作為寵物食品行業(yè)的供應(yīng)鏈龍頭，福貝寵食在市場上被賦予了諸多標(biāo)簽，諸如“膨化糧天花板”“寵食行業(yè)富士康”，但同時也承受著諸如“傲慢”等負面評價。那么福貝真像外界中傳聞的那般“傲慢”嗎？

3月1日，在LUMI把燈打開的現(xiàn)場，福貝寵食市場&公關(guān)負責(zé)人陳云志發(fā)表了《20歲的福貝有話說》的主題演講，對網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于福貝的各種標(biāo)簽進行了深入的回應(yīng)與解讀。

以下是現(xiàn)場提煉，由寵吾代整理編輯：

01

膨化糧方面，很多工廠對品牌的起訂單較低，而福貝則在市場中相對較高，也因此在市場上被詬病不夠友好。我們堅持這個起訂量，主要有以下幾個原因：

第一：寵物行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在算是紅海階段，品牌競爭激烈，國產(chǎn)品牌迭代迅速。在這樣的背景下，新興的中國寵物品牌就競爭上游展開激烈博弈。福貝寵食希望與品牌共謀長遠發(fā)展，避免短期行為。我們認(rèn)為， 低起訂量小額試水 的模式存在 偽定制 的嫌疑，更像是“割韭菜”的短期行為，這與我們的價值觀不符。

第二：我們的建議起訂量是為了助推客戶利用規(guī)模優(yōu)勢降低成本，增強采購端議價能力，使合作品牌在市場上獲得更多優(yōu)勢。

第三：高起訂量也是福貝寵食自我高標(biāo)準(zhǔn)的堅守。我們需要對客戶的產(chǎn)品去做檢測數(shù)量、頻次和留樣時間的要求，留樣時間通常是三年。

02

作為公司對外溝通的重要接口，我經(jīng)常能接收到來自市場的各種反饋。其中，不乏一些客戶提出希望我們能增加“特定”的標(biāo)簽或功能。但實事求是地說，我們做不到。

更有甚者，有客戶提出希望我們能以白牌銷售的形式進行合作，這實際上已經(jīng)觸及到了法律法規(guī)的邊界，對此我們自然無法應(yīng)允。

而面對客戶的專業(yè)嚴(yán)苛的高標(biāo)，我們不會選擇用華而不實的技巧去掩蓋問題，而是更傾向于通過技術(shù)創(chuàng)新來尋求解決方案。

03

福貝寵食在市場當(dāng)中真的不傲慢，姿態(tài)挺低的。

通過對自身的剖析，公司的性格底色更像是 ISTJ型 ：I專注產(chǎn)品，低調(diào)務(wù)實；S細節(jié)控，穩(wěn)扎穩(wěn)打；T理性決策、長期主義；J秩序與責(zé)任，可靠承諾。

這四個字母背后所代表的內(nèi)容恰巧與我們向市場承諾的東西高度適配，正是因為ISTJ企業(yè)內(nèi)在的底色和性格，使得我們在市場聲譽與傳播方面存在一定的滯后。

04

我們遵循長期主義，有時候會在“某條道上走到黑”，例如在研發(fā)領(lǐng)域，包括產(chǎn)線應(yīng)用方面，我們內(nèi)部堅持的原則是“應(yīng)用一代、儲備一代、研發(fā)一代”。

大家可能會意外，作為行業(yè)內(nèi)體量較大且較早進入市場的供應(yīng)鏈工廠，福貝在烘焙糧和鮮糧風(fēng)潮中入場較晚，而這正是源于我們的這一原則。

實際上，我們在烘焙糧技術(shù)、鮮糧以及凍干技術(shù)方面早已有所布局并落地實施。我們致力于將工藝適配的設(shè)備調(diào)整到最符合中國市場需求的狀態(tài)，然后再推向市場。

在我們現(xiàn)有的六大品類產(chǎn)線上，我們可以自豪地說，我們的工藝適配中國市場的需求，我們的設(shè)備在中國市場供應(yīng)鏈端也處于領(lǐng)先地位。

05

選擇福貝寵食的客戶，本質(zhì)是選擇用供應(yīng)鏈的確定性，對抗市場的不確定性。每個品牌在市場都有各自的玩法、優(yōu)勢，但是供應(yīng)鏈端的超高下限的保障，才是品牌方選擇供應(yīng)鏈真正關(guān)心的事情。

06

我們有研發(fā)、有原料、有工藝、有設(shè)備、品控，今年我們還可以在內(nèi)容端向品牌方輸出更多的助力，借助我們的全部優(yōu)勢，助力品牌講好他的產(chǎn)品故事。

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