每年秋分時(shí)節(jié)，全國大規(guī)模秋收陸續(xù)展開，各地農(nóng)民正抓緊作業(yè)，展望著一年的好收成。今年，作為自2018年設(shè)立以來的第五個(gè)豐收節(jié)，官方釋放出了“科技興農(nóng)”的最新信號(hào)，以鼓勵(lì)將更多的科技成果傳遞給農(nóng)民，應(yīng)用于生產(chǎn)。

如今的農(nóng)村，早已不是當(dāng)年那面朝黃土背朝天的景象。據(jù)報(bào)道，我國農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率超過61%，除大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、智能化外，還致力將互聯(lián)網(wǎng)鋪在“田埂上”，讓無人機(jī)變身“新農(nóng)具”。最亮眼的莫過于在田野里架起了直播間，把直播帶貨變成了“新農(nóng)活”。

作為科技發(fā)展的產(chǎn)物，直播電商毫無疑問已經(jīng)成為了農(nóng)戶推銷農(nóng)產(chǎn)品的重要手段，不僅為農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到千家萬戶的餐桌鋪設(shè)了一條“快車道”，也不斷吸引著從鄉(xiāng)村走出來的年輕人回流農(nóng)村，化身鄉(xiāng)村“新農(nóng)人”，推動(dòng)家鄉(xiāng)致富。

數(shù)據(jù)顯示，2020年中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額已突破4000億元，預(yù)計(jì)2022年能達(dá)到5293億元。

方寸屏幕，何以擁有顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的力量？

直播時(shí)代，重構(gòu)農(nóng)業(yè)人貨場(chǎng)

一直以來，大部分農(nóng)民都是靠天吃飯，在自己的生活半徑內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)銷售，過著自給自足的日子。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者們擁有了更多的選擇，他們不只關(guān)注著周圍，也會(huì)主動(dòng)去挖掘更多來自遠(yuǎn)方的好物。因此，對(duì)于種植端的農(nóng)民來說，不走出大山，會(huì)就面臨滯銷困境。

直播電商由此成為了一座橋，一邊尋找最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，一邊匹配最合適的消費(fèi)者，拉近消費(fèi)者與農(nóng)產(chǎn)品的溝通距離，改善過去信息傳播不方便、不對(duì)稱等問題，新的“人”的布局在此形成。

作為直播電商頭部機(jī)構(gòu)，美腕近年來的助農(nóng)足跡已經(jīng)遍布湖北、貴州、福建、河南、黑龍江、新疆等十幾個(gè)省份，累計(jì)公益助農(nóng)銷售額已超過3億元，幫助汪氏洋槐蜜、三江雪青稞奶茶、仲景香菇醬等多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌出圈。

正是在直播電商的對(duì)接下，“最先一公里”和“最后一公里”之前的阻礙被打通，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品可以直達(dá)餐桌，兩邊的交流溝通更加高效了。

一直以來外界普遍認(rèn)為，直播間的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是其選品能力，能夠?qū)⒁豢蠲灰娊?jīng)傳的品牌打造成爆款。而這背后，就與直播團(tuán)隊(duì)豐富的用戶數(shù)據(jù)和售后反饋有關(guān)：精準(zhǔn)掌握用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)和購物喜好，幫助他們?cè)诤侠淼念A(yù)算內(nèi)購置產(chǎn)品。當(dāng)這些運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，就能夠反向推動(dòng)“貨”的升級(jí)。

據(jù)了解，曾多次登上李佳琦直播間的三江雪青稞奶茶，是品牌方根據(jù)直播間用戶需求專門進(jìn)行研發(fā)的一款奶茶。相較于市面上的產(chǎn)品，這款高原奶茶將純天然青稞與牦牛奶結(jié)合，口感更為醇香。不出意外，這款產(chǎn)品首次上播就迎來了積極的市場(chǎng)反饋，兩次直播累計(jì)銷售7萬余袋，銷售額超百萬元，不少網(wǎng)友留言求返場(chǎng)。除此之外，直播間的QC質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)也嚴(yán)格把關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，不只是簡(jiǎn)單地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，而是實(shí)現(xiàn)使產(chǎn)品煥然一新的“造血式”幫扶。

直播電商入局農(nóng)產(chǎn)品，“場(chǎng)”的變化最為明顯，5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能夠把直播間搬入大山，消費(fèi)場(chǎng)景直接從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)變成鄉(xiāng)間田野，讓主播與消費(fèi)者處于同一時(shí)空，沉浸式感受農(nóng)作的喜悅。也讓消費(fèi)者更直觀更全面地了解農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，激發(fā)購買欲望。

科技興農(nóng)，重在數(shù)字化

數(shù)字化是一切產(chǎn)業(yè)升級(jí)的切入點(diǎn)，而傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)由于科技要素不足，轉(zhuǎn)型顯得吃力費(fèi)勁。數(shù)據(jù)顯示，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率達(dá)36%，但農(nóng)業(yè)只有8.2%。由此可見，數(shù)字化農(nóng)業(yè)的天花板高，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，而電商直播，就是幫助農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)齊數(shù)字化短板的最佳抓手。

一方面，直播電商有網(wǎng)絡(luò)聚集效應(yīng)，能擴(kuò)大銷售半徑，開拓更大范圍市場(chǎng)，為數(shù)字化升級(jí)托底。當(dāng)前農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備成本價(jià)格昂貴，平均每畝地的設(shè)備成本為8000元左右，如果不能以規(guī)模化實(shí)現(xiàn)收益的增長(zhǎng)，一般農(nóng)戶將無法承擔(dān)，農(nóng)業(yè)數(shù)字化更無從談起。

另一方面，直播電商成熟的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品打造從田間地頭到消費(fèi)終端全過程升級(jí)，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)又增收。

2020年，李佳琦團(tuán)隊(duì)在云南考察苦蕎茶市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)乜嗍w產(chǎn)業(yè)附加值低，產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)不健全，“包裝很原始，甚至是拿個(gè)麻袋裝著。”工作人員表示。

對(duì)此，團(tuán)隊(duì)對(duì)苦蕎茶的包裝、定位、質(zhì)檢、售后等方面提出了許多建議。比如把苦蕎做成預(yù)包裝的產(chǎn)品，選擇罐裝的容器，在包裝上設(shè)計(jì)規(guī)格標(biāo)記等等。這些細(xì)節(jié)都是團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一點(diǎn)一點(diǎn)打磨出來的。考慮到產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不僅要提升產(chǎn)品附加值，豐富相關(guān)品類，還要注重線上用戶購買體驗(yàn)。“希望做到不上直播間，人們也還會(huì)復(fù)購這款產(chǎn)品。”李佳琦也表示。

通過幾次直播合作后，苦蕎茶等產(chǎn)品銷量增加，帶動(dòng)了原料供應(yīng)端農(nóng)戶，工廠也完成了第二次小規(guī)模升級(jí)，新增2條自動(dòng)化生產(chǎn)線，就業(yè)人數(shù)由原來的10余人發(fā)展到60余人。

數(shù)字化的春風(fēng)吹到了不僅田野鄉(xiāng)間，更吹進(jìn)了農(nóng)民們的心里。自2020年以來，縣長(zhǎng)直播成為農(nóng)產(chǎn)品出圈賣貨的重要方式之一，也是直播電商改造鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的一大亮點(diǎn)。

流量變“農(nóng)資”，直播成“農(nóng)活”，如何讓家鄉(xiāng)的好物銷得更遠(yuǎn)，各地政府也在積極想辦法。2021年，直播助農(nóng)的支持政策陸續(xù)出臺(tái)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布指導(dǎo)意見提出要培育農(nóng)村電商實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)直播等業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)開展直播賣貨、助農(nóng)直播間、移動(dòng)菜籃子等新業(yè)態(tài)，培育農(nóng)民直播銷售員。越來越多人因?yàn)橹辈ル娚桃庾R(shí)到，提升數(shù)字素養(yǎng)，用好直播間一類的“新農(nóng)具”，是農(nóng)村致富增收的新機(jī)遇。

除了干旱、洪澇、莊稼病等自然災(zāi)害的“挑戰(zhàn)”外，現(xiàn)在農(nóng)民們面對(duì)的更多是信息閉塞、交通不便、產(chǎn)品滯銷等難題。我國恰處于由工業(yè)經(jīng)濟(jì)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下，無數(shù)的技術(shù)和應(yīng)用正以無法想象的加速度不斷產(chǎn)生和涌現(xiàn)。以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為主要?jiǎng)恿Φ霓r(nóng)業(yè)科技浪潮將徹底改變田間地頭的勞作方式，使越來越多的農(nóng)戶品嘗到科技的“紅利”。

其中，以直播電商為代表的新技術(shù)不斷與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)嵌入銜接，不僅解決了一系列傳統(tǒng)難題，還創(chuàng)新融合新業(yè)態(tài)讓農(nóng)民豐收又增收，成為鄉(xiāng)村振興路上的一道靚麗風(fēng)景線。

小小屏幕正在這片土地上創(chuàng)造更大的價(jià)值。