在內(nèi)蒙古錫林郭勒盟看完駱駝養(yǎng)殖基地后，帕力亞多的經(jīng)銷商在自己的訂貨群發(fā)了一條信息：?“我會(huì)一直堅(jiān)持和帕力亞多合作，我相信這個(gè)品牌，更相信李曉星的實(shí)力！”

我是頭狼，必須沖在前面

才是最好的示范！

那一天剛好是李曉星身上起蕁麻疹和胃痙攣，車子緊急停在蘇尼特右旗開往藍(lán)旗上都湖景區(qū)酒店的路上。

兩臺(tái)越野車行駛在路上，外面是磅礴大雨。車子每前進(jìn)3公里，李曉星都忍不住要吐，待車子停好，她趴在窗沿吐的死去活來，助理輕輕的按摩她的胃部，都引來陣陣哀叫。

前一天李曉星還調(diào)侃自己是雨神，每次來內(nèi)蒙古都為當(dāng)?shù)貛砹舜笥辏徑饬烁珊怠?/p>

但是大地也給她帶來了勞累后的疼痛。

帕力亞多創(chuàng)始人?李曉星

在病痛面前，她已經(jīng)不是那個(gè)天不怕地不怕的女漢子，她脆弱的不堪一擊。但即便在這樣的時(shí)刻，在多次緊急停車后，看到團(tuán)隊(duì)員工跑過來看她，她都揮著手說：不要下車，太危險(xiǎn)了，你們趕緊回去。

我捋了捋她額前的碎發(fā)，想起昨晚在酒店她趴在洗手臺(tái)吐酒的樣子，那時(shí)候她胃里已經(jīng)翻江倒海，但還是義不容辭的為員工擋酒。每次醉酒后都要催吐，為了更好的投入接下去的工作。

即便是晚上11點(diǎn)多，她收拾好那張憔悴的臉和散亂的頭發(fā)，輕聲的跟我說：“亞婷，我要去隔壁房間給團(tuán)隊(duì)開個(gè)會(huì)，回來會(huì)很晚，你先睡！”本來約好住一起徹夜長談，但我了解她，選擇等她回來。

凌晨兩點(diǎn)多她才拖著疲憊的身子回來，她生怕打擾到我，但我依然選擇在黑暗中問她：星姐，每次在外出差都是這么晚嗎？星姐笑著說：是啊，已經(jīng)習(xí)慣，事情沒有安排好，我也睡不著。隨后她停頓了下，繼續(xù)說道：我是頭狼，必須沖在最前面，才是最好的示范！

同時(shí)在那樣的深夜里，我聽到他們員工在一個(gè)一個(gè)房間敲門，送新鮮的駝奶給客戶，讓他們睡覺前體驗(yàn)下。

第二天,李曉星6點(diǎn)鐘就醒來，睡了不到3個(gè)小時(shí)，依然精神抖擻的出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)面前，仿佛昨晚什么也沒發(fā)生過。

“爺爺是個(gè)老八路，要去參軍的時(shí)候，全家人都攔不住，他當(dāng)時(shí)只有14歲，半夜偷偷翻墻出去跟著大部隊(duì)參軍走了，戰(zhàn)場上穿過血雨腥風(fēng)槍林彈雨，再回故鄉(xiāng)已經(jīng)是全國解放后。我的性格沿襲了爺爺，每一次都是闖關(guān)，喜歡冒險(xiǎn)，就跟游戲里的打怪獸一樣，闖過去后面就是坦途，前面又是新的臺(tái)階。”我想起昨晚李曉星對我說的話。

用互聯(lián)網(wǎng)思維定義駝奶

身體里潛藏著爆發(fā)的小宇宙

2018年年初，我第一次見到李曉星，文靜、瘦小、柔美，你甚至都無從感知到她身上爆發(fā)出來的那股火山般的能量。

李曉星賦能培訓(xùn)實(shí)體店

那是在帕力亞多之前，李曉星創(chuàng)立了“媽媽去哪兒”的母嬰“S2B2C”平臺(tái)，也承接了幾個(gè)奶粉品牌的代理商角色，用商學(xué)院培訓(xùn)和動(dòng)銷服務(wù)全國二三線城市的母嬰店。當(dāng)在團(tuán)隊(duì)復(fù)盤中，李曉星發(fā)現(xiàn)平臺(tái)承載太重的時(shí)候，就速度推出自營產(chǎn)品，其中兩款明星產(chǎn)品是MUTUKI紙尿褲和養(yǎng)生膏方，區(qū)別其他的傳統(tǒng)品牌鋪貨渠道玩法，李曉星用“碼店”營銷工具賦能母嬰店，進(jìn)行產(chǎn)品裂變銷售。

對于每一次改革，李曉星做決定會(huì)經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證深思熟慮，但是一旦決定，便只顧遠(yuǎn)方的“風(fēng)雨兼程”。?其中，MUTUKI在沿海實(shí)體店賣的非常火爆，2018年在抖音上玩視頻引流門店，觀看率就做到1.7億。

但在2020年，紙尿褲品類已經(jīng)成為沒有任何門檻的標(biāo)品后，當(dāng)養(yǎng)生膏方成為季節(jié)性促銷產(chǎn)品后，李曉星選擇用長期主義思維做一款明星爆品，她鎖定了超級駝奶乳制品——帕力亞多。

在帕力亞多上市之前，駝奶這個(gè)品類在全國實(shí)體零售渠道內(nèi)非常慘淡，而且部分駝奶的銷量都是通過會(huì)銷和電視廣告銷售給老年人群居多。當(dāng)李曉星意識到駝奶可以成為全家飲品，甚至可以用新零售玩法去啟動(dòng)母嬰店渠道裂變動(dòng)銷的時(shí)候，她立馬帶著團(tuán)隊(duì)義無反顧的轉(zhuǎn)型升級。

在這場新品研發(fā)中，李曉星面臨很強(qiáng)的質(zhì)疑和勸解，因?yàn)槿橹破吩谑称分械囊笫亲顕?yán)格的，尤其是駱駝奶，其上游產(chǎn)量的不穩(wěn)定和品質(zhì)的不可控非常嚴(yán)重。很多品牌都在用傳統(tǒng)營銷鋪貨來對待駝奶這個(gè)品類，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和羊奶進(jìn)行銷量PK，更別說牛奶了！

但是駱駝奶從2016年開始發(fā)展，從市場懵懂期到大眾消費(fèi)者認(rèn)知認(rèn)可，已經(jīng)到了品類蓄勢待發(fā)的時(shí)刻。

“早在2016年，我用6年時(shí)間跑遍了全國的駝奶奶源地。為了了解駝奶在當(dāng)?shù)厥欠窬邆漯B(yǎng)殖優(yōu)勢，我還經(jīng)常睡在牧民家里好幾個(gè)星期，當(dāng)時(shí)我家里人都以為我走火入魔了。”李曉星哈哈大笑道，那黝黑的臉龐和大笑時(shí)露出的小虎牙，和我4年前見到的白凈溫柔大相徑庭了。

為了“一招致勝”，在帕力亞多推出市場前，李曉星就在2018年跑到新疆布局了駝奶生產(chǎn)供應(yīng)鏈，為駝奶奶源供應(yīng)做儲(chǔ)備！2019年，帕力亞多改變了駝奶傳統(tǒng)營銷玩法，從實(shí)體網(wǎng)紅店主切市場，用IP營銷玩轉(zhuǎn)整個(gè)帕力亞多，這給駝奶市場注入了一劑強(qiáng)心針！

江浙沿海的母嬰店主都在瘋狂的銷售帕力亞多，除了老人，還有年輕人，還有小孩，都養(yǎng)成了喝駝奶的習(xí)慣，這成了一款地地道道的全家化乳制品。

但是李曉星也害怕斷貨，一旦貨源供應(yīng)不上，消費(fèi)者很容易“移情別戀”。這很考驗(yàn)帕力亞多品牌上游奶源的穩(wěn)定性和持續(xù)性。在無數(shù)個(gè)不眠之夜，李曉星開始思考如何堅(jiān)持做“正確而難的事情”。互聯(lián)網(wǎng)出身的人對重資產(chǎn)模式是非常謹(jǐn)慎的，但是市場的剛需已經(jīng)無法讓她止步！

她決定打造產(chǎn)學(xué)研一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈駝奶資源整合帶。為此，除了新疆生產(chǎn)供應(yīng)鏈，她再次把第二戰(zhàn)略目光投向內(nèi)蒙古。

李曉星在駱駝養(yǎng)殖地調(diào)研

她堅(jiān)信：?帕力亞多品牌謀求發(fā)展，必須從養(yǎng)殖源頭解決好奶供應(yīng)問題，真正做到奶源品質(zhì)把控，守好質(zhì)量第一道安全防線，為大眾消費(fèi)者提供高品質(zhì)駝奶乳制品。?一旦決定后李曉星立馬召集團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行這個(gè)重大的決定，他們啟動(dòng)了內(nèi)蒙古駝奶溯源調(diào)研之旅。

用傳統(tǒng)渠道做駱駝奶路徑在很多品牌的實(shí)戰(zhàn)中折戟，但李曉星用互聯(lián)網(wǎng)思維去操盤帕力亞多時(shí)在市場上卻獲得了巨大成功。駝奶的“可塑性”讓母嬰行業(yè)為之驚嘆！

破局新玩法

全產(chǎn)業(yè)鏈打造超級乳制品

自2019年下半年上市以來，帕力亞多僅用兩年不到的時(shí)間就累計(jì)出貨額達(dá)到1.5億，終端銷售規(guī)模達(dá)到3億，躋身駝奶行業(yè)線下零售TOP1品牌。

從網(wǎng)紅店主起盤，用社群營銷、爆破私享會(huì)、IP塑造等新零售模式讓帕力亞多在2021年榮獲“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益3.15滿意品牌”。

蘇尼特右旗駱駝養(yǎng)殖基地奠基儀式

2022年9月3日，國材北絲蘇尼特雙峰駝養(yǎng)殖基地奠基儀式在蘇尼特右旗舉行，標(biāo)志著李曉星在內(nèi)蒙古地區(qū)駱駝奶源上游布局正式啟動(dòng)，總投資額4.7億元的錫林郭勒盟牧企聯(lián)合工程只是一個(gè)開始，未來帕力亞多將在內(nèi)蒙古地區(qū)建立多個(gè)駱駝養(yǎng)殖基地。

蘇尼特右旗駱駝養(yǎng)殖基地已經(jīng)打好了地基

帕力亞多創(chuàng)始人李曉星表示：從大眾需求到各界商業(yè)人士涌入駝奶產(chǎn)業(yè)謀求發(fā)展，我們見證了駝奶的整個(gè)發(fā)展歷程，2016年我們從代理某個(gè)駱駝奶品牌開始，我認(rèn)為駝奶生意值得用新模式重做一遍，我花了6年時(shí)間走遍中國新疆、內(nèi)蒙古、青海、甘肅等中國有駱駝的地區(qū)，也與蒙古國、哈薩克斯坦等國家政府建立聯(lián)系。走遍中國所有駱駝資源的地方，最后選擇在錫林郭勒盟投資數(shù)億元打造駱駝產(chǎn)業(yè)牧企聯(lián)合工程，是因?yàn)榭粗辛隋a盟地區(qū)特有的駱駝品種——蘇尼特雙峰駝。蘇尼特雙峰駝是國家地區(qū)標(biāo)志的農(nóng)產(chǎn)品之一，駝種優(yōu)良，奶源優(yōu)質(zhì)，非常適合推向消費(fèi)者。未來5年，我們將在錫林郭勒盟完成4.7億投資，挖掘雙峰駝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)啬撩窨茖W(xué)養(yǎng)駝，幫助當(dāng)?shù)啬撩裨霎a(chǎn)增收，共享草場和勞動(dòng)力，將最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)駝種奶源推向中國市場乃至整個(gè)亞洲市場。

眾所周知，按照國家質(zhì)量監(jiān)管部門的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，配方駝乳粉的駝乳固體含量必須達(dá)到70%以上，低于這個(gè)比例就是偽劣產(chǎn)品，生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品會(huì)受到行政處罰、情節(jié)嚴(yán)重者還會(huì)被處以刑事責(zé)任。行業(yè)在亂象叢生向規(guī)范化轉(zhuǎn)型的過程中，還是難免出現(xiàn)大量不法企業(yè)冒險(xiǎn)以次充好，一個(gè)良心品牌背后的隱性成本是“道德成本”，李曉星和她的帕力亞多一直努力踐行著“專注做好自己，不傳謠不辟謠，不參與惡性競爭，相信產(chǎn)品會(huì)說話，消費(fèi)者三年來穩(wěn)定的復(fù)購可以證明一切”。

李曉星打造駝奶全產(chǎn)業(yè)鏈的唯一訴求就是：?帕力亞多需要安全感和防火墻，它必須要在保證奶源純凈的基礎(chǔ)上，來塑造品牌的知名度和美譽(yù)度。

加繆在《局外人》里說：“一切特立獨(dú)行，都意味著內(nèi)心強(qiáng)大”。任何時(shí)刻，筆者在李曉星身上都看不到半絲妥協(xié)和畏懼的神色，這份駝奶事業(yè)只是在不斷告訴她一直前行，不必回頭，不必等，她是要走向金字塔尖的女性。