疫情帶來的城市封鎖，給處于封控區(qū)的企業(yè)帶來不小的壓力與挑戰(zhàn)。回想起封城的經(jīng)歷，牙主角的創(chuàng)始人曾慶龍、楊建寧也是感觸頗深，因為除了日復(fù)一日的接受核酸檢測外，他們還要遠程調(diào)控配合，讓公司各環(huán)節(jié)保持正常運營，其中最為棘手的就是解決發(fā)貨問題。
是的，即便是在封控期，專注兒童口腔護理的牙主角并沒有選擇躺平，而是逆風向上如期啟動湖南區(qū)首場爆破活動，活動也如預(yù)期的那般取得高銷量。或許有人會問，疫情之下，大眾躺平的時代，有必要這么拼嗎？曾慶龍的回答是“很有必要”。
因為牙主角經(jīng)營的并不僅是一根牙刷或者一管牙膏，更是在踐行給每一個兒童提供口腔健康護理初心的同時，協(xié)助母嬰門店在后疫情時代撬動新增長極，帶來拉新、激活沉睡會員的新選擇。
老兵新練，小品類也能蚍蜉撼樹
“投資很簡單，選擇一條長雪道，最好雪還是濕的，這樣雪球會越來越大。“這是巴菲特所說，譯成大白話就是要挑一個好的行業(yè)，不僅走得長遠還有復(fù)利效應(yīng)。縱觀被預(yù)估將成長到5萬億體量的母嬰行業(yè)，從奶粉、紙尿褲、洗護再到如今炙手可熱的營養(yǎng)品品類，諸多細分賽道都充滿了想象。
但是深耕母嬰行業(yè)十多年的曾慶龍在創(chuàng)業(yè)之際，卻并沒有選擇熱門賽道跟風競跑，而是出人意料地選擇了兒童口腔健康護理這一小眾品類。做出這一選擇，不光是因為在他看來兒童口腔護理行業(yè)未來是藍海生機一片，更是蘊藏著他作為一位寶爸的初心。
牙主角創(chuàng)始人 曾慶龍
“做兒童牙刷，其實是一次偶然的機會，我去給自己的寶寶去買牙刷，當時我就在驚訝，小孩子的牙刷為什么這么貴，并且新生代父母為了‘進口’二字，愿意去掏這個錢，但實際上我們的中國制造技術(shù)并不差，為什么就不能受到消費者青睞？所以我就萌生了想要打造我們本土的、高性價比的好產(chǎn)品來回饋社會的念頭。”憶起創(chuàng)業(yè)之初，曾慶龍的滿腔熱血再次燃起。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)報告顯示，2016年至2020年間，我國口腔護理市場穩(wěn)步增長，零售總額從496億元增至884億元，復(fù)合年均增長率為15.5%，預(yù)計至2025年將增至1522億元，其中兒童口腔護理市場零售額將達到80億元，滲透率將持續(xù)提升，在2025年達到43.8%。由此可見，兒童牙刷、牙膏所屬的兒童口腔健康護理行業(yè)，雖然小卻不失為一個新藍海。
而除了數(shù)據(jù)上的調(diào)研之外，深扎母嬰渠道的曾慶龍在走市場期間更是發(fā)現(xiàn)，靠賣奶粉拼利潤的時代早已過去，后疫情時代的母嬰門店面對消費乏力、利潤下滑、渠道多元化，還有出生率下滑帶來的影響，業(yè)績增長乏力，解決的辦法之一就是尋找到新增量市場。
而兒童牙刷不僅屬于生活的剛需品，消費頻次高，而且可以銜接起母嬰門店的消費群體在年齡上的斷層，甚至可以借此延伸撬動全家消費，為門店客流助力，這樣的品類何愁發(fā)展不起來？
敏銳的商業(yè)嗅覺加上深度的市場調(diào)研，曾慶龍下定了要進入兒童口腔護理賽道的決心，并且與同是潮汕人，家族工廠一直為國內(nèi)外知名口腔健康護理品牌做代工，正在尋求自主品牌經(jīng)營突破的楊建寧一拍即合，直接在這家浸潤口腔健康護理行業(yè)數(shù)十年的老工廠里，開設(shè)了一條“母嬰”生產(chǎn)專線，而楊建寧也成為牙主角的聯(lián)合創(chuàng)始人，負責技術(shù)上的鉆研與攻關(guān)。
一份共同要為本土品牌打一場翻身仗的決心，憑借著楊建寧工廠多年積攢下來的行業(yè)資源以及過硬的技術(shù)，2021年，以給每一個兒童提供口腔健康護理為使命的“牙主角”正式上線。
吹毛求疵，以品質(zhì)制勝市場
定位營銷戰(zhàn)略家艾里斯·杰克特勞特曾說，品牌就是代表某個品類的名字，當消費者有相應(yīng)需求時，立即想到這個名字，才算真正建立了品牌。不難想象，如此的心智烙印并非是一蹴而就的，是需要品牌每一步都走得扎實、踏實。因而牙主角想要成為兒童口腔健康護理行業(yè)的新國貨之光，最先要做的就在質(zhì)量基石上去夯實。
在牙主角第一款產(chǎn)品面市前夕，曾慶龍已經(jīng)連續(xù)多夜失眠，一直泡在辦公室里，與團隊一起研究、設(shè)計。而為了緊抓品質(zhì)關(guān)，為了增強團隊與工廠間的溝通，牙主角的核心團隊直接就近駐扎在生產(chǎn)車間，從開模、注塑、手柄的調(diào)色到組裝甚至于外包裝的印刷上，曾慶龍都全程參與跟進，并以獨特的市場視角提出可行性建議。因此在牙主角內(nèi)部，曾慶龍是品牌的創(chuàng)始人也是總設(shè)計師。
“一根牙刷雖然看上去很小，其實生產(chǎn)的過程很復(fù)雜，尤其是組裝環(huán)節(jié)尤其考驗技術(shù)內(nèi)核，但這些只有專業(yè)的人才能看得懂，我們牙主角品牌雖然是新創(chuàng)的，但是我們是想要長久做這個品牌的，所以我們寧愿走慢一點。”牙主角聯(lián)合創(chuàng)始人楊建寧坦言。
牙主角聯(lián)合創(chuàng)始人 楊建寧
牙主角的兒童牙刷以年齡段進行分階，并且在用料、技術(shù)工藝上都極為考究，不僅要求刷毛原料有質(zhì)檢報告，并且每個品在正式下線前先要進行內(nèi)部的優(yōu)化測試，隨時抽檢，再送到相關(guān)部門進行質(zhì)檢。
而在技術(shù)工藝層面，牙主角遵循的是人體工程學理念，采用食品級ABS材質(zhì)為刷柄原料，柔軟又有韌性，更大化減少口腔刺激。另外，其選用業(yè)內(nèi)前沿超聲波植毛技術(shù)，撇去傳統(tǒng)的1000根刷毛，而是以萬根細毛來幫助兒童維持口腔和牙齒清潔，做到對牙齒壓力系數(shù)最小化，呵護寶寶嬌嫩牙齦。
據(jù)第四次全國口腔健康流行病學調(diào)查顯示，兒童乳牙齲患率高達70.9%，且呈現(xiàn)發(fā)病早、影響廣、患病重等特點。在齲齒愈發(fā)低齡化的趨勢之下，兒童牙齒的健康被家長所重視，需求也是逐年遞增。
因而除了兒童牙刷以外，牙主角還對外推出了含益生菌的便捷式按壓防齲齒牙膏，以精準含氟加上益生菌對于口腔菌群的調(diào)節(jié)，協(xié)助寶寶科學防蛀牙，而趣萌清新的外包裝設(shè)計加上便攜式按壓，則更容易吸引寶寶，讓他們愛上刷牙。值得一提的是，牙主角正在申請專利，為品牌核心競爭力加碼，其中牙刷的專利已獲批，專利號為ZL202130432883.4。
也正是從設(shè)計到生產(chǎn)甚至細致到包裝上的極致匠心，對于牙主角的曾慶龍以及楊建寧來說，最開心的就是在跑市場的時候聽到消費者夸產(chǎn)品質(zhì)量好，聽到門店反饋因為牙主角激活了老會員，門店的的進店率以及會員復(fù)購率都在提升。
匠心追求，動銷賦能加速品牌向上路
在國內(nèi)兒童口腔護理市場不斷攀升的大趨勢之下，多元化產(chǎn)品的研發(fā)，有如吸睛的外形設(shè)計以及豐富的口味選擇，將成為兒童口腔護理產(chǎn)品的重要競爭力，因此持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新也成了牙主角嵌入品牌靈魂的主要理念。
截至目前，牙主角的產(chǎn)品線除了兒童分階牙刷、益生菌牙膏，也延伸到了成人口腔護理，并且新品還在不斷籌備中。但當筆者追問當下電動牙刷的消費趨勢明顯，牙主角是否會轉(zhuǎn)陣營之時，曾慶龍卻堅定表示牙主角會始終堅持在手動牙刷上極致鉆研。
用他的話來說：“每個人一生只有一副恒牙，防齲齒需要從小抓起，小朋友更要認認真真手動的把牙齒刷好，電動牙刷雖然在國內(nèi)風靡，但是并沒有標準法規(guī)出臺，售價也從十幾塊到幾百塊的都有，這潭水太深了，我不能因為追求噱頭利益就將品牌創(chuàng)立的初心拋開。”
除了品質(zhì)之外，在合伙代理商、母嬰門店的動銷上，牙主角團隊也是不遺余力，曾慶龍更是以自己豐富的母嬰市場一線實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗，結(jié)合合作方的實際情況后出具細化活動方案并全力調(diào)動配合。因地制宜之下，各地的爆破活動頻頻迎來捷報成為常事。
隨著時間的流轉(zhuǎn)，在生產(chǎn)研發(fā)與動銷賦能的雙重基因賦能之下，在良好口碑的口耳相傳下，自上線伊始便受到代理商關(guān)注的牙主角，迎來了更多主動尋求合作的代理商，相應(yīng)的牙主角銷量也在與日俱增。
而“曾慶龍”三個字如今也已成為了牙主角的另一張名片，這也是為什么在疫情期間，在未收到貨的情況下，經(jīng)銷商會愿意與牙主角一起搏一把。這一次爆破活動的首戰(zhàn)告捷也再次驗證了，他們的選擇并沒有錯。
“一口好牙肯定是刷出來的，兒童的口腔護理第一責任人就是孩子的父母，從牙刷、牙膏的選擇，到刷牙的方式、力度的掌握等等，這些都需要父母進行手把手引導(dǎo)與教育，這光靠一把牙刷是做不到的。”對于兒童口腔健康護理曾慶龍有感而發(fā)，并堅持牙主角所做的就是讓父母在選擇的時候省心一些，為中國家庭的口腔健康盡一份力。
而對于牙主角的未來發(fā)展，楊建寧也是壯志躊躇：“小品類大市場，下一步牙主角要做的就是全國滲透，繼續(xù)在品牌初心路上攻堅前行，努力成為具有高知名度及影響力的全國性口腔護理品牌，不負‘中國制造’之名。”
好產(chǎn)品有四大特性：1、生活的剛需品；2、產(chǎn)出比投入大；3、質(zhì)量好、性價比高；4、高回購率。就目前來看，無論是產(chǎn)品屬性，還是品質(zhì)上的匠心打磨，線下渠道的高口碑贊譽，牙主角已躍過了好產(chǎn)品的初步門檻，期待牙主角在新國貨之光的成長未來路。
