲和有限游戲。前者屬于制定好規則之后，品牌在規則之內生存。后者沒有規則，需要創新者不停地探索、打破邊界，讓整個行業持續擴大。

潮玩行業要想實現長期主義，需要有更多的創新者把它變成“無限游戲”。

“高舉高打”的品牌勢能

對于FARMER BOB而言，現階段的“無限游戲”，就是從潮玩IP躍遷為以IP價值為驅動的潮流品牌。

它正從單一賽道向更多元的版圖切入，不斷擴寬自身商業價值的邊界。今年上半年，FARMER BOB就攜手瑪莎拉蒂推出限量款潮玩，開啟賽車文化與潮玩跨界新紀元。此外，它還將觸角伸到了高端美妝、新式茶飲等多個商業領域，商業價值不斷凸顯。

真正從破界到建立穩固的品牌壁壘，是一個長線的過程，需要在多個領域提升品牌價值。一旦消費者心智里認可了品牌價值，就會產生好感度和黏性，從而讓品牌拿下更多市場份額。

而品牌價值，從低到高可分為功能性價值和象征性價值。企業在高處穩固品牌價值后，便會形成品牌勢能，進而用俯沖式的強大力量占據消費者心智，實現“高山戰略”的落地。

功能性價值方面。在眾多潮流廠牌當中，尋找獨角獸自建了從設計、研發到生產的一體化供應鏈體系，實現了全鏈路的專業、高效、無卡點，并且實現了珠三角地區37%的高質量產能。正基于此，FARMER BOB才得以在產品生產過程中對每個環節反復打磨，最大限度還原設計師的設計理念，賦予產品更高的個性化藝術質感。

而品牌的象征性價值，指的是品牌背后所承載的精神、價值觀、文化內涵等，為消費者帶來精神寄托。它可以培養客戶對品牌的信任度、依賴度和忠誠度。

在潮流行業，不僅要有出眾的形象設計，更要有富有感召力的精神文化內涵，才能吸引消費者跟隨品牌，進而讓品牌提升用戶黏性，占據用戶心智。

今年11月，FARMER BOB的復古音樂商店在上海愚園路營業，其攜全新第六代復古音樂人系列潮玩亮相，現場還有300%巨星BOB精品潮玩發售，深受玩家好評。在“ONLY GOD CAN JUDGE ME”的精神信條之下，FARMER BOB遵從內心、表達熱愛的方式，讓越來越多的年輕人認可和喜愛，進而不斷實現更廣泛、更多維的破圈。

隨著FARMER BOB全球首家旗艦店開業，無論是潮酷視頻大片，還是全新潮流單品，都向粉絲玩家和潮流愛好者傳遞出主張自我獨立、精神自由的潮流態度。同時，其創造的“行業內第一個單IP開全球首家旗艦店”的記錄，也向玩家們彰顯出敢于“第一個吃螃蟹”的創新和突破精神。

“不斷引領當代年輕人，發現并享受潮流藝術文化所帶來的精神滿足感。”尋找獨角獸創始人吳旸說過的這句話，令《一點財經》印象深刻。

潮流行業未來巨大的商業空間仍有待挖掘，而站在潮流這座藝術與大眾之間的橋梁上，FARMER BOB的立足點已經更高，其發展格局也在進一步打開。升級為以IP價值為驅動的潮流品牌，無疑是FARMER BOB集聚更強品牌勢能的開端，而其在潮玩領域就已擁有的產品設計創新、供應鏈打造、品牌精神塑造等方面的“強勢基因”，也將利于品牌形成差異化的競爭優勢，實現“高舉高打”的品牌效應。

誠然，無論是潮玩還是潮流，同質化的現象都是品牌要面對的問題，但不斷創新突破的能力始終是建立護城河的“不二法門”。如此一來，才能在越發激烈的市場競爭中適應變化、把握機會，更好地放大品牌勢能。