【潮汐商業(yè)評(píng)論/原創(chuàng)】

9月28日，伊利奶粉召開(kāi)了“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部第三屆母嬰系統(tǒng)年度峰會(huì)。

“領(lǐng)嬰?yún)R”成立三年，俱樂(lè)部成員逐年增加到700家。表面上看只是數(shù)字變化，背后卻是伊利金領(lǐng)冠在母嬰行業(yè)商家心目中信譽(yù)度漸高的體現(xiàn)。

同樣，在第三屆峰會(huì)上，“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部成員再次對(duì)伊利金領(lǐng)冠表現(xiàn)出極大的信任。這份信任源自哪里？

01 消費(fèi)端：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)硬實(shí)力

在消費(fèi)需求升級(jí)的背景下，中國(guó)奶企“卷”向高端化和高性?xún)r(jià)比。中國(guó)市場(chǎng)不再缺奶，媽媽們也希望自家寶貝從“喝到奶”到“喝好奶”。這其實(shí)是品牌和消費(fèi)者雙方都樂(lè)見(jiàn)其成的事情，伊利奶粉產(chǎn)品也不例外，一直在專(zhuān)業(yè)化和高端化的道路上摸索。

實(shí)際上，從20年前開(kāi)始，為了更貼合乳源營(yíng)養(yǎng)，伊利就在行業(yè)中率先啟動(dòng)了母乳研究，累積了千萬(wàn)母乳營(yíng)養(yǎng)成分?jǐn)?shù)據(jù)，打造了屬于中國(guó)寶寶的金領(lǐng)冠中國(guó)專(zhuān)利配方[1]?。

所以，在去年3月，國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)發(fā)布嬰幼兒配方食品新國(guó)標(biāo)后，今年上半年伊利金領(lǐng)冠新國(guó)標(biāo)珍護(hù)產(chǎn)品能夠領(lǐng)先行業(yè)面市。

這也是為何“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部成員愿意與伊利合作的原因，在絕對(duì)的專(zhuān)業(yè)實(shí)力面前，無(wú)論政策如何改變，都能迅速做出創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)對(duì)，保持經(jīng)銷(xiāo)商們的利益穩(wěn)定。這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新力，也是伊利的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

而伊利金領(lǐng)冠本身的產(chǎn)品實(shí)力，也是很“扛打”。

首先，伊利20年中國(guó)母乳研究，讓其擁有嬰配粉產(chǎn)品配方專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)，加上伊利金領(lǐng)冠的嚴(yán)苛工藝，母嬰經(jīng)銷(xiāo)商選擇金領(lǐng)冠幾乎沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

其次，大數(shù)據(jù)時(shí)代，萬(wàn)物皆可二維碼，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品第一時(shí)間便是掃描各種“碼”，希望對(duì)產(chǎn)品的來(lái)龍去脈掌握的一清二楚，畢竟恐懼源于未知。伊利金領(lǐng)冠產(chǎn)品自然也附上可溯源的條碼，通過(guò)這一方法與消費(fèi)者建立信任橋梁，可以減少母嬰經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的溝通成本，同時(shí)降低消費(fèi)者對(duì)品牌的信任成本和決策成本。

更為重要的是，伊利強(qiáng)大的品牌背書(shū)和資源支持，讓母嬰行業(yè)商家們獲得了實(shí)實(shí)在在的收益。

02 渠道端：生態(tài)平臺(tái)賦能力

其實(shí)，對(duì)于母嬰渠道經(jīng)銷(xiāo)商們而言，選擇與哪家奶企合作，并不僅僅只是關(guān)系到銷(xiāo)量。

銷(xiāo)量數(shù)據(jù)每年、每個(gè)季度、每個(gè)月都不同，母嬰行業(yè)一年雖然不分淡旺季，但影響銷(xiāo)量的因素并不少。

另外，如今的商業(yè)環(huán)境，變幻莫測(cè)，母嬰商家們想要長(zhǎng)期保持增長(zhǎng)，僅僅著眼目前的發(fā)展顯然不夠，而是需要為更遙遠(yuǎn)的將來(lái)做打算。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商必然需要走上線(xiàn)上轉(zhuǎn)型之路，但盲目轉(zhuǎn)型顯然會(huì)適得其反。

憑借伊利金領(lǐng)冠的體量，顯然早已開(kāi)始轉(zhuǎn)型之路，而其打造“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂(lè)部，便是想用自己多年積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)賦能這些經(jīng)銷(xiāo)商成員，用已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的轉(zhuǎn)型新模式來(lái)為他們建造一個(gè)生態(tài)平臺(tái)，讓他們“少走彎路”。

具體而言，伊利金領(lǐng)冠從營(yíng)銷(xiāo)、渠道、運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)四大領(lǐng)域定向賦能，比如通過(guò)投資專(zhuān)案，進(jìn)行資源整合，幫助俱樂(lè)部成員系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，提升市場(chǎng)份額；通過(guò)邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家一對(duì)一系統(tǒng)輔導(dǎo)，挖掘合作機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)俱樂(lè)部成員雙贏發(fā)展。

又比如打造專(zhuān)屬活動(dòng)，通過(guò)搭建線(xiàn)上直播帶貨模式、豐富微課堂資源、社群營(yíng)銷(xiāo)KOC轉(zhuǎn)化、線(xiàn)上媽媽班等消費(fèi)者活動(dòng)，幫助俱樂(lè)部成員深化會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)能力。

另一方面，母嬰行業(yè)馬太效應(yīng)趨勢(shì)下，單槍匹馬很難發(fā)展長(zhǎng)久，唯有強(qiáng)強(qiáng)合作聯(lián)手，才能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

所以，伊利金領(lǐng)冠和“領(lǐng)嬰?yún)R”是雙向奔赴，共贏發(fā)展。

也就是說(shuō)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們而言，伊利金領(lǐng)冠搭建的母嬰商業(yè)生態(tài)圈，不僅僅能夠直接幫助他們提升銷(xiāo)量，增加商業(yè)利潤(rùn)，更是能夠帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，獲得長(zhǎng)期發(fā)展價(jià)值。

對(duì)于伊利金領(lǐng)冠而言，如今嬰配粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，品牌不斷向頭部集中，而作為頭部品牌伊利，本身也肩負(fù)著自身發(fā)展之外的行業(yè)引領(lǐng)責(zé)任。

03 市場(chǎng)端：行業(yè)引領(lǐng)號(hào)召力

2022年，中國(guó)乳業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，疫情和人口出生下滑的雙重影響下，嬰配奶粉行業(yè)“一年難過(guò)一年”。在這樣的背景之下，伊利上半年的奶粉業(yè)績(jī)卻給經(jīng)銷(xiāo)商們注入了一針“強(qiáng)心劑”。

據(jù)2022年尼爾森的行研數(shù)據(jù)顯示，金領(lǐng)冠在全渠道增速領(lǐng)跑奶粉行業(yè)，成為中國(guó)市場(chǎng)增速第一的嬰幼兒配方奶粉品牌。

一方面，作為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，伊利金領(lǐng)冠需要為增強(qiáng)“領(lǐng)嬰?yún)R”生態(tài)圈實(shí)力發(fā)揮作用。

另一方面，占據(jù)中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)大半江山的伊利，還是國(guó)產(chǎn)奶粉“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”。面對(duì)全球市場(chǎng)，其代表的不僅僅是伊利金領(lǐng)冠本身，更是國(guó)產(chǎn)乃至整個(gè)亞洲嬰配奶粉實(shí)力。

因此，強(qiáng)大如伊利，也肩負(fù)著發(fā)展壓力。想要在新配方時(shí)代引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，維持號(hào)召力，不論從產(chǎn)品品質(zhì)還是市場(chǎng)增長(zhǎng)而言，伊利金領(lǐng)冠都只能進(jìn)不能退。

這也是為何伊利金領(lǐng)冠一直努力推動(dòng)“領(lǐng)嬰?yún)R”的發(fā)展，積極建設(shè)良好的母嬰行業(yè)生態(tài)圈。

可以說(shuō)，面對(duì)中國(guó)乳業(yè)以及嬰配粉行業(yè)下半場(chǎng)，伊利金領(lǐng)冠和“領(lǐng)嬰?yún)R”用這場(chǎng)峰會(huì)開(kāi)了一個(gè)好頭。

面對(duì)不確定的行業(yè)未來(lái)和確定的市場(chǎng)需求，唯有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能抵御外部競(jìng)爭(zhēng)，而消費(fèi)者的權(quán)益保障和體驗(yàn)升級(jí)，也是基于品牌的實(shí)力。

正如每一個(gè)普通消費(fèi)者心里所想，選大品牌總歸是放心些。

04 結(jié)語(yǔ)

電影《海的盡頭是草原》里，為了拯救3000多個(gè)南方小孩的生命，千里迢迢把這些因?yàn)閿嗄堂媾R死亡威脅的孩子送到了內(nèi)蒙古大草原。電影由真實(shí)事件改編，重現(xiàn)了當(dāng)年中國(guó)乳業(yè)發(fā)展的艱難困境。

自古以來(lái)，中華農(nóng)耕文明下，耕牛多，肉牛少，奶牛更少。然而想要中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)，增強(qiáng)中華兒童體魄，蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)必須跟上。

好在，經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，中國(guó)乳業(yè)終于不復(fù)當(dāng)年困境，如伊利金領(lǐng)冠這般的頭部品牌還在努力著，搭建更強(qiáng)、更廣的母嬰生態(tài)平臺(tái)，讓消費(fèi)者們更容易買(mǎi)到奶粉、買(mǎi)到更好的奶粉。

目前在這樣一個(gè)超級(jí)配方時(shí)代，市場(chǎng)需要的不是一時(shí)激情，而是持久的激情。至于在母乳研究這條路上，已經(jīng)深耕多年的伊利金領(lǐng)冠，還將繼續(xù)引領(lǐng)下去。

*本文圖均源自pexels

注釋?zhuān)?/p>

[1]中國(guó)專(zhuān)利配方指金領(lǐng)冠珍護(hù)系列產(chǎn)品獲得的中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)：ZL201680013841.3 發(fā)明名稱(chēng)：核苷酸組合物及其在食品中的應(yīng)用

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