【潮汐商業評論/原創】

“一騎紅塵妃子笑,無人知是荔枝來?！毖巯?，正是荔枝上市旺季，廣東多個荔枝產地正在努力通過多種途徑打開銷售渠道。與前些年相比，一個新的趨勢是，越來越多的荔枝通過抖音電商平臺銷往全國各地。

廣東是中國荔枝第一大主產區，2022年，廣東省荔枝整體成花形勢良好，預計產量130萬噸。如今，越來越多的商家和企業正在通過抖音電商這一渠道完成產業升級，而抖音電商也正通過“產業成長計劃”，系統化、規?；胤龀之a業帶和中小商家，挖掘著助力產業發展的更多突破點。

01 陳小敏的荔枝

高州的荔枝紅了。

從廣州出發，向西南行駛三百多公里，就是高州，這座城市里有最悠久的荔枝種植歷史。

這里同樣是34歲的陳小敏土生土長的地方，十幾年前，他從層巒疊嶂的鄉村走出去，在廣州財經大學求學，畢業后又從事了多年的教師工作，但是心中的荔枝樹依舊呼喚他回到高州落地、生根、發芽。

在商業大軍里遷徙的還有陳小敏，從土地到互聯網，從廣州到高州。

2018年，他決定回來種荔枝，幾年間，不斷引進新品種，承包山頭，擴大自有基地，逐漸成為人們口中的“荔枝大王”。但白手起家的故事向來都不會太順利，剛回來的時候，村民不理解這種行為，稱呼他為“癲佬”（廣東話：瘋子），事業上更是遲遲未見太大起色。

陳小敏調研后分析認為，家鄉的荔枝產業沒有實現標準化，供應鏈環節的產品質量參差不齊是硬傷。而一些抖音電商“達人”的成功帶貨案例讓他很有感觸。比如，一位賣耙耙柑的四川女孩，一次直播就賣了16萬單；一位賣柚子的福建姑娘“靠”拍攝的幾條短視頻就賣了30多萬單。這讓他最終下定決心，入局抖音電商，重構荔枝產業鏈。

2021年加入抖音電商之后，陳小敏的荔枝銷量翻了10倍，這讓他看到抖音電商的興趣電商的作用，即能夠激發消費者興趣，又既可以滿足用戶多元化的消費需求，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路。目前，他的倉庫每天能發近4000件訂單。5月25日至6月30日，陳小敏賣出的荔枝超過3萬件，好評率95%以上，連續多日位居抖音生鮮榜前5名，客單價108元以上。

而更值得注意的是，蒸蒸日上的荔枝產業為原來家鄉的村民們提供了更多工作機會，吸引了更多的年輕人回鄉就業，也逐漸形成了穩定的、科學的荔枝采摘—運輸的產業鏈條。

02 抖音電商的產業成長計劃

抖音電商總裁魏雯雯在今年5月31日的抖音電商第二屆生態大會上表示，過去一年，抖音電商的GMV是同期的3.2倍，超過100億件商品在過去一年通過抖音電商售出。

抖音不僅僅是一個視頻平臺，更逐漸在多維空間里成長為強有力的、融合性的、助力性的商業力量。

長久以來，電商是“人找貨”的故事，抖音電商為電商注入一些新的想象力，通過優質內容激發用戶購物興趣，強調“貨找人”，同時為電商創建一個新的銷貨和產業成長渠道，類似廣東荔枝這樣的源頭好貨可以直接觸達消費者。

今年，抖音電商升級為“全域興趣電商”，在自身奮力前進的同時，抖音電商更努力抓住中小商家的手，更聚焦于扶持產業帶成長，助力區域經濟發展。一個最為明確的信號是，6月9日，抖音電商發布“產業成長計劃”，宣布將充分利用優質資源，針對全國的產業集群，打造百強產業帶，系統化、規?；胤龀之a業帶和中小商家，提升地方產品知名度，助力發展區域經濟。

以廣東荔枝為例，抖音電商“產業成長計劃”通過數字化營銷能力培訓提升、專屬營銷活動和激勵政策、整合優質供應鏈等舉措，助力廣東荔枝打造區域“產地名片”通往全國市場、扶持當地荔農通過興趣電商實現數字化的產業轉型、帶動區域經濟增長。

沉下去，再浮起來，抖音電商逐漸深入到產業鏈中，為商家帶來的不僅是互聯網技術，還有互聯網思維。為產業帶成長助力，為產業發展提供力所能及的支持，抖音電商，正逐漸融合于全國不同的產業集群中。

03 產業帶的新未來

抖音電商一直在求變、求新，這不僅給自己打開了新局面，同時也給不同的產業帶注入了新的活力。在升級產業鏈的過程中，抖音電商助力產業帶的舉措可謂及時雨。抖音電商也正為產業帶成長賦予了更持久、更鮮活的生命力。

地方產業帶、中小商家/企業跟上電商的步伐總是踉踉蹌蹌的，比如荔枝產業帶，往往依靠傳統的方式售賣，缺少創新的方式和標準，更缺少產業帶專項的扶持。在今年助力“荔枝產業帶”扶持中，抖音電商結合廣東荔枝推出#初夏是荔枝味的專屬話題，鼓勵商家參與荔枝合作社或電商供應鏈，帶動荔枝產業帶不斷增長。截止6月底，廣東荔枝成交2100萬，成交訂單近20萬單；廣東本土近150家、全國超過250家企業/商家參與廣東荔枝銷售，近千位達人/作者行了廣東荔枝帶貨。

攜帶專項扶持計劃的抖音電商，在產業鏈和供應鏈上的賦能優勢正不斷凸顯，而這些產業背后不只是冷冰冰的數字，還有很多耕作的農人以及足以成為地方名片的優秀產品，正不斷通過抖音電商平臺不斷受益。在蝴蝶效應下，這些產業的發展不僅可以為區域帶來經濟上的收益，同時也可以給當地農人帶來更多就業機會，更多的生活樣式。

技術和商業本應該都是讓生活更美好的，在抖音電商的持續助力下，一些如荔枝產業這樣的產業帶會茁壯成長，地方優質商品也會更快、更好地觸達消費者，橫向的產業集群和縱向的產業鏈條正徐徐打開新的圖景。

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