斑馬消費 陳碧婷

藝考熱猛然降溫，鋼琴市場瞬間退潮。作為國內行業龍頭的珠江鋼琴，也不可避免地陷入業績虧損的窘境。

鋼琴賣不動了，怎么辦？珠江鋼琴在繼續拓展鋼琴主業的同時，試圖通過多元化的業務布局來實施突圍。

昨日，公司宣布與樂海樂器達成戰略合作，這兩家樂器企業的中西合璧，能擦出怎樣的火花？

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鋼琴不好賣了

陽春白雪的鋼琴市場，正在遭受前所未有的寒冬。行業整體有多難？從國內行業龍頭珠江鋼琴身上可窺見一斑。

珠江鋼琴（002678.SZ）是絕對的“中國鋼琴一哥”。公司成立于1956年，經過數十年發展，旗下擁有愷撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多個自主品牌，另有收購的國際品牌Schimmel，形成了高、中、普全覆蓋的鋼琴品牌矩陣。

公司鋼琴年產能力超16萬架，在全球處于領先地位。早在2006年，珠江鋼琴就已成為國內首家產出鋼琴超百萬架的企業，到2023年，公司累計產銷鋼琴超280萬架。

在中國，鋼琴這種西洋樂器是舶來品。因其價格昂貴、體積大且學習成本相對較高、演奏場景受限，在很長一個時期里，鋼琴在中國只是少數富貴人家的專屬。

真正讓鋼琴走進中國尋常百姓家的，是教育政策。2008年前后，鋼琴考到一定級別的藝術特長生，在升學時，可享受到一定的加分。中國的家長，普遍重視孩子的教育和升學問題，為了讓孩子享受更好的教育，他們不惜節衣縮食、傾盡所有。

在這一背景下，鋼琴考級、培訓市場蔚然成風，形成了學琴、教琴、賣琴這一條完整的產業鏈。

在鋼琴培訓熱的助推下，國內鋼琴市場迅速膨脹，成為全球最大的鋼琴生產和消費國。數據顯示，2017年-2020年，國內鋼琴年均銷量達40萬臺/架，同期的美國市場僅為3萬臺/架。

作為行業龍頭的珠江鋼琴，持續多年產銷兩旺。2019年，公司鋼琴年銷售達到巔峰，為15.61萬臺/架。也是在這一年，公司營業收入首次突破20億元。

單純的功利性驅使下，中國的鋼琴教育培訓出大量的考生，但沒能培養出太多真正的鋼琴愛好者。

隨著藝考生升學加分政策的調整，以及國內教培市場的規范化，曾經火爆異常的鋼琴熱，瞬間退燒。

鋼琴在普通家庭，很快變成了閑置品，大量二手鋼琴流入市場，等待新的“接盤俠”。各種二手平臺上，鋼琴已賣出了“白菜價”。

2022年和2023年，珠江鋼琴連續兩年業績雙降，2023年，公司的鋼琴年銷量已僅剩7.09萬臺/架。

2024年，公司經營狀況進一步惡化，前三季度，營業收入同比下降41.60%至5.27億元，歸母凈利潤更是驟降2230.45%，虧損1.38億元；2024年全年預計將虧損1.93億元-2.50億元，這也是公司自2012年上市以來，首次出現年度業績虧損。

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多元突圍

僅僅幾年的藝考熱，讓國內的鋼琴保有量大幅攀升，到2021年，就已達到864.8萬臺/架。當它們陸續以二手鋼琴的身份流入市場時，按照目前的市場需求，將需要很長的時間去消化。

毫無疑問，中國鋼琴的存量市場，已經到來。

市場若此，所有的行業參與者，都沒有太好的辦法。珠江鋼琴也不例外，只能圍繞鋼琴這一核心，持續拓展業務的外延，以求多元突圍。

最近幾年，公司更加重視教育培訓、傳媒等文化服務類業務。旗下珠江鋼琴創夢園，以音樂、美術、非遺為主題，意欲打造成新興產業集群的文化和科技融合創新創業孵化平臺。截至2023年底，該園區已實現了80%的入駐率，進駐企業近120家。

旗下文教公司，則主要負責開展藝術教育業務，通過開設珠江鋼琴藝術中心，來拓展文化教育業務規模，以產業運營及資本運作的方式，推進藝術教育事業發展。

但是，這些業務短期內，難以抵消鋼琴這一核心下滑大幅下滑帶來的沖擊。2023年，公司文化服務業僅實現收入3500余萬元，僅占公司營收的3.11%。

2024年5月，公司與銳豐文化、未來演藝公司共同出資1億元，合資成立珠江銳豐文旅，計劃以該合資公司為平臺，投資、開發、運營文化產業演藝項目；開發舉辦各類文化節慶活動；策劃、組織各類文化演藝活動，繼續擴大文化服務業務的規模。

對于樂器這一核心業務，珠江鋼琴則加大新產品的開發力度，針對性地推出面向學齡前兒童和銀發人群的產品，拓展新的增量市場。

昨日，公司披露公告，已與樂海樂器簽訂《戰略合作協議》，雙方將充分發揮企業優勢，共同打造民族樂器行業標桿企業，推動中國民族樂器產業向高端化、智能化、國際化邁進。

樂海樂器是國內規模較大的民族樂器生產企業，產品覆蓋揚琴、琵琶、阮、古箏、二胡、古琴、板胡、柳琴等200多種民族樂器及琴弦，年產各類民族樂器20余萬件，其中，揚琴、琵琶、阮產品產銷量居全國首位。

最近幾年的國風熱，讓民族樂器迎來了第二春，年輕一代的民族樂器主播們活躍于各大直播平臺，極大帶動了民族樂器市場。

此次，珠江鋼琴牽手樂海樂器，中西合璧。雙方將以怎樣的方式，推進戰略合作的落地，還需等待進一步動作。