今天的東軟醫(yī)療，已不再掩飾鋒芒與雄心。

在4月中的第89屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（CMEF）上，打出“全線高端，全棧智能”的東軟醫(yī)療，攜30余款高端影像設(shè)備、解決方案及先進(jìn)部件，重裝登場(chǎng)。

其中，0.235秒超寬體CT、里程碑之作3.0T雙能磁共振、NeuRoboAngio-CT一站式智慧導(dǎo)管室等產(chǎn)品備受外界關(guān)注，這也是東軟醫(yī)療在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域撬動(dòng)高端市場(chǎng)的支點(diǎn)。

作為醫(yī)療器械行業(yè)最大規(guī)模、最高規(guī)格的展會(huì)，CMEF早已成為中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)和行業(yè)企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。參展企業(yè)的展臺(tái)面積、產(chǎn)品陣容和行業(yè)聲量，無(wú)不微妙地向外界傳遞著各種訊息。

觀察今年CMEF展，東軟醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療等為代表的本土醫(yī)療器械品牌，都在宣告一種角色的轉(zhuǎn)化——醫(yī)療裝備全面邁入智能時(shí)代，本土品牌正在由“追趕者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙I(lǐng)者”。

基本達(dá)成中低端市場(chǎng)的“進(jìn)口替代”目標(biāo)后，錨定“智能化”這個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞的中國(guó)醫(yī)療裝備企業(yè)，如今在高端市場(chǎng)上也逐漸把話語(yǔ)權(quán)攬于手中。

從技術(shù)蓄力到市場(chǎng)發(fā)力，我們依舊以中國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)最為典型的樣本——東軟醫(yī)療，來(lái)描繪 “全球醫(yī)學(xué)影像解決方案及服務(wù)引領(lǐng)者”的成長(zhǎng)曲線。

過(guò)往那個(gè)潛心突圍關(guān)鍵技術(shù)、核心部件，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)品類、不斷完善產(chǎn)線的東軟醫(yī)療，現(xiàn)在終于迎來(lái)爆發(fā)期。

第89屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)，東軟醫(yī)療攜30余款高端影像設(shè)備、解決方案及先進(jìn)部件亮相

“2024年是東軟醫(yī)療多年研發(fā)投入成果大爆發(fā)的一年，東軟醫(yī)療過(guò)去幾十年的技術(shù)積累成果得以轉(zhuǎn)化，目前公司8條硬件產(chǎn)品線全部進(jìn)入行業(yè)高端。”

誠(chéng)如東軟醫(yī)療CEO武少杰所說(shuō)，遣出歷史參展CMEF以來(lái)最大一次展臺(tái)面積和產(chǎn)品序列的東軟醫(yī)療，已不懼與任何對(duì)手在高端市場(chǎng)掰腕。

東軟醫(yī)療，底氣何來(lái)？

壹|重劍出鞘

高端局突圍戰(zhàn)

高不高端，先看重器。

CT于26歲的東軟醫(yī)療是有著極其特殊意義的重器。當(dāng)年劉積仁帶領(lǐng)著一眾科研人員“手工”敲打出第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)CT時(shí)，篤信東軟醫(yī)療不會(huì)只是為填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)空白而生。

鏡頭拉回，看如今那展臺(tái)上的C位：NeuViz Epoch+無(wú)極系列CT神采奕奕，已拔得國(guó)產(chǎn)CT頭籌的東軟醫(yī)療，這一次把CT產(chǎn)品“頂”到了天花板。

之所以是“天花板”，在于它“更寬”“更快”“更低”：

16cm弧面等焦寬體探測(cè)器，單圈就能覆蓋人體最重要的器官——心臟；0.235秒的機(jī)架轉(zhuǎn)速相比卡在0.3秒的市場(chǎng)同類高端機(jī)型，說(shuō)“一騎絕塵”并不過(guò)分；通過(guò)融合神經(jīng)卷積網(wǎng)絡(luò)自學(xué)習(xí)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更低劑量掃描的同時(shí)輸出更清晰的圖像，同樣是領(lǐng)先之處。

當(dāng)然，如果認(rèn)為CT產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)上的領(lǐng)先還不足以說(shuō)明東軟醫(yī)療領(lǐng)先了行業(yè)，那么再看看其“混搭”DSA血管機(jī)的一站式解決方案。

這一方案貼合了醫(yī)療急診急救場(chǎng)景中的硬需求，創(chuàng)造性地將高端滑軌CT與高端DSA結(jié)合，大大降低了原本在急診急救過(guò)程中的“轉(zhuǎn)場(chǎng)”風(fēng)險(xiǎn)，為危在旦夕的患者爭(zhēng)取了寶貴的時(shí)間。

不僅如此，東軟醫(yī)療還不斷給這個(gè)滑軌CT+DSA的一站式解決方案疊Buff，比如“組合”介入手術(shù)機(jī)器人和多模態(tài)智慧影像的NeuRoboAngio-CT一站式智慧導(dǎo)管室解決方案。

東軟醫(yī)療NeuAngio-CT：CT+DSA一站式解決方案

這種改變傳統(tǒng)手術(shù)方式的技術(shù)應(yīng)用，已照進(jìn)了臨床治療的現(xiàn)實(shí)。此前，中國(guó)科學(xué)院院士、復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院葛均波教授就用東軟醫(yī)療的這套方案，在上海完成了一臺(tái)患者遠(yuǎn)在新疆喀什的遠(yuǎn)程手術(shù)操作。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)東軟醫(yī)療的另一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)重器——磁共振。要知道在醫(yī)療裝備市場(chǎng)里，磁共振絕對(duì)是自帶主角光環(huán)的大型高值設(shè)備，也是“GPS”為主的跨國(guó)器械企業(yè)常年把持的重要賽道。

國(guó)產(chǎn)磁共振的突破難度絕不亞于CT，不僅是核心技術(shù)、關(guān)鍵組件，還有操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件，任何一環(huán)上缺失自主能力，都會(huì)受制于人，無(wú)法實(shí)現(xiàn)超越。

2000年研發(fā)出第一臺(tái)0.23T永磁磁共振實(shí)現(xiàn)“0”突破后，東軟醫(yī)療團(tuán)隊(duì)就一直鉚著勁地迭代產(chǎn)品，從1.5T、準(zhǔn)3T，再到2023年業(yè)界首創(chuàng)的NeuMR Universal 3.0T雙能磁共振誕生，東軟醫(yī)療終于站在了技術(shù)高崗上。

這不僅僅是技術(shù)上的突圍，還是從硬件、流程到成像技術(shù)的全鏈條革新。在包括超導(dǎo)磁體（磁共振最重要、成本占比最大的部件）等關(guān)鍵硬件和軟件上，東軟醫(yī)療都是自研自產(chǎn)，自主可控的。

此外，代表著東軟醫(yī)療在分子影像學(xué)目前最高水平的PET/CT產(chǎn)品，也將在今年6月期間拿到“準(zhǔn)生證”，這將是東軟醫(yī)療在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的另一把重劍。

除了CT、MRI、DSA、PET/CT外，東軟醫(yī)療在RT、DR、彩超等其它3條賽道的產(chǎn)品線，也邁入了行業(yè)高端的序列，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

接下來(lái)，就看東軟醫(yī)療如何把技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品線上的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)。

貳|縣域之爭(zhēng)

本土品牌的主場(chǎng)

下沉再下沉，中國(guó)縣域醫(yī)療市場(chǎng)已然是各路醫(yī)療器械廠商的又一個(gè)必爭(zhēng)之地了。

今年3月初，國(guó)務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，其中鼓勵(lì)具備條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)加快醫(yī)學(xué)影像、放射治療、遠(yuǎn)程診療等醫(yī)療設(shè)備更新改造。

以大規(guī)模醫(yī)療設(shè)備普及和現(xiàn)代化升級(jí)改造為核心內(nèi)容的醫(yī)療新基建，實(shí)際上正是這幾年國(guó)內(nèi)醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)最重要的一條主線任務(wù)。

如果按照城市與縣域兩個(gè)市場(chǎng)體系來(lái)劃分，城市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療設(shè)備更新與升級(jí)改造的進(jìn)程要遠(yuǎn)優(yōu)于縣域市場(chǎng)，但對(duì)于器械廠商而言縣域市場(chǎng)的需求缺口卻是新一輪機(jī)遇所在。

拉回到企業(yè)視角，面對(duì)人口覆蓋7.4億，占國(guó)家總?cè)丝?2%（2021年第七次人口普查數(shù)據(jù)），擁有9000家醫(yī)院為服務(wù)主體的縣域醫(yī)療市場(chǎng)，東軟醫(yī)療要如何抓機(jī)會(huì)？

“縣域醫(yī)療在整個(gè)中國(guó)醫(yī)療體系中發(fā)揮著重要的腰部支撐作用。承上，是承接國(guó)家級(jí)區(qū)域醫(yī)療中心；啟下，是輻射縣鄉(xiāng)村三級(jí)醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)。”

基于這個(gè)“腰部”的特點(diǎn)，東軟醫(yī)療高級(jí)副總裁兼首席營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)官韓東龍向《多肽鏈》表示，東軟醫(yī)療是通過(guò)“設(shè)備分層定制”和“生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)”兩個(gè)維度向縣域醫(yī)療機(jī)構(gòu)賦能的。

東軟醫(yī)療NeuEra PET/CT

“設(shè)備分層定制”不難理解，就是圍繞縣域中縣鄉(xiāng)村三個(gè)分層市場(chǎng)的不同需求去匹配更適合的設(shè)備，做立體化產(chǎn)品布局。

實(shí)際上，涵蓋2843個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃（2023年4月統(tǒng)計(jì)數(shù)）的縣域是一個(gè)發(fā)展極不平衡的市場(chǎng)，東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣域與中西部縣域的醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)于醫(yī)療設(shè)備上的需求甚至存在2、3代的代差。

“全線高端”并不意味東軟醫(yī)療會(huì)輕視中低端市場(chǎng)。在CT等優(yōu)勢(shì)賽道上，東軟醫(yī)療的產(chǎn)品線是行業(yè)里最豐富的企業(yè)之一，這在開(kāi)拓縣域市場(chǎng)上反而能夠形成更大范圍、更多層次的覆蓋。

雖然不同縣域間對(duì)醫(yī)療設(shè)備需求可能存在層次上的差異，但需求產(chǎn)生的邏輯卻是相通的。

“十四五規(guī)劃”中，國(guó)家提出提升縣域醫(yī)療服務(wù)的重點(diǎn)落在緊急救援或者急病不出縣上，另一方面政府通過(guò)建設(shè)區(qū)域“五大中心”，讓縣域老百姓大病可以出縣，盡量不出省。

而胸痛中心、卒中中心、創(chuàng)傷中心、高危孕產(chǎn)婦救治中心、高危兒童和新生兒救治中心，這五大中心也偏向提升急診急救服務(wù)能力。

按照這個(gè)脈絡(luò)，東軟醫(yī)療則明確針對(duì)五大中心建設(shè)和縣域醫(yī)療市場(chǎng)在急診急救方面的需求，推出定制化、特色化的解決方案，并進(jìn)一步提升在縣域的應(yīng)用能力。

“比如我們的CT產(chǎn)品做了很多針對(duì)縣域急診急救的應(yīng)用提升，以幫助縣域醫(yī)院醫(yī)生快速診斷出胸痛中心常說(shuō)的胸痛三聯(lián)癥，卒中中心常說(shuō)的腦卒中、腦梗死。”東軟醫(yī)療 CT 產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉苑江說(shuō)。

在縣域醫(yī)院市場(chǎng)，東軟醫(yī)療輸出的不僅是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還要針對(duì)需求特點(diǎn)用自身的軟件能力提升應(yīng)用能力，但這仍然不夠。

縣域市場(chǎng)其實(shí)是最能體現(xiàn)本土品牌優(yōu)勢(shì)的主場(chǎng)，東軟醫(yī)療要在這里實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的超越，就必須更深度地融入縣域醫(yī)療“生態(tài)系統(tǒng)”建設(shè)中去。

通過(guò)專科平臺(tái)創(chuàng)建專科聯(lián)盟，利用東軟集團(tuán)在信息化領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，將專家資源遠(yuǎn)程輸送到縣域，以提升其診療能力；通過(guò)將技術(shù)服務(wù)和營(yíng)銷人員系統(tǒng)覆蓋，更貼近縣域客戶，同時(shí)建立培訓(xùn)中心，為縣域醫(yī)院技師提供現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，以提升設(shè)備運(yùn)營(yíng)保障的能力……

這些都是東軟醫(yī)療賦能縣域醫(yī)療高質(zhì)量發(fā)展的“組合拳”。

叁|智能時(shí)代

新質(zhì)生產(chǎn)力的含義

產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)突破與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷突圍，仍然只是醫(yī)療裝備企業(yè)最基礎(chǔ)的動(dòng)作。而要成為引領(lǐng)行業(yè)前行的領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)，東軟醫(yī)療需要一場(chǎng)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的自我變革。

“我理解的所謂新質(zhì)生產(chǎn)力一定是與傳統(tǒng)生產(chǎn)方式完全不同的，通過(guò)技術(shù)革命催生新的工業(yè)業(yè)態(tài)，創(chuàng)造新的商業(yè)計(jì)劃，從而改變整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和運(yùn)行模式的更高水平生產(chǎn)力。”

在東軟醫(yī)療CEO武少杰看來(lái)，醫(yī)療裝備尤其是大型醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，本身就是一個(gè)依賴創(chuàng)新技術(shù)不斷取得突破的行業(yè)，而新質(zhì)生產(chǎn)力正在成為推動(dòng)行業(yè)未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的決定性力量。

攻克“卡脖子”的核心技術(shù)與關(guān)鍵部件是撐起東軟醫(yī)療走向行業(yè)高端的必然路徑，與此同時(shí)，東軟醫(yī)療在能給行業(yè)帶來(lái)重大變革的革命性技術(shù)的研發(fā)上也早有布局，比如光子探測(cè)器之于未來(lái)的CT。

“全線高端、全棧智能”

而革命性的技術(shù)就不僅僅是在醫(yī)療設(shè)備硬件上突破的問(wèn)題了。

如何分專科、分病種地做研究，將硬件設(shè)備產(chǎn)生的圖像與臨床診療流程，利用人工智能技術(shù)、利用大數(shù)據(jù)做更深度的結(jié)合，是革新醫(yī)療服務(wù)模式的趨勢(shì)。

這里就必須提及東軟醫(yī)療的MDaas平臺(tái)，這個(gè)基于醫(yī)療設(shè)備和影像數(shù)據(jù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)構(gòu)建的生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，正在延伸東軟醫(yī)療的新布局。

比如在卒中領(lǐng)域，與首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院聯(lián)合打造eStroke國(guó)家溶栓取栓平臺(tái)，并研發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)缺血性腦卒中三類證的軟件——NeuBrainCARE。

簡(jiǎn)言之，這個(gè)平臺(tái)就是把宣武醫(yī)院先進(jìn)的診療模式和指導(dǎo)方案，利用平臺(tái)人工智能變成精準(zhǔn)定量的診斷方案，以克服基層醫(yī)療設(shè)備缺乏、影像學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化水平低等問(wèn)題。

在呼吸領(lǐng)域，東軟醫(yī)療與廣州醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、廣州呼吸健康研究院（鐘南山院士團(tuán)隊(duì)）合作成立了實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)面向呼吸系統(tǒng)疾病的軟件。

目前，NeuLungCARE-QA肺部CT影像處理軟件已通過(guò)優(yōu)先審批獲得二類證，肺栓塞和支擴(kuò)預(yù)計(jì)也將在明年拿證。

覆蓋上億人群基數(shù)的這三大呼吸系統(tǒng)病種的應(yīng)用布局就在眼前。

而在硬件上，東軟醫(yī)療也仍在強(qiáng)化人工智能對(duì)于影像設(shè)備的全線加持，不僅是改善圖像質(zhì)量，提高掃描速度，還在掃描流程上實(shí)現(xiàn)全智能化：操作員只需要跟設(shè)備對(duì)話就可以完成對(duì)患者的自動(dòng)識(shí)別、自動(dòng)擺位、自動(dòng)掃描安排……

這僅僅是個(gè)開(kāi)始，在解決一個(gè)一個(gè)病種問(wèn)題之后，未來(lái)可能會(huì)大規(guī)模出現(xiàn)“數(shù)字放射科醫(yī)生”，掃描完成后機(jī)器生成的就不再是單純的影像，而是一份結(jié)構(gòu)化的診斷報(bào)告。

“我們今天所做的這件事，通過(guò)人工智能的深度學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)頂級(jí)醫(yī)療專家的經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)驗(yàn)工程化變成標(biāo)準(zhǔn)化的人工智能輔助診斷，然后通過(guò)我們的云平臺(tái)連接到基層，幫基層醫(yī)療把服務(wù)水平提上來(lái)，最終使百姓受益。”

武少杰認(rèn)為東軟醫(yī)療作為行業(yè)中的“主力隊(duì)員”，所有的創(chuàng)新升級(jí)其實(shí)都是為了提高醫(yī)療水平、消弭醫(yī)療服務(wù)資源的不平衡，讓所有人感受到醫(yī)療平權(quán)，這才是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的真正意義。