這是一顆鑲嵌在東海邊的珍珠，“海定則波寧”，取名為寧波，簡稱“甬”。“甬”作為古代象形字，因山的峰巒像覆鐘，故叫“甬山”。而沿這座城蜿蜒而下的江流，則叫“甬江”。

寧波甬江

這個城市安靜、干凈，散發著一股淡雅的風韻知性，雖在繁華和喧囂時刻，卻緊緊依附著這抹天空藍。

很多人，愛這個城市的淡雅，更愛這座城市繁星點綴下的空靈。

在寧波這個靠海富饒的城市里，母嬰業態井然有序，所有的參與者在起初并沒有很強的野心和抱負，更多的都只是“玩票”性質，只是隨著歲月浸潤和洗滌，開啟了一場又一場順其自然的沉浸式生意。

為此，寧波母嬰店的“F4”也由此而來。

寧波母嬰“F4”

寧波象山超級寶貝母嬰徐陳毅：?玩票開店，開出了感情

2015年，在北京做房地產工程的徐陳毅回到了老家象山，那時候他家底殷實，恃才傲物。但同時作為新晉奶爸，已經習慣北京便捷性服務的他，發現諸多在一線城市就能輕松買到的高端母嬰產品，卻很難在象山買到。

因此，秉著一腔父愛，為了給自己女兒用上品質產品，徐陳毅直接在繁華街區找了一個100多平方的門臉房，開了一家母嬰店。生意第一天，徐陳毅初生牛犢不怕虎，但因找不到合適的貨源，就決定先從賣大件車床開始，再衍生到母嬰全品類。

一開始徐陳毅就是帶著" 玩票 "性質開店，骨子里根本看不上開母嬰店這個事。但是從開店第一天起，每天的營業額都做到五六千，周末的話甚至能做到上萬，這樣一個月下來幾十萬的業績，讓他對母嬰店開始改觀。

看在錢的份上，他覺得母嬰可以好好搞。

徐陳毅告訴筆者：“象山當地的老百姓漁民居多，靠海吃海，辛苦勞作，手里有錢的。正因為他們很辛苦，所以對子女的物質要求都高標準，必須要買最好的，價格根本不會太在意。”

寧波象山超級寶貝母嬰 徐陳毅

然后受到了同行店主的提醒，開店半年以后，徐陳毅又把二樓租下來，開了一個小兒游泳館。

一年租金就高達16萬，但是徐陳毅靦腆地笑笑：?“那時候開店不會考慮錢的問題，就是覺得需要就上。精打細算不是我的風格！事實也證明是對的，游泳館開起來后，流量就進來了，生意比以前翻了一倍。2019年單店已經能做到1000多萬了。”

游泳館開業后，徐陳毅啟動了“會員制”充值活動，采用充值2000元享受7折優惠，就在開業那一天，徐陳毅的賬戶里就進了幾十萬充值款?。

但母嬰店成交不過意味著開始，為了給寶寶帶來更專業的撫觸按摩、洗澡服務，徐陳毅鼓動接觸過一線城市高端嬰幼兒洗澡服務，在育兒方面經驗豐富的妻子，手把手帶教定向培訓店員，而后以專業知識結合實操的方式，進一步將店員轉化成為專業的育嬰護理師。

點滴的細節化、專業化服務下，超級寶貝小兒洗澡服務的口碑與日俱增，成為當地母嬰家庭心中的“NO.1”。?也正是如此踏實的掙錢之道，讓徐陳毅對母嬰事業的熱愛與日俱增，店面越做越大，已經躍升到1000平，也成為象山當地最大的母嬰店。

目前徐陳毅正在讓全體店員向調理型方向轉型，客單價高達上萬，而這里面的突出貢獻品類就是營養品，占比是29.8%，開始和奶粉占比持平。

寧波慈溪嘉潔小鎮母嬰鄭漢嘉：限量、定制、不將就，用自己的標準去服務顧客

在寧波F4里，鄭漢嘉的“嘉潔小鎮”號稱是寧波F4里“玩會員制的鼻祖”。

2014年，鄭漢嘉在寧波慈溪開了一家店，也是因為老婆沖動下開的店，200㎡不到的店面，僅裝修就花了60多萬！等全部裝修好以后，老婆跑去做早教了。

鄭漢嘉沒辦法，撿起來這個攤子，開始啟用了充2000送產品的模式，積累了第一波顧客。隨后他就不斷迭代新玩法，外加高大上的裝修風格，成為寧波慈溪的明星母嬰店。

目前，嘉潔小鎮在寧波有兩家店，一家是200平方，另外一家是倉儲一體的350平方。

作為80后母嬰店主，鄭漢嘉喜歡越野、露營和玩摩托艇，他堅持強調：“興趣愛好喜歡純粹一點，不會在玩的時候還做生意，太浪費天性樂趣。”

在母嬰運營體系里，鄭漢嘉多次表示自己并不是很懂母嬰群體，而是更了解中高端顧客的需求。作為骨子里比較挑剔的人，店里所有的產品他都用自己的標準選品。正因為這份不將就，嘉潔小鎮在當地贏得了很好的口碑。

寧波慈溪嘉潔小鎮母嬰 鄭漢嘉

面對行業迭代和洗牌，鄭漢嘉表現地非常淡定：“?我們目前生意很穩定，從開店第一天，我們就啟動會員制精細化管理。顧客充值后才能成為我們的會員，除了折扣之外，主要是能享受到我們的“限量版”服務，這個在當地很吃香。比如進口奶粉、玩具、車床大件，我們調貨回來，一般人進店想買，我們給不了的，是給VIP留的。但是在VIP拿貨之前，我們放在那里展示，很多顧客心癢癢的，都要成為VIP，所以我從來把自己的顧客定位在中高端客戶，服務他們，讓他們有歸屬感和驚喜感。”

面對調理型門店轉型，鄭漢嘉謹慎地表示自己正在研究，但是他也透露了自己的顧慮：如果沒有足夠的專業，或者被品牌方誤導，對產品功效做出承諾，就會因為夸大營銷面臨罰款。他寧可不做這個生意，也不想做任何對消費者不負責任的事情，這是他的底線。

寧波舟山呵屋·呼母嬰沈蘇：做生意很佛系，對美學要極致

舟山這座漁島，盡管靠打漁為生，但是富饒的舟山本地居民對營養品的需求很高。

而作為呵屋·呼創始人沈蘇留著長發，長得像搖滾歌手，氣質上像藝術家，當他一個人安靜地坐在那里的時候，又像一座雕塑。

很難想象這樣的人會開母嬰店，而且還是因為孩子，才決定在島上以孩子的名字命名，開起第一家母嬰店。

寧波舟山呵屋·呼母嬰 沈蘇

當然，開店的時候，生意不會太好！因為沈蘇開店賺錢的心思拋到九霄云外，成天研究怎么打造“藝術”。 為此他 還花了十幾萬做店鋪設計，就100多平方的母嬰店被他造 得走火入魔。

很多人覺得他過于吹毛求疵，但他花十幾萬的舉動讓奶牛布克的孫駿然有所啟發。孫駿然則更狠，直接花了100多萬造了一個奶牛布克IP的logo。

所以說，玩票母嬰店主的思維，常人無法理解！

而寧波F4的緊密和團結在于，呵屋·呼裝修好店以后，發現店好看但不賺錢，于是愛寶藍德的楊慎之直接扔給了沈蘇一罐乳鐵蛋白營養品，說這個可以好好賣。

沈蘇拿回去后，給孩子喝了兩天，發現效果不錯。于是又要第二罐，楊慎之叫到：”第一罐還沒付錢，從我這進貨，順便把第一罐的賬結掉！”

這之后，呵屋·呼的第一桶金就是來自營養品，因為當地的漁民經常外出打漁，要經歷風吹雨淋，營養補充成為必需品。

對此，?沈蘇表示：“我賣東西很佛系，但做得好的營養品廠家業務真的很專業，一個禮拜來我店里2-3次，每次來都待在店里半天，就看著我做生意，還跟我聊天。看到我庫存不多的時候，及時給我預警進貨，還讓培訓師上門做培訓。營養品專業知識的培訓下，我很多顧客都為專業買單，生意就起來得很快。”

但是面對行業競爭的激烈，沈蘇也發愁現在的顧客在任何渠道都可以買到相同的產品，第一次消費是在店里，第二次就去別的地方購買！沈蘇對顧客的忠誠度產生了懷疑，一家好看的店值得停留，但是能留多久？是個問題！

寧波市區愛寶藍德母嬰楊慎之：夫妻店是可以和大連鎖并行的

在寧波江北的萬達廣場金街店，愛寶藍德母嬰店就開在孩子王的樓下。門口巨幅的海普諾凱1897海報，形象推薦官就是橙子麻麻——朱麗英。 作 為寧波 市中心的母嬰夫妻店，楊慎之和朱 麗英分工明確： 楊慎之負責運營和選 品，朱麗英負責 IP打造和專業調理 。

作為一家調理型門店，愛寶藍德的營養品銷量占比高達50%以上，奶粉占比近20%，紙尿褲基本不做銷售，更不做引流。

200㎡零售+100㎡小兒游泳館的城區母嬰店，能做到年銷千萬級實屬不易。朱麗英跟我們分享了她的運營之道：作為母嬰小店，考驗我們的其實是如何做員工管理和運營。在全寧波的小兒游泳板塊給員工提成3元的時候，我們就直接給10元。

我們所有的員工都是多能型員工，也就是說他們既會賣貨，又會洗澡，更會線上專業溝通。而我們在保證員工福利優厚的前提下，線上客服溝通的統一輸出IP就是我本人“橙子麻麻”。 我會 站在專業營養調理的角度給寶媽營養建議和育兒建議，這樣的模式就已經和孩子王、愛嬰室等 大連鎖形 成了差異化競爭優勢 。

另外一點就是，我們開店都會選擇距離孩子王和愛 嬰室店址三公里 以 內，這些大連鎖在選址的時候已經對人群定位、流量進行了透徹地分析，我們只要跟他們進行錯品銷售就可以比他們做得好。

寧波愛寶藍德母嬰 楊慎之

而楊慎之更是表示：“我們海普諾凱1897賣得很好，在樓上的孩子王和我們之間，品牌方選擇了跟我們獨家合作，所以說小店做得好，是可以引起大品牌關注的。”

愛寶藍德在寧波市區有4家店，每家店的選址都是離孩子王、愛嬰室很近，筆者問楊慎之：?“跟全國性大連鎖離得那么近？會不會有壓力！”

楊慎之聳聳肩，揶揄地說：?“從標致小伙到看似中年男，短短6年時間，讓我明白全身心投入去做一件事情有多爽！孩子王不能倒閉的，孩子王幫我們篩選了很多劣質門店，這是一個好事情。而且大連鎖的優勢我們要利用起來，小店的優勢充分發揮出來，做到互補，就形成了愛寶藍德的核心競爭力。對手再強大，都有破綻，找到了成為自己的優勢就可以。”

嘉潔小鎮、呵屋·呼、超級寶貝、愛寶藍德這四個店主組成了“寧波F4”。在深夜的燒烤店里，說起那些往事，他們還是會點根煙看向星光點點的遠方。

青蔥歲月里，他們也曾奮發過，但是時過境遷，現在的母嬰變遷又給他們開啟了新一扇思考之門。

不過沒關系，因為他們還是激情滿滿的“熱血小孩”！