今天的東軟醫療，已不再掩飾鋒芒與雄心。

在4月中的第89屆中國國際醫療器械博覽會（CMEF）上，打出“全線高端，全棧智能”的東軟醫療，攜30余款高端影像設備、解決方案及先進部件，重裝登場。

其中，0.235秒超寬體CT、里程碑之作3.0T雙能磁共振、NeuRoboAngio-CT一站式智慧導管室等產品備受外界關注，這也是東軟醫療在優勢領域撬動高端市場的支點。

作為醫療器械行業最大規模、最高規格的展會，CMEF早已成為中國醫療器械市場和行業企業發展勢頭的一個風向標。參展企業的展臺面積、產品陣容和行業聲量，無不微妙地向外界傳遞著各種訊息。

觀察今年CMEF展，東軟醫療、聯影醫療、邁瑞醫療等為代表的本土醫療器械品牌，都在宣告一種角色的轉化——醫療裝備全面邁入智能時代，本土品牌正在由“追趕者”轉變為“引領者”。

基本達成中低端市場的“進口替代”目標后，錨定“智能化”這個行業關鍵詞的中國醫療裝備企業，如今在高端市場上也逐漸把話語權攬于手中。

從技術蓄力到市場發力，我們依舊以中國醫療設備行業最為典型的樣本——東軟醫療，來描繪 “全球醫學影像解決方案及服務引領者”的成長曲線。

過往那個潛心突圍關鍵技術、核心部件，強化優勢品類、不斷完善產線的東軟醫療，現在終于迎來爆發期。

第89屆中國國際醫療器械博覽會，東軟醫療攜30余款高端影像設備、解決方案及先進部件亮相

“2024年是東軟醫療多年研發投入成果大爆發的一年，東軟醫療過去幾十年的技術積累成果得以轉化，目前公司8條硬件產品線全部進入行業高端?！?/p>

誠如東軟醫療CEO武少杰所說，遣出歷史參展CMEF以來最大一次展臺面積和產品序列的東軟醫療，已不懼與任何對手在高端市場掰腕。

東軟醫療，底氣何來？

壹|重劍出鞘

高端局突圍戰

高不高端，先看重器。

CT于26歲的東軟醫療是有著極其特殊意義的重器。當年劉積仁帶領著一眾科研人員“手工”敲打出第一臺國產CT時，篤信東軟醫療不會只是為填補國產空白而生。

鏡頭拉回，看如今那展臺上的C位：NeuViz Epoch+無極系列CT神采奕奕，已拔得國產CT頭籌的東軟醫療，這一次把CT產品“頂”到了天花板。

之所以是“天花板”，在于它“更寬”“更快”“更低”：

16cm弧面等焦寬體探測器，單圈就能覆蓋人體最重要的器官——心臟；0.235秒的機架轉速相比卡在0.3秒的市場同類高端機型，說“一騎絕塵”并不過分；通過融合神經卷積網絡自學習的技術，實現更低劑量掃描的同時輸出更清晰的圖像，同樣是領先之處。

當然，如果認為CT產品技術參數上的領先還不足以說明東軟醫療領先了行業，那么再看看其“混搭”DSA血管機的一站式解決方案。

這一方案貼合了醫療急診急救場景中的硬需求，創造性地將高端滑軌CT與高端DSA結合，大大降低了原本在急診急救過程中的“轉場”風險，為危在旦夕的患者爭取了寶貴的時間。

不僅如此，東軟醫療還不斷給這個滑軌CT+DSA的一站式解決方案疊Buff，比如“組合”介入手術機器人和多模態智慧影像的NeuRoboAngio-CT一站式智慧導管室解決方案。

東軟醫療NeuAngio-CT：CT+DSA一站式解決方案

這種改變傳統手術方式的技術應用，已照進了臨床治療的現實。此前，中國科學院院士、復旦大學附屬中山醫院葛均波教授就用東軟醫療的這套方案，在上海完成了一臺患者遠在新疆喀什的遠程手術操作。

再來說說東軟醫療的另一個戰略級重器——磁共振。要知道在醫療裝備市場里，磁共振絕對是自帶主角光環的大型高值設備，也是“GPS”為主的跨國器械企業常年把持的重要賽道。

國產磁共振的突破難度絕不亞于CT，不僅是核心技術、關鍵組件，還有操作系統、應用軟件，任何一環上缺失自主能力，都會受制于人，無法實現超越。

2000年研發出第一臺0.23T永磁磁共振實現“0”突破后，東軟醫療團隊就一直鉚著勁地迭代產品，從1.5T、準3T，再到2023年業界首創的NeuMR Universal 3.0T雙能磁共振誕生，東軟醫療終于站在了技術高崗上。

這不僅僅是技術上的突圍，還是從硬件、流程到成像技術的全鏈條革新。在包括超導磁體（磁共振最重要、成本占比最大的部件）等關鍵硬件和軟件上，東軟醫療都是自研自產，自主可控的。

此外，代表著東軟醫療在分子影像學目前最高水平的PET/CT產品，也將在今年6月期間拿到“準生證”，這將是東軟醫療在高端市場競爭的另一把重劍。

除了CT、MRI、DSA、PET/CT外，東軟醫療在RT、DR、彩超等其它3條賽道的產品線，也邁入了行業高端的序列，競爭力不斷增強。

接下來，就看東軟醫療如何把技術創新和產品線上的優勢在市場中轉化為勝勢。

貳|縣域之爭

本土品牌的主場

下沉再下沉，中國縣域醫療市場已然是各路醫療器械廠商的又一個必爭之地了。

今年3月初，國務院印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，其中鼓勵具備條件的醫療機構加快醫學影像、放射治療、遠程診療等醫療設備更新改造。

以大規模醫療設備普及和現代化升級改造為核心內容的醫療新基建，實際上正是這幾年國內醫療裝備產業最重要的一條主線任務。

如果按照城市與縣域兩個市場體系來劃分，城市醫療機構的醫療設備更新與升級改造的進程要遠優于縣域市場，但對于器械廠商而言縣域市場的需求缺口卻是新一輪機遇所在。

拉回到企業視角，面對人口覆蓋7.4億，占國家總人口52%（2021年第七次人口普查數據），擁有9000家醫院為服務主體的縣域醫療市場，東軟醫療要如何抓機會？

“縣域醫療在整個中國醫療體系中發揮著重要的腰部支撐作用。承上，是承接國家級區域醫療中心；啟下，是輻射縣鄉村三級醫療服務系統?！?/p>

基于這個“腰部”的特點，東軟醫療高級副總裁兼首席營銷運營官韓東龍向《多肽鏈》表示，東軟醫療是通過“設備分層定制”和“生態系統建設”兩個維度向縣域醫療機構賦能的。

東軟醫療NeuEra PET/CT

“設備分層定制”不難理解，就是圍繞縣域中縣鄉村三個分層市場的不同需求去匹配更適合的設備，做立體化產品布局。

實際上，涵蓋2843個縣級行政區劃（2023年4月統計數）的縣域是一個發展極不平衡的市場，東部沿海經濟發達縣域與中西部縣域的醫療機構對于醫療設備上的需求甚至存在2、3代的代差。

“全線高端”并不意味東軟醫療會輕視中低端市場。在CT等優勢賽道上，東軟醫療的產品線是行業里最豐富的企業之一，這在開拓縣域市場上反而能夠形成更大范圍、更多層次的覆蓋。

雖然不同縣域間對醫療設備需求可能存在層次上的差異，但需求產生的邏輯卻是相通的。

“十四五規劃”中，國家提出提升縣域醫療服務的重點落在緊急救援或者急病不出縣上，另一方面政府通過建設區域“五大中心”，讓縣域老百姓大病可以出縣，盡量不出省。

而胸痛中心、卒中中心、創傷中心、高危孕產婦救治中心、高危兒童和新生兒救治中心，這五大中心也偏向提升急診急救服務能力。

按照這個脈絡，東軟醫療則明確針對五大中心建設和縣域醫療市場在急診急救方面的需求，推出定制化、特色化的解決方案，并進一步提升在縣域的應用能力。

“比如我們的CT產品做了很多針對縣域急診急救的應用提升，以幫助縣域醫院醫生快速診斷出胸痛中心常說的胸痛三聯癥，卒中中心常說的腦卒中、腦梗死。”東軟醫療 CT 產品事業部總經理劉苑江說。

在縣域醫院市場，東軟醫療輸出的不僅是標準化的產品，還要針對需求特點用自身的軟件能力提升應用能力，但這仍然不夠。

縣域市場其實是最能體現本土品牌優勢的主場，東軟醫療要在這里實現競爭的超越，就必須更深度地融入縣域醫療“生態系統”建設中去。

通過?？破脚_創建?？坡撁?，利用東軟集團在信息化領域的優勢，將專家資源遠程輸送到縣域，以提升其診療能力；通過將技術服務和營銷人員系統覆蓋，更貼近縣域客戶，同時建立培訓中心，為縣域醫院技師提供現場培訓，以提升設備運營保障的能力……

這些都是東軟醫療賦能縣域醫療高質量發展的“組合拳”。

叁|智能時代

新質生產力的含義

產品技術的持續突破與市場競爭的不斷突圍，仍然只是醫療裝備企業最基礎的動作。而要成為引領行業前行的領袖級企業，東軟醫療需要一場“新質生產力”的自我變革。

“我理解的所謂新質生產力一定是與傳統生產方式完全不同的，通過技術革命催生新的工業業態，創造新的商業計劃，從而改變整個經濟環境和運行模式的更高水平生產力?！?/p>

在東軟醫療CEO武少杰看來，醫療裝備尤其是大型醫學影像領域，本身就是一個依賴創新技術不斷取得突破的行業，而新質生產力正在成為推動行業未來高質量發展的決定性力量。

攻克“卡脖子”的核心技術與關鍵部件是撐起東軟醫療走向行業高端的必然路徑，與此同時，東軟醫療在能給行業帶來重大變革的革命性技術的研發上也早有布局，比如光子探測器之于未來的CT。

“全線高端、全棧智能”

而革命性的技術就不僅僅是在醫療設備硬件上突破的問題了。

如何分專科、分病種地做研究，將硬件設備產生的圖像與臨床診療流程，利用人工智能技術、利用大數據做更深度的結合，是革新醫療服務模式的趨勢。

這里就必須提及東軟醫療的MDaas平臺，這個基于醫療設備和影像數據，結合互聯網、人工智能、大數據等技術構建的生態服務平臺，正在延伸東軟醫療的新布局。

比如在卒中領域，與首都醫科大學宣武醫院聯合打造eStroke國家溶栓取栓平臺，并研發了國內首個缺血性腦卒中三類證的軟件——NeuBrainCARE。

簡言之，這個平臺就是把宣武醫院先進的診療模式和指導方案，利用平臺人工智能變成精準定量的診斷方案，以克服基層醫療設備缺乏、影像學評價標準化和同質化水平低等問題。

在呼吸領域，東軟醫療與廣州醫科大學第一附屬醫院、廣州呼吸健康研究院（鐘南山院士團隊）合作成立了實驗室，研發面向呼吸系統疾病的軟件。

目前，NeuLungCARE-QA肺部CT影像處理軟件已通過優先審批獲得二類證，肺栓塞和支擴預計也將在明年拿證。

覆蓋上億人群基數的這三大呼吸系統病種的應用布局就在眼前。

而在硬件上，東軟醫療也仍在強化人工智能對于影像設備的全線加持，不僅是改善圖像質量，提高掃描速度，還在掃描流程上實現全智能化：操作員只需要跟設備對話就可以完成對患者的自動識別、自動擺位、自動掃描安排……

這僅僅是個開始，在解決一個一個病種問題之后，未來可能會大規模出現“數字放射科醫生”，掃描完成后機器生成的就不再是單純的影像，而是一份結構化的診斷報告。

“我們今天所做的這件事，通過人工智能的深度學習，學習頂級醫療專家的經驗，把經驗工程化變成標準化的人工智能輔助診斷，然后通過我們的云平臺連接到基層，幫基層醫療把服務水平提上來，最終使百姓受益。”

武少杰認為東軟醫療作為行業中的“主力隊員”，所有的創新升級其實都是為了提高醫療水平、消弭醫療服務資源的不平衡，讓所有人感受到醫療平權，這才是發展新質生產力的真正意義。