疫情帶來的長尾效應下，護住基本盤成為各行各業(yè)的聚焦點。為了精準把脈新生代母嬰人群的消費需求，更好地推動行業(yè)前行，寶寶樹發(fā)揮“頭雁”作用，聯(lián)手全球監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森IQ共同發(fā)布了《2022母嬰行業(yè)洞察報告》（以下簡稱“報告”），從母嬰行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析、母嬰人群畫像等多維度，全面客觀透析母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

報告顯示，隨著“雙減“、“住房不炒作”以及各地“催生”政策的出臺與落地，母嬰市場消費潛能正在釋放，呈現(xiàn)強勢回升態(tài)勢。與此同時，線下渠道仍占母嬰消費主導地位，但線上渠道占比穩(wěn)中有升，同時母嬰垂類APP仍然是母嬰用戶孕育周期內(nèi)獲取知識的首要渠道，其中寶寶樹以在體驗滿意度、消費種草價值等相關維度均高于行業(yè)平均水平10%優(yōu)勢，實現(xiàn)全面領跑。

母嬰市場規(guī)模保持增長，

線上渠道2022Q1實現(xiàn)2.9%領漲

《報告》顯示，母嬰市場規(guī)模依舊保持逐年增加，并且在居民可支配收入提高、消費升級、消費理念改變等多因素共同促進下，從2021年4.78萬億元的總規(guī)模向5萬億元的門檻邁進，增長率較去年反彈達到近20%，成為近5年來的新高點。

目前，母嬰消費市場中線下渠道仍占主導地位，其中母嬰渠道過去三年復合增長率1.8%，受疫情影響本年降低3.7%。線上渠道銷售額則是穩(wěn)中有升，在2022年第一季度實現(xiàn)2.9%領漲，尤其是嬰兒奶粉，嬰兒護膚，吸奶器三大品類增幅最大，其中嬰兒奶粉同比增速 2.3%，吸奶器同比增速 6.1%，都有著較強的增長潛力。

與此同時，嬰配粉、紙尿褲、洗護用品三大重點細分品類賽道主要呈現(xiàn)出：1）國潮母嬰品牌向高線城市發(fā)力；2）成分黨、功能黨消費群體驅(qū)動母嬰品類增長；3）消費周期向幼童階段延伸；4）高端產(chǎn)品驅(qū)動品類增長，低線城市高端產(chǎn)品消費能力拉升的四大趨勢。

90后群體多胎意愿達68%，

前提是家庭內(nèi)外部條件改善

自2017年以來，新生人口紅利消彌被視為桎梏母嬰行業(yè)發(fā)展的重要誘因之一。《報告》中指出，90后媽媽已成為當下母嬰消費的主力軍，占到了總體的49%，且大多數(shù)母嬰人群具有大學及以上學歷，家庭平均月收入約2.2萬元，相較去年1.8萬元家庭平均月收入提升22%，擁有更強的消費力。

對于多孩生育意愿，在樣本數(shù)據(jù)中，有53%選擇多孩生育，另有41%的家庭傾向于一孩家庭，主要受限于自身育兒時間精力和養(yǎng)育經(jīng)濟壓力。而對于“三孩”政策以及各地相繼出臺的“催生”政策，有57%認為有積極影響，表示若家庭內(nèi)外部條件改善后會生下一胎，其中90后群體多胎意愿達68%，一線城市達61%。

綜上不難發(fā)現(xiàn)，在鼓勵生育帶來的長期效果影響下，母嬰市場未來增量依舊可期。

疫情改變母嬰消費習慣，

母垂APP成核心消費品類首要種草渠道

從《報告》的母嬰人群畫像部分知悉，新生代父母追求健康與品質(zhì)的消費態(tài)度，愛嘗新、愛囤貨、愛分享，尤其熱衷在母嬰APP、朋友圈上分享交流育兒知識與經(jīng)驗。

同時調(diào)研報告顯示，大多數(shù)母嬰人群仍偏好知名度高的品牌，哪怕有消費溢價。尤其防疫常態(tài)化后，寶媽寶爸對母嬰品類的產(chǎn)品品質(zhì)與性價比有更高要求。不過疫情也同步致使母嬰消費習慣向線上渠道遷移，綜合類網(wǎng)購平臺，母嬰實體店的網(wǎng)絡商城以及以寶寶樹為代表的母嬰垂類APP仍為母嬰消費群體線上渠道的主要集散地，其中綜合類網(wǎng)購平臺占據(jù)70%。

但無論是線下還是線上消費，打折/促銷、熱賣榜等對母嬰消費群體決定購買的影響力減弱，新生代寶媽寶爸們做出消費決策，都更青睞于參考專業(yè)母嬰App中相關產(chǎn)品的口碑分享與種草推薦，其中真實用戶口碑推薦為42%，專家/醫(yī)生推薦占36%。另外，奶粉、洗護、尿褲、化妝品、嬰幼兒食品是母嬰APP種草效率最高的品類。

消費種草價值等維度高于行業(yè)平均10%，

寶寶樹全面領跑

而在一眾母嬰垂類APP核心品牌中，寶寶樹憑借在內(nèi)容層面更合理，更全面，更實用，贏得Z世代（90后、00后）母嬰群體的信任與青睞。正向反哺下，寶寶樹在核心母嬰品類的消費種草價值要明顯高于行業(yè)平均水平，并同期在體驗滿意度等維度維度亦是高于行業(yè)平均水平10%，實現(xiàn)品牌價值的全面領先。

終端的高分好評，足以驗證寶寶樹在母嬰垂類平臺的“頭雁”地位，但創(chuàng)新時代，只有勇于攀登更高的山峰才能領略無限的風光。因而，為了進一步借助專業(yè)化、品質(zhì)化內(nèi)容讓好商品更高效出圈，寶寶樹堅持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)打造，并于8月25號宣布啟動“星推計劃”，面向優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，力促“好內(nèi)容匹配好品牌”，讓品牌和消費者同時受益。

另據(jù)《報告》數(shù)據(jù)顯示，目前母嬰消費市場國產(chǎn)品牌已全線搶占外資品牌份額，并逐步占領高線母嬰群體心智。以奶粉、紙尿褲為例，截至2022年6月數(shù)據(jù)，國產(chǎn)嬰配粉全渠道銷量占奶粉銷售總量的56.4%，同比增長2.7%，同期國產(chǎn)紙尿褲品牌以86.1%的高份額占比，強勢碾壓外資品牌。

國潮品牌受到消費者歡迎的背后，既有品牌在品質(zhì)上的精耕，亦有如寶寶樹等線上母嬰垂類平臺的助推。資料顯示，寶寶樹一直專注內(nèi)容IP的打造，目前已相繼推出寶寶樹研究院、《中國ZHI造》、《辣媽訓練營》、愛己月、美囤寵粉節(jié)等多個熱門項目，其中《中國zhi造》便是應母嬰“國潮”崛起趨勢而定制設計打造的一檔節(jié)目，通過展示國貨品牌背后工廠等硬實力，借助專家、達人、寶寶樹用戶等視角多維解讀，幫助母嬰消費群體進一步深入了解國產(chǎn)品牌。

值得一提的是，隨著后疫情時代母嬰消費觀念與行為的改變，寶寶樹在成立15周年之際，全新升級品牌愿景與使用，將致力于"構建全球母嬰家庭幸福生態(tài)系統(tǒng)"，從線上社區(qū)到復合生態(tài)、從備孕到懷孕到育兒全周期的產(chǎn)品及服務體系，并對外公布通過C2M智選商品模式深度鏈接國內(nèi)頭部供應鏈企業(yè)成為公司下階段的重要業(yè)務發(fā)展方向。

其實早在去年，寶寶樹旗下C2M業(yè)務的經(jīng)營策略就進行了聚焦升級，并且圍繞“六高一獨”的選品策略，日前已推出了專注孕期肌膚護理需求，提供安全溫和修護保濕的孺期“賦活瓶”，以及迎合孕產(chǎn)前后女性的腸道養(yǎng)護、健康健美需求所研制的，益生菌濃縮西梅纖維飲料的美囤“輕松瓶”。

另外從《報告》中獲悉，線上嬰兒浴液、嬰兒護膚也有高端化的趨勢，高端及以上品牌的增長率分別為8.3%與29.6%。而在近期，寶寶樹C2M又聚焦家庭洗護場景，推出了嬰童洗護系列產(chǎn)品——孺期嬰幼兒二合一洗發(fā)沐浴露、孺期嬰幼兒舒緩保濕潤膚乳液、孺期嬰幼兒舒緩保濕護臀膏，又再一次精準聚焦成分黨、功能黨新生代父母的消費需求。就此不難發(fā)現(xiàn)，寶寶樹已在加速卡位新生代母嬰家庭用戶細分場景下的消費心智，未來C2M戰(zhàn)略也將成為寶寶樹業(yè)績拉漲的重要引擎。

機遇永遠留給有準備的人，母嬰行業(yè)在人口紅利減少的承壓下，依舊保持著朝陽屬性，而集流量價值、消費種草價值于一體的寶寶樹，正在以先瞻性布局為母嬰家庭人群提供更高標準的產(chǎn)品與服務，未來可期。